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許多婚禮行業(yè)從業(yè)者每天流水線式的工作,日復(fù)一日,年復(fù)一年,始終無法從本質(zhì)上突破職業(yè)的瓶頸,只能吃著青春飯……
我進(jìn)入婚禮行業(yè),是個(gè)偶然。
畢業(yè)后找工作,本想成為一名咖啡師的我,無意中進(jìn)入到日本一家很有名的婚禮策劃公司T&G的說明會。
懵懵懂懂的進(jìn)去,熱淚盈眶的出來。
雖然已經(jīng)不太記得,當(dāng)年臺上的那位婚禮策劃師具體講的是什么故事,但是,走出說明會現(xiàn)場,那久久難以平復(fù)的心情,成為了我選擇婚禮行業(yè)的初衷。
2016年底,我加入了美薇亭。
4年里,我和公司一同摸索成長。公司確定了新的發(fā)展方向;我也從行業(yè)小白成長為了美薇亭的合伙人。
誰能想到,現(xiàn)在的我,竟也有了很多動人的婚禮故事可以分享。
今天的我,竟也變成了當(dāng)年說明會臺上站著的那個(gè)人。
不過,關(guān)于一名婚禮策劃師自身的職業(yè)生涯發(fā)展,我一定比當(dāng)時(shí)臺上的她,要想得清楚很多。
這份對職業(yè)前景的自信,來源于我待了4年的公司,美薇亭。
傳統(tǒng)婚禮策劃師的瓶頸
2018年以前的美薇亭,我們稱之為老美薇亭。
和市面上傳統(tǒng)的婚慶公司一樣,老美薇亭服務(wù)的客戶,是即將步入婚禮殿堂的新郎新娘。
策劃師是公司眾多環(huán)節(jié)中的一名員工,和其他崗位配合,為客人提供婚禮服務(wù),日復(fù)一日,年復(fù)一年。
這會導(dǎo)致什么局面呢?許多婚禮行業(yè)從業(yè)者只能吃青春飯。
他們每天流水線式的工作,似乎只要當(dāng)好公司里的一顆螺絲釘就夠了;未來會怎么樣,他們不知道。直到有一天——
一部分從業(yè)者發(fā)現(xiàn),精力、體力、收入、家庭似乎都不能支持著自己再在這個(gè)看不清職業(yè)晉升路徑的道路上前進(jìn)下去。
無奈,最終只能黯然離場,轉(zhuǎn)行、回老家,為這些年的婚禮事業(yè)畫上句號。
另一部分從業(yè)者則試圖跳出看不見前途的婚慶公司,成為一名獨(dú)立婚禮策劃師,乃至組建自己的策劃師工作室。
但事實(shí)是殘酷的。
即使一到兩年內(nèi),這些獨(dú)立婚禮策劃師憑著以往積累的資源,可以生存的不錯(cuò),隨著年紀(jì)的增長,特別是女策劃師,在結(jié)婚生子后,已經(jīng)沒有太多精力體力做婚禮執(zhí)行了,更何況還需要面臨團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和管理的壓力……
我從18年開始帶團(tuán)隊(duì),可以說親身感受到了這個(gè)現(xiàn)象帶給我團(tuán)隊(duì)管理上的困擾。
從初期的3個(gè)人,后來的4個(gè)人、6個(gè)人,到現(xiàn)在的10幾人,人數(shù)增增減減。以前我覺得我只要用心教會他,傳授經(jīng)驗(yàn)就可以了,但是人才的選、用、育、留比想象中困難的多。
最煩惱的是,當(dāng)把一個(gè)新策劃師培養(yǎng)到技能成熟,可以獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)候,她卻因?yàn)橐恍┰颍w力,收入,家庭或其他),自動選擇放棄離開。
按照傳統(tǒng)的發(fā)展路徑,婚禮策劃師們始終無法從本質(zhì)上突破職業(yè)的瓶頸,到最后,只會越來越迷茫。
這也解釋了,為什么在傳統(tǒng)婚慶公司里,永遠(yuǎn)都是老板帶著幾個(gè)剛畢業(yè)沒多久的新人在做婚禮。
婚禮人才數(shù)量一直無法快速增長和穩(wěn)定,不僅影響了客戶的服務(wù)體驗(yàn),更制約了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
婚禮策劃師的前途在哪里?
為解決這個(gè)問題,2018年到今天,美薇亭進(jìn)入第二階段,也稱“新美薇亭”。
新美薇亭要做的事情,是延長策劃師的職業(yè)生涯,讓更多優(yōu)秀的婚禮策劃師不僅能擁有自己的個(gè)人品牌、團(tuán)隊(duì),還能延長職業(yè)壽命,最終實(shí)現(xiàn)收入上漲。
為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),美薇亭建立起分成式薪酬體系,用平臺化的思路重新定義組織。
老美薇亭的客戶是新郎新娘;而新美薇亭的客戶,是婚禮策劃師。
怎么理解?
你可以把美薇亭看作一個(gè)優(yōu)秀婚禮策劃師匯集的平臺。
在美薇亭,你能看到風(fēng)格各異的婚禮策劃師工作室,他們彼此獨(dú)立,但又擁有著獨(dú)立策劃師沒有的團(tuán)隊(duì)支持。
這里不再是靠師傅一個(gè)人帶徒弟,而是靠一群優(yōu)秀的人凝聚的知識體系在帶徒弟。
資金、團(tuán)隊(duì)組建、人才培養(yǎng)、人才管理、市場營銷、數(shù)據(jù)分析、收入機(jī)制等等,獨(dú)立策劃師成長中會遇到的阻力,都由美薇亭來為你解決。
是美薇亭讓我看清了婚禮策劃師的發(fā)展方向。也希望今天,能夠通過我的講述,為更多仍在迷茫的婚禮策劃師,提供一條實(shí)現(xiàn)婚禮職業(yè)夢想的可行路徑。
如果你也在婚禮行業(yè),如果你也對未來或多或少有些迷茫迷茫,不妨看看下面美薇亭的三類選人標(biāo)準(zhǔn)——
第一類:掌握從客戶簽約、出方案到執(zhí)行落地,全流程技能。策劃或者設(shè)計(jì)出眾。(策劃能力好,一般體現(xiàn)為能夠策劃出有趣,有溫度,有故事的好婚禮;設(shè)計(jì)能力強(qiáng),一般體現(xiàn)為婚禮美、有質(zhì)感。)
第二類:掌握從客戶簽約、出方案到執(zhí)行落地,全流程技能。可能婚禮的策劃能力或設(shè)計(jì)能力普通,但有強(qiáng)烈的上進(jìn)心,熱愛婚禮,愿意迎難而上,持續(xù)努力的人。
第三類:技能雖然不全面,但有一定特長。比如,設(shè)計(jì)出身,但非常愿意跟客戶溝通,或是一直做策劃,但非常愿意學(xué)習(xí)布置,無論從哪個(gè)方向入行,雖然技能不全面,有意愿學(xué)習(xí),想成為技能全面的策劃師的人。
只要你能做到盡職敬業(yè)、客戶導(dǎo)向,并且符合上面仍任意一類標(biāo)準(zhǔn),加入美薇亭吧。
相信你會和我一樣,對婚禮策劃師的未來信心十足。
美薇亭的使命和愿景
有人問我,為什么能堅(jiān)持在一家公司這么久?
我覺得可能是這家公司讓我想要變得更好,在熱愛的事兒上感覺到了價(jià)值、成就感。
就像前兩天,去年12月舉辦婚禮的新娘給我發(fā)微信:“蔥洋,你為什么朋友圈不發(fā)我的婚禮?那么高級有質(zhì)感,我真是越看越愛……”
我看到后開心了好半天。
我和新娘在這次婚禮后成為了酒友。半年多過去,新娘還是經(jīng)常聊到她的婚禮。
你看,就算我們都沒有發(fā)朋友圈,但是我知道這場婚禮已經(jīng)成為了她人生中非常美好的回憶,也成為了我的美好回憶。1年之后,甚至很多年后,我們一定還會幸福地聊到這場婚禮。
16年底,在公司變動最大的時(shí)候,我加入了美薇亭,這么多年,給我感觸很深的是,雖然公司一直在變化,但是有些東西是一直都沒有變過,無論多少人來人往,都深印在每一個(gè)美薇亭人心里——
讓美薇亭成為優(yōu)秀策劃師的集合,為更多的客戶創(chuàng)造美好回憶,從而成為受尊重的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu),一直是我們的使命和愿景啊。
在這次分享前,因?yàn)楣景l(fā)展中有很多變化,我還問韓總:“那我們的使命和愿景始終沒有變吧?”
韓總很堅(jiān)定地回答,一直沒有變。
對新人,無論新人的預(yù)算高低,需求如何,我們都愿意不斷傾聽、理解、滿足、超越新人的需求,為新人提供可信賴的、針對性的、有溫度的服務(wù)。
對婚禮人,我們保持著對優(yōu)秀婚禮策劃師的吸引力,讓那些熱愛婚禮的人能夠一直活躍在婚禮行業(yè),持續(xù)成長,受到尊重。
對行業(yè),我們會一如既往的思考,挑戰(zhàn)。與合作伙伴共同成長,推動行業(yè)發(fā)展。
并不容易,但是我們會繼續(xù)努力。
美薇亭2007年成立。14年間,承接過很多名人明星的婚禮。有中國女排領(lǐng)軍人物郎平郎導(dǎo)、跳水冠軍秦凱何姿、導(dǎo)演滕華濤、演員佟大為、聶遠(yuǎn)、沈傲君等等;
婚禮之外也為歐陽娜娜,金晨籌備過活動,為眾多影視劇的婚禮場景提供專家支持和場景設(shè)計(jì)。如《失戀33天》《我愿意IDO》《小爸爸》《北上廣依然相信愛情》,還有今年播出的佟麗婭主演的《明天我們好好過》;
獲得過資本投資,涉足過互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,籌辦過國際婚禮行業(yè)峰會……
婚禮行業(yè)的很多第一次都發(fā)生在美薇亭。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:美薇亭婚禮顧問;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
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