服務(wù)熱線(xiàn)
15951931910
春節(jié)以來(lái),婚慶收入幾乎為零,商家期盼“五一”之后迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
“訂單很少,等5月份再看看吧?!弊蛉?,彩虹糖婚慶禮儀公司負(fù)責(zé)人張雙雙說(shuō),疫情對(duì)婚慶行業(yè)沖擊較大,去年年底接的訂單都已經(jīng)延期。今年春節(jié)以來(lái),沒(méi)有承接一筆新訂單。
“現(xiàn)在我寄希望‘五一’之后,各家酒店的喜宴能夠恢復(fù),這樣或許會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)?!备闪?年婚慶的她無(wú)奈地說(shuō)。
新人多在觀望 少數(shù)新人取消婚禮
市民趙先生原本打算3月份和愛(ài)人舉辦婚禮,但因疫情的影響,他和愛(ài)人不得不延遲婚禮,目前,他們暫時(shí)將婚期定在了國(guó)慶假期,希望婚禮能夠如期舉行。
除了在觀望的新人,也有少數(shù)新人取消婚禮,市民王女士就是其中一位。她和愛(ài)人去年年底領(lǐng)證結(jié)婚,原本計(jì)劃農(nóng)歷2月舉行婚禮,但是因?yàn)橐咔闊o(wú)法如期舉行,在原定舉辦結(jié)婚儀式的那一天,他們夫妻二人選擇與雙方父母在家中簡(jiǎn)單慶祝了一下,打算等疫情過(guò)后,再補(bǔ)一個(gè)蜜月旅行。
“從新人的態(tài)度來(lái)看,大多數(shù)新人還是愿意等待?!睆堧p雙說(shuō),畢竟現(xiàn)在很多年輕人都比較注重儀式感,對(duì)婚禮的個(gè)性化要求也越來(lái)越高。因此,他們都希望能夠給對(duì)方一次難忘、浪漫的婚禮,即使因?yàn)橐咔榈挠绊懀瑫簳r(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望,他們也愿意等待。
從往年的情況來(lái)看,上半年中,5月份是新人結(jié)婚的旺季,而下半年則是10月份和臘月。初步預(yù)計(jì),如在“五一”前后,酒店的喜宴業(yè)務(wù)恢復(fù)的話(huà),婚慶訂單量應(yīng)該會(huì)逐步增多。
春節(jié)以來(lái)接單量寥寥無(wú)幾
“往年這個(gè)時(shí)候,應(yīng)該是我們這個(gè)行業(yè)的旺季了,高峰期時(shí),一個(gè)月接單最多時(shí)有30家。”張雙雙表示,2020年原本是婚慶行業(yè)的“豐收年”,一是因?yàn)椤?020”諧音“愛(ài)你愛(ài)你”,二是有兩個(gè)立春節(jié)氣,是民間青睞的“雙春年”,很多新人選擇今年結(jié)婚。但是如今,婚慶行業(yè)卻面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
張雙雙表示,原本正月初四和正月初六等好日子都有訂單,但都因?yàn)橐咔檠悠诹?,目前具體的日期也無(wú)法敲定。這部分客戶(hù)都表示,等酒店喜宴恢復(fù)后,他們?cè)賲f(xié)商舉行婚禮的日期,目前只能繼續(xù)觀望。而新接的少數(shù)訂單中,大部分是寄希望于國(guó)慶假期的客戶(hù)。
筆者了解到,除了繼續(xù)等待和尋找客源的婚慶公司,一些小型婚慶公司的婚慶業(yè)務(wù)幾乎擱置。
連云區(qū)一婚慶公司負(fù)責(zé)人表示,往年該公司主要收入來(lái)源于婚慶服務(wù),但是今年春節(jié)以來(lái),婚慶收入幾乎為零。無(wú)奈之下,該公司現(xiàn)階段只能通過(guò)鮮花銷(xiāo)售等方式來(lái)保證一定的收入來(lái)源,而婚慶服務(wù)什么時(shí)候能夠回歸正常,該負(fù)責(zé)人也不確定?!安贿^(guò)學(xué)生都陸續(xù)開(kāi)學(xué)了,或許這也是婚慶行業(yè)好轉(zhuǎn)的信號(hào),再等等看吧。”該負(fù)責(zé)人表示,這幾天已經(jīng)陸續(xù)有新人過(guò)來(lái)咨詢(xún)婚慶服務(wù),但是還沒(méi)有下單,預(yù)計(jì)“五一”之后,或許會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
“線(xiàn)上宣傳+讓利”吸引潛在客戶(hù)
“雖然目前很多新人不確定何時(shí)能夠舉行婚禮,但是據(jù)我了解,他們大部分人都愿意等待?!睆堧p雙表示,疫情期間,她一直堅(jiān)守“線(xiàn)上”宣傳陣地,在微信、第三方平臺(tái)上進(jìn)行婚慶服務(wù)宣傳,希望能夠吸引一部分潛在客戶(hù),達(dá)成意向。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),他們對(duì)進(jìn)店咨詢(xún)的客戶(hù)也會(huì)提供一定的優(yōu)惠力度,實(shí)現(xiàn)“雙贏”。畢竟受疫情影響,婚慶公司的生存壓力很大,每個(gè)月房租、人工支出也需要一定的資金支持。
還有很多婚慶公司積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,為將來(lái)的訂單服務(wù)做準(zhǔn)備。在我市從事婚慶服務(wù)近20年的劉女士表示,經(jīng)過(guò)此次疫情的沖擊,很多新人的觀念會(huì)發(fā)生改變,對(duì)婚禮的具體要求或許也會(huì)發(fā)生改變。這段時(shí)間,雖然接單很少,但是劉女士一直在與客戶(hù)積極溝通,為客戶(hù)提供個(gè)性化咨詢(xún)服務(wù),希望能夠通過(guò)用心服務(wù)和經(jīng)營(yíng)留住客戶(hù)群體,為將來(lái)全面復(fù)工做準(zhǔn)備。
業(yè)內(nèi)人士表示,總體來(lái)看,活躍在市場(chǎng)內(nèi)的大都是中小型婚慶公司,其中夫妻店較多。經(jīng)過(guò)此次疫情的沖擊,很多婚慶公司也面臨重新洗牌,因此,當(dāng)下也是考驗(yàn)很多婚慶公司能力和營(yíng)銷(xiāo)水平的重要時(shí)期。如果能夠撐過(guò)這段特殊時(shí)期,那些真正有能力、用心經(jīng)營(yíng)的從業(yè)者們才會(huì)活得更好,走得更遠(yuǎn)。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來(lái)源:連網(wǎng) ;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多