從臺(tái)灣糖果小店鋪到大陸的“糖果王國(guó)”，他憑什么年銷(xiāo)60億元？

他做了40年糖果，年銷(xiāo)60億元，從臺(tái)灣糖果小店鋪到大陸的“糖果王國(guó)”，賣(mài)零食出身的徐乘憑什么成功？

本文經(jīng)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者：虎爺

真是人比人氣死人，臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘大婚時(shí)一剁手就買(mǎi)下了66萬(wàn)包喜糖，能讓首富這么剁手的是來(lái)自中國(guó)第一名的糖果品牌“徐福記”。

相信大家都吃了很多年的“徐福記”糖果，說(shuō)到徐福記，不得不提它背后的創(chuàng)始人：徐乘。

徐乘

他做了40年糖果，連續(xù)17年是糖果界第一，年銷(xiāo)60億元。

這位低調(diào)神秘徐乘，不禁讓人對(duì)這家賺著13億人錢(qián)的糖果企業(yè)更加好奇，賣(mài)零食出身的徐乘憑什么成功?

從臺(tái)灣糖果小店鋪到大陸的“糖果王國(guó)”

徐福記最初在臺(tái)灣叫發(fā)展，是由徐鐠、徐乘、徐沆與徐梗四人共同創(chuàng)立。

當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)在臺(tái)灣做了20多年的糖果生意了，從一家糖果小店做到了島內(nèi)的“金字招牌”。

可是好景不長(zhǎng)，在90年代島內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化：?jiǎn)T工貴又不好找，原材料（砂糖、水果、油等）成本也不斷提高，使糖果的盈利越來(lái)越小。

沒(méi)辦法，四兄弟最終決定從臺(tái)灣來(lái)到東莞打拼“糖”國(guó)。

1992年，他們?cè)跂|莞租了一塊地，搭了間廠房，主要是做為別人做貼牌包糖果，然后將代工的糖全部出美國(guó)和日本。

那個(gè)時(shí)候，大陸的糖果市場(chǎng)還成熟，一般只有在過(guò)年時(shí)候才買(mǎi)的多，自從鄧小平南巡后，大陸的經(jīng)濟(jì)越來(lái)越好，人們的消費(fèi)水平也越來(lái)越高，徐乘看到背后強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，決定把外銷(xiāo)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

徐福記的品牌正式誕生

1995年，徐福記的品牌正式誕生，起名叫徐福記，是因?yàn)樾值芩娜俗婕＝?，中間加福字是想贏取福氣。

徐福記在臺(tái)灣做糖果起家，但如果想走品牌路線，就要有一款自己獨(dú)特的口味。

此外，當(dāng)時(shí)的內(nèi)地市場(chǎng)，糖果的種類(lèi)非常的少，而且質(zhì)量也良莠不齊，所以要想打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)，品種一定要豐富。

徐福記用“三張王牌”打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)。

1、一口氣推出了40多種糖果。

徐福記抓住春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，推出新年糖一炮而紅，成為大陸新年必備糖。

同時(shí)，一口氣推出了40多種糖果，比當(dāng)時(shí)全國(guó)所有糖果商一年推出的新產(chǎn)品種類(lèi)的總和還要多。

2、獨(dú)特的銷(xiāo)售手段。

在徐福記走品牌之路時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量假冒的徐福記，因?yàn)楫a(chǎn)品好賣(mài)，還出現(xiàn)了代理商亂提價(jià)的現(xiàn)象，這樣把市場(chǎng)搞亂了，也會(huì)影響到徐福記的品牌，后來(lái)，徐乘想到的對(duì)策是：“品牌專(zhuān)柜”形式。

通過(guò)在各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)用一個(gè)大桶裝滿(mǎn)徐福記的糖果，并且配上漂亮的海報(bào)，這樣極大突出了徐福記的品牌，讓別人很容易就記住了。

還有，踢掉代理商，直接和大賣(mài)場(chǎng)合作，還建立便利店、小商店、商場(chǎng)等一體銷(xiāo)售模式。

3、推行產(chǎn)品“統(tǒng)一價(jià)格”策略。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)同一品牌的糖果，如果類(lèi)別不一樣，價(jià)格也不一樣。，分類(lèi)稱(chēng)重結(jié)賬很麻煩，他干脆統(tǒng)一價(jià)格賣(mài)，這一招讓徐福記散糖銷(xiāo)量大增。

徐福記靠著幾招，徐福記不僅是國(guó)內(nèi)糖果內(nèi)外銷(xiāo)最大的生產(chǎn)商，還是國(guó)內(nèi)出口全世界最大的供應(yīng)商。

賣(mài)零食出身的徐乘憑什么成功?

徐乘在四兄弟中排行第二，徐福記在他的帶領(lǐng)下取得了傲人的成績(jī)，2013年，徐福記的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破60億元。

徐乘為什么能成功？

中國(guó)有句古話(huà)叫“悶聲發(fā)大財(cái)”。越是把夢(mèng)想掛在嘴上的人，越不容易成功。默默努力，不斷提升自己的人，早晚都會(huì)走向成功的那條路。

徐乘就是一個(gè)十分低調(diào)的人，很多人只知道富士康大老板郭臺(tái)銘在臺(tái)灣的的財(cái)富地位，卻不知道還隱藏了一個(gè)20多年前來(lái)臺(tái)灣來(lái)打拼“糖果事業(yè)”的富豪徐乘，直到2011年的福布斯中文網(wǎng)發(fā)布富豪榜才被發(fā)現(xiàn)，他以以14.1億美元的身價(jià)躋身臺(tái)灣40富豪第25位。

徐乘的低調(diào)還體在，他很善于做隱形廣告，從不在電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告上宣傳，只是10年來(lái)一直用香港明星曾志偉作為代言人。

成功還體現(xiàn)在在產(chǎn)品上，他用了三張王牌：多種糖果、獨(dú)特的銷(xiāo)售手段、統(tǒng)一價(jià)格。

還有對(duì)公司的管理上，弟弟在公司不敢喊他“二哥”，還讓公司管理層住在工廠內(nèi)，相互監(jiān)督，不許生活糜爛。他要求家族二代從基層做起，家族長(zhǎng)孫從倉(cāng)庫(kù)開(kāi)叉車(chē)、做蛋糕做起。

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