疫情下的“生存故事”：下半年扎堆結(jié)婚，奢華婚禮不再受青睞

九十月份的婚禮，現(xiàn)在已經(jīng)基本排滿了

新時(shí)報(bào)：公司業(yè)務(wù)受多大影響？

梁昌龍：春節(jié)期間一直是婚慶行業(yè)的“黃金期”，中間還有2月14日“情人節(jié)”，因此今年婚禮訂單相當(dāng)多。從節(jié)前公司就做了充足的準(zhǔn)備工作，從2月到4月這三個(gè)月總共有70多場(chǎng)婚禮要籌備，如今受疫情影響都被迫推遲到下半年了。此外，海外婚禮也同樣受到影響，我們?cè)诎屠鍗u的訂單也都延期了。

新時(shí)報(bào)：目前公司是什么運(yùn)營(yíng)狀態(tài)？

梁昌龍：艾慕婚禮總共有三家店，線下店面一直處于停業(yè)狀態(tài)，員工一邊利用這段時(shí)間“練內(nèi)功”，補(bǔ)充知識(shí)提升服務(wù)，一邊轉(zhuǎn)移到線上辦公，利用微信、電話等平臺(tái)跟客戶保持溝通，在線上給新人們提供一對(duì)一無(wú)接觸的婚禮咨詢，現(xiàn)在只能做一些前期準(zhǔn)備工作，后期的設(shè)計(jì)執(zhí)行、場(chǎng)地布置、攝影攝像等安排都做不了，受影響還是比較大的。

因?yàn)榛槎Y一般都要至少提前半年時(shí)間籌備，所以線上對(duì)接的客戶一部分是之前婚禮延后的老客戶，另一部分是準(zhǔn)備下半年結(jié)婚的新客戶。

新時(shí)報(bào)：那么下半年會(huì)不會(huì)造成扎堆現(xiàn)象？

梁昌龍：這個(gè)是肯定的。目前4月前訂單都延期了，5月也是結(jié)婚“黃金期”，但大家現(xiàn)在還都處于觀望階段。如果5月也辦不了婚禮，那么下半年扎堆現(xiàn)象將會(huì)更嚴(yán)重。尤其9月和10月是婚慶“旺季”，一些農(nóng)歷“黃道吉日”或者周末時(shí)間，從婚禮策劃、金牌主持人到酒店婚宴，現(xiàn)在已經(jīng)很難預(yù)訂了，特別是9月26號(hào)和10月4日這兩天，我們跟不少合作酒店溝通時(shí)，對(duì)方都表示早就訂不到了。

從目前情況來(lái)看，如果都扎堆到九十月結(jié)婚，到時(shí)候整個(gè)婚禮費(fèi)用都會(huì)提高，比如婚宴原本一桌起價(jià)2000元，屆時(shí)可能就會(huì)漲到2500元。

新時(shí)報(bào)：這樣下半年工作會(huì)不會(huì)很忙碌？

梁昌龍：今年本來(lái)就是婚慶“大年”，整個(gè)公司全年業(yè)務(wù)都非常忙，大概要舉辦300多場(chǎng)?，F(xiàn)在所有單子都集中到下半年，一方面導(dǎo)致婚慶檔期排不開(kāi)，另一方面我們工作壓力也很大，不管再怎么努力，勢(shì)必會(huì)丟掉一些訂單，造成的損失已經(jīng)不可避免。目前，我們也只能跟客戶盡量協(xié)商，如果最理想婚期實(shí)在滿足不了，只能多提供幾個(gè)備選婚期。

疫情加速婚慶洗牌，奢華婚禮不再受青睞

新時(shí)報(bào)：外界對(duì)婚禮策劃行業(yè)了解不多，能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

梁昌龍：婚禮策劃行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但很少有公司能堅(jiān)持五年以上。

這里面主要有兩方面原因：一方面這個(gè)行業(yè)從業(yè)門(mén)檻較低，近些年大大小小婚禮策劃公司不斷涌現(xiàn)，因?yàn)楦髯燥L(fēng)格不同，都有相對(duì)固定的客戶群體，公司相對(duì)比較小眾，同時(shí)意味著公司很難做大，同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，很多公司就在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中就死掉了。另一方面，這個(gè)行業(yè)人才流動(dòng)特別大，婚禮策劃師表明看上去很光鮮，但實(shí)際待遇并不高，干的活卻一點(diǎn)不少，而且需要經(jīng)常熬夜籌備婚禮，付出和收獲不成正比，只能依靠?jī)?nèi)心滿足感支撐，很多人干不了幾年也就離開(kāi)了。

新時(shí)報(bào)：這次疫情之后，婚禮策劃行業(yè)會(huì)怎樣？

梁昌龍：其實(shí)這些年婚禮策劃行業(yè)一直在不斷變革，如何去更好適應(yīng)潮流發(fā)展，受這次疫情的影響，應(yīng)該會(huì)加速行業(yè)的變革和洗牌速度。一些規(guī)模小、業(yè)務(wù)能力差的公司，受上半年業(yè)績(jī)打擊很可能會(huì)選擇退出。倒掉一批公司后，又會(huì)不斷有新鮮的血液補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，一直都是這樣一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。

新時(shí)報(bào)：隨著90后、95后成為結(jié)婚主流人群，未來(lái)婚禮策劃會(huì)有哪些改變？

新時(shí)報(bào)：的確，當(dāng)下婚禮都是90后、95后人群占主流，幾年后00后又要登場(chǎng)了，他們?cè)谒枷肷?、審美上?0后有很大不同，這就要求我們婚禮策劃師要跟得上時(shí)代潮流，去適應(yīng)他們的審美和要求。比如，現(xiàn)在年輕人更注重服務(wù)和儀式感，追求個(gè)性的、精致的、私人訂制的婚禮。相比之下，過(guò)去那種高大上的奢華、高端婚禮反而越來(lái)越不受歡迎了。此外，隨著這些年“中國(guó)風(fēng)”的盛興，當(dāng)下又開(kāi)始流行起新中式婚禮。

婚禮策劃這個(gè)行業(yè)日新月異，但有一點(diǎn)永遠(yuǎn)不變，那就是“服務(wù)”二字，所以不管形式如何改變，服務(wù)是不能丟掉的，所以我們一直在致力于打造“海底撈式”的服務(wù)品質(zhì)，希望能給客戶呈現(xiàn)一場(chǎng)最符合內(nèi)心期待值的婚禮。

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