婚禮云再獲投資,百度風(fēng)投共持股19%

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-05-27 00:00
2616
只有做重,才能改變行業(yè)的效率和結(jié)構(gòu),同時(shí)線下的部分也能貢獻(xiàn)較高利潤(rùn)!

只有做重,才能改變行業(yè)的效率和結(jié)構(gòu),同時(shí)線下的部分也能貢獻(xiàn)較高利潤(rùn)!

來(lái)源:財(cái)經(jīng)涂鴉(ID:caijingtuya)
作者:涂鴉君

據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息,百度風(fēng)投再度投資了婚禮SaaS平臺(tái)婚禮云。天眼查信息顯示廣州百度風(fēng)投人工智能股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)投資了經(jīng)典時(shí)刻(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(婚禮云)。

2017年9月,婚禮云曾獲得百度風(fēng)投千萬(wàn)級(jí)的Pre-A輪投資。目前北京百度畢威企業(yè)管理中心(有限合伙)認(rèn)繳24萬(wàn)人民幣,持股14.28%,此次再投資后,百度風(fēng)投共持股19%。

來(lái)源:天眼查

天眼查信息還顯示,5月23日,公司多位股東股權(quán)比例發(fā)生變動(dòng)。深圳前海松禾產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)的股權(quán)比例從13.11%變更為12.48%,北京百度畢威企業(yè)管理中心(有限合伙)的股權(quán)比例從15.00%變更為14.28%,上海箴懿企業(yè)管理中心(有限合伙)的股權(quán)比例從9.10%變更為8.66%。

公司創(chuàng)始人李季的股權(quán)比例從60.97%變更為58.04%,仍為最大股東。

此外,4月17日,經(jīng)典時(shí)刻還向廣州百度風(fēng)投人工智能股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)出質(zhì)了13萬(wàn)股股權(quán) 。

圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

婚禮云是一家婚慶企業(yè)服務(wù)平臺(tái),通過(guò)婚禮設(shè)計(jì)工具,VR場(chǎng)景化展示工具、CRM管理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈為婚慶公司提供高度垂直與專業(yè)化的企業(yè)服務(wù)。公司已經(jīng)擁有2000多家B端客戶,賬面實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡,月客戶增長(zhǎng)30%以上。

傳統(tǒng)B端的婚慶公司通過(guò)百度、大眾點(diǎn)評(píng)和婚博會(huì)等獲取流量,這樣的方式流量貴且轉(zhuǎn)化低,同時(shí)婚慶公司在方案制定上只能以過(guò)往案例提供給客戶,無(wú)法滿足客戶個(gè)性化需求從而也導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)化低。

婚禮云想解決婚慶公司這兩個(gè)痛點(diǎn)。婚禮云稱,其推出的SaaS工具能為婚慶公司工作效率提升72倍,一年節(jié)省10萬(wàn)元設(shè)計(jì)人員成本,訂單的轉(zhuǎn)化率也提升了60%。

圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

在營(yíng)銷獲客上,婚禮云推出的照片直播業(yè)務(wù),能幫婚慶公司更低成本獲客。

婚禮云在攝影師照相機(jī)上加了一個(gè)智能硬件,照片拍完直接上傳到云端修圖。現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓只要掃碼,5分鐘就可以實(shí)時(shí)獲得精修照片直播,并且在線分享。

婚慶公司可以在系統(tǒng)里做營(yíng)銷活動(dòng),以篩選賓客中有婚禮需求的用戶,且這些客戶信息會(huì)進(jìn)入到婚禮云的CRM系統(tǒng)里。

婚禮云對(duì)外表示,這個(gè)服務(wù)將婚慶這個(gè)低頻行業(yè)的獲客成本從2000元降低了90%。

在方案制作方面,是通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)?;槎Y云通過(guò)云渲染技術(shù),用戶可以在線選擇實(shí)際的婚禮酒店,然后利用設(shè)計(jì)模塊素材自由搭配,10秒即可生成全景婚禮效果圖,5分鐘制定婚禮設(shè)計(jì)方案。

圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

婚禮云還可以加入像CRM(即客戶管理)等功能?;閼c公司此前是拿手記帳或表格Excel記錄,現(xiàn)在都可以變成了SaaS中的電子化數(shù)據(jù)??蛻舻念A(yù)約、進(jìn)店、跟進(jìn)、訂單和付款信息都可以在系統(tǒng)里跟進(jìn),把數(shù)據(jù)和日程管理全面數(shù)據(jù)化。

婚禮云在平臺(tái)上每天可以產(chǎn)生1300多個(gè)新鮮方案,豐富了可選類目。而從婚禮云來(lái)說(shuō),方案的規(guī)模效應(yīng)也在凸顯,按照每家公司3000元的會(huì)員費(fèi)用,一年若做成200個(gè)項(xiàng)目,平均每個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)僅15元,加上提供的各種補(bǔ)充方案,其成本還能更低。

圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

在方案設(shè)計(jì)之外,婚禮云還在線下做重?;槎Y云還提供標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)實(shí)物SKU與線上設(shè)計(jì)素材一一對(duì)應(yīng),通過(guò)婚禮云還可以對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化,物料的集中采購(gòu)、道具的共享租賃,提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率,將婚禮價(jià)格降低40%。

通過(guò)模塊化的搭建婚禮,消費(fèi)者還可以租賃婚禮道具,道具成本整體花費(fèi)平均要比之前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)降低50%,也讓終端消費(fèi)者得到了優(yōu)惠。

圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

婚禮云的B端客戶中包含了此前新三板掛牌公司喜鋪婚禮,2017年婚禮云的供應(yīng)鏈開(kāi)始在全國(guó)鋪開(kāi),并實(shí)現(xiàn)了婚禮道具租賃在京津冀的全覆蓋。

對(duì)于做重線下,創(chuàng)始人李季表示,婚禮云是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),只有做重才能改變行業(yè)的效率和結(jié)構(gòu),同時(shí)線下的部分也已成為目前利潤(rùn)較高的部分。

婚慶市場(chǎng)是低頻消費(fèi),但人均消費(fèi)額在增加。據(jù)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察&婚禮紀(jì)發(fā)布的《2020年中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2019年平均每隊(duì)新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬(wàn)元,是2015年的3.5倍。這也意味著,如果能真正做好這個(gè)市場(chǎng),雖然低頻但利潤(rùn)空間不小。

創(chuàng)始人 李季

創(chuàng)始人李季畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué),2011年從寶潔離職并在北京創(chuàng)辦了婚慶公司LOMO,當(dāng)時(shí)年?duì)I業(yè)額2000萬(wàn)。

后來(lái),李季發(fā)現(xiàn)單純的婚慶公司天花板很低,本身是個(gè)低頻行業(yè),且獲客成本高,運(yùn)作周期長(zhǎng),而同時(shí)使用婚禮服務(wù)的用戶體驗(yàn)也很差,信息和價(jià)格不透明。之后,李季就從技術(shù)上開(kāi)始突破,打造出了婚慶行業(yè)第一款VR設(shè)計(jì)工具。

李季擁有3年P(guān)&G供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),6年婚慶行業(yè)經(jīng)驗(yàn),婚禮云的團(tuán)隊(duì)中,其銷售合伙人金鑫,擁有6年美團(tuán)銷售管理經(jīng)驗(yàn);技術(shù)合伙人孫波,有10年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn),為原優(yōu)貝網(wǎng)技術(shù)合伙人;供應(yīng)鏈合伙人牛思遠(yuǎn),擁有10年婚慶供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

2016年,婚禮云完成了真順基金、松禾資本和暴風(fēng)魔鏡聯(lián)合投資的天使輪融資。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來(lái)源:財(cái)經(jīng)涂鴉;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多

服務(wù)熱線

15951931910

微信服務(wù)號(hào)