“1+3+8法則”,實現(xiàn)門店運營差異化

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2024-02-29 00:00
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真正想通過店鋪推廣獲得門店數(shù)據(jù)突破,還是要打造差異化,通過差異化內(nèi)容形成核心賣點,“1+3+8法則”,實現(xiàn)門店運營差異化!

真正想通過店鋪推廣獲得門店數(shù)據(jù)突破,還是要打造差異化,通過差異化內(nèi)容形成核心賣點,“1+3+8法則”,實現(xiàn)門店運營差異化!

線上門店運營有個快速的運營公式:一模仿、二修改、三優(yōu)化,所以導(dǎo)致線上很多門店的視覺和內(nèi)容設(shè)置越來越同質(zhì)化。

但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,模仿優(yōu)質(zhì)店鋪可能會帶來短期數(shù)據(jù)上的提升,但并不一定會帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長。

真正想通過店鋪推廣獲得門店數(shù)據(jù)突破,還是要打造差異化,通過差異化內(nèi)容形成核心賣點,把“人無我有、人有我優(yōu)”的理念貫徹到門店運營過程中去。

本次我們邀請到星之火代運營公司創(chuàng)始人、服務(wù)過1000+商家運營的操盤手也是美團認證講師的大白老師,為大家分享如何通過“1+3+8法則”做好門店的運營計劃,助力門店更好的推廣獲客。

“1”:確定門店核心定位、突出優(yōu)勢
“3”:用戶為什么要選擇你及你的產(chǎn)品
“8”:如何打造門店差異化,提升影響力

1:找到優(yōu)勢確定核心定位

“1”即確定門店的核心定位:門店的核心優(yōu)勢有哪些?定價在市場中處于什么位置?主要服務(wù)的用戶群體有哪些特點?

SWOT分析了解自己的優(yōu)劣勢及優(yōu)缺點

了解門店競爭力的方式除了可以通過開店寶后臺的經(jīng)營參謀功能,認識到與同行之間每項指標的具體差距,做到知彼。

也可以通過SWOT分析,了解門店的優(yōu)劣勢、威脅與機會,實現(xiàn)知己,這樣才能規(guī)避風險與劣勢,提升自身優(yōu)勢抓住機會。

下面以一家結(jié)婚商戶為例,看它是如何利用機會,不斷增強自身優(yōu)勢,最終將門店定位確定為高端且獨立設(shè)計不撞款、多風格的婚紗館。

用戶畫像分析

了解門店的現(xiàn)有主流客群有哪些,他們具備什么樣的特點,如:性別占比、年齡分層、消費能力、消費場景以及消費喜好等。

如案例商戶根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析及用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)門店的主流客群主要可以分為3種:資金充足且追求質(zhì)量群體、做足攻略且追求個性化群體、沒有計劃且只想體驗一下的群體。做好門店用戶分層后,則可以分析每個層級用戶的痛點、需求,才能更好的匹配產(chǎn)品。

3:用戶為什么要選擇你及你的產(chǎn)品

“3”即解決用戶3個顧慮:為什么選擇這家門店?為什么這款產(chǎn)品?為什么現(xiàn)在就要選?

為什么選擇這家店

關(guān)于用戶為什么要選擇這家店受到眾多因素的影響,主要可以總結(jié)為4點:門店信息設(shè)置是否完善、門店的整體評價如何、門店是否值得信賴(門店牌級星級等)、門店的裝修風格是否符合用戶喜好。

線上門店作為品牌對外展示的直接窗口,是用戶對品牌的第一印象。因此老板們應(yīng)在完善好門店信息的基礎(chǔ)上去思考門店入口圖、頭圖如何設(shè)計,去提高門店的星級和評分,去做好評價留存。讓門店能夠在列表中“抓住”用戶眼球,以值得信賴的好印象來撬動用戶點擊訪問。

為什么選擇這款產(chǎn)品

關(guān)于為什么選擇門店的產(chǎn)品則受到門店貨架體系設(shè)計、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品信息介紹完善度的影響。

1)首先貨架中的團單要豐富。

產(chǎn)品種類應(yīng)盡可能大而全,必要時可以設(shè)置1-2個跨品類團單,通過關(guān)鍵詞布局來覆蓋更多的意向客群,更要注意引流品、利潤品及爆品的靈活搭配。

2)其次引流品價格應(yīng)合理適中。

價格過低的引流品雖然能夠吸引低價偏好的用戶購買達到引流效果,但后期這部分用戶很難進行升單轉(zhuǎn)化,引流品則失去了其本質(zhì)目的。

3)最后正價/高價產(chǎn)品一定要做好詳情頁內(nèi)容包裝。

很多用戶是愿意體驗后購買高價產(chǎn)品的,但他們需要清楚該產(chǎn)品貴在哪里,他們多花的每一分錢能夠得到什么不同的體驗。

為什么現(xiàn)在就要選?

關(guān)于為什么現(xiàn)在就要選則受到門店優(yōu)惠活動、限時立減的影響。

具有時間限制的優(yōu)惠或立減活動,更能夠促進用戶下單,利用好平臺提供的營銷工具,縮短用戶決策購買的時間,幫助門店更快達成交易。

8:如何打造門店差異化,提升影響力

8個要素教你如何打造品牌/產(chǎn)品賣點,通過打造差異化突出優(yōu)勢,提高影響力。

1)聯(lián)盟:

用戶有需求,商戶提供產(chǎn)品/服務(wù)去滿足用戶的需求,用戶與商戶的最終目標是一致的,二者產(chǎn)生的是一種聯(lián)盟而非對立關(guān)系。

2)互惠:

提供與價格等值的產(chǎn)品/服務(wù)。商戶在賺錢的同時也要確保用戶的需求得到了解決。

3)權(quán)威:

頭銜、認證等權(quán)威向征,更能獲得用戶信任。

4)喜好:

符合用戶喜好很重要,要做好用戶分析。

5)對比:

高性價比往往更能帶給用戶體驗上的沖擊,超額滿足用戶的期待,形成一種反差感的對比,更能獲得好感。

6)承諾一致:

所見即所得。商戶可以充分利用商品詳情頁來充分展示自己的產(chǎn)品/服務(wù),在放置精心拍攝的圖片時也可以適當上傳一些客片,更能夠在視覺上吸引用戶。

7)社會認同:

整個社會的發(fā)展趨勢或發(fā)展數(shù)據(jù),激發(fā)用戶“從眾”心理。如可以在商品介紹中添加xx時間xx地有xx人選擇做xx事。

8)稀缺:

限時、限量的稀缺性,往往更能激發(fā)購買欲望,因此可以利用好平臺的有營銷工具打造稀缺性。

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