2020年,婚禮行業(yè)可能會(huì)怎么樣?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-01-14 00:00
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2020是定未來5年勝負(fù)的一年,勝負(fù)的關(guān)鍵就是規(guī)模。

2020是定未來5年勝負(fù)的一年,勝負(fù)的關(guān)鍵就是規(guī)模。

本文作者:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 老李

在2018年的年初,我寫了一篇文章,里面說的是2018年肯定都會(huì)過的不錯(cuò),但是千萬別去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),因?yàn)榈搅?019年大概率養(yǎng)不活。

2019年的年初,我又寫了幾篇短文,里面說的是2019年可能是行業(yè)真正的谷底年,這一年只有兩種人會(huì)過的比較自在:在2019年入行的人和趴著不動(dòng)的人。

從宏觀上看,好像都說中了。

這給了我繼續(xù)嘚瑟下去的原力,所以今年也得寫一篇關(guān)于2020年的看法。

如果照樣被我“烏鴉嘴”說中,那我就繼續(xù)嘚瑟下去,考慮一下是不是開展個(gè)算命業(yè)務(wù)。

如果現(xiàn)實(shí)讓我啪啪啪打臉,那我就再接再厲,把算命業(yè)務(wù)推遲一點(diǎn)點(diǎn)。

我們就這么說定了。好嗎?

關(guān)于2020年,我有且只有一個(gè)結(jié)論:婚慶會(huì)普遍覺得2020年比2019年會(huì)過的更好一點(diǎn)。

結(jié)婚人口總數(shù)開始橫盤,不跌就是穩(wěn)定

2020開始,不再會(huì)有大規(guī)模的降幅

我一直說,結(jié)婚人口對(duì)數(shù),一直是我們婚禮行業(yè)的基本盤?;颈P好,怎么樣都能做好,基本盤差,再努力也只是維持。

微觀層面,你可以不管基本盤,就好像炒股一樣,如果你只炒1,2支個(gè)股,那么大盤指數(shù)是起飛了還是尿崩了,并不會(huì)直接影響你持有的那兩支股票。

但是炒股的人都知道,大盤指數(shù)是一個(gè)很重要的參考指標(biāo),因?yàn)樗磻?yīng)了市場整體的信心。經(jīng)??匆幌?,可以讓自己下一步操作不至于拍腦袋。

雖然還是有人對(duì)信息的理解和處理方式不一樣,導(dǎo)致依然會(huì)大概率做出錯(cuò)誤判斷。

但這是個(gè)人能力的問題,信息本身是沒有責(zé)任的。

所以,在宏觀層面,結(jié)婚人口對(duì)數(shù)的基本盤,還是一個(gè)比較好的行業(yè)晴雨表。

事實(shí)上,如果自2000年開始,把每年的結(jié)婚總?cè)丝趯?duì)數(shù),連成一條曲線的話,大部分婚禮人的收入和經(jīng)營狀況,是完美符合這條曲線的。

2010年-2014年,這五年,是婚慶行業(yè)收入和利潤高速增長的五年。2015年-2019年,這五年,是婚慶行業(yè)收入和利潤增長下降的五年。注意,我這里說的是增長的上升和下降。

看行業(yè)趨勢(shì),就要先看基本盤這條大腿會(huì)怎么走,相反微觀的市場環(huán)境和經(jīng)營情況都是可調(diào)的,都在你手上。基本盤是腿,微觀經(jīng)營是胳膊。但……..胳膊扭不過大腿。

為什么2020年之后會(huì)止跌橫盤呢?

神奇的大數(shù)據(jù)告訴我的…….好吧,我在吹牛逼,是歷年出生人口數(shù)據(jù)告訴我的。

自1988年到1998年,中國每年的新生人口數(shù)量,一路拉稀,1998年正式跌破2000萬人。(1987年是出生人口頂峰,勤奮的中國人民這一年干出了2500多萬人口)

之后一直是下跌,2001年直到2015年,出生人口突然就穩(wěn)定了,在1500-1600萬人之間靈活彈跳。

問:出生人口和結(jié)婚人口,有什么奇妙的關(guān)系?

答:過去的出生人口數(shù)量基本決定現(xiàn)在結(jié)婚人口數(shù)量。

因?yàn)?001年開始出生人口穩(wěn)定了,不增長了。所以,2020年開始結(jié)婚人口會(huì)進(jìn)入橫盤期,再跌也跌不到哪里去。

了解婚姻法的朋友,馬上會(huì)覺得:不對(duì),你在吹牛逼。按照中國法定結(jié)婚年齡,男的22周歲,女的20周歲。按照20周歲來算,進(jìn)入橫盤期應(yīng)該是在2021年,不是2020年。

結(jié)婚年齡是延后趨勢(shì)的,朋友!

晚婚懂嗎?一到適婚年齡就登記結(jié)婚的人口已經(jīng)越來越少了。年輕時(shí)不多試幾個(gè),你怎么對(duì)得起青春?

所以事實(shí)上,20年前的出生人口,會(huì)影響第20到26年的結(jié)婚人口,總體是5-6年的滯后。(比如,1998年出生的10個(gè)人,到了2018年這10個(gè)人都到了適婚年齡,其中有5個(gè)2018年結(jié)婚了,還有2個(gè)在2019年才結(jié)婚,還有3個(gè)人到現(xiàn)在還沒結(jié)婚,但是他們總要結(jié)婚的。)

你也可以理解為過去的出生人口對(duì)現(xiàn)在結(jié)婚人口有額外的加成BUFF。至于這個(gè)加成百分比是多少,那屬于運(yùn)氣范疇。存在,可誰都說不準(zhǔn)。

還有一個(gè)數(shù)據(jù),叫人口結(jié)婚率,也是逐年下降,聽說今年都降到7.2‰了,最高好像是2013年9.9‰,但是我一般不看這個(gè)數(shù)據(jù),這是一個(gè)對(duì)我們行業(yè)沒啥意義的數(shù)據(jù)。

原因是他的計(jì)算方式:同一時(shí)期內(nèi),結(jié)婚人口占總?cè)丝诘谋嚷省?/strong>

問題就在總?cè)丝谏厦?,也就是所有活著的人?/p>

那這個(gè)結(jié)婚率數(shù)據(jù)一定會(huì)是下降的,因?yàn)槿丝趬勖脑黾?,?dǎo)致每年活著的人在累積???cè)丝谑欠帜?,結(jié)婚人口是分子;分母增加,分子不變,結(jié)果還是下降嘛。很簡單一個(gè)道理。

所以這個(gè)數(shù)據(jù)是一個(gè)對(duì)行業(yè)沒有意義的數(shù)據(jù)。

搞清楚結(jié)婚人口會(huì)橫盤的邏輯后,那么大概率2020年開始,結(jié)婚人口將會(huì)每年穩(wěn)定下來,趨勢(shì)一旦穩(wěn)定,很多事情就都穩(wěn)定了。包括生意,包括收入,包括利潤。

那些本來在傷害你的,都沒工夫管你了,比如:婚禮堂

我特別想講婚禮堂,之前說不關(guān)心婚禮堂,不關(guān)心不關(guān)心,最后還是被這股大潮卷進(jìn)去了。

年尾的幾個(gè)月集中跑了幾個(gè)婚禮堂,看了一圈。有新興市場的項(xiàng)目,也有一些婚禮堂大行其道十年之久的市場上的項(xiàng)目。而且還都算的上是各地的頭部項(xiàng)目。

總體給我的感受是三個(gè)字:大泡沫。如果破掉,必將一地雞毛,而且大概率沒有軟著陸的可能。

因?yàn)檫@篇文章是給婚慶看的,我就不談婚禮堂的那些細(xì)節(jié)了,只講和婚慶有關(guān)的東西。

2019年是路有凍死骨的一年,也是婚慶被婚禮堂暴擊的一年,暴擊的原因是很多婚慶覺得自己的客戶被婚禮堂搶掉了。但這只是婚慶的角度。

站在婚禮堂的角度看,又是另一番場景,他們覺得市場上看不到客戶。

不知道有幾個(gè)人能明白其中的滋味,其實(shí)很悲壯的。

帶著幾千萬上億的資金,興高采烈地沖進(jìn)來,興奮過后一眼看不到客戶的感覺,怎么是一家婚慶能理解的。

你沒見過一個(gè)婚禮堂老板,抱怨另一個(gè)婚禮堂不要臉,就知道打價(jià)格戰(zhàn),破壞行業(yè)穩(wěn)定的魔幻景象。像極了婚慶之間互相罵娘。

我只是想告訴你,2019年不是婚慶的生意被婚禮堂搶了,而是整個(gè)2019年市場上就沒幾個(gè)客戶。

另外,這些在2019年遭受過社會(huì)毒打的婚禮堂,在未來的一年會(huì)轉(zhuǎn)變很多重心。其他不多說,至少有一樣是確定的,在全國范圍內(nèi),會(huì)有很多婚禮堂以開放的姿態(tài)主動(dòng)去和婚慶合作。特別是那些同類婚禮堂項(xiàng)目超過一定數(shù)量的城市。

當(dāng)然這只是個(gè)基于我獲取到的信息,分析出來的預(yù)言。

說幾個(gè)關(guān)鍵信息供你參考:

1、大部分婚禮堂項(xiàng)目,是貸款項(xiàng)目,并不是自有閑置資金。貸款項(xiàng)目有個(gè)問題,利息。比婚慶好的地方在于,很多婚慶的資金來源是網(wǎng)貸,都是高利貸,利息很高。而婚禮堂不是,大多是銀行正規(guī)的貸款,利息還算是正常。

但是婚禮堂的貸款金額高啊,百萬起步。所以利息總額就很高,加上運(yùn)營開支極大,這就造成很多項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn),接近自己的接待極限。

什么意思呢?打個(gè)不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋确剑热缫粋€(gè)廳,一年接了100場,到第101場就是沒地方擺了,檔期重復(fù),你接不了就是接不了。那這100場就是他的接待上限了??墒钦麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的員工開支,水電消耗亂七八糟的全算上,至少要40場的收入,才能發(fā)的出工資,保證能天天有人上班做接待。那這40場就是他的盈虧平衡點(diǎn)。

接近接待極限的意思就是,實(shí)際上一個(gè)項(xiàng)目一年只能接待100場,可是他需要至少接到80場才能保證自己不虧錢。

2、大部分婚禮堂項(xiàng)目的利潤率和一家做得還不錯(cuò)的婚慶是差不多的。

宴會(huì)+婚慶的模式并沒有出現(xiàn)1+1>2的情況,現(xiàn)在連等于2都做不到,只能做到1+1=1。前面說的悲壯,其實(shí)就悲壯在這里,這點(diǎn)我不能細(xì)說,細(xì)說了容易得罪人,你知道就行了。

3、結(jié)合以上兩點(diǎn),大部分婚禮堂項(xiàng)目的利潤在實(shí)際的運(yùn)營層面,是很難把運(yùn)營成本打平的。多數(shù)項(xiàng)目自身的天花板太低,成本又太高。

婚禮堂可不是開婚慶,開個(gè)婚慶說關(guān)就能關(guān),大不了把房子賣了,還能重新來過?;槎Y堂不行,因?yàn)榻痤~太大,負(fù)債也太高,有些還牽涉到土地,政府各種復(fù)雜的關(guān)系………賣套房子解決不了問題。

那剩下的幾種選擇中,最好的辦法就是完全開放的心態(tài)去和婚慶合作,保證自己的客源。

事實(shí)上他都不用主動(dòng)找婚慶去談什么合作,直接允許客戶自帶婚慶,不收取進(jìn)場費(fèi)或者少收進(jìn)場費(fèi),就能極大增加自己的簽單率。

在很多婚禮堂是新興事物的城市,客戶不能帶婚慶進(jìn)場布置是導(dǎo)致客資流失的重要原因之一。

如果被我說中,選擇這樣做的婚禮堂對(duì)婚慶來說,無非是另一種酒店罷了。

當(dāng)然還有的婚禮堂,會(huì)集中精力進(jìn)行更深層次的肉搏戰(zhàn)。

會(huì)影響婚慶嗎?肯定還是會(huì)影響的,但在2020年你感覺不到,因?yàn)?019年你已經(jīng)被虐了一年,差不多也麻木了。

習(xí)慣了,就是最好的心靈解藥。最關(guān)鍵的是,很多被婚禮堂按在地上摩擦的婚慶,到現(xiàn)在還沒死,是自己也調(diào)整了很多的策略,包括減員,調(diào)整價(jià)格等等,也已經(jīng)總結(jié)出自己的生存法則,在面對(duì)2020年的回暖年,很難再有像2019那么難過的時(shí)候了。

經(jīng)濟(jì)會(huì)開始往上走,人們又愿意花錢了

19年消失了的百萬婚禮,又會(huì)重現(xiàn)

這個(gè)部分我一直很難下筆去寫,因?yàn)槔锩鏍可娴降牟糠痔嗔耍且痪湓捳f清楚呢,就是客戶會(huì)比19年的時(shí)候手頭更寬裕了。

但是我論證這個(gè)結(jié)論的過程,99%都和婚禮行業(yè)無關(guān)。全寫出來,你會(huì)完全看不懂,不寫其中的邏輯又缺少必要的說服力。所以我試著簡單的寫,點(diǎn)到為止;你呢試著努力的理解,別去糾錯(cuò),大家一起使使勁。

我曾經(jīng)在2018年的時(shí)候說過一個(gè)核心觀點(diǎn):2019年客戶沒錢了。無論是有錢的客戶還是掙死工資的客戶。(具體怎么說的,你可以去我的微博上去找 @把婚慶開倒閉的老李)

掙死工資的客戶沒錢了是因?yàn)椴脝T潮,這個(gè)官方?jīng)]有說,但事實(shí)上2019年上半年是比較有規(guī)模的失業(yè)潮和減薪潮(本質(zhì)是到手收入降低,這里不能展開討論了)

有錢的客戶沒錢了,是因?yàn)殄X在固定資產(chǎn)里(比如房產(chǎn))和股票里被鎖死了,還有就是錢被對(duì)沖掉了。

這個(gè)對(duì)沖就比較有意思,其實(shí)回看整個(gè)2019年,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)是盤整的一年。

牽涉到有錢人或者中產(chǎn)以上的人,發(fā)生了這么幾件事:

1、國家出手干預(yù),導(dǎo)致大量的P2P暴雷,也就是所謂的網(wǎng)貸平臺(tái)。很多婚慶都問網(wǎng)貸借過錢,但是你想過這些錢是誰的嗎?其實(shí)不是平臺(tái)自己的錢,平臺(tái)本質(zhì)上是撮合,真正的錢是那些有錢人的。這些平臺(tái)在2019年大規(guī)模暴雷,也就是跑路,把這些有錢人的錢都卷走了。

2、人民幣兌美元破7,也就是人民幣貶值。在貶值剛開始的時(shí)候,會(huì)促使有錢人把錢兌換成美元避險(xiǎn)。等差不多匯率見頂了,再會(huì)重新把美元換成人民幣賺取差價(jià)。

看上去這中間的差價(jià)很低,低于國內(nèi)其他的理財(cái)產(chǎn)品,最高的時(shí)候也只有2.25%左右的匯率差價(jià)。

但事實(shí)上這不能這么算,正常的理財(cái)產(chǎn)品,比如支付寶的余額寶,微信錢包的零錢通,利率3-4%之間,這里的利率是年化利率,你可以簡單的理解為放著一年不動(dòng)才能給你4%不到的利息。

而這次人民幣兌美元的是短時(shí)間發(fā)生的,沒記錯(cuò)的話達(dá)到最高2.25%的匯差也就不到一個(gè)月。如果非要把這個(gè)2.25%按照年化算,年化利率達(dá)到了27%以上。

所以其實(shí)2019年的人民幣貶值是一次難得的投機(jī)機(jī)會(huì)。有路子的人都會(huì)把錢換成美元,再擇機(jī)換回來。

我當(dāng)時(shí)都在后悔沒有把現(xiàn)金換成美元,因?yàn)槁纷硬粔蛞埃螞r那些比我有錢的多的人呢。

不過這只是匯率變動(dòng)帶來的其中一小部分影響。真正比較受沖擊的是進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)的人,這里就不展開了,有人在這波中血賺,有人賠了,你只要知道總體上都是把人民幣換成了美金或商品,暫時(shí)無法在你婚慶上消費(fèi)就行了。

3、2019年是國家稅制改革落地的第一年。短期內(nèi)增加了企業(yè)的經(jīng)營成本,但是這個(gè)是為了更加美好未來的短痛,長期來看國家的稅務(wù)改革目標(biāo)是減稅,而且是持續(xù)性的減稅。只不過在實(shí)操層面選擇了先增后減。

這影響的還是那些企業(yè)背后的有錢人。其實(shí)還有更多,我就不一一羅列,總之這些事疊加在一起就導(dǎo)致了在2019年投資市場缺錢,而且缺的要死。

企業(yè)因?yàn)槿狈ν顿Y資金,也缺錢缺的要死;因?yàn)槠髽I(yè)收緊了,所以員工拿到的錢也少了。

加上往年網(wǎng)貸作惡,過度透支年輕人消費(fèi)力,年輕人的收入只能勉強(qiáng)將將夠打平負(fù)債的,而年輕人又是市場的消費(fèi)主力,導(dǎo)致整個(gè)市場消費(fèi)的錢都不怎么寬裕。

特別是面對(duì)婚禮這種非剛需消費(fèi),所以發(fā)生了比較大的開支縮減。

但不知道你發(fā)現(xiàn)了沒有,無論是我列出來的,還是沒列出來的,都已經(jīng)成為過去式,P2P國家整頓的差不多了,該爆的都爆完了,嗅覺靈敏的人也都在平臺(tái)爆雷前把錢提出來了。那些真的被卷走了的,也大多認(rèn)栽了,對(duì)他們來說,生活還得繼續(xù)。

把錢換成美元的,隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)入尾聲,大家也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)把美元換回人民幣,不少還是帶著利潤回來的。

國家稅務(wù)改革落地一年,哪怕后續(xù)沒有減稅的配套出來,企業(yè)也做完了相應(yīng)調(diào)整,那些沒法調(diào)整的,該關(guān)也就關(guān)了,關(guān)掉后原來的企業(yè)主依然會(huì)去找新的路子開疆?dāng)U土,特別是現(xiàn)在遍地都是很便宜的資產(chǎn)(甚至是帶血的),收了坐等發(fā)財(cái)都可以。

所以2020年開始,經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)回暖不知道,這個(gè)事太大,我一個(gè)破婚禮人預(yù)測(cè)不了。但是至少人們會(huì)比19年的時(shí)候更愿意花錢一些,消費(fèi)的信心會(huì)慢慢回升。

2019一年沒見的百萬婚禮,八十萬婚禮也會(huì)重新多起來??嗔艘荒甑亩ㄖ苹閼c,應(yīng)該又能慢慢感受到來自客戶的愛,預(yù)算也會(huì)相比2019年更充裕一些。

最后的一盆冷水:馬太效應(yīng)來了,2020年可能是最后的機(jī)會(huì)

越來越多的跡象表明,行業(yè)會(huì)進(jìn)入馬太效應(yīng)。

這在行業(yè)里是一個(gè)從來沒有發(fā)生過的現(xiàn)象,但這也是一個(gè)行業(yè)跨入成熟期的必然發(fā)展趨勢(shì)。

2020年,未來某天我們回看的時(shí)候,可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它是行業(yè)成熟的元年。

我個(gè)人預(yù)判是這樣的,到2020年底,在國內(nèi)二線城市(省會(huì)級(jí)城市或者是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的類省會(huì)城市)率先形成馬太效應(yīng),每個(gè)城市誕生2-3家具有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的大型公司,剩下那些5-10人團(tuán)隊(duì)的中等規(guī)模,都會(huì)一年比一年慘。

也就是區(qū)域市場頭部公司會(huì)越做越大,中間的公司會(huì)越來越慘,倒是那些沒什么成本的小工作室還能混個(gè)溫飽。

可能會(huì)有的幾個(gè)方面的表現(xiàn),如果你所在的城市已經(jīng)發(fā)生,請(qǐng)做好心理準(zhǔn)備,如果還沒有發(fā)生,希望你想想你有沒有機(jī)會(huì):(注意!以下均為我毫無根據(jù)的推測(cè))

1、一些全國知名的品牌會(huì)開始進(jìn)入二線城市,和本土的龍頭公司開始臉貼臉爭奪市場,或者是跨區(qū)域的合作。

2、想要爭奪頭部地位的公司會(huì)開始挖墻腳,以便迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),拋棄傳統(tǒng)帶小白的思路。

3、價(jià)格戰(zhàn),妥妥的價(jià)格戰(zhàn)。但是這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)和之前的價(jià)格戰(zhàn)是不一樣的,之前的價(jià)格戰(zhàn)是為了簽單更方便,現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)是為了讓競爭對(duì)手做不下去。

4、新開婚慶再也不像以前那樣,租個(gè)門面就算成功創(chuàng)業(yè)了,開婚慶的門檻會(huì)高到看不見的地步。這其中包括:客戶渠道關(guān)系,獲客能力,成本控制能力,供應(yīng)商管理能力以及最重要的資金儲(chǔ)備。

5、對(duì)于需要搶占頭部的公司來說,傳統(tǒng)的客戶轉(zhuǎn)介紹模式效率過低,開始用投放來覆蓋盡可能多的潛在客戶,代替老客戶轉(zhuǎn)介紹。

這五條,背后就仨字:搶規(guī)模。誰有規(guī)模,誰就牛逼,所以大家都去搶。

國內(nèi)的婚禮行業(yè)在過去,一直享受的是所謂“技術(shù)帶來的發(fā)展”,具體表現(xiàn)就是設(shè)計(jì)能力,誰的作品牛逼,誰就有市場,因?yàn)閯e人沒能力做出來。

2014年后,技術(shù)的障礙,也就是設(shè)計(jì)能力已經(jīng)被抹平的差不多了,就開始拼先發(fā)優(yōu)勢(shì),也就是速度了,誰第一個(gè)用某一種材質(zhì),某一個(gè)做法,誰就能有市場。比如泡雕的流行,紙藝的流行,各種小道具什么飛紗啊空爆啊之類的。

但是現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期,速度并不能帶來太多的先發(fā)優(yōu)勢(shì),或者說速度帶來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)越來越短了。

這點(diǎn)從某一樣?xùn)|西流行時(shí)間逐步縮短就能看出來:

泡雕從有人用到現(xiàn)在,至少4-5年了,也可能更長。

鐵藝從有人用到現(xiàn)在,流行了大概3年多。

紙藝只流行了2年,飛紗和空爆這種小品級(jí)的道具只流行了1年…….

這說明,現(xiàn)在再牛逼的東西,只要世界上存在,就能瞬間讓全國都用上,并迅速淘汰。這背后不是婚禮人喜歡抄襲,這背后是中國可怕的工業(yè)能力和物流能力。

所以速度帶來的優(yōu)勢(shì)也被抵消,代表著純粹的技術(shù)已經(jīng)無法再推動(dòng)行業(yè)繼續(xù)的發(fā)展,行業(yè)需要下一個(gè)引擎。

這個(gè)引擎一定是“規(guī)?!?。

在我看來,2020是定未來5年勝負(fù)的一年,勝負(fù)的關(guān)鍵就是規(guī)模,誰能在這一年沖上規(guī)模,誰就能在一個(gè)區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟,然后才有機(jī)會(huì)在未來的競爭過程中,發(fā)展為一個(gè)龐然大物,吸附盡可能多的資源為己所用。

而那些放棄規(guī)?;娜?,則會(huì)享受市場最后一波溫柔,但長遠(yuǎn)來看會(huì)逐漸失去發(fā)展力。

綜上,對(duì)于大部分婚慶來說,2020年雖然會(huì)顯得比2019年更溫暖一些,但是很有可能2020年是回光返照的一年。

大家且行且珍惜,新年快樂!

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