訂單排到2022年！95后新人：“性價(jià)比”向“質(zhì)價(jià)比”轉(zhuǎn)變

隨著95后加入備婚行列，新人們由追求“性價(jià)比”轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅亍百|(zhì)價(jià)比”，這促使商家不斷創(chuàng)新。

在剛剛過去的周末，一場(chǎng)甜蜜盛事讓溫州化為浪漫之都。3月29日，為期三天的溫州第二十屆婚博會(huì)圓滿落幕，1.3萬對(duì)準(zhǔn)新人走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，訂單成交額超2億元。

隨著疫情進(jìn)入常態(tài)化防控階段，溫州婚慶產(chǎn)業(yè)也感受到了來自市場(chǎng)的暖暖春意，全力為準(zhǔn)新人提供高規(guī)格的服務(wù)。

95后準(zhǔn)新人偏愛品質(zhì)化婚禮

“我們談了四年的異國(guó)戀，寫了20多封書信，能不能策劃一場(chǎng)以‘信物’為主題的婚禮？”昨天下午，95后準(zhǔn)新人小劉帶著未婚妻在婚博會(huì)上挑選心儀的婚慶禮儀商家。

隨著95后加入備婚行列，個(gè)性化、品質(zhì)化成為結(jié)婚新趨勢(shì)，準(zhǔn)新人對(duì)品牌和產(chǎn)品的選擇更細(xì)致。

“此次婚博會(huì)匯聚了溫州10余家主流婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，基本都是年輕人喜愛的婚慶品牌，有些品牌雖然成立時(shí)間不久，卻依靠獨(dú)特的審美和定制服務(wù)‘火出了圈’。”本屆婚博會(huì)的主辦方負(fù)責(zé)人說。

主打高質(zhì)感的享·愛in Love，是近年來比較熱門的溫州婚慶公司，這次在婚博會(huì)上收獲頗豐，訂單時(shí)間排到2022年。該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，90后、95后新人由追求“性價(jià)比”轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅亍百|(zhì)價(jià)比”，他們知道自己婚禮的訴求，促使商家不斷在婚禮模式上進(jìn)行創(chuàng)新。

“婚博會(huì)給我們提供了許多新思路，和新人面對(duì)面地交談才能了解市場(chǎng)需求，新主題也在醞釀之中。”

除了對(duì)婚禮主題有要求之外，管家服務(wù)也成為當(dāng)下新人品質(zhì)婚禮的必選項(xiàng)之一。

第一次在婚博會(huì)開設(shè)獨(dú)立展位的大管家執(zhí)行團(tuán)隊(duì)斬獲百?gòu)堄唵?，光團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陳青一人，就被10對(duì)準(zhǔn)新人預(yù)訂了檔期。

“婚禮當(dāng)天大大小小的事情太多了，有管家在，我會(huì)心安?！碧嵩绨肽陚浠榈膹埿〗惚硎荆@次來?yè)尮芗业臋n期，之后會(huì)讓管家協(xié)助她購(gòu)買物資，安排婚宴，力求讓婚禮更完美。

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婚宴酒店收獲頗豐

越來越多的溫州人重視婚宴質(zhì)感，促使具備高端硬件條件、高品質(zhì)服務(wù)的婚宴酒店不斷增加。

本屆溫州婚博會(huì)，13家經(jīng)過篩選的喜宴酒店場(chǎng)地悉數(shù)到場(chǎng)，其中不乏全球巨頭萬豪集團(tuán)、香格里拉酒店集團(tuán)等。

“我們計(jì)劃明年結(jié)婚，一直想去預(yù)訂酒席，這次來婚博會(huì)，發(fā)現(xiàn)不少酒店有折扣，就直接預(yù)訂了?！笔忻耜愊壬嬖V記者，酒席是結(jié)婚中比較費(fèi)錢的部分，婚博會(huì)讓他有機(jī)會(huì)同時(shí)比較多家酒店的性價(jià)比，“婚博會(huì)給我們帶來實(shí)打?qū)嵉膶?shí)惠?！?/p>

婚博會(huì)三天時(shí)間，溫州瑞達(dá)洲際酒店訂單接近120單，超額完成目標(biāo)?！坝泻脦孜豢腿擞喠擞喕?、結(jié)婚、寶寶宴一條龍服務(wù)，我們提供最優(yōu)福利，婚博會(huì)提供人流平臺(tái)，雙方合作才能促成下單?！?/p>

云天樓·麗晶外灘宴會(huì)中心在婚博會(huì)上收獲了近60位意向客戶，準(zhǔn)備后續(xù)一一聯(lián)系他們看酒店，定檔期?！盎椴?huì)給我們帶來的都是精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)客戶，我們?cè)跍刂萦兴募揖频?，婚宴廳的選擇很多，所以咨詢率蠻高的?！?/p>

多位酒店參展商表示，疫情對(duì)婚嫁行業(yè)整體的打擊很大，商家亟待將疫情期間積蓄的消費(fèi)力進(jìn)行爆破，如今婚博會(huì)的舉辦不只讓他們收獲訂單，也給予他們信心。

威斯汀酒店負(fù)責(zé)人張女士和告訴記者，現(xiàn)場(chǎng)詢問七八月檔期的客人不少，這讓以往的淡季不再淡了，“分流對(duì)我們也是好事，能接更多單子?！?/p>

展會(huì)下單成為常態(tài)

記者從婚博會(huì)組委會(huì)了解到，這屆婚博會(huì)的規(guī)模、訂單成交額都創(chuàng)歷史新高。

這么大額度的“剁手”，是沖動(dòng)消費(fèi)嗎？

記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了幾位逛展的準(zhǔn)新人。“身邊朋友備婚基本都要來婚博會(huì)看看，這已經(jīng)成了常態(tài)，品牌多品質(zhì)又有保障?！爆F(xiàn)場(chǎng)逛展的市民謝女士說。

正在下單L DIAMON男士西裝的95后王先生在接受記者采訪時(shí)表示：“這家店平時(shí)都沒折扣，我就等著婚博會(huì)的活動(dòng)下單，一下子省了2000元?！?/p>

溫州婚博會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人說：“準(zhǔn)新人參加婚博會(huì)，不僅可以幫助他們節(jié)省近萬元的采購(gòu)金額，更能節(jié)省不少時(shí)間。”

作為溫州最大的一站式結(jié)婚采購(gòu)平臺(tái)，溫州婚博會(huì)通過整合婚慶資源，讓準(zhǔn)新人采購(gòu)更便利，也為備婚帶來新思路。同時(shí)通過線上線下的營(yíng)銷傳播，給商家?guī)砭珳?zhǔn)客戶，也進(jìn)一步幫助他們提升知名度與美譽(yù)度，從而達(dá)到展商和客戶的雙贏。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：溫州財(cái)經(jīng)網(wǎng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩