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行業(yè)復蘇，“內(nèi)卷”沖擊仍加??！
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2023-03-05 00:00
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2023-03-05 00:00
2741 內(nèi)卷將成為行業(yè)復蘇之后，不得不面對的殘酷事實！相互奪食、極度內(nèi)卷，究竟把對手熬死？還是降維打擊？
內(nèi)卷將成為行業(yè)復蘇之后，不得不面對的殘酷事實！相互奪食、極度內(nèi)卷，究竟把對手熬死？還是降維打擊？
2023年開春，婚慶市場迎來開門紅。內(nèi)卷將成為行業(yè)復蘇之后，不得不面對的殘酷事實！頭部品牌和投資機構(gòu)虎視眈眈，“大魚吃小魚”、“整合發(fā)展”等動作已經(jīng)展開，對于單一經(jīng)營的公司而言，極難生存。
婚慶行業(yè)的煎熬期
婚慶，如今已經(jīng)成為了萬億級的成熟市場?；槎Y策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產(chǎn)業(yè)誕生了眾多知名公司，其他的化妝、主持、婚車、喜糖喜酒等支撐產(chǎn)業(yè)也不乏市場。
但這是個缺少增量的行業(yè)：
1、市場空間萎縮
中國的人口紅利已經(jīng)結(jié)束了。數(shù)據(jù)顯示，2021年結(jié)婚登記對數(shù)下降到了763.6萬對，這也創(chuàng)下了1986年以來的新低。此外，近七年來，我國初婚人數(shù)減少將近一半！
從大環(huán)境上看，當下中國的人口結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化：老齡化加劇，適婚人群變少，生育率降低。這就意味著，婚慶市場的潛在客戶規(guī)模在未來二三十年內(nèi)都在減少。
2、獲客成本居高不下
婚慶屬于一次性消費，這意味著即使服務(wù)再少也不會產(chǎn)生復購。出于企業(yè)盈利的目標，每一單都要有足夠的利潤空間。但在充分競爭的市場中，價格逐步趨于透明化，利潤空間被蠶食。
3、同質(zhì)化嚴重
你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)婚慶服務(wù)提供的都是標準套餐，而非標品才能有大的利潤。除了頭部少數(shù)做高端深度定制服務(wù)的婚慶公司，其他公司同質(zhì)化嚴重。沒有創(chuàng)新，同質(zhì)化必然會產(chǎn)生價格戰(zhàn)。
市場空間萎縮于是提高客單價保證利潤，同質(zhì)化嚴重產(chǎn)生價格戰(zhàn)。于是婚慶企業(yè)在這兩難的處境中來回尋找平衡。這就是婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀：相互奪食，極度內(nèi)卷。
把對手熬死？還是降維打擊？
整個行業(yè)彌漫一個情緒：既然內(nèi)卷，那我就慢慢熬死對方，剩下的市場就是我的！殺敵1000自損800也是值得的。
目前，婚慶行業(yè)正處于多元化業(yè)態(tài)發(fā)展的狀態(tài)，但整體還是分散的。這個產(chǎn)業(yè)需要升級，年輕消費人群的需求也等待被滿足，新的業(yè)態(tài)模式必然會出現(xiàn)。
商業(yè)世界和動物世界一樣，適者生存。拼的不是實力，而是進化的速度！
1、突圍同質(zhì)化競爭
在結(jié)婚市場，同質(zhì)化是一種必然。想要從同質(zhì)化競爭中突圍，核心在于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。
我們必須意識到，我們活在算法的時代，算法的好處在于可以及時獎勵那些最新創(chuàng)新的人，讓他獲得豐厚的回報。
但最大的問題也在于一旦整個行業(yè)都采用同樣的方法，這個紅利馬上就會消失，沒有哪個紅利可以超出一年以上的機會。產(chǎn)品創(chuàng)新后會有大量模仿者，把藍海變紅海。
過去你會發(fā)現(xiàn)，我們通過品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，大致可以得到2-5年左右的紅利期，這段時間內(nèi)你可以靠自己的老本沒有問題，而今天在各大平臺上，這個紅利期不會超過三個月。
婚禮是個天然容易產(chǎn)生宣傳素材的行業(yè)，每做完一場婚禮，現(xiàn)場視頻、圖片很快便能夠作為案例拿出來宣傳，大多數(shù)婚慶公司都會做線上運營。
在有抖音、小紅書爆款案例的情況下，很多婚慶公司為了節(jié)省成本，往往會向新人推薦現(xiàn)成的套餐，這樣其原有道具便可以重復利用。
在這樣的情況下，你的創(chuàng)新會被迅速地模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，這時候通過品牌打造搶占消費者認知優(yōu)勢建立護城河至關(guān)重要。
2、消費者選擇權(quán)之戰(zhàn)
在今天，消費者變成了真正的決策者，用戶選擇權(quán)時代到了，每一個商家、企業(yè)、品牌之間競爭的也是消費者心中的選擇權(quán)之戰(zhàn)。
每個做婚禮的老板心中必須都有這樣一個問題：新人選擇你不選擇競爭對手的理由是什么？
首先產(chǎn)品好是個基礎(chǔ)，但產(chǎn)品好不一定會贏。但只是產(chǎn)品領(lǐng)先對手還不夠，你必須在認知上領(lǐng)先對手，你的產(chǎn)品優(yōu)勢要能轉(zhuǎn)化成消費者認知優(yōu)勢。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近4成的95后、00后愿意為自己支持的品牌發(fā)聲。用品牌消費表達個性和態(tài)度，是Z世代獨特的消費觀。
在過剩時代，在消費者主權(quán)時代，企業(yè)的競爭力就是品牌認知。
當你的產(chǎn)品優(yōu)勢不能轉(zhuǎn)化為消費者的認知優(yōu)勢，你就是賣不掉。當你在消費者心智中不具備與競爭對手相區(qū)別的品牌心智認知，那么你陷入價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，流量戰(zhàn)只是時間問題。
3、融合發(fā)展是破局的主旋律
知名結(jié)婚觀察家、《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》創(chuàng)始人鄭榮翔在2017年就曾表示，融合式發(fā)展是婚嫁企業(yè)破局的主旋律！
未來，“婚慶+”將會是產(chǎn)業(yè)融合的一個新方向。將婚慶與文旅、景區(qū)、民宿等相融合，從而構(gòu)建一個豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續(xù)經(jīng)營生態(tài)，實現(xiàn)流量共創(chuàng)。
婚慶行業(yè)的資源爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響！隨著競爭的發(fā)展，資金、資源都將逐漸向頭部企業(yè)聚合。
在婚慶市場的發(fā)展中，不一定單一發(fā)展才是最好，有時候市場和行業(yè)的融合反而會帶來意想不到的效果，融合發(fā)展才是大勢所趨。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)單兵作戰(zhàn)沒有出路！兼具共贏意識、整合能力的企業(yè)才有未來。
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