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婚禮行業(yè)的未來是客戶需求左右市場,還是行業(yè)需求引導(dǎo)客戶習(xí)慣?
現(xiàn)在90后,95后的新人越來越喜歡屬于自己個性化的婚禮,這樣的婚禮與眾不同,
獨一無二。但作為我們婚慶從業(yè)人員卻很喜歡標(biāo)準化模式化的婚禮,因為同一場景的婚禮可以讓多對新人使用,在商業(yè)模式上,能幫我們賺更多的利潤和節(jié)省更多的成本及精力。前者是客戶的需求;后者我們的行業(yè)的需求,這兩個需求決定了婚禮行業(yè)的發(fā)展和走向。
那問題來了:是客戶的需求能左右市場的發(fā)展,還是行業(yè)的需求能引導(dǎo)客戶的習(xí)慣呢?
如果是客戶的需求左右了市場的發(fā)展,那未來就是婚禮定制的時代,我們從現(xiàn)在開始就要努力的研究婚禮產(chǎn)品的創(chuàng)意和研究95后新人的心里需求;但如果行業(yè)的需求能引導(dǎo)客戶的習(xí)慣,那未來就是標(biāo)準化婚禮的時代,那我們從現(xiàn)在開始就要努力研究如何把婚禮產(chǎn)品標(biāo)準化,復(fù)制化。
一個是縱向發(fā)展,往深里挖;一個是橫向發(fā)展,需要打造商業(yè)模式。
所以要先弄明白未來的發(fā)展趨勢才能更好的發(fā)展,不然差之毫厘,失之千里。
很多人可能會說:肯定是客戶的需求能決定市場的發(fā)展,但在實際情況中卻不一定。
1、做一場個性化獨一無二的婚禮,等于高端定制。
高端定制的婚禮等于高額的價格,并且一場高端定制的婚禮做完后,場景和設(shè)備就扔掉了,在性價比方面可以說非常的不理想,很多新人不會選擇這種浪費和高額的婚禮產(chǎn)品。
2、標(biāo)準化的婚禮性價比非常好,比如價值10萬的婚禮,2萬就可以做。
雖然是很多新人重復(fù)使用,但在場景上還是可以調(diào)整的,不是完全不變的。比如換個LOGO,換上新人的照片,換個背景,并且在軟件方面,就是主持的內(nèi)容和音樂的選擇及婚禮流程和創(chuàng)意上可以做到與眾不同。
當(dāng)然還有很多情況,所以據(jù)我了解在婚禮市場上,大多數(shù)的新人還是會選擇性價比好一點的婚禮產(chǎn)品,而少數(shù)新人會顛覆所有的套餐和模式化場景,設(shè)計出來完全與眾不同的、只專屬于自己的婚禮場景,做到量身定制。
但話說回來,現(xiàn)在的年青人越來越追求個性化的婚禮,追求和別人不一樣的婚禮現(xiàn)場,尤其95后。
所以很多婚慶人會擔(dān)心新的一批年青人起來以后,這種標(biāo)準化的婚禮產(chǎn)品在市場上是否還能繼續(xù)占領(lǐng)主導(dǎo)?
我們很多婚慶人拿不準,也許能,也許不能,需要用時間來驗證。
而現(xiàn)在又出現(xiàn)了一種婚禮模式,叫:“小而美的定制婚禮”,雖然做定制和個性化婚禮很燒錢,但新人為了節(jié)省開銷,于是把婚禮場面做的小一點,場景布置少一點,開銷就會少很多。但婚禮的場景卻是與眾不同的,獨一無二的。既滿足了個性化,又相對節(jié)省的成本,有的同仁說這是未來的趨勢。
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