蜜匠婚禮創(chuàng)始人黃紅：2020年人才建設是致勝關鍵

目前，蜜匠70%的高管已轉(zhuǎn)向B端業(yè)務，公司運營、技術等資源配備也優(yōu)先B端業(yè)務。

2019年，蜜匠快速完成品牌、業(yè)務、產(chǎn)品、技術等全方位升級，帶動B端業(yè)務蓬勃發(fā)展，“千城千店”的戰(zhàn)略目標取得了階段性的勝利。

蜜匠婚禮創(chuàng)始人黃紅在接受采訪的時候說道：“目前，蜜匠70%的高管已轉(zhuǎn)向B端業(yè)務，公司運營、技術等資源配備也優(yōu)先B端業(yè)務，整個蜜匠幾乎已經(jīng)變成了為B端服務的公司，其中直接受益的便是蜜匠全國各地的會員店?！?/p>

2019快速整頓會員店當下的婚慶市場

這一年，蜜匠一直被模仿，但從未被超越。面對市場上設計和品牌侵權等現(xiàn)象，黃總表示：這是必然現(xiàn)象，任何一個好的品牌、好的產(chǎn)品都會引來跟風和模仿，我們并不畏懼，但也不會放任，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)絕不容忍！

我們會采取一切法律手段來維護蜜匠的品牌形象，堅決抵制任何損害蜜匠婚禮品牌形象的行為，給會員店一個好的市場環(huán)境，給結(jié)婚人群一個好的品牌形象。

這一年，蜜匠B端業(yè)務以3倍速發(fā)展，全國會員店達到320+，黃總說：“我們唯有殺伐果斷，才能保障會員店更多利益，才能為新進來的會員店創(chuàng)造一個好的發(fā)展環(huán)境。為此蜜匠主動清退部分損壞蜜匠品牌形象，縱容損害蜜匠品牌行為的會員店，以此警示行業(yè)和會員店。”

蜜匠不會因為追求“千城千店”的戰(zhàn)略目標，而降低會員店的質(zhì)量，任何一個阻礙和損害蜜匠會員店發(fā)展的行為，蜜匠都將積極主動給予快速解決。

（蜜匠全國部分會員店）

2020年會員店人才建立的必要性

2019年蜜匠的大力整頓，為會員店2020年的快速發(fā)展掃清了阻礙，會員店將在良性發(fā)展的市場環(huán)境里提升自身軟實力，重視人才建立。

黃總說：“我們會員店的每個老板都應該意識到人才的重要性，認識到人才體系建立的必然性，我們最強大的競爭力，最寶貴的資源不是品牌，不是產(chǎn)品，而是人才。”

2019年，蜜匠的人才年，靠的是快速引進供應鏈、成交管理、產(chǎn)品研發(fā)、技術研發(fā)等大量行業(yè)頂尖人才，才得以支撐蜜匠B端業(yè)務的快速發(fā)展，而非靠老板一人之力做產(chǎn)品、自己搞技術、自己談訂單。

對于會員店而言，策劃師簽不了單，執(zhí)行人員效率不高，客戶邀約不到店，作為老板，即便親自上陣，累的黑白顛倒，也沒有辦法把企業(yè)做大做強。

老板應該脫離基層執(zhí)行工作，更好的關注管理人才，做好人才提升，利用蜜匠的體系更好的扶持人才，讓專項人才創(chuàng)造價值，實現(xiàn)老板的經(jīng)營規(guī)劃。

為了幫助會員店老板認識到人才的價值，輔助會員店更好的做好人才建立，今年年底蜜匠就已經(jīng)啟動會員店成交管理和會員店新員工培訓，目的在于通過激發(fā)和改變老板的經(jīng)驗思維，從管理角度推動成交，從人才的培養(yǎng)推動經(jīng)營效率提升。

除此之外，2020年總部將大力加強會員門店服務標準和經(jīng)營管理顧問的專業(yè)度，計劃邀請徐丹、孫可、老李等行業(yè)大咖定期為會員店舉辦專項落地培訓，幫助會員店培養(yǎng)專項人才，建立極具競爭力和戰(zhàn)斗力的人才團隊。

人才建立是會員店老板自己要做的事

有人可能會問：那總部幫會員店把建立人才的事情都做了，還要會員店老板做什么？面對這樣的疑問，黃總說：“在蜜匠的體系下，獲客和品牌搭建是總部的事情，人才是會員店老板的事情，供應鏈建設是總部、會員店和會員店周邊城市的事情?！?/p>

會員店的老板應該深刻意識到，總部對于人才建立的扶持只是一種賦能，幫助老板建立人才致勝的意識，而非直接輸送人才。就像蜜匠是更擅長婚企經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過平臺賦能，提供更多的資源，而非直接給予賺錢的結(jié)果一樣。

于會員店而言，2020年人才建設是關鍵，只有人才建設才能搞好會員店訂單轉(zhuǎn)化率和單價能力，從而帶動流量和用戶的增長，完成蜜匠品牌在線上的價值最大化，最終吸引和收攬更多的人才。

在這樣一個人才推動的閉環(huán)里，蜜匠體系內(nèi)所有的會員店才能加快轉(zhuǎn)型速度，總部只有不斷完善蜜匠品牌和產(chǎn)品才能保證蜜匠的競爭力，會員店對于總部的考核應該是：獲客能力、產(chǎn)品競爭力、品牌影響力、供應鏈的推進效率等。

扶持升級，人才致勝

縱觀行業(yè)，蜜匠的獲客體系、轉(zhuǎn)化體系以及供應鏈體系都遠遠超過競爭對手，共享倉的全國推進更是讓蜜匠的競爭力再上一個臺階。

2020年，蜜匠品牌將全面開花，爆款產(chǎn)品品質(zhì)升級，高定產(chǎn)品蓄勢待發(fā)。蜜匠B端業(yè)務的目標依然是“千城千店”的推進，會員店扶持升級勢在必行，勢必幫助更多會員店從業(yè)務型婚慶公司轉(zhuǎn)化為服務型婚慶公司。

會員店從業(yè)務型向服務型轉(zhuǎn)型，勢必倒逼著會員店老板全身心放在人才建立上，黃總最后強調(diào)：2020年，在蜜匠體系的加持下，會員店老板只要做好人才建立，才能在激烈的婚慶市場贏得不敗之地。

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