婚慶只拼低價，是很low的競爭方式！

哪怕市場競爭再激烈，也要有自己的底線和標準，這樣才能更加繁榮市場。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

你們城市的婚慶市場是否是這種情況：

①婚慶公司為了贏得客人的訂單，如果客人在意a主持，婚慶公司可以低于合作價報給客人，目的就是為了拿下這個客人。

②一個預(yù)算本來有5萬的客人，去了第一家婚慶，婚慶公司告訴客人只花4萬就可以做出想要的婚禮。然后客人又去了第二家婚慶，客人也大概描述了想法，這家公司了解到上家4萬，婚慶公司說大概3萬就可以做出來。

最后客人又去了第三家婚慶，最終以2萬成交，最終和客人理想中想要的效果天壤之別。

明明婚慶公司該賺四大的差價，為什么這類婚慶公司要降低四大身價來報價？明明客人的預(yù)算是5萬，為什么這類婚慶公司在沒和客人確定任何婚禮產(chǎn)品和服務(wù)的情況下一味只拼價格？

答案是，這類婚慶公司誤闖進入了自殺式的惡性競爭。

什么是惡性競爭

利用產(chǎn)品和服務(wù)延遲交付的屬性，利用亂承諾的方式，最終以價格贏得客戶就是惡性競爭。

拋開價值談價格，就是耍流氓啊。

這樣競爭的是直接傷害了客戶對你的信任，也傷害了你合作伙伴在市場上存在的價值，最終的結(jié)果沒有優(yōu)秀的四大和策劃師愿意來從事婚慶行業(yè)，劣幣驅(qū)良幣，兩敗俱傷。

正確認同四大價值

價格永遠都是市場需求決定的，本來a主持合作價是1000元，他的價格是經(jīng)過他不斷在市場論證的結(jié)果，這就是他創(chuàng)造價值對應(yīng)的收入回報。

如果你因為市場競爭，惡意將人家價格按合作價報給客人，甚至低于合作價報給客人，這必將造成客人對所有主持的價值重新理解，這就是擾亂市場。

呼吁我們婚慶同行要正確認同四大價值，我們婚慶公司賺四大金剛的差價是該賺的，因為我們婚慶公司幫助用戶節(jié)省了搜尋成本、試錯風(fēng)險，還創(chuàng)造了信用中介的價值。

不以犧牲產(chǎn)品服務(wù)去訂單

我們可以拼5萬能做出8萬的效果，絕不能說5萬效果2萬能做這話，因為這是誰都不受益的結(jié)局。哪怕市場競爭再激烈，也要有自己的底線和標準，這樣才能更加繁榮市場。

這里呼吁我們婚慶同行不以犧牲產(chǎn)品服務(wù)去贏得客戶訂單，你看，哪怕滴滴曾經(jīng)依靠補貼贏得更多的出行市場，前提也是滴滴要求所有司機提供了更安全更放心的乘車體驗，這就是底線和標準。

那我們每家婚慶也需要如此，面對5萬預(yù)算，只能拿確實能花5萬做出效果的參考圖給客人看，你就不能隨便拿個20萬的圖去忽悠。

在這個時代，一味不談產(chǎn)品和服務(wù)且只拼低價是很low的競爭方式，當你緊盯對手容易讓你進入潛伏共識的錯誤游戲規(guī)則，而忘記客人真正的需求，最終兩敗俱傷。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責編：風(fēng)曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多