3個(gè)指標(biāo)！婚慶公司獲客渠道分析

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-10-03 00:00

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沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的決策，就像大海里沒(méi)有指南針的輪船。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的決策，就像大海里沒(méi)有指南針的輪船。

婚慶老板都特別關(guān)注自己公司每天獲取了多少客戶，簽了多少訂單，還有多少流水，你還需要在渠道方面關(guān)注以下3個(gè)指標(biāo)。

1、每個(gè)渠道的有效率

經(jīng)營(yíng)一家婚慶公司，按照之前我所畫的銷售漏斗模型，新增多少用戶是第一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，接著就需要銷售打電話或微信判斷這客戶是否真實(shí)有婚禮需求，有需求的就是有效客戶。

有效率=有效數(shù)量/新增數(shù)量。

你還需統(tǒng)計(jì)到每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)，這樣就便于你掌握轉(zhuǎn)介紹、酒店、四大推薦、大眾點(diǎn)評(píng)、影樓等不同渠道到底能給你帶來(lái)多少客戶，又有多少是有效的。

掌握每個(gè)渠道的有效率后，我們就是按周按月分析數(shù)據(jù)，比如本月新增和上月比是提高還是降低了，降低是什么原因，在哪個(gè)渠道降低了。

如果是有效數(shù)量降低了，是銷售能力不行，還是渠道客戶質(zhì)量不行，這都值得去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

只有發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，解決問(wèn)題反而是最簡(jiǎn)單的了。

2、掌握渠道的獲客成本

關(guān)注渠道的獲客成本，這是和每年能賺多少錢息息相關(guān)的事情。

獲客成本=獲客費(fèi)用/有效數(shù)量，通過(guò)這個(gè)公式就可以算出你獲取每個(gè)客戶到底花了多少錢，你可以按周按月來(lái)分析。

掌握這個(gè)數(shù)據(jù)以后，作為老板的你，一定要利于這個(gè)做優(yōu)化，降低成本是我們持續(xù)關(guān)注的事情，也是持續(xù)想辦法解決的問(wèn)題。

當(dāng)你關(guān)注有效數(shù)量的時(shí)候，你就會(huì)想如何提高有效數(shù)量，這里你就可以去優(yōu)化銷售話術(shù)或渠道源頭，看看是否需要酒店銷售給你更好的引薦和鋪墊。

當(dāng)你關(guān)注獲客費(fèi)用的時(shí)候，你可以看到網(wǎng)絡(luò)獲客最近投入和回報(bào)是否合理，在轉(zhuǎn)介紹方面是否需要通過(guò)活動(dòng)刺激一下。

這都需要建立在對(duì)數(shù)據(jù)的掌握中去做決策。

3、一定按不同渠道分析

做數(shù)據(jù)分析，一定要具體到不同渠道，因?yàn)槊總€(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)邏輯是完全不一樣的，如果只統(tǒng)計(jì)一個(gè)“大”數(shù)據(jù)，是沒(méi)有任何辦法指導(dǎo)決策和行動(dòng)的。

當(dāng)你按不同渠道去統(tǒng)計(jì)每個(gè)數(shù)據(jù)，你就可以清晰知道什么渠道可以做或不做，也可以知道什么渠道的增長(zhǎng)空間還有多大，更可以掌握這個(gè)渠道的獲客成本還有多大的優(yōu)化空間。

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