婚禮堂發(fā)展的破局之路！

目前婚禮堂行業(yè)的發(fā)展明顯變緩，內(nèi)卷化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營(yíng)銷、重疊的市場(chǎng)……如何破局行業(yè)發(fā)展困境，成為首要問(wèn)題！

婚禮堂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，有挑戰(zhàn)更有新機(jī)遇。但隨著這個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的城市進(jìn)入婚禮堂紅海。

不少業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)婚禮堂行業(yè)的發(fā)展明顯變緩，市場(chǎng)上更是可以說(shuō)是危機(jī)重重：內(nèi)卷化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營(yíng)銷、重疊的市場(chǎng)……

如何尋找行業(yè)的新發(fā)展，成為當(dāng)下從業(yè)者的思考題。

01

當(dāng)下婚禮堂發(fā)展困境

當(dāng)市場(chǎng)中供大于求，便出現(xiàn)僧多粥少，客源分散等情況，因此獲客成本也隨著客戶的減少和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，而不斷的上升。同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求越來(lái)越高，這又使得產(chǎn)品質(zhì)量成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

在市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重的時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度便逐步加大，擁有稀缺資源的公司占了少數(shù)，因此在同行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系隨著產(chǎn)品的特點(diǎn)而加劇。為了能生存下來(lái)，企業(yè)就要提高市場(chǎng)占有率。而獲客成本高、低頻、非標(biāo)、人才匱乏，是婚嫁行業(yè)共同面臨的問(wèn)題。

在這種環(huán)境下，如何提升使用者體驗(yàn)，吸引客戶眼球成為商家必須思考和解決的問(wèn)題。高額獲客成本在增加行業(yè)進(jìn)入壁壘，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足的企業(yè)，就會(huì)在市場(chǎng)上逐步“淘汰”。

02

如何破局困境？

1.找準(zhǔn)定位打造品牌效應(yīng)

大部分的婚禮堂企業(yè)并沒(méi)有重視過(guò)品牌這件事。目前市場(chǎng)上的婚禮堂可能都是從考慮先起個(gè)什么樣的名字比較好的思考開(kāi)始進(jìn)行品牌規(guī)劃，當(dāng)然大多數(shù)也就只做了一步而已。

而對(duì)于真正想做婚禮堂的企業(yè)，想把婚禮堂做好的企業(yè)，從這一刻開(kāi)始，就得把品牌塑造重視起來(lái)。

在未來(lái)的五年，品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是對(duì)顧客心智的爭(zhēng)奪。所有的消費(fèi)行為一開(kāi)始都基于顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，或初次認(rèn)知，或熟悉認(rèn)知?；槎Y堂企業(yè)更應(yīng)找準(zhǔn)定位，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上脫穎而出。

你的品牌有沒(méi)有被顧客記?。坑袥](méi)有在顧客的心智中建立認(rèn)知，從而達(dá)到占領(lǐng)顧客心智的目的？這是每個(gè)婚禮堂品牌需要深思的事情。

2.“婚禮堂+”的深度融合

婚禮堂在當(dāng)代其實(shí)是消費(fèi)升級(jí)的一種升級(jí)，文化產(chǎn)業(yè)園、傳統(tǒng)餐飲、婚慶公司、地產(chǎn)增項(xiàng)等等，都是升級(jí)的一種表現(xiàn)，所以「融合」才是最終的發(fā)展方向。

【婚禮堂+商業(yè)地產(chǎn)】

越來(lái)越多開(kāi)發(fā)商將婚禮堂作為地產(chǎn)項(xiàng)目的重要配套設(shè)施來(lái)規(guī)劃，為消費(fèi)者提供更全面的生活服務(wù)。

大量在建和今年即將開(kāi)業(yè)的大型商業(yè)體，都在調(diào)整招商和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，甚至有些在建項(xiàng)目“砍掉”電影院的空間，來(lái)加大婚禮堂的空間。

知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔認(rèn)為，未來(lái)新建大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會(huì)像電影院、超市一樣，成為標(biāo)配。

目前，市場(chǎng)上商業(yè)項(xiàng)目供過(guò)于求，需要新型的招商和運(yùn)營(yíng)解決方案，婚禮產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大、增長(zhǎng)迅猛，兩者結(jié)合是最好的選擇。這不僅為婚禮堂行業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也為地產(chǎn)項(xiàng)目增加了附加值。

【婚禮堂+文旅】

“婚禮堂+文旅”是一個(gè)隨著消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)變化而產(chǎn)生的業(yè)態(tài)，創(chuàng)新和完善的“婚禮堂+文旅”產(chǎn)品體系，不僅可以深化產(chǎn)業(yè)融合度，同時(shí)助力目的地發(fā)展。

婚禮堂+文旅，作為傳統(tǒng)婚禮堂的創(chuàng)新升級(jí)模式，不僅作為婚禮場(chǎng)地，同時(shí)承接多樣性的活動(dòng)類型，包括品牌發(fā)布、媒體活動(dòng)、明星藝人拍攝等，為文旅目的地帶來(lái)巨大的流量?jī)r(jià)值。

同時(shí)，文旅目的地通過(guò)景觀打造可以滿足婚禮外景拍攝需求，延長(zhǎng)婚嫁產(chǎn)業(yè)與文旅結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈，增加空間利用價(jià)值。

未來(lái)，婚禮堂+文旅的產(chǎn)業(yè)融合將構(gòu)建一個(gè)豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)生態(tài)，依托婚禮堂產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，豐富文旅目的地產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容，提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)質(zhì)量，打造“婚禮堂+文旅”全產(chǎn)業(yè)目的地將是未來(lái)產(chǎn)業(yè)融合新的方向。

3.下沉市場(chǎng)潛力巨大

根據(jù)研究報(bào)告顯示，除去一二線城市的3.9億人，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億——這是一個(gè)比美國(guó)總?cè)丝谌哆€要多的數(shù)字。

巨人集團(tuán)CEO史玉柱曾說(shuō)過(guò)：“真正的最大市場(chǎng)是在下面，不是在上面，中國(guó)的市場(chǎng)是金字塔形的，越往下市場(chǎng)越大?！?/p>

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場(chǎng)展現(xiàn)出前所未有的消費(fèi)潛力。

與已經(jīng)飽和的一二線城市相比，在三四線城市的婚禮堂行業(yè)還處于較為初級(jí)的發(fā)展階段，體量龐大的下沉市場(chǎng)更像待掘金地。

這些城市的婚禮堂市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，特別是長(zhǎng)三角，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣“下沉”市場(chǎng)的機(jī)會(huì)特別多。

但是，隨著更多婚禮堂企業(yè)的觸角延伸，這塊寶地逐漸被發(fā)現(xiàn)并開(kāi)墾。群雄逐鹿，下沉市場(chǎng)的角逐必將愈演愈烈，婚禮堂企業(yè)必須要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，相時(shí)而動(dòng)！

4.加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

婚禮堂企業(yè)必須轉(zhuǎn)變?cè)械墓芾硭季S，依靠“拍腦袋”決定各項(xiàng)政策必然會(huì)吃虧，需要在數(shù)字化思維的運(yùn)營(yíng)支撐下，實(shí)現(xiàn)真正的以用戶為中心的管理決定。

用戶運(yùn)營(yíng)的有效性有賴于可靠的消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察，這意味著企業(yè)需要對(duì)用戶信息、行為偏好、運(yùn)營(yíng)過(guò)程等海量數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)、全面、精準(zhǔn)的收集與分析。

在客戶體驗(yàn)變得尤為重要的今天，婚禮堂企業(yè)要積極建立用戶運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思維，全局部署規(guī)劃散落在各部門(mén)的相關(guān)碎片化業(yè)務(wù)。

需求變化，適者生存，市場(chǎng)環(huán)境的高度不確定性，婚禮堂品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，知名品牌被快速模仿。品牌差異化發(fā)展戰(zhàn)略是趨勢(shì)，把相同做到不同，堅(jiān)持品牌高質(zhì)量的差異化發(fā)展，為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌價(jià)值。

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