《婚慶市場的未來趨勢》

未來，婚慶大公司將越來越少，相反小型工作室會越來越多。獨(dú)立婚禮策劃人的機(jī)會來了。

隨著結(jié)婚人口的減少，結(jié)婚需求、結(jié)婚方式、婚慶運(yùn)營方式也在發(fā)生變化。愿意結(jié)婚的人變少了，同時(shí)也意味著選擇進(jìn)入婚姻的年輕人對伴侶的要求更高了，對婚禮的要求亦是。

那些與酒店高度綁定的一條龍婚慶在如今看來早已顯得過時(shí)，未來或許還會愈發(fā)寸步難行，而定制化、個(gè)性化的婚禮策劃更加精致、特別，越來越受到市場歡迎。

在疫情的陰影下，還擁有更多時(shí)間、場地和出行方式的自主空間，正在成為年輕人的選擇趨勢。

這對于獨(dú)立的婚禮策劃人來說，或許也是一個(gè)機(jī)會。

市場發(fā)展趨勢：小型工作室增多

近日，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人岳戰(zhàn)在其發(fā)布的一篇文章中提出了一個(gè)預(yù)測：未來，婚慶大公司將越來越少，相反小型工作室會越來越多。

對此，岳戰(zhàn)給出了7個(gè)理由：

一是結(jié)婚人口越來越少，但是酒店資源不會減少，甚至有些城市會因?yàn)槌鞘邪l(fā)展反而變多，同時(shí)小型特色場地也在增加。

換個(gè)說法就是：新人作為需求側(cè)降低了，酒店和特色場地作為供給側(cè)反而增加了。

這就意味著新人的場地選擇將越來越多。

二，當(dāng)新人的選擇越來越多，新人也將會越來越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起選擇更好的結(jié)婚日子，這將造成選擇火爆日子結(jié)婚的新人越來越多，非好日子就幾乎不會有人辦婚禮了。

三是在結(jié)婚人口下降和疫情的雙因素疊加下，一些缺乏競爭力的婚慶公司加速倒閉。這意味著行業(yè)競爭越來越大，婚慶公司的能力也將旗鼓相當(dāng)。

第四，結(jié)合上面三點(diǎn)，新人可能會出現(xiàn)雖然在火爆日子找到了酒店，但是可能會找不到婚慶公司。那必將會出現(xiàn)聰明的員工也會察覺這個(gè)現(xiàn)象，自己在一定階段就會離開公司自立門戶，這就印證了我開篇的結(jié)論。

五是每個(gè)城市的道具執(zhí)行供應(yīng)鏈將越來越發(fā)達(dá)，這讓員工自立門戶的成本越來越低。

第六，所有老板都面臨一年能結(jié)婚的天數(shù)越來越少，平時(shí)沒法賺錢的天數(shù)越來越多，而各種固定成本不會降低一分，意味著規(guī)模越大成本越高，再大的結(jié)局就是不賺錢，誰還會愿意做大。

第七，全職的四大將越來越少，四大只能作為副業(yè)，或者你還有其它相關(guān)業(yè)務(wù)填補(bǔ)了你的閑時(shí)。比如攝影有一份全職相關(guān)的商業(yè)攝影工作，節(jié)假日出來兼職婚禮跟拍。

小型工作室如何走得更遠(yuǎn)？

“即便是萬億市場，頭部公司占據(jù)的市場份額也不到1%，婚禮行業(yè)是個(gè)螞蟻市場，80%是由小微企業(yè)構(gòu)成?！币晃煌顿Y人說道。

但是在疫情的沖擊下，客戶退單、現(xiàn)金流中斷，團(tuán)隊(duì)解散，各種內(nèi)外部危機(jī)相繼而來，無論是服務(wù)于中端客群還是服務(wù)于高端消費(fèi)者的婚慶公司或婚禮工作室，都會暴露在風(fēng)險(xiǎn)之中。

婚慶作為服務(wù)業(yè)的一種，有著低頻高消的特點(diǎn)，極需依靠現(xiàn)金流維系運(yùn)轉(zhuǎn)。

“這個(gè)行業(yè)有很多的業(yè)務(wù)是預(yù)收款。在冰封期，業(yè)務(wù)無法開展，收不到新的款項(xiàng)，還要承擔(dān)客戶的退款壓力，很多公司的現(xiàn)金流都會周轉(zhuǎn)不過來?！敝Y(jié)婚觀察家鄭榮翔表示。

數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年1至2月注銷了2040家婚慶企業(yè)，其中注冊資金100萬元以下的企業(yè)占據(jù)了73%。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來專業(yè)的公司會更加專業(yè)，而那些掙差價(jià)的中間商小型工作室必然會遭到大量淘汰。

目前，婚禮市場涌現(xiàn)了大量的獨(dú)立策劃師以及獨(dú)立舞美師，出現(xiàn)更多的砸價(jià)以及混亂的市場報(bào)價(jià)。

但是無論你是高定公司，中端公司，還是套餐公司，永遠(yuǎn)記住我們不僅僅只是場布道具公司，婚禮一輩子只有一次，整體的服務(wù)統(tǒng)籌遠(yuǎn)比單純的場布重要得多！

品牌的經(jīng)營需要一步一個(gè)腳印，通過作品和客戶滿意沉淀。

婚禮行業(yè)并不會走向衰敗，但必然會有行業(yè)升級、品牌優(yōu)化等一系列問題，只有少數(shù)品牌能“全面發(fā)展”，而多數(shù)企業(yè)則只能做部分優(yōu)勢資源的營銷，靠特色和個(gè)性生存、發(fā)展生財(cái)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理；來源：岳戰(zhàn)專欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
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