為什么影樓老板做不好婚慶項目？

很多婚紗攝影的老板遇到了增長瓶頸，就特別想做婚慶業(yè)務(wù)，都源于“拍婚紗照的客人都要辦婚禮”這個簡單邏輯推理。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

除了省會城市或者一二線城市，很多婚紗攝影的老板當(dāng)遇到了增長瓶頸，就特別想做婚慶業(yè)務(wù)，都源于“拍婚紗照的客人都要辦婚禮”這個簡單邏輯推理。

已經(jīng)入局婚慶的影樓老板，不妨看看你的當(dāng)下，這是否是正確的選擇，有可能你覺得不正確，甚至有些后悔了，現(xiàn)在不得不繼續(xù)下去，又沒辦法丟掉。

影樓老板做不好婚慶項目，大概有以下幾點(diǎn)原因：

1、和影樓的組織關(guān)系混合，讓影樓的員工的工作協(xié)作更加混亂，組織效率大幅降低；

2、老板將婚慶產(chǎn)品理解成影樓產(chǎn)品，做成套餐婚禮，讓自己的公司基本上在市場上沒有任何競爭力；

3、不懂如何把控產(chǎn)品交付的品質(zhì)，最終因為婚禮不好導(dǎo)致影樓轉(zhuǎn)介紹也大幅下降；

4、影樓沒有所謂檔期限制，影樓原則上能簽天下所有客人，而婚慶受檔期影響完全做不到，盲目的老板入局婚慶一下就懵逼了。

自己有個主營業(yè)務(wù)，因為增長達(dá)到極限點(diǎn)，想發(fā)展自己第二曲線的業(yè)務(wù)，使得自己企業(yè)持續(xù)增長，這是李善友教授的講的第二曲線。

你入局婚慶業(yè)務(wù)正確的姿勢是：

1、從影樓里挑選出一位學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)的搭檔，先去婚慶公司上班學(xué)習(xí)半年，掌握婚禮從獲客、銷售、產(chǎn)品交付的全流程。

為什么要學(xué)習(xí)半年？這是在降低你這家公司的探索成本，總比你自己馬上成立一個團(tuán)隊一起來摸索更節(jié)省時間和金錢。磨刀不誤砍柴工。

2、半年后，由該負(fù)責(zé)人親自招募當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)秀的婚慶同行加入。切記，不要有影樓的同事加入。

為什么不要影樓的同事？避免影樓同事把原有工作思維和工作習(xí)慣帶到這個團(tuán)隊，這個叫組織關(guān)系隔離，原有的基因太強(qiáng)大，新團(tuán)隊都還比較脆弱，就會吞噬現(xiàn)有團(tuán)隊的基因文化，不利于你創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3、如果有條件，將辦公區(qū)域都要進(jìn)行隔離，讓這家婚慶保持初創(chuàng)公司該有的面貌，這個屬于地理隔離，這就是獨(dú)立小機(jī)構(gòu)，你最好當(dāng)作企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出來的創(chuàng)業(yè)項目。

美團(tuán)的酒旅項目是這么孵化出來的，騰訊的微信也是通過這種方式發(fā)展起來。

4、作為老板的你，你只給資源，費(fèi)用各方面全部都獨(dú)立核算，這樣才能迫使你挑選的搭檔勇往直前，因為他沒有任何退路。

你想象一下，如果這個搭檔天天都在你眼皮底下，他永遠(yuǎn)都覺得你是他的靠山。

同時你也會無意識給你搭檔提各種建議，也參與婚慶相關(guān)的會議，就這么無意識干預(yù)了這家公司的發(fā)展。

作為影樓老板的你，如果你已經(jīng)有想法做婚慶，不妨就如此破釜沉舟，你守住自己的主營項目，讓兇猛的搭檔替你去開辟不一樣的發(fā)展道路。

哪怕失敗了。

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