策劃提升“三步曲” | 為客戶打造一冊(cè)“連環(huán)畫(huà)”，究竟該怎么做？

客戶的真實(shí)需求你了解了幾分？為他們量身策劃的“婚禮連環(huán)畫(huà)”又該如何打造？

婚禮策劃在現(xiàn)時(shí)代基本上可以分為大策劃跟小策劃兩種。

無(wú)論大小，真正的婚禮策劃是以準(zhǔn)新人高清晰的生活畫(huà)面為藍(lán)本，用他們的感情線路作為主線將其零散的故事情節(jié)穿起。

而頂級(jí)婚禮策劃師又如何利用

三不要，三克服，三加強(qiáng)

了解客戶真實(shí)需求

為他們量身打造一冊(cè)“連環(huán)畫(huà)”呢？

1、不要先入為主

大多準(zhǔn)新人對(duì)于婚禮來(lái)說(shuō)多是門(mén)外漢，一定不要在準(zhǔn)新人剛進(jìn)門(mén)，屁股還沒(méi)有做熱。沒(méi)等說(shuō)出自己想法的時(shí)候，咱已經(jīng)將七八個(gè)點(diǎn)子砸過(guò)去了，這樣做不外乎有兩種結(jié)果：一是聰明人寒暄兩句就走了；二種是砸蒙的準(zhǔn)新人稀里糊涂簽了單，婚慶公司馬馬虎虎做婚禮。

切記，一定要擺正自己的位置，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，畢竟我們?cè)O(shè)計(jì)的是新人最重要的場(chǎng)景。

2、不要輕車(chē)熟路

此種情況一般發(fā)生在具有極度慣性思維的策劃人員身上。

客戶來(lái)了，剛說(shuō)了自己的年齡，酒店，職業(yè)，愛(ài)好。咱腦子里立馬浮現(xiàn)出以前曾經(jīng)做過(guò)的類似的婚禮，于是把客戶牽著鼻子跑，又回到自己熟悉的軌道上來(lái)了。殊不知婚禮雖大致相同，但每對(duì)戀人的戀愛(ài)經(jīng)過(guò)卻各有千秋。

照貓畫(huà)虎，比著葫蘆畫(huà)瓢不但耽誤了新人的婚禮大事。也頹廢了自己的腦神經(jīng)。

3、不要投機(jī)取巧

作為婚禮策劃人員，在認(rèn)真聽(tīng)取客戶的話語(yǔ)的時(shí)候，不要心存僥幸，利用客戶的言辭漏洞。要站在客戶方考慮問(wèn)題，及時(shí)的提醒，補(bǔ)充，以免造成失誤。

1、克服喧賓奪主

這里說(shuō)的喧賓奪主是指在婚禮策劃過(guò)程當(dāng)中，搞不清楚婚禮中的輕重緩急，在次要的環(huán)節(jié)盲目加大力度，忽略了應(yīng)該是重頭戲的部分。

例如：在開(kāi)場(chǎng)，堆積大量的人，物來(lái)表演，自已以為是抓住了觀眾的眼球，其實(shí)卻不然。作為策劃師，一定要知道這場(chǎng)婚禮要表達(dá)的是什么意境，它的閃光點(diǎn)在哪里，用什么樣的手法去表現(xiàn)它。

2、克服坐井觀天

這個(gè)就很好理解了，在當(dāng)今的婚禮策劃隊(duì)伍里，確實(shí)有由于年齡或是其他原因，他們不愿走出來(lái)看一看，了解當(dāng)下婚禮趨勢(shì)的流行以及婚慶行業(yè)的變化。

衣帶漸寬終不悔。我們鼓勵(lì)策劃師不要總是把自己固定在相對(duì)狹小的空間里，一個(gè)人的思維總是有限的，它山之石可攻玉，多聽(tīng)多看多學(xué)習(xí)，這才是正道。

3、克服生搬硬套

由于婚禮的程序大同小異，不見(jiàn)得每一個(gè)婚禮都有新意，但是絕不是說(shuō)可以照搬策劃，一樣的環(huán)節(jié)，放在甲婚禮上就很好，放在乙的婚禮可能就不符合情境。ZY君這幾年就見(jiàn)過(guò)不少因?yàn)樯嵊蔡锥[出的笑話。

1、加強(qiáng)融會(huì)貫通

大家在做策劃的時(shí)候一般都會(huì)借助外力，使用一些別人的成功案例，這無(wú)可厚非，但一件策劃做過(guò)去之后，需要反思數(shù)遍，同樣的方法還可以用在哪里，如何去拓展它的領(lǐng)域，怎樣發(fā)掘它的新意。

換句話說(shuō)，也就是把它揣爛了，蒸熟了，消化了，升華了。只有這樣才能以少換多，獲得更大的發(fā)展空間。

2、加強(qiáng)遣詞引導(dǎo)

策劃其實(shí)就是一項(xiàng)遣詞引導(dǎo)的工作，策劃者可以構(gòu)思巧妙的場(chǎng)景，新鮮的環(huán)節(jié)，但同時(shí)需要找到合適的詞匯來(lái)表現(xiàn)它，利用通俗易懂的方式向新人引導(dǎo)想象到實(shí)際策劃現(xiàn)場(chǎng)。讓新人感覺(jué)一下，是不是想象中的完美。

3、加強(qiáng)思路創(chuàng)新

縱觀現(xiàn)在的婚禮，雖花樣百出，名目繁多。但是大多都是換湯不換藥，就其原因而言，可以歸結(jié)到婚禮策劃人員至今還被固有的婚禮形式所束縛，解放不了思路。

作為新時(shí)代的婚禮策劃人應(yīng)當(dāng)跳出婚禮來(lái)看策劃，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)天地之寬，婚禮之多變。于是世間萬(wàn)物皆為我所用，婚禮也可大不同。

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