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本次大會(huì)演講嘉賓

婚禮紀(jì)運(yùn)營(yíng)副總裁

—— 張 浩 宇

婚?禮?紀(jì)

婚禮紀(jì)是中國(guó)領(lǐng)先的綜合性互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)，由杭州火燒云科技有限公司于2013年推出。婚禮紀(jì)的創(chuàng)立，為結(jié)婚行業(yè)數(shù)字化升級(jí)帶來了全新模式和機(jī)遇，成為品牌商家極重要的新商業(yè)平臺(tái)、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)整體解決方案提供商。

截止2019年3月，婚禮紀(jì)平臺(tái)已經(jīng)擁有接近20萬家結(jié)婚全品類商家入駐，遍布全國(guó)400座城市和地區(qū)，商家涵蓋婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴預(yù)訂、婚車租賃、婚房布置、珠寶鉆戒、喜糖請(qǐng)?zhí)?、攝影攝像、司儀、化妝、旅拍等與結(jié)婚有關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)。平臺(tái)年促成交易額超過120億人民幣。婚禮紀(jì)也是廣受年輕結(jié)婚人群信賴的結(jié)婚首選平臺(tái)，每年服務(wù)用戶占全國(guó)注冊(cè)結(jié)婚人口的80%。截止目前，婚禮紀(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超過5000萬。用戶可以在婚禮紀(jì)上挑選商家、采買婚品、瀏覽分享結(jié)婚知識(shí)或心得、使用電子請(qǐng)柬等結(jié)婚工具，還可以在婚禮紀(jì)體驗(yàn)店享受一對(duì)一顧問式的免費(fèi)咨詢服務(wù)。據(jù)2018年5月艾瑞發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，婚禮紀(jì)在結(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域移動(dòng)端覆蓋率占比75%，穩(wěn)居第一。

2019年1月，婚禮紀(jì)完成7000萬美元D1輪融資，連續(xù)7輪獲得融資，成為迄今為止國(guó)內(nèi)結(jié)婚垂直領(lǐng)域融資最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

1?發(fā) 展 歷 程

婚禮紀(jì)的創(chuàng)始人俞哲，是一個(gè)典型的80后極客青年。對(duì)各種技術(shù)、數(shù)碼、游戲深度愛好的他，小時(shí)候的理想是當(dāng)一名科學(xué)家，希望在世界留下一絲生命的痕跡。2012年，天性愛折騰的俞哲，看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，毅然從外企離職，投身創(chuàng)業(yè)大潮。僅一年時(shí)間，婚禮紀(jì)1.0版本便正式上線。

婚禮紀(jì)創(chuàng)始人兼CEO 俞哲

婚禮紀(jì)創(chuàng)立初期，俞哲便清晰而堅(jiān)定的確認(rèn)，婚禮紀(jì)要做結(jié)婚行業(yè)的超級(jí)平臺(tái)。五年來，婚禮紀(jì)迭代200多次，不斷開發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品，不斷研發(fā)智能工具和系統(tǒng)，每年都會(huì)進(jìn)行或大或小的平臺(tái)升級(jí)，每隔兩個(gè)月都會(huì)研發(fā)出一兩款創(chuàng)新產(chǎn)品。

從展示到交易、從社交到社區(qū)、從線上到線下、從數(shù)據(jù)到工具，婚禮紀(jì)通過口碑沉淀了大批結(jié)婚用戶，又通過強(qiáng)大的研發(fā)、開拓、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、服務(wù)能力，為商家和品牌解決了精準(zhǔn)獲客等難題。下一步，還將加速AI技術(shù)以及行業(yè)大數(shù)據(jù)的研究和運(yùn)用。

2）發(fā)展沿革

婚禮紀(jì)平臺(tái)通過整合全國(guó)品牌和商家，搭建了極度深耕產(chǎn)業(yè)鏈和需求鏈的交易服務(wù)平臺(tái)，在移動(dòng)端、PC網(wǎng)站、小程序、自媒體矩陣等媒介上，為合作伙伴提供精準(zhǔn)又全面的產(chǎn)品展示、引流獲客、線上支付、大數(shù)據(jù)支持、智能工具協(xié)助、顧問式銷售服務(wù)等創(chuàng)新又有效的解決方案。

通過婚禮紀(jì)，用戶可以按結(jié)婚環(huán)節(jié)、地域、風(fēng)格、價(jià)格等個(gè)性化需求進(jìn)行瀏覽、咨詢、下單、交易。婚禮紀(jì)站在用戶需求角度，精準(zhǔn)匹配最適合的優(yōu)質(zhì)商家，令雙方滿意度更高，合作更輕松、更高效。

婚禮紀(jì)平臺(tái)上的品牌和商家，包括金夫人、摩卡婚禮、蒙娜麗莎婚紗攝影、千百合婚禮、圣白國(guó)際婚紗、桔子集團(tuán)、提拉米蘇環(huán)球旅拍、百特婚禮、佳麗攝影、天長(zhǎng)地久、廈門臺(tái)北莎羅婚紗、諾丁山婚禮等業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。同時(shí)，婚禮紀(jì)還與希爾頓、國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)、歌帝梵、上海迪士尼樂園、周生生、浦發(fā)銀行、羅萊家紡、德芙、徐福記等一線品牌保持長(zhǎng)期深度合作。

2）新娘說社區(qū)

結(jié)婚產(chǎn)品和服務(wù)是一種強(qiáng)溝通的供需存在，新人用戶在結(jié)婚問題上，絕大多數(shù)沒有經(jīng)驗(yàn)可言，因此，咨詢和分享的需求十分強(qiáng)烈。而對(duì)于商家來說，能通過各種新技術(shù)、新形式、新工具去充分展示自身產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，也是數(shù)字時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。

通過不斷的探索和升級(jí)，婚禮紀(jì)的UGC內(nèi)容已經(jīng)衍生了“直播、精選、問答、圖庫”聚合視聽圖文互動(dòng)于一體的內(nèi)容矩陣，內(nèi)容涉及與結(jié)婚有關(guān)的方方面面?；槎Y紀(jì)“新娘說”社區(qū)產(chǎn)出的直播、短視頻、文章、帖子、問答、評(píng)論等形式的內(nèi)容，已累計(jì)數(shù)億條，成為國(guó)內(nèi)最大的結(jié)婚內(nèi)容分享社區(qū)。

［直播］

［精選］?

［問答］

新娘說問答，是結(jié)婚新人獲取個(gè)性化結(jié)婚信息的平臺(tái)，可以最快捷、最精準(zhǔn)、最專業(yè)地獲取個(gè)性化結(jié)婚攻略。在這里，“一起為你出謀劃策”成為了新娘圈的共識(shí)。不論是向往結(jié)婚、計(jì)劃結(jié)婚、準(zhǔn)備結(jié)婚、正在結(jié)婚還是結(jié)婚后的新人們，只要提出一個(gè)問題，便會(huì)獲得新娘圈里的結(jié)婚顧問、優(yōu)秀商家、新婚達(dá)人們的具體解答。3）婚品電商

通過婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)中心對(duì)平臺(tái)用戶的消費(fèi)行為分析，婚禮紀(jì)會(huì)優(yōu)選最受用戶喜好的婚品類目、款式和品牌，包括婚紗禮服、珠寶配飾、婚房用品、婚床喜鋪、喜糖食品、美妝護(hù)膚、禮品禮盒等。不需要盲目海淘，就可以輕松挑選“你想到和沒想到”的全部婚品。

4）婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心

婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心，是婚禮紀(jì)專為提升平臺(tái)商家和用戶全方位體驗(yàn)而設(shè)置的線下空間。開創(chuàng)了?“結(jié)婚統(tǒng)籌師＋大數(shù)據(jù)智能推薦＋沙龍婚博日”?的新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，充分發(fā)揮信息、社交、體驗(yàn)與平臺(tái)間的融通優(yōu)勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心僅單店GMV就達(dá)到每年5000萬人民幣，服務(wù)結(jié)婚新人近5000人，新人用戶服務(wù)滿意度99%，幾乎零差評(píng)。

目前，婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心已落地在杭州、南京、寧波、湖州等主要商圈和購(gòu)物中心，2019年將加快新零售步伐，全國(guó)布局精品、主題直營(yíng)店，同時(shí)開放加盟，計(jì)劃于全國(guó)一二線城市開設(shè)300家體驗(yàn)中心。

［結(jié)婚統(tǒng)籌師］

每個(gè)婚禮紀(jì)體驗(yàn)中心，都會(huì)設(shè)置“結(jié)婚統(tǒng)籌師”的專業(yè)崗位，為那些從婚禮紀(jì)平臺(tái)上預(yù)約而來的結(jié)婚用戶提供顧問式的咨詢和統(tǒng)籌服務(wù)。從挑選吉日、預(yù)定婚宴、租借婚車、采購(gòu)婚品、挑選婚紗、婚照風(fēng)格到尋找策劃團(tuán)隊(duì)、跟妝、跟拍、司儀，以及確定婚禮音樂、喜糖、喜煙、鉆戒等等大大小小的結(jié)婚環(huán)節(jié)，結(jié)婚統(tǒng)籌師都會(huì)提供一對(duì)一、免費(fèi)、全程解決方案。

［大數(shù)據(jù)智能推薦］

結(jié)婚統(tǒng)籌師根據(jù)結(jié)婚用戶的備婚狀態(tài)、地域歸屬、喜好風(fēng)格、預(yù)算等個(gè)性化需求，借助婚禮紀(jì)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，向用戶推薦相匹配的優(yōu)質(zhì)商家和品牌。而對(duì)于那些毫無頭緒的結(jié)婚新人們，結(jié)婚統(tǒng)籌師則會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，為用戶介紹趨勢(shì)流行榜、優(yōu)質(zhì)商家榜、品牌爆款榜等方面的資訊信息，幫助用戶判斷決策。而用戶直接反饋和線上交易行為，又能為婚禮紀(jì)平臺(tái)產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)?—?體驗(yàn)?—?交易?—?數(shù)據(jù)的服務(wù)閉環(huán)。

［沙龍婚博日］

區(qū)別于傳統(tǒng)婚博會(huì)的場(chǎng)地大而雜、舉辦頻率低、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)差等模式缺憾，時(shí)下年輕人對(duì)于結(jié)婚消費(fèi)和體驗(yàn)需求已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。根據(jù)婚禮紀(jì)平臺(tái)用戶大數(shù)據(jù)和抽樣調(diào)研顯示，小型、精細(xì)、舒適、私屬、智能、常態(tài)化的婚博新模式，更受年輕結(jié)婚用戶喜愛?；槎Y紀(jì)體驗(yàn)中心內(nèi)，不僅常年展示平臺(tái)最受歡迎的結(jié)婚商家和品牌，還會(huì)按照所在地城市用戶的喜好，開設(shè)“沙龍婚博日”，如試紗沙龍婚博日、跟妝沙龍婚博日、“新娘的客廳”知識(shí)沙龍日等等

5）結(jié)婚工具

結(jié)婚工具功能是專門為每一對(duì)新人研發(fā)的實(shí)用性、個(gè)性化、可記錄的結(jié)婚小工具，包含結(jié)婚任務(wù)、結(jié)婚記賬、電子請(qǐng)?zhí)?、我的賓客、結(jié)婚吉日、婚禮墻、新婚貸、結(jié)婚預(yù)算、婚姻登記處、新娘日記等。

6）SaaS系統(tǒng)海草云

海草云是全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先的、專注解決結(jié)婚行業(yè)商家問題的云計(jì)算及智能管理工具。通過對(duì)服務(wù)端與需求端的高效匹配，運(yùn)用平臺(tái)、技術(shù)和大數(shù)據(jù)為商家提供從網(wǎng)絡(luò)獲客到售后服務(wù)的全面解決方案。

在大大降低商家獲客成本的同時(shí)，婚禮紀(jì)帶領(lǐng)結(jié)婚行業(yè)從單一、傳統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)模式向平臺(tái)化、智能化、數(shù)字化全面升級(jí)。

7）婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)中心

作為結(jié)婚垂直領(lǐng)域、用戶量最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，婚禮紀(jì)已積累龐大的結(jié)婚用戶數(shù)據(jù)。通過對(duì)平臺(tái)注冊(cè)、交易、分享等不同用戶行為和消費(fèi)場(chǎng)景分析，定期發(fā)布品牌榜單、消費(fèi)榜單等大數(shù)據(jù)報(bào)告。

婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)中心根據(jù)數(shù)據(jù)，研究結(jié)婚用戶的備婚周期、搜索行為、新娘問答、產(chǎn)品瀏覽、消費(fèi)習(xí)慣等精準(zhǔn)需求和行為，從而促進(jìn)平臺(tái)、商家、品牌的結(jié)婚產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新。龐大、豐富、時(shí)效性的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，還為品牌商家和結(jié)婚用戶提供了時(shí)下潮流、最熱爆款、未來趨勢(shì)方面的客觀參考。

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3?企 業(yè) 榮 譽(yù)

企業(yè)價(jià)值觀：做正確的事，不做簡(jiǎn)單的事

企業(yè)愿景：做最大的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)

2）品牌解讀

名稱：婚禮紀(jì)

名稱含義：紀(jì)，象征一種對(duì)時(shí)間的留戀?；槎Y紀(jì)，就是讓那些跟婚禮有關(guān)的日子，能成為值得一生回味的紀(jì)念。

標(biāo)識(shí)：犀牛

標(biāo)識(shí)含義一：犀牛是一種體型龐大卻形象憨萌的動(dòng)物，讓人聯(lián)想到愛情中暖男，強(qiáng)大又溫暖，滿滿的安全感。這就是婚禮紀(jì)想帶給大家的感覺。

標(biāo)識(shí)含義二：傳說犀牛是一種靈獸，犀牛角中的白紋如線，感應(yīng)靈敏，故稱為靈犀。寓意愛情中的男女，若能心有靈犀，便能心心相印、默契相通，正所謂“心有靈犀一點(diǎn)通”。

5?創(chuàng) 始 人 團(tuán) 隊(duì)

俞哲：婚禮紀(jì)CEO

吳易：婚禮紀(jì)COO，聯(lián)合創(chuàng)始人

李軍華：婚禮紀(jì)CTO，聯(lián)合創(chuàng)始人

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風(fēng)曉云；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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