價(jià)值千萬(wàn)的“二手婚紗經(jīng)濟(jì)”,是如何崛起的?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2019-10-27 00:00
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StillWhite平臺(tái)自2010年成立以來(lái),已經(jīng)銷售了價(jià)值2700萬(wàn)美金的二手婚紗。

StillWhite平臺(tái)自2010年成立以來(lái),已經(jīng)銷售了價(jià)值2700萬(wàn)美金的二手婚紗。

來(lái)自婚慶網(wǎng)站The Knot的數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)新娘在婚紗上的平均花費(fèi)為1750美金(合約12000人民幣)。

對(duì)手頭并不寬裕的年輕人來(lái)說(shuō),在一件僅僅只能穿一次的禮服上花這么多錢,顯然是件不理智的事。

這樣的想法,催生了美國(guó)的“二手婚紗經(jīng)濟(jì)”。

在線下,紐約有Our Story Bridal這樣的二手精品婚紗店;在線上,StillWhite、Wedding Recycle這樣的二手婚紗電商平臺(tái),更是如同雨后春筍般崛起。

在美國(guó),婚慶行業(yè)和二手經(jīng)濟(jì)都在經(jīng)歷上行,前者的規(guī)模達(dá)到了720億美金,后者則預(yù)計(jì)在5年內(nèi)達(dá)到510億美金。

“兩頭沾邊”的二手婚紗經(jīng)濟(jì),同樣形勢(shì)喜人。

據(jù)悉,StillWhite平臺(tái)自2010年成立以來(lái),已經(jīng)銷售了價(jià)值2700萬(wàn)美金的二手婚紗。

為什么美國(guó)人越來(lái)越熱衷二手婚紗?

身為新娘的瑪雅,想要一件自己心儀的婚紗,但是價(jià)格的原因,選擇了二手婚紗。

“我知道我買不起新的婚紗,因?yàn)槲液屠瞎亲蕴脱Y(jié)婚,我們可不想在婚后欠一屁股債。”

最后,瑪雅在電商網(wǎng)站上看到了一件和她在實(shí)體店看到的“一摸一樣”的品牌婚紗。

和新婚紗比,二手婚紗的價(jià)格往往是前者的10%-50%。

過(guò)去5年里,在谷歌上搜索“二手婚紗”的人增加了100%,而時(shí)尚電商網(wǎng)站Lyst的年度婚禮報(bào)告指出,2018年,在該網(wǎng)站上瀏覽“二手婚紗”的人,增加了93%。

二手婚紗走俏,價(jià)格因素顯然扮演著重要角色,但在二手奢侈品網(wǎng)站RealReal女士用品負(fù)責(zé)人施可達(dá)看來(lái),除了錢,觀念上的改變,也至關(guān)重要。

過(guò)去,西方人有穿老一輩婚紗的傳統(tǒng),但如今的年輕人,正在拋棄這樣的傳統(tǒng)。

“今天,時(shí)尚不停在變,而社交媒體把婚禮的一切,展現(xiàn)在世人面前,沒(méi)人希望自己穿著太古老、過(guò)時(shí)的婚紗。”施可達(dá)說(shuō)。

而另一方面,依靠某種實(shí)物,來(lái)喚醒人們記憶的方式,也正在被社交媒體所改變。

“既然我們可以通過(guò)翻閱Facebook上的照片和視頻來(lái)找到回憶,那為什么還要保留婚紗?為什么不把它賣了,然后給自己買個(gè)新的包包,或者去度個(gè)假?”

與此同時(shí),環(huán)保的訴求也助推了二手婚紗經(jīng)濟(jì)。

時(shí)尚一直被認(rèn)為是全球帶來(lái)最多污染的產(chǎn)業(yè)之一,數(shù)據(jù)顯示,和2000年時(shí)相比,人們購(gòu)買了60%更多的衣服,而使用時(shí)間,只有過(guò)去的一半。

購(gòu)買二手產(chǎn)品一直被認(rèn)為是很環(huán)保的方式,這也讓二手經(jīng)濟(jì)不斷崛起。

ThredUp 2019年二手報(bào)告顯示,64%的女性愿意購(gòu)買二手產(chǎn)品;在社交平臺(tái)Pinterest上,“二手服裝”甚至成了2019年時(shí)尚潮流關(guān)鍵詞之一。

全世界的人都開(kāi)始接受二手婚紗?

英國(guó)《每日郵報(bào)》近日撰文指出,不少新娘甚至在婚禮之前,已經(jīng)把自己的婚紗掛到了二手網(wǎng)站上,確?;槎Y一結(jié)束,就能“出手”。

除了專業(yè)二手婚紗網(wǎng)站,eBay等綜合性網(wǎng)站,也為二手婚紗交易提供了平臺(tái)。

服飾飾品在線交易平臺(tái)Tradesy創(chuàng)始人特雷西表示,在2008年前,光是想要買二手婚紗這個(gè)想法就足以“令人驚駭”,但隨著經(jīng)濟(jì)的衰退,這個(gè)觀念卻開(kāi)始改變。

對(duì)手頭拮據(jù)的新娘來(lái)說(shuō),一旦婚禮結(jié)束,錢對(duì)她們而言,比留住婚紗更有價(jià)值。

而在中國(guó),二手電商平臺(tái)上出售的婚紗,也不在少數(shù)。

以閑魚(yú)為例,在該平臺(tái)上搜“婚紗”,可以找到售價(jià)從十幾元到幾萬(wàn)元不等的二手婚紗,甚至還能搜到Vera Wang、Hayley Paige等大牌。

閑魚(yú)App上的二手Vera Wang婚紗

這背后,則是中國(guó)如火如荼的二手經(jīng)濟(jì)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院公布的數(shù)據(jù)顯示,截至2017年底,我國(guó)閑置物品交易規(guī)模已達(dá)5000億元,并以每年30%以上的速度增長(zhǎng)。

《環(huán)球網(wǎng)》曾撰文指出,與國(guó)外的在線二手交易平臺(tái)相比,這一行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展更加迅速。

而隨著二手經(jīng)濟(jì)的崛起,中國(guó)人對(duì)“二手”的偏見(jiàn),也正在慢慢消退——愿意穿著二手婚紗去結(jié)婚,就是一個(gè)有力的證據(jù)。

婚紗出租文化依舊盛行

除了“二手婚紗”在逐漸成為新娘們的選擇之外,租賃婚紗依舊是不少新人會(huì)考慮的選擇。

據(jù)英國(guó)對(duì)話雜志網(wǎng)站6月5日?qǐng)?bào)道,蘇州和其他婚紗市場(chǎng)的一個(gè)重要區(qū)別在于租賃文化的盛行,類似于西方為新郎和伴郎租賃西裝和禮服的做法。

在英國(guó)等西方國(guó)家,新娘在結(jié)婚當(dāng)天只穿兩套禮服變得越來(lái)越流行——一套用于正式的結(jié)婚儀式,另一套用于晚上的招待晚宴和跳舞。

但是在中國(guó),新娘最多會(huì)穿5套禮服。一套用于早上的迎親儀式:在經(jīng)歷一番口頭挑戰(zhàn)和游戲之后,新娘被新郎接走。一套用于步入宴會(huì)大廳,一套用于婚禮儀式,一套禮服用于晚上的最后幾個(gè)小時(shí),還有一套用于新娘新郎在餐桌間穿行敬酒。

雖然在此前幾十年,穿著兩件或三件禮服可能是常規(guī),但這一數(shù)字在最近幾年有所增加。

在中國(guó),理想的新娘是多維度的,擁有的禮服不僅代表婚禮日程安排的不同部分,還能代表自我的不同層次。從一件修身的手工刺繡旗袍,到一件白色或乳白色禮服,新娘們想要在一天中從不同方面展示自己。

這可能聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)過(guò)頭了,而且相當(dāng)浪費(fèi)。事實(shí)上這會(huì)迫使婚紗產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)出更多的婚紗以滿足需求。

但是也不一定會(huì)這樣,尤其是考慮到中國(guó)還沒(méi)有丟掉租借婚紗的傳統(tǒng)。

而且,鑒于婚紗或者婚紗套裝的價(jià)格高達(dá)成千上萬(wàn)元,婚紗出租仍然在中國(guó)的新娘當(dāng)中非常普遍,一是為了省錢,也有婚禮儀式本身的原因——需要更換多件禮服。

當(dāng)然也有新人持有不一樣的意見(jiàn)。

“穿一天就要花上千元,租婚紗不如買了呢。”市民吳小姐在年初結(jié)婚時(shí),就在網(wǎng)上買了一套中式的禮服,價(jià)格在450元?!皹邮?、質(zhì)量都不錯(cuò),這個(gè)價(jià)錢和有的婚紗店出租價(jià)格差不多?!眳切〗阏f(shuō)。

記者在購(gòu)物網(wǎng)站上搜索“婚紗”發(fā)現(xiàn),其中有將近百萬(wàn)件婚紗,其中按照銷量搜索,300元—500元的婚紗銷售量更大。若按照出租婚紗3件1500元計(jì)算,買婚紗的價(jià)格與租婚紗價(jià)格差不多。通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn),如“baby同款”等明星同款婚紗銷售不錯(cuò)。

對(duì)于到底是買婚紗還是租婚紗,不少新人的意見(jiàn)不一。

吳小姐認(rèn)為,既然買與租價(jià)格差不多,還不如買一件,婚禮過(guò)后也作為一種紀(jì)念。

而支持租婚紗的李女士認(rèn)為,婚紗、禮服當(dāng)天穿后就不會(huì)再穿了,即便買了也是“占地方”。而且在網(wǎng)上購(gòu)買,無(wú)法試衣服導(dǎo)致樣式不合身,“而且租婚紗的地方,可以根據(jù)新娘自身情況改尺寸,成為一種私人訂制?!?/p>

但是毫無(wú)疑問(wèn)的是,現(xiàn)在,僅使用一次的婚紗比以往更對(duì)中國(guó)和全世界的婚紗行業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn):這促使我們?yōu)榻Y(jié)婚禮服思考一個(gè)不一樣的未來(lái)。改進(jìn)租賃文化將是這樣做的一種方式。

定制婚紗應(yīng)運(yùn)而生

即便在有“二手婚紗”和“租賃婚紗”兩種選擇的情況下,還是有新人在犯難,因?yàn)檫@婚紗不一定就是適合自己的,即便在可以改尺寸的情況下。

面對(duì)這樣子的現(xiàn)象,定制婚紗應(yīng)運(yùn)而生。美國(guó)定制婚紗創(chuàng)業(yè)公司 Anomalie 就是這樣的存在,他讓新娘們可以自己設(shè)計(jì)專屬于自己的婚紗。

創(chuàng)始人Leslie Voorhee 表示當(dāng)下越來(lái)越多的新娘對(duì)款式少、尺碼少、價(jià)格昂貴的婚紗實(shí)體店感到厭倦,大家都希望在有限的預(yù)算內(nèi)讓自己看起來(lái)與眾不同,不再愿意花幾千美元去買成本只有幾百美元的白裙子。

她認(rèn)為婚紗的生產(chǎn)過(guò)程也可以被分解成有限的、可重復(fù)的步驟(比如廓形、結(jié)構(gòu)、面料、顏色等),只要量足夠大,就可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制婚紗。

Leslie Voorhees 說(shuō):“通過(guò)與工廠合作,并直接銷售給新娘們,我們可以提供更低的價(jià)格,以及幾乎無(wú)限的定制款式?!?/p>

Anomalie 通過(guò)軟件和線上平臺(tái)提供40億種婚紗設(shè)計(jì)組合,包涵各種尺碼。在 Anormalie,整個(gè)婚紗定制流程分為三步:構(gòu)想、設(shè)計(jì)、拆箱。

Anomalie 的產(chǎn)品通過(guò)婚禮照片和視頻,在 Instagram 等社交平臺(tái)上得到了廣泛傳播。

目前 Anomalie 的婚紗平均售價(jià)1400美元,打破了傳統(tǒng)婚紗市場(chǎng)的價(jià)格壟斷。

Leslie Voorhees 堅(jiān)持:“我們今后不會(huì)采用完全的自動(dòng)化設(shè)計(jì)。我們的客戶不關(guān)心人工智能或機(jī)器學(xué)習(xí),但她們相信,我們能將她們理想中的婚紗變成現(xiàn)實(shí)?!?/p>

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