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95后扎堆成婚的時期,儀式感似乎更強了,在辦婚禮這件事上,他們走出一條不同尋常的路:婚禮和辦酒席之間不再“藕斷絲連”。
婚禮和辦酒席之間不再“藕斷絲連”。
被夜色包裹的露營場,一襲白裙的新娘帶著頭紗正與自己的新郎在篝火旁翩翩起舞,在他們周圍圍坐著四五好友,手上捧著一杯紅酒聽著音樂互相交談著,不遠(yuǎn)處是被鮮花點綴的數(shù)盞帳篷,民謠帶來的情緒煽動力注定今夜他們要在此狂歡。
這是兩名95后的露營婚禮現(xiàn)場,除了最親的家人朋友,他們沒有邀請其他人,白天在草坪上完成宣誓后,他們換上便裝在此留宿,“太傳統(tǒng)的婚禮不是我們想要的,很感謝我的婚禮策劃公司給我提供的方案。”新娘說道。
95后扎堆成婚的時期,儀式感似乎更強了,但硬性設(shè)施變少了,開銷也少了,甚至是請的人少了,在辦婚禮這件事上,他們走出一條不同尋常的路。
怎樣才算為愛減負(fù)?
這群“叛逆一代”推翻傳統(tǒng)婚禮,縮減婚禮預(yù)算的樣子,看呆了傳統(tǒng)人士。
“結(jié)婚是兩個人生活的開始,為什么要在一開始就大肆揮霍?”不愿大操大辦是95后最大的心愿,從事婚禮策劃的專業(yè)人士稱近幾年辦的婚禮數(shù)量少了,辦得規(guī)模小了。
導(dǎo)致婚禮數(shù)量變少的有兩個原因:一是適婚人群正在減少,晚婚人群增多;二是疫情的出現(xiàn)澆滅人們對辦婚禮的信心,最重要的是不愿大操大辦,“小而精”、“精而美”的婚禮更受人歡迎。
廣州某星級酒店行政經(jīng)理對此深有同感,在他們酒店最大的廳可以擺上40多桌,但近兩年已經(jīng)很久沒有舉辦過30桌以上的婚宴了,根據(jù)他的測算,酒店中10-15桌的婚宴占了8成以上,10桌以下的婚禮可能不到4.50人,但氣氛絲毫不差40多桌的大型婚宴。
扎在小紅書的準(zhǔn)新娘得出了這樣一個結(jié)論:輕量化的婚禮更深得人心,不僅減輕了勞累,節(jié)省了支出,還杜絕了攀比的情況,從根本上做到“為愛減負(fù)”。
被婚慶催生的產(chǎn)業(yè)鏈
根據(jù)部分婚慶公司提供的材料顯示,婚慶公司的主要開銷有4個方面:物料成本、場地成本、人力成本、設(shè)備成本。
其中婚慶公司最直言不諱的部分是物料,像世紀(jì)緣這樣的婚禮藝術(shù)中心,主題包間多達10多個,一次布置終身獲利,另外場地、設(shè)備費用同理,唯一不同的是新人們從小紅書、抖音上看來的“最美的時刻”,而這也成為婚慶公司“亂報價”的缺口。
就比如說前兩年在抖音大火的“飛行頭紗”,不僅在國內(nèi)飛了個遍,還飛出了國門,外國人猜測是高科技或是無人機,但實際上是透明魚線起了大作用,只需將兩部主機安放在新娘所處的位置的前上方,提前設(shè)置好飛行路線,操作人員在合適的時機按下按鈕即可。
某婚慶公司對飛紗的報價高達3888元,盡管如此飛紗失敗的案例也不下10件,索賠無果的不在少數(shù)。
這些點子都是新人們在網(wǎng)上搜羅來的,做婚慶策劃10余年的專業(yè)人士稱:“以前的人們想讓自己的婚禮與別人不一樣,但又提不出想法,現(xiàn)在的人們會直接拿著視頻、圖片給我們照做?!?/p>
在小紅書、婚禮紀(jì)、抖音等“女性寶典”上,不僅有關(guān)于婚禮的全套攻略,還能一鍵提供婚禮報價,與商家火速取得聯(lián)系,大數(shù)據(jù)時代推送的廣告總是那么精準(zhǔn)。
如今婚慶公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓寬到從簡單的設(shè)計圖紙到設(shè)計大方案后在各大主流平臺進行宣傳,這也是婚禮產(chǎn)業(yè)鏈上最新的重要環(huán)節(jié),更是抓住互聯(lián)網(wǎng)渠道的必要之舉。
婚慶營銷為什么重要?婚禮、婚戒、婚紗等有著一生一次或是少次低頻的消費特點,因而很難維持一個客戶對二次消費的熱情,只有不斷籠絡(luò)新客戶才有發(fā)展的機會。
婚慶行業(yè)洗牌加速
疫情沖擊下,市場會有一個比較大的洗牌和重組。
經(jīng)過幾波疫情的洗禮和考驗,很多新人不再一味追求“大而全”的婚禮儀式,而是更加追求既個性又不失儀式感的輕型婚禮。
有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著疫情的持續(xù),現(xiàn)在大規(guī)模的婚慶活動很少,小規(guī)模、精致型、家庭化和戶外化的婚禮增多了。
隨著結(jié)婚人口的減少,結(jié)婚需求、結(jié)婚方式、婚慶的運營方式也在發(fā)生變化。行業(yè)的紅利正在消退,但也并非完全失去了機會。
在婚姻觀念和結(jié)婚環(huán)境的革新下,年輕人更關(guān)注自我,以及對婚禮儀式個性的追求和彰顯。
婚禮既要避免人員聚集,又要控制婚禮成本,他們更青睞于小眾婚禮:講究場地布景和造型設(shè)計,會要求“個性”、“私密性”、要有“高級感”。
細(xì)分市場的精細(xì)化服務(wù)必將是未來婚慶市場的一種發(fā)展趨勢。這種情況下,也對行業(yè)從業(yè)人員提出了新的要求,包括要為客戶提供更加精細(xì)化的服務(wù)、 要滿足客戶更加個性化的要求。
由粗放走向精細(xì),由排場走向個性,這種婚禮變化的硬幣兩面,對于從業(yè)者來說也是一樣的考驗,不僅是主打私人訂制的策劃服務(wù)。
此外,疫情也是對婚慶行業(yè)的一次洗牌,一些沒有太多沉淀、對行業(yè)趨勢把控不好的小公司也會逐漸被淘汰,而一些規(guī)模大、對市場和新人心理把控好的公司就能夠更好生存下去。
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