短視頻行業(yè)領(lǐng)跑,線上經(jīng)濟爆發(fā),婚禮業(yè)如何做出最優(yōu)決策?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-03-09 00:00
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于品牌而言,在消費形態(tài)變局明顯的當下,正是品牌蓄勢發(fā)力、重理營銷思路的重要節(jié)點。

于品牌而言,在消費形態(tài)變局明顯的當下,正是品牌蓄勢發(fā)力、重理營銷思路的重要節(jié)點。

圖片來源:網(wǎng)絡(luò)

文章轉(zhuǎn)載自:婚禮業(yè);作者:高參君

知名夜店直播打碟,數(shù)十萬觀眾一同云蹦迪,5小時打賞超2百萬……

疫情之下,各行各業(yè)當然是危機重重,但誰說其中沒有契機呢?換一個思路,也許一次重新理順自己人生商業(yè)模式的機會已然蘊含其中。

銀泰百貨1000多名柜姐上線直播、3天內(nèi)創(chuàng)造營業(yè)額1500萬、車企直播帶車,房企直播賣房……

最近真的越來越多的企業(yè)和個人開始搞直播了,要不要開直播?要不要做抖音?相信會成為很多人或團隊思考的一個問題。

其實,回顧前幾年,類似的問題曾經(jīng)也出現(xiàn)過:

要不要做微博?要不要做公眾號?要不要做短視頻?……市場上所謂的風(fēng)口一直在變,有時候會因為變得太快,變得讓人摸不著頭腦。

微播易創(chuàng)始人兼CEO徐揚在近期的一次直播課上指出“自媒體電商或大有可為”,并且將會呈現(xiàn):

動態(tài)不平衡是自媒體營銷的常態(tài)、自媒體營銷節(jié)奏越來越高頻、自媒體營銷進入工業(yè)化階段、視頻營銷進入數(shù)字化決策時代等趨勢。

短視頻行業(yè)領(lǐng)跑,線上經(jīng)濟爆發(fā)

據(jù)最新微播易發(fā)布的《2020年1月短視頻行業(yè)動態(tài)報告》顯示:

抖音、快手、火山等短視頻通過節(jié)點營銷活動、疫期內(nèi)容傳播手段,日活穩(wěn)步上升,使用時長首次超過長視頻。

春節(jié)期間,日活用戶規(guī)模和日人均使用時長均高于平日,同比都增長了35%。

報告顯示,各個平臺價值趨同,以正能量、宅家系列為核心。但內(nèi)容形式略有差異:

小紅書以VLOG、PLOG內(nèi)容為核心,進行種草內(nèi)容的發(fā)散;

快手抓住“老鐵”基因,不斷將下沉用的內(nèi)容對外釋放;

B站以二次元、二次創(chuàng)作、實拍為核心,凝匯青年人偏好內(nèi)容;

抖音技術(shù)流再領(lǐng)高潮,互動內(nèi)容逐漸走入大眾視野。

婚禮業(yè)如何應(yīng)對這新的市場變化?從事視頻領(lǐng)域創(chuàng)作十余年的導(dǎo)演Vincent GU提了幾點他的思考:

矯正預(yù)期,理性圍繞目標,做出最優(yōu)決策!

他表示,大家不妨可以跳出“要不要直播”這個問題,試著“如何能給到用戶富有價值的內(nèi)容”和“視頻內(nèi)容制作的角度”來思考:

首先,內(nèi)容是價值的載體,而直播只是恰巧是當前熱議的一種內(nèi)容表達方式。

只有通過內(nèi)容,源源不斷地給到用戶具有獲益感的體驗,才能有效傳遞價值,進而促成成交機率。

畢竟,無論流行如何變化,人性是不變的……

其次,要正視“不要低估做視頻的難度,更不要高估爆火的機率”這一現(xiàn)實。

他指出,視頻制作流程就遠比圖文復(fù)雜,一個想法要經(jīng)歷腳本籌備拍攝剪輯輸出,才能最后成型,上傳發(fā)布,復(fù)雜程度無論在調(diào)度能力還是所花時間上遠超圖文。

那些學(xué)幾招就能爆火的視頻小妙招看似神奇,但是自己若不是親自上手操練,很難領(lǐng)悟背后的道理。

最后,平臺上百萬千萬大號在全網(wǎng)的比例是很低很低很低的。

縱然全盤照抄成功案例,無奈算法也在不斷迭代,所以無法準確預(yù)測,辛辛苦苦制作出來的這條視頻會不會有很好的數(shù)據(jù)。

基于以上三點,他認為商家必須明確的一點是:“你是為了引流客戶,而不是大號!”

只有矯正預(yù)期,才能理性地圍繞目標,做出最優(yōu)決策,而不是為爆火魂牽夢繞,引起短期情緒,造成不必要的管理成本。

做好短視頻內(nèi)容需要了解:

一、短視頻內(nèi)容的特點

簡單地說短視頻就是要做讓用戶能看完能看懂的內(nèi)容。短視頻相較于其他內(nèi)容載體,更簡單、直接。

針對短視頻用戶的一個顯著需求特點,必須在1、2分鐘內(nèi)把一個故事講清楚,并給他們帶來短期的感官刺激或者滿足??梢宰層脩艉苁×猓灰M腦子。

我們就要考慮看完后能不能跟我們內(nèi)容產(chǎn)生共鳴以及話題,能不能產(chǎn)生贊轉(zhuǎn)評關(guān)注等互動傳播。

二、要熟悉內(nèi)容的傳播機制和怎么去影響、把握這個機制

抖音為例,它的推薦算法是非常復(fù)雜的,除了基本的匹配用戶喜好和內(nèi)容特點之外,最直觀能感受到的就是“完播率對播放量的影響”,但完并不是推薦量的唯一因素。復(fù)播率、停留時長以及贊轉(zhuǎn)評等用戶互動數(shù)據(jù)對持續(xù)的給量也有一定的影響。有專業(yè)人士分析認為完播率的影響更靠前一些。

三、必須圍繞品牌定位制作內(nèi)容

傳播的目的直白地說,就是讓客戶留下最重要的東西——“選擇你的理由”。

因此,你的品牌定位——在消費者心中的“標簽”就非常之重要。這個標簽必須方便傳播和記憶。(在此請記住一句非常關(guān)鍵的話:“產(chǎn)品和服務(wù)過硬是品牌傳播見效的基礎(chǔ)!”)

比如:非常有責(zé)任感、特有情懷、設(shè)計感極強、有親和力、有故事感、創(chuàng)意點子多、活力四射、溫暖貼心、靠譜大叔、樂觀、大片感十足,等等……

也可以說是傳說中的“人設(shè)”,要讓消費者在眾多備選項中找到讓他們記住你的“記憶點”,并且成為大家在描述它的時候最先提到的一個“理由”。

最新發(fā)布的《微播易2020年1月短視頻行業(yè)動態(tài)報告》顯示:于品牌而言,在消費形態(tài)變局明顯的當下,正是品牌蓄勢發(fā)力、重理營銷思路的重要節(jié)點;于自媒體而言,結(jié)合特殊時期變化,良性發(fā)聲,將為自媒體提供更廣闊的變現(xiàn)空間。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:婚禮業(yè);作者:高參君;責(zé)編:風(fēng)曉標;轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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