《婚慶市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)》

未來(lái)，婚慶大公司將越來(lái)越少，相反小型工作室會(huì)越來(lái)越多。獨(dú)立婚禮策劃人的機(jī)會(huì)來(lái)了。

隨著結(jié)婚人口的減少，結(jié)婚需求、結(jié)婚方式、婚慶運(yùn)營(yíng)方式也在發(fā)生變化。愿意結(jié)婚的人變少了，同時(shí)也意味著選擇進(jìn)入婚姻的年輕人對(duì)伴侶的要求更高了，對(duì)婚禮的要求亦是。

那些與酒店高度綁定的一條龍婚慶在如今看來(lái)早已顯得過(guò)時(shí)，未來(lái)或許還會(huì)愈發(fā)寸步難行，而定制化、個(gè)性化的婚禮策劃更加精致、特別，越來(lái)越受到市場(chǎng)歡迎。

在疫情的陰影下，還擁有更多時(shí)間、場(chǎng)地和出行方式的自主空間，正在成為年輕人的選擇趨勢(shì)。

這對(duì)于獨(dú)立的婚禮策劃人來(lái)說(shuō)，或許也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：小型工作室增多

近日，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人岳戰(zhàn)在其發(fā)布的一篇文章中提出了一個(gè)預(yù)測(cè)：未來(lái)，婚慶大公司將越來(lái)越少，相反小型工作室會(huì)越來(lái)越多。

對(duì)此，岳戰(zhàn)給出了7個(gè)理由：

一是結(jié)婚人口越來(lái)越少，但是酒店資源不會(huì)減少，甚至有些城市會(huì)因?yàn)槌鞘邪l(fā)展反而變多，同時(shí)小型特色場(chǎng)地也在增加。

換個(gè)說(shuō)法就是：新人作為需求側(cè)降低了，酒店和特色場(chǎng)地作為供給側(cè)反而增加了。

這就意味著新人的場(chǎng)地選擇將越來(lái)越多。

二，當(dāng)新人的選擇越來(lái)越多，新人也將會(huì)越來(lái)越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起選擇更好的結(jié)婚日子，這將造成選擇火爆日子結(jié)婚的新人越來(lái)越多，非好日子就幾乎不會(huì)有人辦婚禮了。

三是在結(jié)婚人口下降和疫情的雙因素疊加下，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的婚慶公司加速倒閉。這意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，婚慶公司的能力也將旗鼓相當(dāng)。

第四，結(jié)合上面三點(diǎn)，新人可能會(huì)出現(xiàn)雖然在火爆日子找到了酒店，但是可能會(huì)找不到婚慶公司。那必將會(huì)出現(xiàn)聰明的員工也會(huì)察覺(jué)這個(gè)現(xiàn)象，自己在一定階段就會(huì)離開(kāi)公司自立門(mén)戶(hù)，這就印證了我開(kāi)篇的結(jié)論。

五是每個(gè)城市的道具執(zhí)行供應(yīng)鏈將越來(lái)越發(fā)達(dá)，這讓員工自立門(mén)戶(hù)的成本越來(lái)越低。

第六，所有老板都面臨一年能結(jié)婚的天數(shù)越來(lái)越少，平時(shí)沒(méi)法賺錢(qián)的天數(shù)越來(lái)越多，而各種固定成本不會(huì)降低一分，意味著規(guī)模越大成本越高，再大的結(jié)局就是不賺錢(qián)，誰(shuí)還會(huì)愿意做大。

第七，全職的四大將越來(lái)越少，四大只能作為副業(yè)，或者你還有其它相關(guān)業(yè)務(wù)填補(bǔ)了你的閑時(shí)。比如攝影有一份全職相關(guān)的商業(yè)攝影工作，節(jié)假日出來(lái)兼職婚禮跟拍。

小型工作室如何走得更遠(yuǎn)？

“即便是萬(wàn)億市場(chǎng)，頭部公司占據(jù)的市場(chǎng)份額也不到1%，婚禮行業(yè)是個(gè)螞蟻市場(chǎng)，80%是由小微企業(yè)構(gòu)成?！币晃煌顿Y人說(shuō)道。

但是在疫情的沖擊下，客戶(hù)退單、現(xiàn)金流中斷，團(tuán)隊(duì)解散，各種內(nèi)外部危機(jī)相繼而來(lái)，無(wú)論是服務(wù)于中端客群還是服務(wù)于高端消費(fèi)者的婚慶公司或婚禮工作室，都會(huì)暴露在風(fēng)險(xiǎn)之中。

婚慶作為服務(wù)業(yè)的一種，有著低頻高消的特點(diǎn)，極需依靠現(xiàn)金流維系運(yùn)轉(zhuǎn)。

“這個(gè)行業(yè)有很多的業(yè)務(wù)是預(yù)收款。在冰封期，業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展，收不到新的款項(xiàng)，還要承擔(dān)客戶(hù)的退款壓力，很多公司的現(xiàn)金流都會(huì)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)?！敝Y(jié)婚觀察家鄭榮翔表示。

數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年1至2月注銷(xiāo)了2040家婚慶企業(yè)，其中注冊(cè)資金100萬(wàn)元以下的企業(yè)占據(jù)了73%。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)專(zhuān)業(yè)的公司會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，而那些掙差價(jià)的中間商小型工作室必然會(huì)遭到大量淘汰。

目前，婚禮市場(chǎng)涌現(xiàn)了大量的獨(dú)立策劃師以及獨(dú)立舞美師，出現(xiàn)更多的砸價(jià)以及混亂的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。

但是無(wú)論你是高定公司，中端公司，還是套餐公司，永遠(yuǎn)記住我們不僅僅只是場(chǎng)布道具公司，婚禮一輩子只有一次，整體的服務(wù)統(tǒng)籌遠(yuǎn)比單純的場(chǎng)布重要得多！

品牌的經(jīng)營(yíng)需要一步一個(gè)腳印，通過(guò)作品和客戶(hù)滿(mǎn)意沉淀。

婚禮行業(yè)并不會(huì)走向衰敗，但必然會(huì)有行業(yè)升級(jí)、品牌優(yōu)化等一系列問(wèn)題，只有少數(shù)品牌能“全面發(fā)展”，而多數(shù)企業(yè)則只能做部分優(yōu)勢(shì)資源的營(yíng)銷(xiāo)，靠特色和個(gè)性生存、發(fā)展生財(cái)。

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