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行業(yè)復(fù)蘇戰(zhàn)線拉長,競爭更為激烈,作為商家還是需要做好客源、轉(zhuǎn)化的爭奪戰(zhàn)準(zhǔn)備,做好產(chǎn)品競爭力的升級(jí)。
因?yàn)橐咔榉揽匦枰?jīng)歷了上半年“冷凍期”的婚宴市場到了下半年后,漸入佳境,開始暴發(fā)。
大批新人將上半年的婚宴推遲到下半年,讓原本就是“金九銀十”的傳統(tǒng)婚宴旺季,更是一席難求,為了將失去的“時(shí)間”搶回來,一些酒店已經(jīng)開始搶奪資源,布局明年的婚宴市場。
“好日子”執(zhí)念被打破,直到12月婚宴都熱門
“2021搶廳季開始了,強(qiáng)力回饋,優(yōu)惠力度超出想象。有訂宴的可以來找我?!卑霾菏幸患覍W龌檠绲牟惋嬀频杲饜傃鐣?huì)廳的負(fù)責(zé)人金女士昨天發(fā)出了一則企業(yè)的海報(bào)廣告,正式開始布局2021婚宴。
其實(shí),對(duì)餐飲企業(yè)來說至關(guān)重要的婚宴市場的競爭一直激烈。為了搶奪資源,很多酒店都想盡了辦法鎖定目標(biāo)客戶。采訪中,記者發(fā)現(xiàn),很多酒店為了“留客”,推出下定金享折扣、充現(xiàn)以一抵百、送現(xiàn)場婚慶設(shè)備與布置等各種活動(dòng)。
“受疫情影響,原本把婚期定在上半年的新人很多都推遲到了下半年。所以,下半年熱門月婚宴預(yù)訂情況全部飽和。別說什么好日子了,只要還能‘搶’到周末辦婚宴就不錯(cuò)了。”金女士說。
每年下半年,婚宴最旺的時(shí)候就是“金九銀十”,9月、10月結(jié)婚的人都是最多的,原本將婚期定在今年9月和10月的就多,再加上上半年延期的首選也是下半年的9月、10月,所以,今年9月、10月的假期,酒店的檔期都已經(jīng)爆滿,連11月甚至12月的假日檔期都很緊張。
記者采訪中了解到,羅曼里、新東安、徽州宴、香百合、金唐宮這類婚宴熱門酒店,下半年的周六、周日婚宴預(yù)訂全部爆滿,少部分新人因?yàn)橛啿坏街芰⒅苋?,甚至?xí)x擇錯(cuò)開周六、周日婚期結(jié)婚了,這跟往年很多家庭執(zhí)著于“好日子”的情況不太一樣。
“也有的年輕夫妻是要趕時(shí)間擺婚宴的,下半年必須結(jié)婚,因?yàn)樯习肽甏蛄俗C后已經(jīng)有了寶寶,越往后推,肚子越大,婚紗都不好穿了?!蔽沂幸患揖频甑南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,這類客人對(duì)場地、日期的要求會(huì)更寬松,他們也是一定要擠在下半年完成婚禮各項(xiàng)儀式的群體。
婚禮從今年等到明年
受疫情影響,推遲婚禮的新人從心態(tài)上沒有那么急切,能接受等到疫情完全控制或者消失后再舉行婚禮。加上疫情影響經(jīng)濟(jì)收入,會(huì)讓很多原本收入不那么可觀的消費(fèi)者愿意延期到明年舉辦婚禮。
記者走訪的幾家餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示,從目前的預(yù)訂情況看,下半年婚宴與上半年相比,肯定是呈現(xiàn)暴發(fā)式增長,不過和往年的總量相比,也只能算基本持平,因?yàn)槭袌龅慕哟靠傮w上來看并沒有比往年膨脹。
而不少新人因?yàn)轭A(yù)訂不到熱門月,已經(jīng)考慮在明年再舉辦婚宴,這也是整個(gè)餐飲行業(yè)為何會(huì)對(duì)明年的婚宴資源爭奪如此重視的原因。
“整個(gè)下半年,婚宴行情都還不錯(cuò)。但總有沒排上隊(duì)的新人對(duì)酒店、日期還有要求,這類客戶就只能推到明年?!蔽沂幸患也惋嬈髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人劉先生介紹。
雖然因疫情而積壓下來的婚宴消費(fèi)集中到了下半年,但因?yàn)榛檠绮煌谄綍r(shí)請(qǐng)客吃飯,絕大部分家庭會(huì)考慮到親友能否趕到現(xiàn)場,都會(huì)選擇在假日舉行婚禮,所以,即便連寒冷的12月都有不少人結(jié)婚,但平時(shí)工作日辦婚禮、擺婚宴的仍然只是非主流。
婚慶行業(yè)的“翻身仗”沒那么容易
整個(gè)婚慶行業(yè)下半年都在想著要打一場翻身仗,但能否將上半年的損失彌補(bǔ)回來,這一難題擺在了不少商家面前。
不僅是婚宴酒店,婚紗攝影機(jī)構(gòu)、婚慶策劃、珠寶鉆戒等相關(guān)領(lǐng)域受疫情影響,均有不同程度的沖擊。記者在采訪中,發(fā)現(xiàn)婚慶行業(yè)對(duì)市場的表現(xiàn)并沒有餐飲業(yè)那么樂觀。
“由于時(shí)間的壓縮,會(huì)出現(xiàn)好日子井噴,但這只是階段性、特定性的井噴。一旦婚禮在好日子大面積扎堆,婚慶行業(yè)將面臨‘單天可執(zhí)行量’的靈魂考問,加劇旺季執(zhí)行不了單,淡季沒有單的行業(yè)現(xiàn)象?!碧焯螟B婚慶公司負(fù)責(zé)人陳先生告訴記者。
因?yàn)閷I(yè)化的婚宴大廳的陸續(xù)出現(xiàn),目前情況就是婚禮堂酒店現(xiàn)在勢頭比較好,婚慶公司則因?yàn)榭驮幢换槎Y堂酒店截留了,情況只能算比上半年好一些,但是總體表現(xiàn)不樂觀。
對(duì)婚慶行業(yè)來說,現(xiàn)實(shí)已經(jīng)驗(yàn)證“疫情結(jié)束后市場會(huì)爆單,開門就有接不完的單”的預(yù)期是愚蠢和錯(cuò)誤的,行業(yè)復(fù)蘇戰(zhàn)線肯定會(huì)被拉長,競爭更為激烈,作為商家還是需要做好客源、轉(zhuǎn)化的爭奪戰(zhàn)準(zhǔn)備,而且,在消費(fèi)復(fù)蘇以后,消費(fèi)者會(huì)更加理性、對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)品的性價(jià)比考慮更深,商家需要做好產(chǎn)品競爭力的升級(jí)。
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