市場“爭奪戰(zhàn)”一觸即發(fā)，婚宴用酒如何搶占先機(jī)？

新人們對品質(zhì)的要求越來越高，因此，在婚宴市場具有優(yōu)勢的一般是擁有知名度的品牌。

先發(fā)制人，后發(fā)制于人。王朝酒業(yè)顯然深諳此理。

值得注意的是，在多數(shù)酒企按兵不動之時(shí)，王朝酒業(yè)已于三月底率先在重點(diǎn)市場強(qiáng)勢啟動了王朝婚禮季、美酒愛相隨活動，搶占了宴席市場復(fù)蘇的先機(jī)。

“婚禮季”爆發(fā)前夕? 王朝發(fā)動甜蜜攻勢

三月底，王朝酒業(yè)率先發(fā)起甜蜜攻勢。

酒業(yè)家了解到，此次活動，王朝將為消費(fèi)者送上曬婚紗照贈王朝經(jīng)典、領(lǐng)王朝婚宴五升定制大酒、婚宴合影贏家電基金三重大禮。

為致敬抗疫英雄，王朝還設(shè)置了特別大禮。凡在今年內(nèi)結(jié)婚的天津抗疫醫(yī)護(hù)人員，王朝將免費(fèi)贈送三箱王朝經(jīng)典干紅作為婚宴用酒。

酒業(yè)家了解到，王朝婚禮季、美酒愛相隨第一期活動已在天津啟動，近期也將在全國范圍內(nèi)陸續(xù)啟動。

目前，王朝已在其核心終端門店進(jìn)行了物料陳列，同時(shí)，王朝也通過樓宇廣告強(qiáng)勢進(jìn)駐了天津多個(gè)社區(qū)。五月初，王朝還將啟動抖音等新的線上推廣模式。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著全國疫情形勢的轉(zhuǎn)好，如果六月前后允許宴會舉行，后半年至明年春天的婚慶市場必將爆滿。結(jié)合王朝現(xiàn)有的聲勢與表現(xiàn)，可以說，王朝在這一輪市場爭奪戰(zhàn)中已然搶占了先機(jī)。

“王朝提前布局宴席營銷、消費(fèi)者營銷，將有效提升動銷率、為其經(jīng)銷商合作伙伴賦能。通過良好的深度體驗(yàn)以及環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者會自覺充當(dāng)王朝的品牌推廣官，能提高王朝在宴席市場的知名度和美譽(yù)度。”有行業(yè)觀察人士認(rèn)為。

宴席市場“爭奪戰(zhàn)”? 王朝酒業(yè)蓄勢已久

實(shí)際上，對于宴席市場，王朝酒業(yè)蓄勢已久。

過去一年，王朝酒業(yè)戰(zhàn)略機(jī)制革新、產(chǎn)品矩陣擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)了歷史性的進(jìn)階。王朝酒業(yè)順勢推出的戰(zhàn)略大單品、定位國民宴席的經(jīng)典系列葡萄酒就是其發(fā)力大眾消費(fèi)、宴席市場的強(qiáng)信號。

值得一提的是，彼時(shí)，王朝方面就提出，將挖掘主題訴求，尋找宴席市場中切合消費(fèi)者利益的因素，開展主題性團(tuán)購?fù)茝V。

王朝經(jīng)典系列葡萄酒上市以來，通過王朝酒業(yè)扎實(shí)的市場導(dǎo)入、推廣，王朝經(jīng)典系列的品質(zhì)和性價(jià)比已經(jīng)得到了大量經(jīng)銷商、消費(fèi)者的認(rèn)可。

作為王朝戰(zhàn)略的延續(xù)和落地，王朝婚禮季、美酒愛相隨活動則精準(zhǔn)切中了消費(fèi)者的真實(shí)訴求，在當(dāng)下這一特殊時(shí)期率先找到了突破口。

通過此次活動，王朝在宴席市場方面的優(yōu)勢也逐一綻放。 有報(bào)告顯示，隨著政策的引導(dǎo)、人口結(jié)構(gòu)的變化，婚宴的桌數(shù)有明顯下降，但是對品質(zhì)的要求越來越高。此外，婚宴市場多與面子相關(guān)，因此，在婚宴市場具有優(yōu)勢的一般是擁有知名度的品牌。

品質(zhì)方面，王朝經(jīng)典系列干紅由產(chǎn)自新疆天山北麓的優(yōu)質(zhì)葡萄酒精釀而成，勾調(diào)技藝上有顯著的提升，新鮮的果香更濃郁、果香與酒香更協(xié)調(diào)，留香綿長，加強(qiáng)了入口的圓潤感，單寧更細(xì)膩、酒體更醇厚，整體更平衡協(xié)調(diào)；王朝經(jīng)典系列干白選用了渤海灣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的釀酒葡萄，玫瑰香為主、貴人香為輔，有更突出的玫瑰香氣、更濃郁的果香，更明確爽凈的酸感，酒體也更加醇厚。

品牌方面，王朝是中國制造業(yè)第一批中外合資企業(yè)，是中國葡萄酒實(shí)至名歸的開創(chuàng)者、引領(lǐng)者，培育了中國第一代的葡萄酒愛好者，也伴隨見證了中國葡萄酒的發(fā)展歷程。王朝老干紅、老干白系列一經(jīng)問世便直供國宴，成為釣魚臺國賓宴會的常規(guī)用酒，至今供應(yīng)我國二百多個(gè)駐外使領(lǐng)館，在消費(fèi)者心中烙下了深深的品牌印記。

王朝經(jīng)典系列葡萄酒正是王朝老干紅、半干白的升級版本，有著深厚的品牌基礎(chǔ)。

價(jià)格方面，王朝經(jīng)典系列葡萄酒目標(biāo)大眾消費(fèi)市場，布局百元價(jià)格帶，價(jià)格極具競爭力，每瓶百元左右的價(jià)格非常親民，作為宴席用酒也非常討喜。

從品質(zhì)、品牌、價(jià)格等多個(gè)層面看，王朝經(jīng)典系列葡萄酒都是國民宴席最值得選擇的產(chǎn)品之一。

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾日前表示，企業(yè)發(fā)展要契合市場發(fā)展。在消費(fèi)普及和消費(fèi)升級的驅(qū)動下，市場品牌化成為主流，對于葡萄酒行業(yè)來說，打破邊界、釋放大單品戰(zhàn)略成為必然之路。

無論是此前的曬王朝美酒、秀家宴美食活動，還是最近的王朝婚禮季、美酒愛相隨活動，都是王朝發(fā)力大單品的具體表現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士指出，通過這一系列動作，在消費(fèi)者心中，王朝經(jīng)典系列將與宴席形成更緊密的關(guān)聯(lián)，這為王朝的后續(xù)動作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，也將進(jìn)一步提升王朝在市場上的品牌勢能。

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