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很多婚紗攝影的老板遇到了增長瓶頸,就特別想做婚慶業(yè)務,都源于“拍婚紗照的客人都要辦婚禮”這個簡單邏輯推理。
除了省會城市或者一二線城市,很多婚紗攝影的老板當遇到了增長瓶頸,就特別想做婚慶業(yè)務,都源于“拍婚紗照的客人都要辦婚禮”這個簡單邏輯推理。
已經(jīng)入局婚慶的影樓老板,不妨看看你的當下,這是否是正確的選擇,有可能你覺得不正確,甚至有些后悔了,現(xiàn)在不得不繼續(xù)下去,又沒辦法丟掉。
影樓老板做不好婚慶項目,大概有以下幾點原因:
1、和影樓的組織關系混合,讓影樓的員工的工作協(xié)作更加混亂,組織效率大幅降低;
2、老板將婚慶產(chǎn)品理解成影樓產(chǎn)品,做成套餐婚禮,讓自己的公司基本上在市場上沒有任何競爭力;
3、不懂如何把控產(chǎn)品交付的品質(zhì),最終因為婚禮不好導致影樓轉(zhuǎn)介紹也大幅下降;
4、影樓沒有所謂檔期限制,影樓原則上能簽天下所有客人,而婚慶受檔期影響完全做不到,盲目的老板入局婚慶一下就懵逼了。
自己有個主營業(yè)務,因為增長達到極限點,想發(fā)展自己第二曲線的業(yè)務,使得自己企業(yè)持續(xù)增長,這是李善友教授的講的第二曲線。
你入局婚慶業(yè)務正確的姿勢是:
1、從影樓里挑選出一位學習能力極強的搭檔,先去婚慶公司上班學習半年,掌握婚禮從獲客、銷售、產(chǎn)品交付的全流程。
為什么要學習半年?這是在降低你這家公司的探索成本,總比你自己馬上成立一個團隊一起來摸索更節(jié)省時間和金錢。磨刀不誤砍柴工。
2、半年后,由該負責人親自招募當?shù)乇容^優(yōu)秀的婚慶同行加入。切記,不要有影樓的同事加入。
為什么不要影樓的同事?避免影樓同事把原有工作思維和工作習慣帶到這個團隊,這個叫組織關系隔離,原有的基因太強大,新團隊都還比較脆弱,就會吞噬現(xiàn)有團隊的基因文化,不利于你創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展。
3、如果有條件,將辦公區(qū)域都要進行隔離,讓這家婚慶保持初創(chuàng)公司該有的面貌,這個屬于地理隔離,這就是獨立小機構,你最好當作企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出來的創(chuàng)業(yè)項目。
美團的酒旅項目是這么孵化出來的,騰訊的微信也是通過這種方式發(fā)展起來。
4、作為老板的你,你只給資源,費用各方面全部都獨立核算,這樣才能迫使你挑選的搭檔勇往直前,因為他沒有任何退路。
你想象一下,如果這個搭檔天天都在你眼皮底下,他永遠都覺得你是他的靠山。
同時你也會無意識給你搭檔提各種建議,也參與婚慶相關的會議,就這么無意識干預了這家公司的發(fā)展。
作為影樓老板的你,如果你已經(jīng)有想法做婚慶,不妨就如此破釜沉舟,你守住自己的主營項目,讓兇猛的搭檔替你去開辟不一樣的發(fā)展道路。
哪怕失敗了。
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