中國(guó)婚博會(huì)：杭州新人結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)

杭州新人更偏愛(ài)多樣化特色婚宴場(chǎng)地，同時(shí)個(gè)性化、質(zhì)價(jià)比受到更多消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)傾向正朝著高端化、精品化、品牌化的趨勢(shì)發(fā)展。

金九銀十，隨著消費(fèi)市場(chǎng)不斷回暖，結(jié)婚熱潮也將持續(xù)升溫。為了給杭城新人們帶來(lái)更高效便捷的籌婚體驗(yàn)，中國(guó)婚博會(huì)于2021年10月30-31日在杭州國(guó)際博覽中心隆重開(kāi)幕！

第一天總成交額達(dá)2.28億元

現(xiàn)場(chǎng)匯聚了婚紗攝影、婚宴酒店、婚禮策劃、珠寶首飾、婚紗禮服、四大金剛、結(jié)婚百貨等婚嫁領(lǐng)域的核心行業(yè)，包括國(guó)際國(guó)內(nèi)一線大牌、高端定制、小眾精品和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌在內(nèi)的上千個(gè)名品名店，零距離對(duì)接國(guó)際結(jié)婚時(shí)尚。

多樣化特色婚宴場(chǎng)地齊聚，新型定制婚禮悄然興起

近年來(lái)，杭城新人越來(lái)越注重特色婚禮場(chǎng)地與婚禮本身的質(zhì)感、內(nèi)涵，不同類(lèi)型的婚宴酒店、口碑與服務(wù)兼具的杭城主流婚慶商家齊聚婚博會(huì)，為新人帶來(lái)了更多高品質(zhì)婚禮選擇。

本屆婚宴酒店行業(yè)總參展商家數(shù)量46家，其中包括洲際集團(tuán)、萬(wàn)豪集團(tuán)、康萊德、柏悅、釣魚(yú)臺(tái)、香格里拉等星級(jí)酒店24家，花家山莊、西溪天堂宴會(huì)中心、九里云松等景區(qū)酒店17家，諾丁山藝術(shù)中心、格樂(lè)利雅婚禮藝術(shù)中心等一站式婚禮會(huì)所5家。

杭州排名前30的國(guó)際品牌星級(jí)酒店悉數(shù)到場(chǎng)，涵蓋杭城8大區(qū)域。頗具杭城特色的環(huán)西湖、西溪的近二十家景區(qū)酒店全員集合，另外還有專(zhuān)為90后、00后打造的一站式婚禮會(huì)所，更是為現(xiàn)場(chǎng)注入了年輕潮流氣息。

隨著杭州年輕結(jié)婚消費(fèi)者對(duì)婚禮的策劃和設(shè)計(jì)創(chuàng)意的個(gè)性化需求越來(lái)越高，婚禮策劃公司也越來(lái)越關(guān)注婚禮的質(zhì)感（自身口碑傳播的載體）、婚禮的溫情程度（做有情懷的婚禮人、婚禮機(jī)構(gòu)），更多地采用閨蜜式婚禮服務(wù)（把新人當(dāng)朋友）、一場(chǎng)婚禮一個(gè)故事的定制婚禮策劃模式和場(chǎng)地布置方式（獨(dú)一無(wú)二、感人、紀(jì)念一生的回憶）。

除了主流婚宴場(chǎng)地婚禮外，新中式、韓式、戶(hù)外草坪、星空風(fēng)、秀場(chǎng)風(fēng)、侘寂風(fēng)……質(zhì)感極高級(jí)、布置花心思、別具個(gè)性的新型婚禮悄然興起，受到追求別致婚禮的年輕新人喜愛(ài)。

杭州最主流的30+家婚禮策劃品牌也齊聚本次婚博會(huì)，全方位滿(mǎn)足新人對(duì)婚禮的個(gè)性需求，并解鎖時(shí)下最流行的婚禮配色、最具特色的婚禮主題，引領(lǐng)2022年婚禮流行趨勢(shì)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除了大牌定制：伯妮婚禮、微致婚禮、百特婚禮、千百合婚禮、麥瑞婚禮、典酷婚禮；精選品牌：然·后婚禮、LIKEWedding、噠啉婚禮、慕馬婚禮、壹熹婚禮、米迪婚禮、Sunny喜鋪婚禮等大家所熟知的外，還有新晉婚禮品牌：玫芮記婚禮、風(fēng)格主義婚禮等首次亮相婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并攜最新婚禮作品跟大家見(jiàn)面。

個(gè)性化定制禮服受追捧，婚紗攝影趨于高端化、精品化、品牌化

個(gè)性化定制服務(wù)的風(fēng)靡，讓95后新人結(jié)婚的消費(fèi)意識(shí)、需求不斷升級(jí)，他們更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)買(mǎi)單，專(zhuān)屬與定制成為95后新人們的一致偏好。

婚紗禮服方面，選擇定制或租賃國(guó)際大牌婚紗禮服的人群明顯增加。

本屆婚紗禮服行業(yè)總參展商家數(shù)量23家，其中女士婚紗13家、媽媽裝1家、男士禮服9家，匯集了包括TheBest圣白、GRACE KELLY、MANLI BRIDE、 THEONEBRIDE、JOLIE BRIDAL在內(nèi)的多家全球高端婚紗品牌集成店和PINKY等原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，曾為眾多明星定制禮服的知名手工高級(jí)定制男裝TOPZIO、愛(ài)車(chē)仕、衡定制,傳承純正手工工藝的PANLANG、泰勒金、西舶雅；以及集精致做工與超高性?xún)r(jià)比于一體的凡登、藍(lán)帝格尼和阿斯頓，讓杭城新人不出國(guó)門(mén)也能擁有一線大牌婚紗、禮服。

結(jié)合2021年夏季的杭州中國(guó)婚博會(huì)各個(gè)商家的均價(jià)數(shù)據(jù)和商家反饋來(lái)看，杭州市場(chǎng)婚紗攝影消費(fèi)者的消費(fèi)傾向正朝著高端化、精品化、品牌化的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展。

高端化體現(xiàn)在消費(fèi)者愿意為好的作品買(mǎi)單。

在上半年夏季展杭州攝影商家中，韓國(guó)藝匠、艾爾文視覺(jué)、翌禾美學(xué)、稀區(qū)定制影像、唯納工作室的均價(jià)都達(dá)到了1萬(wàn)以上，美人紀(jì)、戴絲視覺(jué)、鉑爵旅拍、唯一旅拍等均價(jià)也都達(dá)9k以上，其中不乏2萬(wàn)左右的高價(jià)訂單。

隨著客單價(jià)的上升，新人對(duì)作品“精品”程度的要求也越來(lái)越高。現(xiàn)在的95后消費(fèi)者和之前的消費(fèi)者明顯區(qū)別在于：對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)度、攝影師技術(shù)的辨識(shí)度、攝影背景的格調(diào)高低、拍攝服裝的等級(jí)以及化妝技術(shù)的高低，他們都有很明確的分辨能力。

許多新人不要求拍攝很多個(gè)場(chǎng)景，但是每一個(gè)場(chǎng)景都必須精致、經(jīng)典、經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。

而品牌化，則是消費(fèi)者更認(rèn)可在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建高端、展位較大的品牌，這屬于商家實(shí)力的象征。客戶(hù)憑借著在現(xiàn)場(chǎng)商家的搭建風(fēng)格和品牌在市場(chǎng)的知名度，有自己很明確的選擇，這將成為杭州未來(lái)兩年婚紗攝影行業(yè)趨勢(shì)之一。

珠寶、四大金剛、伴手禮品牌增多，助推消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)價(jià)比

隨著新人對(duì)婚禮品質(zhì)的要求愈發(fā)專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化，杭州四大金剛經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展在全國(guó)具有風(fēng)向標(biāo)地位，滿(mǎn)足了更多結(jié)婚新人在細(xì)分品類(lèi)需求中的專(zhuān)業(yè)要求。

婚禮四大金剛在杭州尤為突出，以浙江1+1主持人工作室、阿布造型、南梔攝影、梵西映畫(huà)等為代表的司儀、跟妝、攝影、攝像品牌，成為引領(lǐng)全國(guó)四大金剛細(xì)分行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。本屆展會(huì)有31個(gè)杭城四大金剛品牌，可極大滿(mǎn)足結(jié)婚新人的需求。

珠寶首飾方面，總計(jì)參展商家16家，其中黃金類(lèi)5家，定制類(lèi)11家。本屆展會(huì)國(guó)際定制品牌Blue Nile 首次入駐，周大福、周生生、六福、I Do、I-PRIMO強(qiáng)勢(shì)回歸，整個(gè)格局更為完善。

記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，由于杭州消費(fèi)者個(gè)性化需求增多，他們?cè)敢庥酶嗟臅r(shí)間去尋找更具質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品，因此定制類(lèi)婚戒的市場(chǎng)份額在逐漸增加。

杭州珠寶消費(fèi)中黃金首飾占比較大，消費(fèi)者買(mǎi)單鉆戒以50分-70分產(chǎn)品居多，對(duì)戒8000-10000檔次比較集中。商家也根據(jù)消費(fèi)者需求打造了一些個(gè)性化款式，采用材料也不局限黃金，鉑金、K金及黑金都在逐步增加運(yùn)用比例。

商家服務(wù)也在不斷提高，都是以客為尊，越來(lái)越多的商家根據(jù)消費(fèi)者需求提供了1對(duì)1的服務(wù)。

此外，本屆結(jié)婚用品參展商家共計(jì)18家，包括伴手禮、家紡 、酒水以及婚車(chē)。與往屆相比，各品類(lèi)商家更加豐富。

全定制款伴手禮在年輕新人中持續(xù)風(fēng)靡，成為一種流行趨勢(shì)。

在本屆婚博會(huì)上，以蝶爾、溏心物語(yǔ)、左里等為代表的伴手禮品牌，無(wú)論是款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)，還是情感概念，都彰顯了伴手禮產(chǎn)品服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，極大滿(mǎn)足了結(jié)婚新人的個(gè)性需求。

另外，羅萊、水星等知名家紡品牌還帶來(lái)了2022年新款，現(xiàn)場(chǎng)展示了深受年輕新人喜愛(ài)的新婚套件，并且價(jià)格優(yōu)于杭城各大專(zhuān)柜，有需求的新人可自行前往婚博會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

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