全民媒婆：共享單身，全民皆兵當(dāng)媒婆

婚戀市場(chǎng)，血海一片。市場(chǎng)80%的份額被世紀(jì)佳緣、百合、珍愛(ài)網(wǎng)等霸占，但王建強(qiáng)還是選擇一頭扎入，成立“全民媒婆”，希望給單身男女提供低廉且靠譜的婚戀配對(duì)服務(wù)。

2016年9月，王建強(qiáng)成立“全民媒婆”。

2016年12月，項(xiàng)目獲得1300萬(wàn)元的天使輪投資，由馬化騰的同學(xué)翟萬(wàn)寶等人投資。

2017年8月28日，全民媒婆在七夕節(jié)正式上線(xiàn)。這是一款基于熟人社交的婚戀交友APP， 只要年滿(mǎn)18歲，任何人可以進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)。根據(jù)自己的需求在媒婆和單身的兩種身份中切換，不僅可以解決自己的單身問(wèn)題，更可以幫助朋友脫單。用戶(hù)（即媒婆）可把自己的單身好友信息展示在平臺(tái)上，與媒婆相識(shí)的用戶(hù)（包括媒婆、需相親的用戶(hù)）可打賞獲取單身用戶(hù)的微信。

七夕節(jié)當(dāng)天上線(xiàn)后，App在8天內(nèi)獲得3萬(wàn)多次下載量，日新增1000~2000用戶(hù)。

“消滅黃金剩斗士”

老大不小嫁不出去，一直是個(gè)困擾各個(gè)家庭祖輩三代的問(wèn)題。每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，大齡剩男便會(huì)遭受七大姑八大姨的盤(pán)問(wèn)。

大齡剩女的日子更為苦楚。城市里三十歲的男人尚可以事業(yè)為重逃避追問(wèn)，但三十歲的女人卻難掩歲月的痕跡：臉頰的膠原蛋白日漸流失，眼角多了幾道波紋，身材逐漸走樣。

◆?全民媒婆以橙色為主色調(diào)。

最愁苦的人是“黃金剩斗士”的爸媽。日月流轉(zhuǎn)，他們的腰背不再挺直，卻還在操心著兒女的婚事。一雙雙焦慮的雙眼透著渴望，他們逢人就吐露苦水，希望能夠?yàn)閮号鉀Q婚姻大事，了卻半輩子的夙愿。

王建強(qiáng)看在眼里，疼在心里。從陜西銅川輾轉(zhuǎn)到西安開(kāi)設(shè)分公司，他發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象愈來(lái)嚴(yán)重：周?chē)膸准夜緝?nèi)外大齡女青年成堆。為了解決這一問(wèn)題，他來(lái)到百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站的西安分公司，卻發(fā)現(xiàn)結(jié)婚求偶問(wèn)題遲遲沒(méi)有得到解決。

雖然婚戀網(wǎng)站的崛起受到大批單身青年的青睞和追捧，但是從信息注冊(cè)到尋找伴侶、再到簽約紅娘最終牽手另一半，這個(gè)看似萬(wàn)無(wú)一失的流程中間卻存在著各種漏洞。

隨著注冊(cè)用戶(hù)的不斷增多，多個(gè)婚戀網(wǎng)站中開(kāi)始出現(xiàn)用戶(hù)信息虛假、酒托、飯托甚至其他的銷(xiāo)售冒充單身男女等問(wèn)題。會(huì)員充值昂貴的會(huì)費(fèi)，得到的服務(wù)卻不盡如人意。這樣一來(lái)，婚戀網(wǎng)站不僅沒(méi)有解決當(dāng)下單身男女多的問(wèn)題，反而失去了很多用戶(hù)的信任。

為此，王建強(qiáng)成立“搜戀”平臺(tái)。這是一個(gè)婚戀交友平臺(tái)，用戶(hù)注冊(cè)后只需繳納1000元“單身誠(chéng)意保證金”，便可在一年內(nèi)接觸更多單身，待到雙方結(jié)婚時(shí)平臺(tái)返還1000元保證金。

相比珍愛(ài)網(wǎng)動(dòng)輒上萬(wàn)、甚至十余萬(wàn)元的費(fèi)用，“搜戀”低廉的價(jià)格俘獲一大幫年輕人：30余萬(wàn)用戶(hù)注冊(cè)，平臺(tái)去年撮合了600對(duì)情侶牽手。

但問(wèn)題還是找到王建強(qiáng)，與百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣一樣，“搜戀”平臺(tái)撮合效率低。對(duì)此，王建強(qiáng)分析道，原因有幾方面：平臺(tái)需要注冊(cè)賬號(hào)才可獲取服務(wù)，用戶(hù)增長(zhǎng)受限；單身男女在交流前不相識(shí)，缺乏信任基礎(chǔ)，溝通效率低。

正在愁苦之際，一篇報(bào)告給了他靈感：一方面，中國(guó)未婚單身青年，47%要靠親朋好友介紹對(duì)象；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)婚戀撮合成功率不足16%。

“為什么不把單身青年的家人或者朋友引入線(xiàn)上，讓他們互相介紹呢？”王建強(qiáng)腦子冒出了這個(gè)想法。如此一來(lái)，不僅有熟人背書(shū)，而且無(wú)須用戶(hù)注冊(cè)即可推薦情侶雙方相識(shí)。

全民皆兵當(dāng)媒婆

但想法能否落地，還需要數(shù)據(jù)支持。于是，王建強(qiáng)選擇兩頭并行：一方面，他尋找股東以及部分天使投資人詢(xún)問(wèn)方向；另一方面，他組織員工去做問(wèn)卷調(diào)查。

兩個(gè)半月后，兩隊(duì)人員碰頭撞出火花：近5000樣本用戶(hù)表示愿意為單身的朋友介紹對(duì)象。同時(shí)，項(xiàng)目于去年12月獲得1300萬(wàn)元的天使輪投資，由翟萬(wàn)寶（馬化騰同學(xué)）、劉創(chuàng)等個(gè)人投資人投資。

圈了錢(qián)，定了方向，王建強(qiáng)正式啟動(dòng)婚戀交友軟件“全民媒婆”的研發(fā)。

因?yàn)槟Ｊ缴袑傩迈r，所以研發(fā)的難點(diǎn)落在梳理邏輯圖上。因此，團(tuán)隊(duì)綜合不同人的個(gè)性化看法，綜合提煉出最簡(jiǎn)單、最簡(jiǎn)練的運(yùn)營(yíng)方式。

用戶(hù)（即媒婆）注冊(cè)后，可導(dǎo)入單身朋友的聯(lián)系列表以及微信，認(rèn)識(shí)媒婆的其余用戶(hù)(包括媒婆、單身需交友的用戶(hù))可通過(guò)打賞的方式獲取想要的單身朋友的微信。平臺(tái)主要通過(guò)打賞抽成獲得盈利，抽成比例為40%。

之后，構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)、打通支付寶以及微信支付……今年6月，“全民媒婆”內(nèi)測(cè)版本上線(xiàn)。緊接著，團(tuán)隊(duì)進(jìn)入測(cè)試階段。

另一邊，王建強(qiáng)在籌備推廣事宜。除了在應(yīng)用市場(chǎng)、搜索引擎上線(xiàn)App外，團(tuán)隊(duì)選擇多條路并行：構(gòu)建自媒體矩陣（包括微信、微博、貼吧、論壇等）、購(gòu)買(mǎi)百度信息流、與ofo整合流量。

與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還與關(guān)注單身單女的陜西省團(tuán)委合作，在國(guó)企、政企、學(xué)校舉辦線(xiàn)下聯(lián)姻活動(dòng)。

一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，“全民媒婆”正式版于今年七夕上線(xiàn)。緊盯著電腦屏幕，王建強(qiáng)發(fā)現(xiàn)推廣效果不錯(cuò)：App上線(xiàn)8天獲得3萬(wàn)余次下載量，日新增1000~2000用戶(hù)，同時(shí)微信、微博等自媒體的關(guān)注度（包括閱讀等）約為47萬(wàn)。在“全民媒婆”的媒婆頁(yè)面中，會(huì)有明星媒婆、推薦媒婆和好友媒婆三個(gè)版塊。王建強(qiáng)說(shuō)，為了讓社會(huì)團(tuán)體和機(jī)構(gòu)也能參與其中，以后可能會(huì)讓社會(huì)上一些有影響力的人來(lái)替代明星媒婆，做一個(gè)“公益媒婆”。這些媒婆不收取打賞，推薦自己身邊的優(yōu)良資源，真正解決年輕人的單身問(wèn)題。上線(xiàn)兩周，全民媒婆注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到4萬(wàn)，平均每天增加2000至3000名。

目前，全民媒婆現(xiàn)在主要的盈利模式是依靠打賞功能抽成。用戶(hù)打賞20個(gè)喜糖（價(jià)值人民幣2元）可以在app上直接進(jìn)行溝通，打賞50個(gè)喜糖（價(jià)值人民幣5元）可以進(jìn)行微信聊天，平臺(tái)抽成40%，另外60%屬于媒婆。若7天之內(nèi)沒(méi)有得到對(duì)方的回應(yīng)，喜糖自動(dòng)退還。

“我們的目標(biāo)是解決年輕人的情感問(wèn)題，樹(shù)立正確的婚戀觀?！蔽磥?lái)，全民媒婆會(huì)通過(guò)VR加人工智能，讓年輕男女在虛擬世界進(jìn)行溝通。王建強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)有的婚戀交友聊天占用大部分時(shí)間，從虛擬到現(xiàn)實(shí)的切換，人們總是會(huì)有一個(gè)適應(yīng)期。我們通過(guò)對(duì)虛擬環(huán)境的建造，讓他們能夠在不同情境下相處，來(lái)判斷對(duì)方的處事能力和三觀跟自己是否合適。

全民媒婆團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有48人，共分為技術(shù)部、產(chǎn)品部、運(yùn)營(yíng)部和會(huì)員中心等七個(gè)部門(mén)。王建強(qiáng)是西安交通大學(xué)金融學(xué)博士，具有20年多家企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)在，王建強(qiáng)正在尋求A輪融資，預(yù)計(jì)出讓10%來(lái)?yè)Q取1500萬(wàn)人民幣投資。

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