結(jié)婚市場暗流涌動(dòng)，如何在未來分一杯羹？

面對(duì)變化如此快速且競爭激烈的市場，只有及時(shí)抓住市場給出的每一個(gè)機(jī)遇，才能分到更多的蛋糕。

近年來，關(guān)于結(jié)婚人數(shù)銳減、結(jié)婚率下降等數(shù)據(jù)，一直刺激著婚禮人的神經(jīng)。內(nèi)心難免充雜著試婚人群真的不想結(jié)婚了嗎、婚禮行業(yè)的前景還是否明朗等一系列的疑惑與迷茫。

那么，年輕新人們是真的不結(jié)婚了嗎？答案，當(dāng)然是否定的。

相反，婚禮行業(yè)正在邁入全新的時(shí)代，只有以市場化的思路，去洞察年輕主流消費(fèi)人群的需求，升級(jí)自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場淘汰的危機(jī)，煥發(fā)新的生機(jī)。

精致、理性的背后，是對(duì)品質(zhì)與個(gè)性化的追求

婚禮的新趨勢正在隨著年輕新人們的觀念悄然改變。在過去大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念中，認(rèn)為結(jié)婚作為一件人生大事，大操大辦才顯得比較隆重。

當(dāng)下，年輕的適婚新人們更加傾向于結(jié)合自身的經(jīng)歷、實(shí)際場地格局、布景等具體情況，拒絕盲目追求排場，尋找真正適合自己的婚禮風(fēng)格。

他們更看重婚禮品質(zhì)，對(duì)婚禮的要求不拘泥于一成不變的模式，反而對(duì)定制化、一站式婚禮的要求越來越高。這也加速了婚禮產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一大批婚禮企業(yè)朝著新穎、多元等方向發(fā)展，才能抓住新人們的核心需求。

與觀念相對(duì)應(yīng)，消費(fèi)模式也在悄然發(fā)生變革。在這些年輕新人新人的婚禮消費(fèi)觀里，他們正在尋求“理性消費(fèi)”和“花錢取悅自己”這兩者之間的平衡。

“年輕人們都非常有自己的想法，他們更多時(shí)候不會(huì)考慮價(jià)格因素，個(gè)性化、高品質(zhì)才是婚禮的首要條件?！毕嘈挪簧倩槎Y策劃師在接觸的年輕新人中，都能感受到越來越多的新人喜歡將他們的故事融入到婚禮當(dāng)中，打造一場定制化、個(gè)性化的婚禮。

精致、理性等標(biāo)簽的背后，深藏著自主掌控、自主定義的消費(fèi)態(tài)度，年輕消費(fèi)群體的能量正影響著整個(gè)市場的潮流與趨勢。

一站式婚禮是未來主流

在傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影、婚慶公司的獲客成本高、客單價(jià)低、競爭激烈、依靠專業(yè)人才，很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力。而婚宴領(lǐng)域的傳統(tǒng)酒店雖然盈利能力好，但是復(fù)制能力差，高度非標(biāo)準(zhǔn)化，因而行業(yè)尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。

隨著人口紅利逐漸減弱，供應(yīng)逐漸去化，資本布局開始，行業(yè)進(jìn)入整合期間。根據(jù)海外經(jīng)驗(yàn)和我國本土情況，產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺(tái)領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨(dú)角獸公司。

一站式無疑迎合了這一大趨勢。越來越多的婚禮公司意識(shí)到這一點(diǎn)，開始在一站式婚禮會(huì)所這個(gè)市場進(jìn)行布局，競爭和挑戰(zhàn)也就應(yīng)運(yùn)而生了。

從供給端看，一站式婚禮可以受益于行業(yè)整合，原因如下：

1、由于客單價(jià)較高，足夠覆蓋獲客成本；

2、標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，有利于品牌打造和異地復(fù)制?；閼c會(huì)所給出的一站式服務(wù)透明度高，更易獲取客戶的信任；

3、打通婚慶策劃和婚宴，避免新婚夫婦與多家機(jī)構(gòu)的溝通，省心省力獲得用戶市場；

4、一站式婚禮本身包含婚慶策劃+婚宴，有的還包含禮服出租、攝影服務(wù)、珠寶供應(yīng)等環(huán)節(jié)，在行業(yè)整合趨勢下，包容性更強(qiáng)，也更易獲得性價(jià)比高的并購或者合作對(duì)象。

婚宴消費(fèi)比重高是本土化特色，這就決定了婚慶服務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸公司必將掌握婚宴資源。同時(shí)，隨著我國市場逐漸向成熟婚慶市場靠近，產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的占比將加大，具備相對(duì)完整產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式婚禮將進(jìn)一步受益。

在當(dāng)下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì)所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來。

目前，一站式婚禮會(huì)所還主要集中于一線城市，未來，對(duì)一線城市以外的下沉市場的布局也必然是大勢所趨。

但是，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)還比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節(jié)單打獨(dú)斗的狀態(tài)勢必還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，未來婚嫁行業(yè)將逐漸從散兵各自為戰(zhàn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，一體化趨勢愈漸明顯。

如何進(jìn)行全要素資源的有效整合，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈將是下一步行業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

行業(yè)競爭核心進(jìn)入品牌競爭階段

如果說過去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買賣”和“廟會(huì)式婚禮”階段，那么現(xiàn)如今婚慶行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入品牌競爭階段。

同時(shí)在及時(shí)、高效、便捷的新消費(fèi)時(shí)代，客戶變得不再有耐心。企業(yè)需要向客戶更加直接、快速地提供產(chǎn)品。

內(nèi)容創(chuàng)作不再是單一的分享案例照片/視頻，基于品牌的宣傳內(nèi)容將更加立體化地呈現(xiàn)。

毫無疑問，婚慶市場的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務(wù)上升到品牌之間的立體戰(zhàn)，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現(xiàn)，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

有業(yè)內(nèi)人士表示，過去行業(yè)內(nèi)部比的都是誰家場地大、誰家婚禮場面好看，更像是機(jī)器在推銷產(chǎn)品，現(xiàn)在就完全不同了，大家看重的是誰家更懂人性、更懂愛，其實(shí)就是回歸到最原初的狀態(tài)上了，比拼的是“內(nèi)功”。

作為經(jīng)營婚企的你，你需要帶頭專注于婚禮產(chǎn)品，只有真正差異化的產(chǎn)品，才可以讓你在風(fēng)雨過后以更強(qiáng)的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中。

結(jié)婚行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)年輕、并且不斷在變得年輕的行業(yè)！這需要每一位婚禮人能夠敏銳洞悉到市場的細(xì)微變化，并隨之做出改變。

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