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如果你整天還在擔(dān)憂(yōu)客資,或者千方百計(jì)想去請(qǐng)各種酒店的銷(xiāo)售經(jīng)理合作,不如多花時(shí)間在婚禮作品上!
查理芒格說(shuō):“手里拿著錘子,眼中滿(mǎn)世界都是釘子!”這句話(huà)來(lái)看我們婚慶同行也同樣適用,包括我自己或多或少也是如此。
這句話(huà)的意思每個(gè)人都習(xí)慣用自己慣用的單一思維去思考和解決眼下的相關(guān)問(wèn)題。你會(huì)看到有些婚禮人擅長(zhǎng)銷(xiāo)售,遇到任何事情都是用銷(xiāo)售思維去解決,緯度太單一,造成解決問(wèn)題的效果就極其不穩(wěn)定。
那如果當(dāng)下確實(shí)存在各種復(fù)雜問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)公司到底該抓哪個(gè)版塊才能更好發(fā)展,有沒(méi)有可能真的就只抓一個(gè)一件事也能成功?
第一,答案肯定有,我強(qiáng)調(diào)下這不是絕對(duì)那種,而是更多精力放在那里。那這件事我想一定是把婚禮效果做好,為什么呢?我們先反過(guò)來(lái)想想,如果不把效果做好會(huì)是怎樣的?
我相信客戶(hù)幾乎會(huì)通過(guò)小紅書(shū)或者大眾點(diǎn)評(píng)去寫(xiě)差評(píng),這樣造成公司宣傳推廣的同事很難獲客,也造成婚禮策劃師更難簽單,因?yàn)樵賲柡Φ匿N(xiāo)售也不能顛倒黑白,是非不分,所以做好婚禮作品肯定是在幫助公司宣傳推廣加分,也可以助攻婚禮銷(xiāo)售。
第二,美國(guó)亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯曾經(jīng)分享過(guò)自己公司“飛輪效應(yīng)”,這個(gè)為今后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目都提供了理論基礎(chǔ)。
那我們婚慶公司的飛輪起點(diǎn)一定是,婚禮作品!因?yàn)?strong>當(dāng)婚禮作品越多的時(shí)候,就可以放在新媒體各種平臺(tái)去宣傳推廣并贏得更多曝光量,有了更多曝光量就能幫助公司獲取更多的客資,有了更多客資就能讓婚禮策劃師產(chǎn)生更多訂單。
最后,你看有了更多訂單又轉(zhuǎn)到了起點(diǎn),又能給公司帶來(lái)更多婚禮作品。你看,這婚禮作品就顯得尤為重要。
第三,我為什么從不贊同做婚禮套餐,也是這個(gè)原因??此茷榱颂撞投噘嵙艘稽c(diǎn)錢(qián),其實(shí)對(duì)公司來(lái)講是失去了一個(gè)婚禮作品,也就失去了飛輪效應(yīng)里的其它三個(gè)環(huán)節(jié)。
很多人以為低預(yù)算就不出作品,這也是錯(cuò)誤想法,也許你會(huì)擔(dān)憂(yōu)不好放在你的大眾點(diǎn)評(píng)、朋友圈和小紅書(shū)做宣傳,其實(shí)你可以用婚禮策劃師這類(lèi)名義的小紅書(shū)賬號(hào)去獲客,這樣不損害品牌預(yù)算的印象,還能獲取客戶(hù),何樂(lè)而不為?
最后,如果你整天還在擔(dān)憂(yōu)客資,或者千方百計(jì)想去請(qǐng)各種酒店的銷(xiāo)售經(jīng)理合作,你不如多花時(shí)間在婚禮作品上,這樣會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。祝好!