職業(yè)伴娘:產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟,內(nèi)卷加??!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2024-09-06 09:13
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如今,越來越多的人觀念轉(zhuǎn)變,職業(yè)伴娘形成了成熟的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,與此同時行業(yè)的內(nèi)卷也在不斷加劇。

“十月份已經(jīng)預(yù)訂三單了,還在陸續(xù)接單咨詢中!”職業(yè)伴娘小文(化名)提前安排好周末計劃。

新人晚婚找不到未婚的朋友當伴娘,或者有些人受到傳統(tǒng)觀念影響,不愿過多擔任伴娘,伴隨著九月十月的備婚熱潮,各地職業(yè)伴娘的接單量不斷增長。

如今,租伴娘就像是一場服務(wù),和攝影化妝一樣,已經(jīng)形成了成熟的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,各種機構(gòu)、平臺模式越來越多,在這其中市場在變,觀念在變,服務(wù)也在變。

01

一連當了25次伴娘

23歲的小文,從事幼師工作兩年,說起做“職業(yè)伴娘”的經(jīng)歷,小文將其形容為一次“意外的刷帖”。

2023年年初,小文睡覺前無意中在社交平臺上刷到了職業(yè)伴娘分享的兼職帖子,小文立馬思考,自己的性格活潑開朗,大大咧咧,也十分擅長活躍氣氛,那是否可以嘗試一下職業(yè)伴娘呢?

于是在2023年3月份,小文在社交平臺上發(fā)布了第一次職業(yè)伴娘的求職信息,陸續(xù)有人留言私信她,5月份她第一次以職業(yè)伴娘的身份參加了婚禮。

截至2024年9月1日,她已經(jīng)當了25次伴娘,只接周末和法定節(jié)假日的單,范圍基本上在省內(nèi),高鐵能夠直達的城市。

小文基本上每次收費在300塊錢,不包含交通費,個別異地新娘會包含食宿交通費,一般至少提前一個月預(yù)訂,服務(wù)內(nèi)容包含布置婚房、配合拍照、提裙擺、幫忙敬酒、配合接親小游戲、主持接親游戲、保持新娘妝造、幫新娘攜帶隨身物品等等。

“偶爾兼職做職業(yè)伴娘,我覺得很開心,這比我本職工作干得還要開心,畢竟是沾喜氣”。

小文跟記者坦露,即便是參加一百場婚禮,每一場婚禮的形式也還是不一樣的,所以她很喜歡去參加婚禮,可以見證不同新人的幸福,這也是她之所以愿意做職業(yè)伴娘的原因。

“去過武漢,也算是膽子很大,我一個人跑過去了。”小文說,去外地當職業(yè)伴娘還是具有一定風險,從第一次接單做職業(yè)伴娘,她就第一時間告訴了家人,家人并沒有“伴娘當多了嫁不出去”的傳統(tǒng)觀念。家人最擔心的是安全問題,擔心遇到當?shù)氐幕轸[,還好至今小文沒有經(jīng)歷過。

“中介介紹的單,我都不會去接,受限比較多?!毙∥幕旧隙际峭ㄟ^自己接單,也有中介找她錄信息,中介跟新娘對接讓新娘選人,也有很多條條框框的限制,正常價格是300塊錢,中介抽成后基本到手200塊錢,因此大多數(shù)職業(yè)伴娘都喜歡自己跟新娘對接。

當小文的朋友知道她當伴娘后,也想去沾喜氣,此外,小文還在網(wǎng)上認識了幾個小伙伴。后來小文接單后,根據(jù)對方人數(shù)需求有時會帶她們一起去。小文已經(jīng)帶了兩位小伙伴當職業(yè)伴娘去參加婚禮,其中一位朋友跟小文做了兩次職業(yè)伴娘,結(jié)果第三次接單的時候,家里人并不想讓她繼續(xù)當伴娘了。

02

“入場”的職業(yè)伴娘多了

“跟請閨蜜朋友當伴娘不同,請職業(yè)伴娘能讓婚禮更順暢?!毙∥恼f,因為很多人是第一次當伴娘,并不熟悉一些流程,容易在婚禮當天出現(xiàn)小意外,導(dǎo)致新娘產(chǎn)生抱怨。職業(yè)伴娘“業(yè)務(wù)熟練”,能夠及時提醒新娘下一個流程什么時候該干什么事情,減少很多混亂,相當于租了一個“貼心小管家”。新娘也不需要讓自己的姐妹朋友干活,而且不用擔心和自己的朋友、姐妹留下矛盾。

當了25次伴娘下來,小文發(fā)覺競爭壓力明顯加大,雖然流行職業(yè)伴娘,但是隨之而來的各種工作室、中介也多了起來,甚至有伴娘能夠提供妝發(fā)造型等免費服務(wù),也因此“內(nèi)卷”。

6次、22次、30次……記者查詢了社交平臺上的帖子發(fā)現(xiàn),經(jīng)驗豐富的職業(yè)伴娘變身“中介”的不在少數(shù),基本上接單十次以上的伴娘都會有自己的社群,通過線上引流的方式招募新人職業(yè)伴娘,再通過轉(zhuǎn)介紹的方式給新人,老職業(yè)伴娘與新伴娘也都是通過線上交流下單,這種交易占比現(xiàn)在能達到30%到60%。

“我第一次發(fā)帖的時候,做這個的還很少,瀏覽度會高一些,基本上沒有競爭的?!毙∥恼f,她明顯感覺到,今年“搶生意”的職業(yè)伴娘多了,特別是各個平臺發(fā)帖的人比較多。于是小文在原來平臺大號的基礎(chǔ)上又開通了小號,大號單帖可以達到1萬的瀏覽量,能夠精準對接到新娘新郎群體。

“大錢算不上,小錢還是可以的。”小文為記者算了一筆賬,每場按照300元收費,25場也不到八千塊錢,只能作為零用錢,買點自己喜歡的化妝品。

“盡管價格內(nèi)卷,但我的底線不能低于三百元。”小文表示,隨著職業(yè)伴娘增多,請伴娘已經(jīng)從早些年的五六百元一路下降,新人們?yōu)榱丝刂瞥杀就鶗x擇更便宜的伴娘。大量本地同城職業(yè)伴娘入場,并成為新人首選,同城職業(yè)伴娘的訂單在七成以上,奔波各地趕婚禮的職業(yè)伴娘也就少了。

“他覺得,靠自己的努力賺錢挺好的。”小文告訴記者,她的男友并沒有反對她兼職當職業(yè)伴娘,而在她眼中,參加再多婚禮,還是最期待自己的婚禮。

03

推出婚禮“氣氛組”套餐

“主要是不想內(nèi)耗,我的伴娘全是租的?!毙履锾嬖V記者,在租伴娘之前,她也經(jīng)歷了一番心理掙扎,起初她想找同學當伴娘,但是好友們婚期重合的很多,又擔心被人知道后說自己沒朋友,人際關(guān)系不好。

跳跳歷經(jīng)各種糾結(jié)后,決定不內(nèi)耗,花錢租伴娘,然后一番婚禮體驗下來,跳跳很意外,租來的四位伴娘特別熱情,都是“社牛”,招人喜歡。

除了常規(guī)的接親服務(wù),記者發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在很多婚慶公司增加了租伴娘、培訓(xùn)專業(yè)伴娘伴郎的服務(wù),配合司儀、婚禮引導(dǎo)員等服務(wù)一條龍,甚至增加了婚禮“氣氛組”套餐,伴郎伴娘根據(jù)統(tǒng)一培訓(xùn),同臺跳舞、唱歌、送祝福等項目,根據(jù)選定內(nèi)容,增加40%到60%的服務(wù)費。也有?;锳pp等軟件,協(xié)助新人尋找全國各地的職業(yè)伴郎伴娘。

“主要還是覺得工作室費用高,所以很多新人選擇自己租伴娘?!币呀?jīng)從事三年職業(yè)伴娘伴郎業(yè)務(wù)的工作室負責人李女士告訴記者,當今社交媒體發(fā)達,新人更樂意自己尋找職業(yè)伴郎伴娘,但是她認為,正規(guī)工作室有執(zhí)照,可以開收據(jù)簽合同,并且會在新人與伴娘雙方之間收取定金與押金,成為雙方的保障。

即便是突發(fā)特殊情況,也能夠及時安排替補伴娘,她建議新人可以多比價,但是一定要認準正規(guī)中介與工作室,在婚禮當天保管好財物。

“我跟朋友一人交了50塊錢定金,新娘退群,介紹人也不回消息了?!毙率致殬I(yè)伴娘王柳(化名)曾經(jīng)在剛接單的時候經(jīng)歷過被騙定金,一旦微信失聯(lián)就意味著逃單,由于金額較小,王柳和朋友也不想再去維權(quán),在職業(yè)伴娘中介圈里,像王柳這種案例并不在少數(shù),交完定金被對方拉黑,很多新人只能吃“啞巴虧”。與此同時,職業(yè)伴娘因故臨時爽約,新人被騙定金的也時有發(fā)生。

記者看到,現(xiàn)在也有很多帖子在找伴娘,甚至明說了不給工資,只是可以免費“吃席”。但評論區(qū)還是有十多人報名,畢竟當伴娘要早起化妝,應(yīng)對各種流程比較辛苦,也有人好奇,既然不是圖錢,還是圖吃“席”嗎?

李女士告訴記者,有人是喜歡湊熱鬧喜歡結(jié)婚氛圍,也有的想通過結(jié)識伴郎伴娘,找到自己的另一半,主要還是年輕人的觀念更開放了。

04

伴郎緊俏價格更貴

“我也算突發(fā)奇想,發(fā)個試試,結(jié)果帖子就爆了,瀏覽量近三十萬,有七百多條評論。”00后職業(yè)伴郎王帥(化名)告訴記者,已經(jīng)研二的他也是看到帖子后萌發(fā)了當職業(yè)伴郎的想法。

而他以職業(yè)伴郎身份參加的第一場婚禮,伴郎伴娘共8人,只有2個是親朋,剩余6個人都是找的職業(yè)伴郎伴娘。

王帥8月初發(fā)的帖子,隨后就有人私信他,于是8月15日在青島參加了一場婚禮,當天的勞務(wù)費是400塊錢,安排住宿。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),職業(yè)伴娘的人數(shù)大于職業(yè)伴郎,受供求關(guān)系影響,職業(yè)伴郎的費用高于職業(yè)伴娘,通常情況下是400塊錢,在300塊到600塊區(qū)間。

“我是個‘自來熟’,很快就跟對方熟悉了?!蓖鯉浾f,第一場婚禮也刷新了他對職業(yè)伴郎身份的認知,所有的人員互動十分自然,再者在傳統(tǒng)認知里,認為長相不要搶新郎新娘風頭,但實際還是會需要長相好的。

“雖說是拿錢辦事,新人的幸福跟我們沒什么關(guān)系,但是真正看到他們交換戒指,彼此表白的時候,內(nèi)心還是非常感動。”王帥坦言,現(xiàn)場的職業(yè)伴娘都直接哭了,即便是當過多次伴娘,有的還是會哭。

“用2400塊錢請6個人并不貴,甚至比用自己親朋花的錢更少?!蓖鯉浉浾咚懔艘还P賬,伴郎男士西裝自備,其余禮服都是新人提供,沒有任何伴手禮消費,但若是親朋需要購置像樣的伴手禮,實際花費更大。

“有人直接聯(lián)系我,如果不太遠的價格是400塊錢,去外地坐高鐵都得200塊錢,不夠來回折騰的。”王帥說,現(xiàn)在泰安、威海等地的新人有咨詢過他,但是他只想接青島本地的單,有中介帖子發(fā)帖引流,找到他錄信息當職業(yè)伴郎,但是中介費抽成200塊錢,王帥并沒有加入。

記者看到,也有人提問創(chuàng)辦職業(yè)伴娘伴郎工作室的前景,就評論而言,大家觀點不一,但是80%以上傾向于兼職,工作室房租成本、線上曝光引流成本、人力成本等,并不適合全職,只能作為年輕人的“青春飯”。

“如果合適就接,也不是指著這個活著?!蓖鯉浾f,自己還在兼職上課,做課外輔導(dǎo),因此職業(yè)伴郎只是他兼職中的一小部分,也是生活體驗的一部分。

05

職業(yè)伴娘會讓婚禮變味?

婚禮是人生中極為重要的場合,然而,身處各地的朋友們未必一定能按時趕到現(xiàn)場,對婚禮的期望日益增加也讓傳統(tǒng)的伴娘(郎),不一定能滿足新式婚禮的需求,職業(yè)伴娘(郎)這樣的新興職業(yè)逐漸嶄露頭角。

新興的職業(yè)有其產(chǎn)生的合理性和必要性。現(xiàn)代社會的繁忙和遠距離催生了多樣的婚禮形式,職業(yè)伴娘的出現(xiàn)正是市場的需求和催生的結(jié)果。

在過去,朋友們通??梢杂H自參加婚禮并為新人提供支持,但是現(xiàn)在,由于各種原因,朋友們可能無法親自出席婚禮。職業(yè)伴娘的職責就是替代朋友們,代表他們參加婚禮并為新人送上祝福。這種新的婚禮形式并不代表婚禮變味,而是適應(yīng)了現(xiàn)代社會的需求。

職業(yè)伴娘(郎)作為新人身邊的得力助手,能夠幫助新人處理各種瑣碎的事務(wù),使他們能夠更好地享受婚禮。職業(yè)伴娘(郎)不僅作為參加婚禮的工作者,更是以專業(yè)的角度為新人提供全方位的服務(wù),讓新人的婚禮更加完美。

從現(xiàn)實角度看,會讓婚禮變味的并不是職業(yè)伴娘(郎),而是那些披著傳統(tǒng)的外衣的低級婚俗。相反職業(yè)伴娘(郎)作為專業(yè)人士,他們通常會遵守一定的行為規(guī)范和職業(yè)道德,會根據(jù)新人的需求和要求,為婚禮增添更多的溫馨和浪漫。

當然,職業(yè)伴娘(郎)的到來也并非全無問題,網(wǎng)絡(luò)上的收費在358到488元不等,這其中產(chǎn)生的收費標準的問題值得商榷;在另一方面,雇傭的伴娘(郎)是否契合實際需要的婚禮效果也可能產(chǎn)生新的糾紛,需要婚禮雙方進行有效的溝通確定。

總之,職業(yè)伴娘(郎)產(chǎn)生從根本上來說并不會讓婚禮變味,作為現(xiàn)代社會的產(chǎn)物,給大眾提供了一種新的選擇,需要更多的包容理解,這種“錢貨兩清”的方式,也有效地避免了很多“人情關(guān)”。

應(yīng)當看到,不少人對職業(yè)伴娘確實有著真實的需求,職業(yè)伴娘的出現(xiàn)是婚慶市場進一步細分的體現(xiàn),也代表了市場對于個性化、專業(yè)化需求的回應(yīng)和滿足。

另外,不可否認,在婚禮過程中,伴娘可以提供不少有價值的服務(wù),請一位職業(yè)伴娘也可以在相關(guān)環(huán)節(jié)中大大減輕新人的壓力。

作為一項新興職業(yè),目前“職業(yè)伴娘”依然存在準入門檻低、服務(wù)標準和收費標準不統(tǒng)一等問題。這就提示新人,需要在尋找伴娘以及協(xié)商溝通上多下一些功夫。

其實和婚慶公司一樣,“職業(yè)伴娘”也是婚禮中負責策劃與執(zhí)行的一份子。是標準化還是個性化,始終取決于新人的需求和愿望?;槎Y是否會變得程式化,還是要看新人對于婚禮的態(tài)度和理解。

06

專家解讀

對于職業(yè)伴娘行業(yè)的興起,浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認為,婚車可以租賃,展會可以外包,伴娘伴郎當然也可以聘請,這是滿足市場需求的新嘗試。

“職業(yè)伴娘作為一種市場催生出來的新職業(yè),反映了流動性社會下年輕人的多樣化需求。”對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國家對外開放研究院教授李長安說,一些在大城市工作的年輕人回老家辦婚禮,外地的同學、朋友往往不方便參加,當?shù)氐穆殬I(yè)伴娘便有了用武之地。

對于當下一些年輕人選擇聘請職業(yè)伴娘參與自己的婚禮,李長安認為,從選擇熟人當伴娘到花錢請陌生人,這一現(xiàn)象體現(xiàn)了人們婚慶觀念的變化。聘請更熟練、更能活躍氣氛的職業(yè)伴娘,同樣可以給新人留下美好的婚禮回憶,這是當下年輕人的重要考慮因素。

然而,有婚慶行業(yè)專家注意到,職業(yè)伴娘行業(yè)目前還處于發(fā)展初期,存在準入門檻低、服務(wù)標準不統(tǒng)一、缺少執(zhí)業(yè)規(guī)范等問題,亟待進一步完善。

“新版國家職業(yè)分類大典還未納入這一職業(yè),如何衡量職業(yè)伴娘是否滿足服務(wù)要求這一問題仍有待解決,職業(yè)標準缺乏或界定不清很容易引發(fā)糾紛?!崩铋L安說,作為一種新的婚慶服務(wù),職業(yè)伴娘能走多遠仍需經(jīng)過市場檢驗。

盤和林認為,這一新興職業(yè)要走得長遠,應(yīng)提高職業(yè)伴娘的專業(yè)性,組織學習婚慶方面的專業(yè)知識,設(shè)定相應(yīng)的職業(yè)操守,讓職業(yè)伴娘真正地服務(wù)婚禮,成為一種具備專業(yè)性的職業(yè)。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:大眾新聞·半島新聞;轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]

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