唯一視覺(jué)的成功你學(xué)不會(huì)！

15年時(shí)間，2名員工到4000多名員工，年銷售額從0到12億！唯一視覺(jué)成了國(guó)內(nèi)最知名的婚紗攝影機(jī)構(gòu)之一！

作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 韋偉

2019年7月24日，唯一視覺(jué)的賀軍董事長(zhǎng)在烏鎮(zhèn)金犀獎(jiǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了成功之道。

做好未來(lái)的戰(zhàn)略：“未來(lái)的每一天都屬于那個(gè)敢想敢干的”

沒(méi)有戰(zhàn)略思考就沒(méi)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2011年，唯一視覺(jué)在上海的店，一年可以做到一個(gè)億的營(yíng)業(yè)流水，這樣的情況下假設(shè)年增長(zhǎng)20%，已經(jīng)很牛了，那么下一年即使完成也就是1.2個(gè)億，后年就是1.5億，這是線性的增長(zhǎng)。

怎么能有更大的發(fā)展呢？怎么去突破這樣的線性增長(zhǎng)呢？

賀軍董事長(zhǎng)給出的答案是，到更大的池子里面去撈魚！不要只想著上海這個(gè)市場(chǎng)，要有更大的發(fā)展還是要到更大的全國(guó)市場(chǎng)中去。

這是賀董在做戰(zhàn)略思考，他在為企業(yè)的未來(lái)思考。

首先，想到的是到別的城市開店，可是別的城市都有成熟的品牌，如果我們?nèi)ラ_店有什么優(yōu)勢(shì)呢？沒(méi)有！

所以，賀董沒(méi)有出手！而是繼續(xù)思考方向。

2013年，在三亞的一次旅游當(dāng)中，當(dāng)賀董在海灘邊上看到一對(duì)新人在海邊拍婚紗照，職業(yè)敏感性發(fā)作，他搭訕了這對(duì)新人。

他了解到這對(duì)新人就是因?yàn)橄矚g大海，所以希望在海邊拍婚紗照。他們自己訂了機(jī)票到三亞，再找當(dāng)?shù)氐幕榧営皹侨ヅ幕榧喺铡?/p>

賀軍發(fā)現(xiàn)，這種邊拍邊玩的拍攝形式，很可能是全國(guó)年輕人新的消費(fèi)趨勢(shì)，而這個(gè)趨勢(shì)是當(dāng)?shù)鼗榧営皹菨M足不了的。

這個(gè)大的池子，才是真正要的池子！

賀董回到上海后，立即梳理了業(yè)務(wù)線，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，建立團(tuán)隊(duì)，研發(fā)產(chǎn)品，開展業(yè)務(wù)。當(dāng)然，前幾個(gè)月，市場(chǎng)也很難開展，因?yàn)檫€沒(méi)有旅拍的概念和相應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣。賀董親自帶團(tuán)隊(duì)，做產(chǎn)品研發(fā)，做市場(chǎng)推廣，最終業(yè)務(wù)逐步走上正軌。

其實(shí)2013年那對(duì)在三亞海邊自行旅拍的新人，可能只是樹葉的一個(gè)晃動(dòng)，可能只是天上云朵飄動(dòng)的一個(gè)加速，但是賀董敏銳的發(fā)現(xiàn)這就是行業(yè)起風(fēng)的前兆，這是行業(yè)即將形成的巨大的風(fēng)口。

有人會(huì)說(shuō)那我作為影樓老板，要是我在2013年看到新人在三亞旅拍，我也會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)風(fēng)口，所以賀董也就是運(yùn)氣好，或者是他有個(gè)好老婆，帶他去了三亞旅游。

筆者認(rèn)為你可能會(huì)，但是不一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)風(fēng)口。因?yàn)槟銢](méi)有像賀董一直在戰(zhàn)略思考，沒(méi)有一直在思考企業(yè)的未來(lái)怎么發(fā)展。特別是如果你有一家店在上海，年?duì)I業(yè)額有了1個(gè)億的時(shí)候，多少人還會(huì)想著未來(lái)？

絕大數(shù)人都會(huì)活在故步自封，逐步被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，或者盲目自大，冒失投資，最終一敗涂地。我們看看自己身邊，這樣的例子還少嗎？

好，那我們學(xué)習(xí)唯一視覺(jué)，我們也開始天天進(jìn)行戰(zhàn)略思考。

那你一定會(huì)有變化的。

你的變化一定會(huì)很明顯的。

你的影樓一定會(huì)……

一定會(huì)倒閉的。

為什么唯一視覺(jué)能成功，你這么做就會(huì)失敗呢？

那又怎么辦？

練好今天的內(nèi)功——踏實(shí)做好自己的服務(wù)

婚紗影樓最基本的就像賀董講到的，就是要做好服務(wù)。消費(fèi)者的體驗(yàn)好，才是我們企業(yè)的本質(zhì)。

唯一視覺(jué)一直秉承著嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)。賀董在公司內(nèi)部有一句話：把店當(dāng)作公司做；把公司當(dāng)作企業(yè)做；把企業(yè)當(dāng)作上市公司做。也就是說(shuō)，在這個(gè)階段就要用高一個(gè)階段的要求來(lái)要求自己，做好相應(yīng)的人力資源體系，營(yíng)銷體系，運(yùn)營(yíng)體系等，為下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

“不站在未來(lái)，怎么領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在？”

如果沒(méi)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，我們很難持續(xù)發(fā)展。賺錢是結(jié)果，提供服務(wù)是過(guò)程。很多影樓老板的目標(biāo)只是在賺錢，這就本末倒置了。如果丟失了服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)——做好服務(wù)，那么你的錢一定賺的不穩(wěn)，一定賺的不久。

你的心一定是慌的。

踏踏實(shí)實(shí)做好自己的服務(wù)，才是你成長(zhǎng)的基石，成功的基石。

練好明天的功夫——做好營(yíng)銷

營(yíng)銷是為明天獲客而做的，所以營(yíng)銷是明天的功夫。

賀軍董事長(zhǎng)在營(yíng)銷方面也有自己獨(dú)特的見解：

不盲從。不跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在樓宇電梯里做廣告，而是繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上做流量廣告。

大場(chǎng)面。營(yíng)銷活動(dòng)要么不做，要么就要做出宏偉的大場(chǎng)面。比如做全球發(fā)布會(huì)，就到法國(guó)巴黎包下了香格里拉酒店，邀請(qǐng)黃曉明等明星做足場(chǎng)面。

明星效應(yīng)。簽下了鄧倫、陸毅等明星，做明星代言；為世界冠軍、影視明星等名人做服務(wù)。讓明星為品牌背書。

賀董還分享了唯一視覺(jué)為了將來(lái)所做的事情，升級(jí)了唯一視覺(jué)的品牌，其實(shí)是把唯一視覺(jué)集團(tuán)化了，目前做了包括唯一旅拍在內(nèi)的5個(gè)品牌：

這5個(gè)品牌完全獨(dú)立，分別有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。

賀董說(shuō)到，就是要讓自己的品牌打自己，與其被別人打死，不如自己先打起來(lái)。

看似這樣的競(jìng)爭(zhēng)就是內(nèi)耗，但我們不能只看到表象，大家可以看得更深一點(diǎn)。這么做是在于通過(guò)集團(tuán)內(nèi)部不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，真正培養(yǎng)出，在市場(chǎng)上能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。這樣做唯一視覺(jué)的團(tuán)隊(duì)才不會(huì)躺在功勞簿上。

每個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人，我相信，都是非常具有狼性的。因?yàn)檎l(shuí)為集團(tuán)帶來(lái)的效益多，誰(shuí)的獎(jiǎng)金就多，當(dāng)然這是企業(yè)做大以后的一個(gè)選擇，把品牌細(xì)分化，讓每一位消費(fèi)者能都能找到自己合適的品牌。

?

那作為中小型的影樓，占領(lǐng)了一個(gè)地級(jí)市的市場(chǎng)，是不是也可以考慮多品牌運(yùn)營(yíng)，讓團(tuán)隊(duì)之間競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)？

一旦這樣競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，你的市場(chǎng)份額只會(huì)變得更大，團(tuán)隊(duì)也會(huì)保持狼性，而不會(huì)躺在功勞簿上，止步不前。

就像賀董在分享中提到的那樣，不要向唯一學(xué)習(xí)，不要向他學(xué)習(xí)。

也許這是賀董的謙虛。

也許更加精準(zhǔn)的表述是，不要簡(jiǎn)單模仿照抄唯一，而是要學(xué)習(xí)精髓。

因?yàn)槟悴皇俏ㄒ?，他有已?jīng)打造好的有效率的團(tuán)隊(duì)（每年的培訓(xùn)費(fèi)用在數(shù)千萬(wàn)元），他有抓住互聯(lián)網(wǎng)的第一波流量紅利，他有研發(fā)產(chǎn)品打造產(chǎn)品的能力，他有敢于投入幾千萬(wàn)的資金實(shí)力和魄力。而且旅拍的爆發(fā)式增長(zhǎng)風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，再?zèng)_到這個(gè)領(lǐng)域想有快速發(fā)展，那是機(jī)會(huì)渺茫的。

我們要學(xué)習(xí)的是：提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——服務(wù)和營(yíng)銷；打造好自己的團(tuán)隊(duì)；做好戰(zhàn)略思考，努力創(chuàng)新顛覆；然后耐心的尋找行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

賀軍董事長(zhǎng)已經(jīng)把唯一旅拍定位為一家為所有旅游出行服務(wù)的攝影機(jī)構(gòu)，已經(jīng)不僅僅是婚紗攝影，而是為所有旅游出行服務(wù)。

擴(kuò)大了服務(wù)范圍，能否創(chuàng)造更好的成績(jī)？

祝福唯一視覺(jué)！祝?；榧啍z影行業(yè)！祝福你！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；作者：韋偉；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多