價值千萬的“二手婚紗經(jīng)濟”，是如何崛起的？

StillWhite平臺自2010年成立以來，已經(jīng)銷售了價值2700萬美金的二手婚紗。

來自婚慶網(wǎng)站The Knot的數(shù)據(jù)顯示，美國新娘在婚紗上的平均花費為1750美金（合約12000人民幣）。

對手頭并不寬裕的年輕人來說，在一件僅僅只能穿一次的禮服上花這么多錢，顯然是件不理智的事。

這樣的想法，催生了美國的“二手婚紗經(jīng)濟”。

在線下，紐約有Our Story Bridal這樣的二手精品婚紗店；在線上，StillWhite、Wedding Recycle這樣的二手婚紗電商平臺，更是如同雨后春筍般崛起。

在美國，婚慶行業(yè)和二手經(jīng)濟都在經(jīng)歷上行，前者的規(guī)模達到了720億美金，后者則預計在5年內(nèi)達到510億美金。

“兩頭沾邊”的二手婚紗經(jīng)濟，同樣形勢喜人。

據(jù)悉，StillWhite平臺自2010年成立以來，已經(jīng)銷售了價值2700萬美金的二手婚紗。

為什么美國人越來越熱衷二手婚紗？

身為新娘的瑪雅，想要一件自己心儀的婚紗，但是價格的原因，選擇了二手婚紗。

“我知道我買不起新的婚紗，因為我和老公是自掏腰包結(jié)婚，我們可不想在婚后欠一屁股債?！?/p>

最后，瑪雅在電商網(wǎng)站上看到了一件和她在實體店看到的“一摸一樣”的品牌婚紗。

和新婚紗比，二手婚紗的價格往往是前者的10%-50%。

過去5年里，在谷歌上搜索“二手婚紗”的人增加了100%，而時尚電商網(wǎng)站Lyst的年度婚禮報告指出，2018年，在該網(wǎng)站上瀏覽“二手婚紗”的人，增加了93%。

二手婚紗走俏，價格因素顯然扮演著重要角色，但在二手奢侈品網(wǎng)站RealReal女士用品負責人施可達看來，除了錢，觀念上的改變，也至關(guān)重要。

過去，西方人有穿老一輩婚紗的傳統(tǒng)，但如今的年輕人，正在拋棄這樣的傳統(tǒng)。

“今天，時尚不停在變，而社交媒體把婚禮的一切，展現(xiàn)在世人面前，沒人希望自己穿著太古老、過時的婚紗?！笔┛蛇_說。

而另一方面，依靠某種實物，來喚醒人們記憶的方式，也正在被社交媒體所改變。

“既然我們可以通過翻閱Facebook上的照片和視頻來找到回憶，那為什么還要保留婚紗？為什么不把它賣了，然后給自己買個新的包包，或者去度個假？”

與此同時，環(huán)保的訴求也助推了二手婚紗經(jīng)濟。

時尚一直被認為是全球帶來最多污染的產(chǎn)業(yè)之一，數(shù)據(jù)顯示，和2000年時相比，人們購買了60%更多的衣服，而使用時間，只有過去的一半。

購買二手產(chǎn)品一直被認為是很環(huán)保的方式，這也讓二手經(jīng)濟不斷崛起。

ThredUp 2019年二手報告顯示，64%的女性愿意購買二手產(chǎn)品；在社交平臺Pinterest上，“二手服裝”甚至成了2019年時尚潮流關(guān)鍵詞之一。

全世界的人都開始接受二手婚紗？

英國《每日郵報》近日撰文指出，不少新娘甚至在婚禮之前，已經(jīng)把自己的婚紗掛到了二手網(wǎng)站上，確?；槎Y一結(jié)束，就能“出手”。

除了專業(yè)二手婚紗網(wǎng)站，eBay等綜合性網(wǎng)站，也為二手婚紗交易提供了平臺。

服飾飾品在線交易平臺Tradesy創(chuàng)始人特雷西表示，在2008年前，光是想要買二手婚紗這個想法就足以“令人驚駭”，但隨著經(jīng)濟的衰退，這個觀念卻開始改變。

對手頭拮據(jù)的新娘來說，一旦婚禮結(jié)束，錢對她們而言，比留住婚紗更有價值。

而在中國，二手電商平臺上出售的婚紗，也不在少數(shù)。

以閑魚為例，在該平臺上搜“婚紗”，可以找到售價從十幾元到幾萬元不等的二手婚紗，甚至還能搜到Vera Wang、Hayley Paige等大牌。

閑魚App上的二手Vera Wang婚紗

這背后，則是中國如火如荼的二手經(jīng)濟。

中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，我國閑置物品交易規(guī)模已達5000億元，并以每年30%以上的速度增長。

《環(huán)球網(wǎng)》曾撰文指出，與國外的在線二手交易平臺相比，這一行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展更加迅速。

而隨著二手經(jīng)濟的崛起，中國人對“二手”的偏見，也正在慢慢消退——愿意穿著二手婚紗去結(jié)婚，就是一個有力的證據(jù)。

婚紗出租文化依舊盛行

除了“二手婚紗”在逐漸成為新娘們的選擇之外，租賃婚紗依舊是不少新人會考慮的選擇。

據(jù)英國對話雜志網(wǎng)站6月5日報道，蘇州和其他婚紗市場的一個重要區(qū)別在于租賃文化的盛行，類似于西方為新郎和伴郎租賃西裝和禮服的做法。

在英國等西方國家，新娘在結(jié)婚當天只穿兩套禮服變得越來越流行——一套用于正式的結(jié)婚儀式，另一套用于晚上的招待晚宴和跳舞。

但是在中國，新娘最多會穿5套禮服。一套用于早上的迎親儀式：在經(jīng)歷一番口頭挑戰(zhàn)和游戲之后，新娘被新郎接走。一套用于步入宴會大廳，一套用于婚禮儀式，一套禮服用于晚上的最后幾個小時，還有一套用于新娘新郎在餐桌間穿行敬酒。

雖然在此前幾十年，穿著兩件或三件禮服可能是常規(guī)，但這一數(shù)字在最近幾年有所增加。

在中國，理想的新娘是多維度的，擁有的禮服不僅代表婚禮日程安排的不同部分，還能代表自我的不同層次。從一件修身的手工刺繡旗袍，到一件白色或乳白色禮服，新娘們想要在一天中從不同方面展示自己。

這可能聽起來有點過頭了，而且相當浪費。事實上這會迫使婚紗產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)出更多的婚紗以滿足需求。

但是也不一定會這樣，尤其是考慮到中國還沒有丟掉租借婚紗的傳統(tǒng)。

而且，鑒于婚紗或者婚紗套裝的價格高達成千上萬元，婚紗出租仍然在中國的新娘當中非常普遍，一是為了省錢，也有婚禮儀式本身的原因——需要更換多件禮服。

當然也有新人持有不一樣的意見。

“穿一天就要花上千元，租婚紗不如買了呢?！笔忻駞切〗阍谀瓿踅Y(jié)婚時，就在網(wǎng)上買了一套中式的禮服，價格在450元?！皹邮健①|(zhì)量都不錯，這個價錢和有的婚紗店出租價格差不多?！眳切〗阏f。

記者在購物網(wǎng)站上搜索“婚紗”發(fā)現(xiàn)，其中有將近百萬件婚紗，其中按照銷量搜索，300元—500元的婚紗銷售量更大。若按照出租婚紗3件1500元計算，買婚紗的價格與租婚紗價格差不多。通過搜索發(fā)現(xiàn)，如“baby同款”等明星同款婚紗銷售不錯。

對于到底是買婚紗還是租婚紗，不少新人的意見不一。

吳小姐認為，既然買與租價格差不多，還不如買一件，婚禮過后也作為一種紀念。

而支持租婚紗的李女士認為，婚紗、禮服當天穿后就不會再穿了，即便買了也是“占地方”。而且在網(wǎng)上購買，無法試衣服導致樣式不合身，“而且租婚紗的地方，可以根據(jù)新娘自身情況改尺寸，成為一種私人訂制?！?/p>

但是毫無疑問的是，現(xiàn)在，僅使用一次的婚紗比以往更對中國和全世界的婚紗行業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)：這促使我們?yōu)榻Y(jié)婚禮服思考一個不一樣的未來。改進租賃文化將是這樣做的一種方式。

定制婚紗應運而生

即便在有“二手婚紗”和“租賃婚紗”兩種選擇的情況下，還是有新人在犯難，因為這婚紗不一定就是適合自己的，即便在可以改尺寸的情況下。

面對這樣子的現(xiàn)象，定制婚紗應運而生。美國定制婚紗創(chuàng)業(yè)公司 Anomalie 就是這樣的存在，他讓新娘們可以自己設(shè)計專屬于自己的婚紗。

創(chuàng)始人Leslie Voorhee 表示當下越來越多的新娘對款式少、尺碼少、價格昂貴的婚紗實體店感到厭倦，大家都希望在有限的預算內(nèi)讓自己看起來與眾不同，不再愿意花幾千美元去買成本只有幾百美元的白裙子。

她認為婚紗的生產(chǎn)過程也可以被分解成有限的、可重復的步驟（比如廓形、結(jié)構(gòu)、面料、顏色等），只要量足夠大，就可以實現(xiàn)大規(guī)模定制婚紗。

Leslie Voorhees 說：“通過與工廠合作，并直接銷售給新娘們，我們可以提供更低的價格，以及幾乎無限的定制款式?！?/p>

Anomalie 通過軟件和線上平臺提供40億種婚紗設(shè)計組合，包涵各種尺碼。在 Anormalie，整個婚紗定制流程分為三步：構(gòu)想、設(shè)計、拆箱。

Anomalie 的產(chǎn)品通過婚禮照片和視頻，在 Instagram 等社交平臺上得到了廣泛傳播。

目前 Anomalie 的婚紗平均售價1400美元，打破了傳統(tǒng)婚紗市場的價格壟斷。

Leslie Voorhees 堅持：“我們今后不會采用完全的自動化設(shè)計。我們的客戶不關(guān)心人工智能或機器學習，但她們相信，我們能將她們理想中的婚紗變成現(xiàn)實。”

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