婚禮堂：精細化運營實現(xiàn)低成本引流

在競爭更為激烈的市場環(huán)境之下，精準投放、低成本引流、滿足客戶新需求等降本提效的運營方法才是硬道理。

隨著國民經(jīng)濟向好發(fā)展、居民收入水平上升及消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，婚宴行業(yè)猶如雨后春筍般不斷涌出，目前我國提供婚宴服務(wù)的商家超過220萬家，市場規(guī)模也在不斷擴大中。

與此同時，婚慶市場的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，高成本的投資也給婚宴酒店營銷帶來了一定的壓力，再加上當下年輕人對結(jié)婚的要求越來越高，新人更加崇尚“小而精”的婚禮模式。

在競爭更為激烈的市場環(huán)境之下，想要快速地讓投入的資金回籠則需要另尋出路，精準投放、低成本引流、滿足客戶新需求等降本提效的運營方法才是硬道理。

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互聯(lián)網(wǎng)的精細化運營

整個婚慶行業(yè)的競爭，說到底，就是客戶資源的競爭，有客資才有訂單和營收。想要快速地獲取市場的頭部客源，不可忽視線上互聯(lián)網(wǎng)營銷。

目前，市面上的互聯(lián)網(wǎng)獲客平臺流量非常巨大，能為商戶提供更多的渠道和資源，填補婚宴酒店缺失的線上獲客路徑。

美團

美團大眾點評是國內(nèi)較大的本地生活O2O平臺，匯集了大量的同城用戶群體，不同于其他線上平臺，美團與大眾點評提供的是基于LBS的本地流量。美團會以距離優(yōu)先推薦，吸引周邊顧客。對于宴會酒店來說，當?shù)氐目蛻羧后w才是精準有效的用戶。

美團點評通過整合線下婚慶、宴會資源，針對精準的消費群體進行集中宣傳、推薦，提高門店知名度。

值得關(guān)注的是，美團點評是具有龐大的點評數(shù)據(jù)庫，可以通過管理評價進行口碑累積，更能體現(xiàn)真實消費性，幫助消費者進行決策。

美團點評還可以直接在線上聯(lián)系商家，為商家爭取對話消費者、拉動消費者預(yù)約到店的機會。從而降低門店獲客成本，增加線上線下的轉(zhuǎn)化。

抖音

抖音視頻是現(xiàn)在很多人的時尚風向標，短視頻推廣也成為不少商家獲客的新渠道。抖音是具有一個同城功能，可以將宣傳的內(nèi)容覆蓋到同城的用戶上，由私域流量轉(zhuǎn)化為公域流量，相比線下靠人力去進行推廣，更加高效，覆蓋面更廣。

抖音數(shù)億的活躍用戶，可以超低成本達到口碑擴散傳播的效果。宴會酒店可以通過優(yōu)化抖音拍攝內(nèi)容與輸入，做好關(guān)鍵詞營銷，利用抖音的公共流量免費推廣，可降低宣傳的成本。

抖音還有一個優(yōu)勢就是具備企業(yè)版，宴會酒店可以在抖音平臺通過私信方式與客戶攀談，完成線索獲取。或者還可以利用抖音的高級預(yù)約工具，通過表單形式獲取潛客信息。

客戶填寫并提交表單信息之后，商家就會實時收到表單信息，獲取到客戶的信息，商家可以根據(jù)自己收到信息及時聯(lián)系客戶并交流需求，進一步提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

小紅書

在小紅書做營銷獲客最大的優(yōu)勢是不設(shè)門檻，所有人都可以發(fā)布信息，對新人很友好，不用花大量的成本，只需要發(fā)布一些有質(zhì)量的小紅書筆記，持續(xù)產(chǎn)出就能提升曝光量，曝光量起來以后平臺也會有扶持，會主動幫助推廣。

今年小紅書出現(xiàn)在春晚大舞臺，曝光度大大增加，小紅書成了活躍的春晚話題互動平臺，直播間用戶互動次數(shù)達1.7億次，成為獲客的最具潛力平臺。

婚運科技作為小紅書的合作商家，熟知小紅書運營方式，可以幫助客戶通過小紅書后臺算法精準地推薦給近期經(jīng)常瀏覽或者搜索同類型內(nèi)容的用戶，從而達到高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌營銷實效最大化。

婚禮紀

婚禮紀目前全國排名第一的婚禮行業(yè)垂直類平臺，提供了很多有助于轉(zhuǎn)化的營銷玩法和幫助便捷操作的設(shè)計模板工具等，商家可以充分利用這些工具進行商品營銷。

婚禮紀新入駐商家市沒有“新店”標識，另外套餐、作品都可以快速積累，能夠很快在用戶面前呈現(xiàn)出一種非常完整的狀態(tài)。

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低成本引流，高收益獲客

不管做什么項目，流量都是至關(guān)重要的一環(huán)，當下，婚宴市場的商業(yè)競爭日趨激烈，傳統(tǒng)營銷策略獲客能力與流量下滑，成本卻在不斷上升。而線上平臺可以通過系統(tǒng)分析視頻內(nèi)容及可能會喜歡的目標用戶，進行流量推薦。平臺推薦的流量會更精準，推薦的用戶量也會越高，從而實現(xiàn)低成本引流。

關(guān)鍵詞營銷

婚宴行業(yè)是有著比較強調(diào)地域性質(zhì)，在需要時，很多目標用戶就會通過搜索，來尋找服務(wù)商。因此，地域性的流量尤為重要，在運營過程中絕不能忽視同城關(guān)鍵詞的設(shè)置。

掌握關(guān)鍵詞策略是實現(xiàn)成功的SEM搜索營銷的關(guān)鍵，可以通過關(guān)鍵詞研究工具，我們可以找出潛在的關(guān)鍵詞機會和長尾關(guān)鍵詞，從而提高廣告的曝光率和點擊率，獲得更多用戶的關(guān)注。

文案內(nèi)容營銷

在現(xiàn)如今信息爆炸的時代，好的內(nèi)容是吸引用戶和獲取市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。精心制作的內(nèi)容不僅能吸引潛在客戶的注意力，還能有效讓用戶們參與進來，并再次光顧。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容具備信息輸出、高效接受與轉(zhuǎn)化的功能，不僅能吸引客戶的關(guān)注，還可以提高客戶對商家的黏性。

視頻動態(tài)營銷

視頻營銷超越了單純的靜態(tài)文字與圖片，可以通過動態(tài)與音樂背景，加上場景渲染、視頻剪輯，將品牌宣傳內(nèi)容等放大化，引發(fā)用戶觀看興趣，從而實現(xiàn)導(dǎo)流。

視頻后期還可以適當運用特效，如轉(zhuǎn)場、濾鏡等，可以增加視頻的視覺沖擊力，提升整體效果，進一步引流咨詢。

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專業(yè)團隊助力全局運營獲客

現(xiàn)如今婚慶市場已經(jīng)轉(zhuǎn)型至大數(shù)據(jù)分析營銷時代，擁有一支專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運營團隊不但能掌握到客戶的要求，還能抓取有關(guān)信息，為公司拓客迎來事半功倍的效果。

婚運科技是國內(nèi)首家只做餐飲宴會酒店的公司，擁有獨立運營團隊可幫助婚禮堂宴會酒店輕松實現(xiàn)線上獲客的目標。

專業(yè)的運營團隊

婚運科技作為國內(nèi)婚禮堂宴會酒店頭部運營商，擁有超過150人的專業(yè)服務(wù)顧問團隊。從設(shè)計到運營一體化，相比其他團隊更能敏銳感知市場需求和新人需要，更能從甲方運營角度來做婚禮堂設(shè)計規(guī)劃。

婚運科技團隊成員對美團運營規(guī)則、抖音內(nèi)容策劃及巨量引擎廣告投放、微信生態(tài)圈私域流量搭建轉(zhuǎn)化與婚禮紀全托管都有著豐富的運營經(jīng)驗。

可根據(jù)客戶搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進行品牌曝光，以擴大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩(wěn)定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應(yīng)與客資獲取能力。

婚運科技團隊成員熟悉運鏡、穩(wěn)定器等拍攝技巧，懂得合理運用推拉搖移等鏡頭語言，能幫助你進行品宣拍攝，讓視頻更具吸引力。

全流程專業(yè)服務(wù)

婚運科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務(wù)預(yù)約等全方位的移動營銷解決方案，能夠為企業(yè)提供切合需求的策劃方案和運營服務(wù)，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線上營銷拓客。

通過全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)營銷拓客，保證精準線索獲取、跟進、轉(zhuǎn)化與留存等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)婚禮堂酒店低成本獲客以及對銷售線索的精細化管理，助力婚禮堂、酒店低成本獲客，有效提升營業(yè)額！

百家成功的運營案例

目前婚運科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會員單位單月網(wǎng)絡(luò)獲客業(yè)績提升100萬+。不論是想要提升知名度、吸引目標客戶，還是增加預(yù)訂量、提高轉(zhuǎn)化率，婚運科技代運營都能為宴會酒店帶來有效的解決方案。

婚運科技針對客戶自身的特點，運用抖音平臺流量特性，精剪視頻發(fā)布與進行抖+投放，精細化運營后點贊量與粉絲數(shù)有所提升，咨客量也隨之增加。

婚運科技在運營過程中會幫助商家更好地了解顧客的需求和行為模式，獲取用戶在美團點評平臺上的點擊、瀏覽、搜索和購買等行為數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進行分析和解讀。商家可以做出相應(yīng)的改進措施，提升用戶體驗、口碑評價和訂單轉(zhuǎn)化率。

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