峰瑞資本李豐：下定決心想做就去做，不要在意投資人觀點(diǎn)

下定決心，想做就去做，不要在意投資人的觀點(diǎn)。投資人是無(wú)法替代你做決定的，你也不需要投資人幫你做決定。

峰瑞資本 李豐

「如果你的目標(biāo)比別人定得遠(yuǎn)一點(diǎn)，走彎路就會(huì)少一些?！?/p>

李豐是峰瑞資本創(chuàng)始合伙人，加入峰瑞資本前，李豐曾于 IDG 資本擔(dān)任合伙人。在此期間，他主導(dǎo)投資了宜信、豬八戒、三只松鼠、銅板街、嘀嗒拼車、Bilibili、挖財(cái)、河貍家、韓都衣舍等一系列優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司。

其中，宜信已上市，豬八戒、Prosper 當(dāng)前估值已超過(guò) 10 億美金。三只松鼠、銅板街、網(wǎng)利金融等種子期投資項(xiàng)目回報(bào)均已達(dá)到 50 倍以上。

進(jìn)入新東方是個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)。我98年回國(guó)的時(shí)候先是去跟一個(gè)同學(xué)創(chuàng)業(yè)，做了一年多把公司賣了。然后因?yàn)樽约阂矊?duì)新東方感興趣，就去了。這一干，就從2000年堅(jiān)持到了2006年。

正好趕上04、05年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，我在北京也接觸了很多新興互聯(lián)網(wǎng)的朋友。后來(lái)出來(lái)創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)公司，也就是秒針，開(kāi)始了兩年自我創(chuàng)業(yè)的時(shí)光。

1、青年人創(chuàng)業(yè)的最大難點(diǎn)

作為創(chuàng)業(yè)圈老手，我認(rèn)為當(dāng)下青年人創(chuàng)業(yè)面臨著兩個(gè)最難的問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題是認(rèn)清自己所做的事情是不是符合自己的能力資源和經(jīng)驗(yàn)。不要去做跟風(fēng)的事情，也不要去做一個(gè)純粹只靠商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)和社會(huì)資本驅(qū)動(dòng)的事情。

第二個(gè)問(wèn)題是處在動(dòng)態(tài)比較大的社會(huì)，創(chuàng)業(yè)本身的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都比較大。能不能對(duì)自己的位置和將來(lái)有一個(gè)穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)，作為年輕人能不能找到一個(gè)符合時(shí)代特征的事情和方向來(lái)做，這一點(diǎn)也是很難。

在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇上，我更青睞于兩種類型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

第一種，做一些自己喜歡的、并且擅長(zhǎng)的，同時(shí)確實(shí)是年輕人能夠接受的生活方式的一些東西。如果做的是一些耗費(fèi)社會(huì)資源、人脈資源或其他資源的創(chuàng)業(yè)，對(duì)年輕人來(lái)講就比較難。

第二種，就是現(xiàn)在國(guó)家比較需要試驗(yàn)和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)，如果是有強(qiáng)大技術(shù)背景的人，來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)業(yè)也是比較適合的。

2、做存量市場(chǎng)，理念決定未來(lái)

第一個(gè)變化來(lái)自于人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，增量在各行各業(yè)不會(huì)像過(guò)去那樣大規(guī)模出現(xiàn)，存量市場(chǎng)越來(lái)越重要了。

用小時(shí)候做的數(shù)學(xué)題比喻：一個(gè)水池，兩個(gè)水龍頭，一個(gè)水龍頭進(jìn)水，一個(gè)放水，多久可以放光水池的水？

此前大家都擠破腦袋爭(zhēng)搶進(jìn)水龍頭，可如今想的更多的是是制作一個(gè)更精美的出水龍頭，將原有的存量?jī)?yōu)化釋放出來(lái)。

增量經(jīng)濟(jì)是由于中國(guó)人口紅利等多方面原因造成的，大家對(duì)資源的爭(zhēng)奪已然到了頂峰。幾年前開(kāi)始有變化，很多行業(yè)不再只尋找新客戶，而是優(yōu)化、轉(zhuǎn)化原有市場(chǎng)容量。二十多年來(lái)太習(xí)慣于從增量來(lái)找到新市場(chǎng)，可是今后存量才是最有效率的創(chuàng)業(yè)方向。

以共享經(jīng)濟(jì)為例，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)將商業(yè)模式創(chuàng)新中資源的分配效率推至極致。接下來(lái)要做的事就是加速行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)新，這一點(diǎn)在任何行業(yè)都是如此。比如我們之所以在可穿戴設(shè)備、IOT、物聯(lián)網(wǎng)或是智能設(shè)備的生活化應(yīng)用中遭遇了阻礙，很重要的原因就是它們?cè)诨A(chǔ)設(shè)施方面存在不足。

商業(yè)邏輯的循環(huán)就是如此：通過(guò)某種形式的創(chuàng)新提升效率，并且在提升過(guò)程中不斷克服基礎(chǔ)設(shè)施的瓶頸并提高技術(shù)創(chuàng)新手段。

第二個(gè)變化，在文化和理念上，所有被互聯(lián)網(wǎng)所影響改變的行業(yè)，企業(yè)的理想和責(zé)任，決定了它大概能走多遠(yuǎn)。

你必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，才使得你在這個(gè)行業(yè)的商業(yè)化和演化過(guò)程中，成了最大的一個(gè)。

創(chuàng)業(yè)者在選定一個(gè)目標(biāo)之后，就會(huì)朝著那個(gè)目標(biāo)跑。創(chuàng)業(yè)者知道終點(diǎn)在哪兒，但并不知道怎么走，跟你往一個(gè)方向跑的人可能很多，在一大堆人在向著近似目標(biāo)跑的過(guò)程當(dāng)中，什么起重要作用？

我認(rèn)為在同樣情況下，如果你的目標(biāo)比別人定得遠(yuǎn)一點(diǎn)，走彎路就會(huì)少一些。具體就是在思考一件事情應(yīng)該做到什么程度、為什么要做到那個(gè)程度時(shí)，比別人想得多或者深一些，瞄準(zhǔn)的靶子比別人遠(yuǎn)一點(diǎn)兒。想問(wèn)題的深度或邏輯性上做得好的創(chuàng)業(yè)者，至少最后做成的可能性大一些。

3、想做就去做，不要在意投資人的觀點(diǎn)

我想講一下我投的“三只松鼠”這個(gè)案例，這是一個(gè)比較草根、做互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2年半的時(shí)間，從零開(kāi)始做到年銷售額過(guò)10億，2015年的目標(biāo)超過(guò)25個(gè)億。公司的成長(zhǎng)非?？?、甚至是太快。

創(chuàng)始人原來(lái)在一家做堅(jiān)果的傳統(tǒng)食品企業(yè)做高管，企業(yè)規(guī)模也做得很大。在安徽一個(gè)縣城，我找創(chuàng)始人聊了一個(gè)下午加一個(gè)晚上，創(chuàng)始人覺(jué)得電子商務(wù)這個(gè)方向很好。我說(shuō)：既然在你心里已經(jīng)受到這個(gè)事情的誘惑，那你就出來(lái)做。

2014年12月份，三只松鼠的創(chuàng)始人帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)找我交流，他們覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O在零食行業(yè)會(huì)有些機(jī)會(huì)，他們對(duì)應(yīng)該怎么做想了很多戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，品牌怎么做、賣什么東西、怎么做規(guī)劃……因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者O2O的出現(xiàn)，創(chuàng)始人察覺(jué)到了一些機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的呈現(xiàn)形式更偏向渠道，而不是品牌。

我告訴創(chuàng)始人，投資人是無(wú)法替代你做決定的，你也不需要投資人幫你做決定。在你當(dāng)初出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你證明了自己是優(yōu)秀的企業(yè)家，想問(wèn)題深入、商業(yè)敏感度高、執(zhí)行力足夠好，加上帶的年輕團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)，企業(yè)文化非常不錯(cuò)。

既然你已經(jīng)做到這個(gè)程度，證明了自己有這個(gè)商業(yè)敏感度，就應(yīng)該不顧一切去做自己想做的事情。你不應(yīng)該太在乎投資人的觀點(diǎn)。你們下決定要做，我支持；下決定不做，我也支持。

如果你留意觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)叫做亞文化的生活方式，慢慢的進(jìn)入了主流。舉兩個(gè)例子，你會(huì)留意到所有你使用的時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)詞匯來(lái)自于年輕人聚集的某個(gè)地方。當(dāng)我們投最大的彈幕網(wǎng)站的時(shí)候，還被視為一個(gè)非常小眾的事情，僅僅不到2年的時(shí)間，彈幕已經(jīng)非常普遍了。年輕一代正成為中國(guó)創(chuàng)投界的一道風(fēng)景線，這些二十出頭的年輕人急不可耐地跳了出來(lái)，在社交、O2O等領(lǐng)域顯山露水。

年輕人更了解他們的同齡人，他們知道什么東西是他們的痛點(diǎn)，這是他們最大的優(yōu)勢(shì)。他們的挑戰(zhàn)在于，很多人還年輕成熟度不夠，做管理經(jīng)驗(yàn)還都不夠。如果湊巧他們中的創(chuàng)業(yè)者既代表了他們的生活方式，又在成熟度上超過(guò)了同齡人，理論上他們做就有優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)馬化騰、丁磊他們?nèi)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，也都是20多歲，接近30歲。相信自己，堅(jiān)定方向，前路總不會(huì)太差。

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