進(jìn)軍二線城市！日本婚嫁珠寶集團(tuán)積極拓展中國(guó)市場(chǎng)

2019年，日本婚嫁珠寶集團(tuán) Primo銷售額同比增長(zhǎng)1.09%至14億元人民幣。

日前，日本婚嫁珠寶集團(tuán) Primo Japan 宣布，截至2020年12月的財(cái)年，將繼續(xù)在中國(guó)開(kāi)設(shè)婚嫁珠寶品牌 I-PRIMO 的門(mén)店，希望能推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

2016年，Primo Japan 在上海開(kāi)設(shè)首家中國(guó) I-PRIMO 門(mén)店，此后逐步擴(kuò)張至杭州、深圳等城市。截止到2018年12月，中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)始盈利，集團(tuán)便加快了開(kāi)店速度，計(jì)劃每年增設(shè)5～7家門(mén)店。2019年1月，集團(tuán)在中國(guó)的第8家門(mén)店，也是華北地區(qū)首家門(mén)店在王府井的北京apm購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)。

Primo Japan 總裁澤野直樹(shù)指出，疫情的爆發(fā)使得集團(tuán)不得不調(diào)整中國(guó)開(kāi)店計(jì)劃，但中國(guó)大陸市場(chǎng)依舊是集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，“會(huì)新增3家門(mén)店，等到情況好轉(zhuǎn)再按照原計(jì)劃加速開(kāi)店。”

Primo Japan 目前在中國(guó)大陸設(shè)有11家 I-PRIMO 門(mén)店，其中上海4家、杭州和北京各2家、深圳、蘇州和成都各1家。中國(guó)大陸市場(chǎng)之外，Primo Japan 將翻修、遷址位于中國(guó)香港和臺(tái)灣、日本本土的門(mén)店，以提升在這些市場(chǎng)的表現(xiàn)。

最初，Primo Japan 在中國(guó)市場(chǎng)主要是瞄準(zhǔn)一線城市，近期開(kāi)始考慮進(jìn)軍二線城市。澤野直樹(shù)表示：“我們是來(lái)自日本的半定制婚嫁珠寶品牌，是一種小眾業(yè)態(tài)，客戶群也比原設(shè)定的要小”，還是避免集中在同一個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)門(mén)店。Primo Japan 認(rèn)為，即便是二線城市，只要可支配收入達(dá)到3.5～5萬(wàn)元人民幣，就有可能成為品牌的顧客。另外，品牌還計(jì)劃于四月下旬開(kāi)設(shè)天貓店，進(jìn)一步擴(kuò)大可覆蓋的客戶群，提高品牌知名度。

日本本土市場(chǎng)方面，盡管疫情導(dǎo)致門(mén)店客流量下滑，但整體婚嫁珠寶市場(chǎng)受到的影響較小，預(yù)計(jì)疫情結(jié)束后會(huì)有較大的恢復(fù)。核心品牌 I-PRIMO 方面，之后主要著重于現(xiàn)有門(mén)店的翻修和遷址。此外，會(huì)基于現(xiàn)有的婚嫁珠寶客戶數(shù)據(jù)，針對(duì)周年紀(jì)念強(qiáng)化營(yíng)銷。Primo Japan 已經(jīng)引入?yún)f(xié)助銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的自動(dòng)化工具，“已有成效?！?/p>

Primo Japan 早些時(shí)候還新成立了數(shù)字化營(yíng)銷部門(mén)，負(fù)責(zé)分析數(shù)據(jù)，策劃并執(zhí)行戰(zhàn)略。約兩年前起，Primo Japan 開(kāi)始實(shí)施多渠道戰(zhàn)略，提高電商銷售占比，具體措施包括：線上服務(wù)、門(mén)店預(yù)約、門(mén)店取貨、送貨上門(mén)等。

截止到2019年12月的財(cái)年，Primo Japan 銷售額和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，其中銷售額同比增長(zhǎng)1.09%至206.71億日元（約合人民幣14億元），日本本土銷售額下滑，受益于中國(guó)大陸市場(chǎng)門(mén)店增長(zhǎng)和臺(tái)灣現(xiàn)有門(mén)店表現(xiàn)良好，海外市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)。

1999年，Primo Japan 的前身 Speed Creation 在東京成立，2004年更名為 Primo Japan，專注于半定制化婚嫁珠寶（包括訂婚戒指和結(jié)婚戒指）的生產(chǎn)、營(yíng)銷、以及零售，主要材質(zhì)為：鉑金、黃金和鉆石。

成立至今的21年間，Primo Japan 已更換過(guò)4家大股東。2004年，活動(dòng)策劃公司 MOC Corporation 收購(gòu) Primo Japan，后于2007年將其出售給高盛集團(tuán)（Goldman Sachs Group）旗下的 Jupiter Investment。2011年被 Baring Private Equity Asia（霸菱亞洲基金）收購(gòu)，2015年又被 The Longreach Group 收購(gòu)。（注：MOC Corporation 主要從事餐廳婚禮策劃、婚宴贈(zèng)品出售等業(yè)務(wù)，已于2009年申請(qǐng)破產(chǎn)）

2011年的時(shí)候，Primo Japan 的年銷售額為118億日元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)12.3億日元。

到被 The Longreach Group 收購(gòu)時(shí)，公司旗下有三個(gè)品牌：I-PRIMO（婚嫁珠寶品牌，價(jià)格16萬(wàn)日元/人民幣1萬(wàn)元起 ），Lazare Diamond（紐約鉆石珠寶品牌，Primo 為日本代理商，價(jià)格17萬(wàn)日元/人民幣1.1萬(wàn)元起）和 SELEXIA（互聯(lián)網(wǎng)品牌，多為設(shè)計(jì)師款，價(jià)格13萬(wàn)日元/人民幣8500元起），共88家分店分別座落于日本（76家）、中國(guó)臺(tái)灣（10家）和中國(guó)香港（2家）。

The Longreach Group 當(dāng)時(shí)表示：“Primo 在日本市場(chǎng)擁有顯著的占有率，在訂婚和結(jié)婚戒指銷售上處于領(lǐng)先的地位，并在海外拓展上成功的進(jìn)入中國(guó)的臺(tái)灣和香港市場(chǎng)。我們認(rèn)為這是一個(gè)令人興奮的投資機(jī)會(huì)，擁有清晰的成長(zhǎng)方針可以帶領(lǐng)公司前進(jìn)，透過(guò)其半定制化結(jié)婚首飾模式，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。這項(xiàng)投資也反應(yīng)了 Longreach 投資主題集中于收購(gòu)高品質(zhì)專業(yè)消費(fèi)業(yè)務(wù)，并通過(guò)提高業(yè)務(wù)效率和開(kāi)拓新市場(chǎng)（尤其是亞洲市場(chǎng)）為其增加價(jià)值。”

到2016年，Primo Japan 銷售額增長(zhǎng)至193億日元。2018年，推出通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售的訂婚戒指品牌 PROMIJE（價(jià)格9.9萬(wàn)日元/人民幣6500元起）。

2019年2月，有報(bào)道稱，The Longreach Group 正在為 Primo Japan 籌備 IPO（首次公開(kāi)募股）事項(xiàng)。知情人表示，The Longreach Group 已經(jīng)與 Nomura Holdings Inc. （野村集團(tuán)）合作，探討包括出售、上市在內(nèi)的選擇。Primo Japan 的估值超2億美元。

The Longreach Group 成立于2003年，創(chuàng)始人為 UBS Group AG（瑞銀集團(tuán)）前銀行家 Mark Chiba，是一家專注于日本及亞洲市場(chǎng)的投資基金，在東京和香港設(shè)有辦公室。投資過(guò)的公司包括：McDonald’s Japan、OCC Corporation、First Kitchen Co. Ltd、Nippon Outsourcing Corporation 等。

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