2023年婚禮行業(yè)的7個(gè)發(fā)展方向！

轉(zhuǎn)眼，2022年所剩無(wú)幾，2023年即將開(kāi)啟?；槎Y行業(yè)未來(lái)的前行方向在哪里？你必須更加嚴(yán)謹(jǐn)把握，才能更好地抓住下一次大勢(shì)。

轉(zhuǎn)眼，2022年所剩無(wú)幾，2023年即將開(kāi)啟。

2022年是黑天鵝滿天飛、不確定性極大的一年。行業(yè)在經(jīng)歷前所未有的洗牌，但是機(jī)遇仍舊存在甚至更比從前，挑戰(zhàn)也依然！

這樣的年份里，婚禮行業(yè)的前行方向在哪里，你必須更加嚴(yán)謹(jǐn)把握，才能更好地抓住下一次大勢(shì)。

4 大 婚 禮 類 型

輕婚禮

作為結(jié)婚主要消費(fèi)群體的95、00后，他們致力于將時(shí)下最潮流、最能彰顯個(gè)性以及釋放情懷的元素應(yīng)用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個(gè)環(huán)節(jié)。

在《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》發(fā)布的“2022中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)10大關(guān)鍵詞”中，第一個(gè)關(guān)鍵詞便是輕量型婚禮。“將婚禮輕量化”，已經(jīng)成了不少新人的共識(shí)。

婚禮紀(jì)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，五一“沉浸式輕婚禮”咨詢量同比上升143%，65%的用戶表示辦婚禮只邀請(qǐng)親朋好友，婚禮不再一味追求盛大隆重。

輕婚禮風(fēng)盛行之下，“小而美”的婚宴走俏，六成新人婚宴酒店桌數(shù)區(qū)間在10桌-20桌，未來(lái)婚宴規(guī)模會(huì)進(jìn)一步縮小，更講究品質(zhì)。

其中，露營(yíng)婚禮、民宿婚禮、婚禮party便是典型的輕婚禮風(fēng)格。

露營(yíng)婚禮

如今，越來(lái)越多的婚慶企業(yè)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)婚禮的社交屬性。在年輕群體中也具備很大的社交屬性的露營(yíng)在2021年也迎來(lái)了風(fēng)口爆發(fā)階段。

婚禮紀(jì)數(shù)據(jù)顯示，“露營(yíng)婚禮”興起成熱門搜索詞TOP1，搜索量同比上升225%。一頂帳篷，一片星光，三五好友舉杯狂歡，成為了年輕人對(duì)露營(yíng)婚禮最美好的向往。

四川幸福城宴會(huì)酒店順應(yīng)趨勢(shì)，在自家頂樓做了露營(yíng)婚禮，收到了不俗的效果。

面朝幸福摩天輪，背靠國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園，在空中俯瞰溫江，在草坪上舉行一場(chǎng)浪漫極致的婚禮，是每個(gè)女孩都曾經(jīng)渴望的那一瞬。

幸福城宴會(huì)酒店頂樓露營(yíng)場(chǎng)地

婚禮party

婚禮派對(duì)就是Party式的婚禮，有別于傳統(tǒng)的酒店式婚禮，派對(duì)婚禮輕松歡快，形式簡(jiǎn)單，有點(diǎn)類似小型聚會(huì)。

疫情常態(tài)化之下，婚慶公司夾縫中求生存，面對(duì)不能舉辦大型婚禮急需找出應(yīng)對(duì)之策。紅蛛網(wǎng)朱汗青認(rèn)為婚禮party將推動(dòng)婚禮向新方式轉(zhuǎn)變。

此外，應(yīng)婚人群即將轉(zhuǎn)入00后的人群屬性：獨(dú)生子女的后時(shí)代，結(jié)婚能邀請(qǐng)的親戚朋友同事人數(shù)不多。這代人思想前衛(wèi)、意識(shí)開(kāi)放、品味時(shí)尚、自我張揚(yáng)，喜歡接受新鮮事物。

多種因素影響下，婚禮party必然將是00后結(jié)婚新選擇！

婚禮party適合小眾，可列分為家庭型、朋友型、同事型、旅拍型多種小型聚會(huì)，可根據(jù)新人需求喜好形態(tài)不一的舉辦多場(chǎng)?；槎Y派對(duì)一連幾場(chǎng)辦的過(guò)癮，既避免了大型聚集，而且總體花費(fèi)還少。

重要的是婚慶公司也有利潤(rùn)空間，現(xiàn)場(chǎng)搭建相對(duì)簡(jiǎn)單又?jǐn)[脫了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)分潤(rùn)的牽制。

民宿婚禮

事實(shí)上，民宿婚禮早在幾年前便在部分的新人之間流行起來(lái)，但是受到疫情的影響，民宿婚禮的優(yōu)勢(shì)便更加顯現(xiàn)出來(lái)。

少花錢，私密性強(qiáng)，還辦得與眾不同，這是民宿婚禮的最大亮點(diǎn)。

與單調(diào)的、格式化的酒店婚禮相比，民宿可以為90后提供更加個(gè)性化的服務(wù)和更新鮮的選擇。酒店的婚宴千篇一律，浪漫的戶外婚禮萬(wàn)里挑一。

憶江南（西山店）民宿場(chǎng)地

蘇州憶江南董事長(zhǎng)倪明便是最先意識(shí)到“民宿+婚禮”其中優(yōu)勢(shì)的婚禮人之一。

民宿婚禮通常人數(shù)少，更貼近自然，民宿婚禮能夠在疫情的好轉(zhuǎn)之后，以更快的速度恢復(fù)過(guò)來(lái)。

倪明認(rèn)為，“民宿+婚禮”的形式，相較于傳統(tǒng)酒店、婚禮堂而言，無(wú)論是物業(yè)、人員還是水電等投入成本更少，但卻有這更高的利潤(rùn)空間。這樣的情況之下，民宿受疫情的影響也會(huì)更小。

事實(shí)上，現(xiàn)在有很多設(shè)計(jì)民宿本身風(fēng)格就非常獨(dú)特，結(jié)合相應(yīng)的婚禮布置，整個(gè)婚禮有趣又特別，超級(jí)出片，直接把體驗(yàn)感拉到頂峰。

但是民宿一定要有足夠的居住空間，也就是說(shuō)保證所有受邀來(lái)賓有地方住，并且能有良好的居住體驗(yàn)。

同時(shí)還有考慮到是否有滿足來(lái)賓就餐的空間，如何解決吃的問(wèn)題。一般的民宿可能僅僅是提供一些簡(jiǎn)單的飲食，想要來(lái)一桌婚宴肯定是不可能了。

如果婚禮人直接入局“民宿婚禮”，上述的問(wèn)題勢(shì)必能夠得到更好的解決。

一站式婚禮

隨著婚禮行業(yè)的秩序不斷得到規(guī)范，同時(shí)行業(yè)資源的積累，一些頭部婚禮企業(yè)開(kāi)始凸顯出來(lái)，具備了整合上下游婚禮服務(wù)資源的能力，于是一站式婚禮服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)于一站式婚禮來(lái)說(shuō)，要達(dá)到一站式的婚禮服務(wù)效果和滿足新人的個(gè)性化需求，一場(chǎng)婚禮已經(jīng)不能像傳統(tǒng)的婚禮策劃那樣來(lái)做，婚禮舉辦的場(chǎng)所也不能選擇傳統(tǒng)的酒店來(lái)做了。

隨著越來(lái)越多的婚禮公司意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始在一站式婚禮會(huì)所這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局，競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也就應(yīng)運(yùn)而生了。隨著市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多，如何打破同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，突出自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是獲勝的關(guān)鍵。

對(duì)于一站式婚禮會(huì)所這條新賽道，相比傳統(tǒng)婚禮市場(chǎng)，它有明顯的差異性特點(diǎn)，或許不久后將成為資本青睞的投資對(duì)象。

在當(dāng)下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì)所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來(lái)。

目前，一站式婚禮會(huì)所還主要集中于一線城市，未來(lái)，對(duì)一線城市以外的下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢(shì)所趨。

但是，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)還比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節(jié)單打獨(dú)斗的狀態(tài)勢(shì)必還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，未來(lái)婚嫁行業(yè)將逐漸從散兵各自為戰(zhàn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，一體化趨勢(shì)愈漸明顯。

如何進(jìn)行全要素資源的有效整合，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈將是下一步行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)目的地婚禮

自由浪漫，打破地域限制的目的地婚禮自然備受親睞。

儀式+戶外拍攝+旅行+蜜月，新人可以在婚禮的同時(shí)和愛(ài)人享受度假放松身心。

目的地婚禮的好處當(dāng)然不止由于此，只邀請(qǐng)最親密的家人朋友參加，婚禮變得更自由私密；可以擺脫傳統(tǒng)婚禮束縛，享受自己的真正婚禮。

在海外停擺的情況下，國(guó)內(nèi)目的地婚禮強(qiáng)勢(shì)崛起，填補(bǔ)空白。

青島、大連、廈門、三亞等濱海城市成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的結(jié)婚旅拍勝地。此外，云南的大理、麗江等文化古城也因?yàn)槠錅貪?rùn)的氣候、民族特色成為結(jié)婚旅拍的另一個(gè)選擇。

另外，原來(lái)一些不是一些非常熱門的目的地，比如青海、西藏，也逐漸變熱，成為大家選擇的目的地。

中式婚禮

Z世代對(duì)國(guó)貨國(guó)潮的偏好已成為引人注目的現(xiàn)象。

Z世代較強(qiáng)的民族自豪感和愛(ài)國(guó)情懷是他們偏好國(guó)貨國(guó)潮的心理基礎(chǔ)。更豐富的資訊、更開(kāi)闊的眼界讓Z世代不容易對(duì)國(guó)貨產(chǎn)生偏見(jiàn)，更少地盲目追求國(guó)外大牌。

純中式婚禮也不再是對(duì)長(zhǎng)輩們的妥協(xié)。在婚禮類型的選擇上，中式傳統(tǒng)婚禮成為人們的首選，有數(shù)據(jù)顯示，41.5%消費(fèi)者會(huì)選擇中式傳統(tǒng)婚禮，95后新人更加偏向中式嫁衣。

同時(shí)，勢(shì)頭正盛的國(guó)潮風(fēng)興起，婚禮形式也展現(xiàn)出多元化局面，涌現(xiàn)出民族特色等等其他風(fēng)格。

3 大 行 業(yè) 新 職 能

婚禮堂職業(yè)經(jīng)理人

市場(chǎng)上越來(lái)越多的婚禮堂在流行，而在目前整個(gè)趨勢(shì)下，婚禮堂專業(yè)的相關(guān)人員的稀缺，也暴露了這個(gè)行業(yè)的空白市場(chǎng)。

這個(gè)新興行業(yè)，極度缺乏既懂餐飲又了解婚慶，且能夠?qū)烧呷跁?huì)貫通的人才。

傳統(tǒng)餐飲人雖然懂餐飲，卻完全摸不透婚禮堂市場(chǎng)的營(yíng)銷套路，看上去該有的都有了，該做的也做了，就是投在市場(chǎng)上平平無(wú)奇。雖然花了錢做了婚禮堂改造，總覺(jué)得沒(méi)有真正發(fā)揮其應(yīng)有的影響力和回報(bào)率。

再來(lái)看婚禮人，應(yīng)對(duì)客戶服務(wù)、婚禮流程雖然門清，但一旦深入到項(xiàng)目上就發(fā)現(xiàn)總有種頭重腳輕、顧頭不顧尾的感覺(jué)，很難將婚禮堂各部門銜接成為整體，怎么努力都像是入駐在餐飲酒店的婚慶公司……

在不久的2-3年內(nèi)，將會(huì)出現(xiàn)一大批的經(jīng)營(yíng)不善的婚禮堂門店，而這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)就會(huì)更加需要專業(yè)型人才。

婚禮管家

未來(lái)3年，婚慶行業(yè)將往兩個(gè)端走，一是碎片化、二是規(guī)模化。

一方面是婚慶獨(dú)立策劃師、珠寶個(gè)性化定制、攝影工作室不斷的涌現(xiàn)分割了傳統(tǒng)公司的業(yè)務(wù)，另一方面則是大公司規(guī)模越來(lái)越大形成一定體量的寡頭效應(yīng)。

碎片化和規(guī)?；呱嘶閼c行業(yè)一個(gè)新的熱點(diǎn)：婚禮管家。一站式婚禮管家服務(wù)，將成為下一個(gè)風(fēng)口。

未來(lái)婚禮的發(fā)展會(huì)更加注重服務(wù)，且服務(wù)的水平會(huì)不斷提高。同時(shí)，分工會(huì)更加精細(xì)化。精細(xì)化的最終結(jié)果是讓大家更加專注于自己領(lǐng)域的提升。

婚禮各個(gè)工種之間的配合也會(huì)更加密切，因?yàn)閱未颡?dú)斗根本無(wú)法完成一場(chǎng)高質(zhì)量的婚禮。

有需求就會(huì)有存在的基礎(chǔ)，所以婚禮管家的誕生并非是曇花一現(xiàn)，未來(lái)一定會(huì)成為中高端婚禮的“必需品”。

但是目前婚禮管家水平的參差不齊，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的模式和管理。

未來(lái)婚禮管家如何走得更遠(yuǎn)取決于以下5點(diǎn)：

1、把好入口

2、提升服務(wù)質(zhì)量

3、流程標(biāo)準(zhǔn)化

4、建立反饋機(jī)制

5、婚慶公司控制好出口

職業(yè)伴娘伴郎

近年來(lái)，通過(guò)出租的方式擔(dān)任伴娘或伴郎的服務(wù)逐漸興起，職業(yè)伴娘伴郎平臺(tái)（工作室）開(kāi)始涌現(xiàn)，但更多的還是以個(gè)人身份在二手交易平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)上發(fā)布廣告，“出租自己擔(dān)任伴娘（伴郎）”。

據(jù)了解，晚婚是伴娘“告急”的最主要原因。根據(jù)我國(guó)部分地區(qū)習(xí)俗，伴娘只能由未婚女性擔(dān)任，當(dāng)身邊朋友“英年早婚”，伴娘就不好找了。

除此之外，年輕人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、缺乏社交等，也是“出租伴娘”備受歡迎的重要原因。

根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)顯示，2021年的5月1日至5日，平臺(tái)上“出租伴娘”的交易量達(dá)去年同期20倍以上，服務(wù)價(jià)格從數(shù)百元到上千元不等。而“出租伴郎”的服務(wù)在平臺(tái)上也有供應(yīng)，但成交量只有伴娘的25%。

其中，浙江、江蘇和廣東的新人最喜歡租伴娘，而提供伴娘服務(wù)的主要是一二線城市的年輕人。

服務(wù)價(jià)格方面，以江浙滬為代表的東部地區(qū)一般為半天 300 元，全天 800 元，而在武漢、成都、重慶等中西部城市，部分發(fā)布者的報(bào)價(jià)超過(guò) 1000 元。

這一新興市場(chǎng)的漸趨火熱背后存在不少亂象，如價(jià)格差異大、缺乏標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入門檻等。

目前來(lái)看，出租伴娘伴郎準(zhǔn)入門檻低，各個(gè)社交媒體平臺(tái)上，搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，能看到大量由個(gè)人發(fā)布的出租自己的信息。

同時(shí)，職業(yè)伴娘伴郎并沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)系統(tǒng)，價(jià)格也是千差萬(wàn)別。

也有人認(rèn)為，租賃伴娘伴郎市場(chǎng)混亂主要表現(xiàn)在供需雙方無(wú)正規(guī)渠道平臺(tái)作為中介，從而形成信息交流混亂、伴娘伴郎素質(zhì)無(wú)保證、需求方資質(zhì)模糊等問(wèn)題。

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