年末收官！杭州婚博會首日成交額2.18億元

婚禮策劃、婚宴酒店格局升級，場地品質、服務質量雙加碼；消費者喜好引領市場潮流，私人訂制、個性創(chuàng)意更受青睞；四大金剛、伴手禮引領結婚風尚！

11月19-20日，2022冬季中國婚博會（杭州站）于杭州國際博覽中心盛大開幕。

年末收官，作為國內最大的一站式結婚采購平臺，展會現(xiàn)場匯聚了婚紗攝影、婚宴酒店、婚禮策劃、珠寶首飾、婚紗禮服、四大金剛、結婚百貨等婚嫁領域的核心行業(yè)。

為拉動消費也為緩解2022年末至2023上半年籌婚新人的壓力，婚博會商家格局再度升級，紛紛拿出年末抄底優(yōu)惠，助力杭城婚嫁市場回暖。

開展第一天，現(xiàn)場成交額就高達2.18億元，其中婚紗攝影0.42億、婚宴酒店0.47億、婚禮策劃0.28億、結婚百貨0.16億、婚紗禮服0.25億、四大金剛0.17億。

婚禮策劃、婚宴酒店格局升級，場地品質、服務質量雙加碼

隨著杭州結婚消費者對婚禮策劃創(chuàng)意、流程需求的提升；婚禮策劃公司也越來越關注婚禮的質感，不再單一追求成交量，更多地采用閨蜜式婚禮服務，即把新人當朋友，采用一場婚禮一個故事的定制婚禮策劃模式。

除了主流婚宴場地婚禮外，國潮中式、戶外草坪、南洋風、秀場風….質感極高級、布置特別花心思、別具個性特色的新型婚禮悄然興起，受到追求婚禮不一樣的年輕新人喜愛。

本次展會，杭城最主流的30+家婚禮策劃品牌齊集一堂，以真花實料、創(chuàng)意十足和飽滿的空間設計布置場館，讓逛展新人可以身臨其境、真切感受婚禮現(xiàn)場的美好，全方位滿足新人對婚禮的個性需求，并解鎖時下最流行的婚禮配色、最具特色的婚禮主題，引領2023年流行婚禮趨勢。

展會現(xiàn)場除了大牌定制：伯妮婚禮、微致婚禮、百特婚禮、千百合婚禮、典酷婚禮、麥瑞婚禮、DreamPark婚禮 、匯愛婚禮…還有精選品牌：MAW婚禮、然·后婚禮、慕馬婚禮、LIKE婚禮、噠啉婚禮、米迪婚禮、壹熹婚禮、栩諾婚禮、悅木婚禮等大家所熟知的品牌，并攜最新婚禮作品跟大家見面。

從業(yè)內人士處了解到，目前杭城婚禮策劃市場，套餐婚禮2-3萬，半定制婚禮3-4萬，定制婚禮5-8萬，新人預算在4-5萬的居多。

本屆中國婚博會，酒店商家格局完善，杭州排名前50的酒店悉數(shù)到場，各種類型、不同規(guī)模的婚宴商家，涵蓋全杭城9大區(qū)域，包括市區(qū)星級酒店25家（柏悅酒店、康萊德酒店、釣魚臺酒店、萬豪集團、綠城尊藍錢江豪華精選酒店、城中香格里拉、君悅酒店等）、景區(qū)酒店14家（花家山莊、西溪天堂、西溪十里芳菲、九里云松、蝶來雅谷泉等）、市區(qū)周邊酒店6家以及一站式婚禮會所5家，更有杭州遠洋凱賓斯基大酒店、杭州城北文瀾大酒店、杭州運河祈利酒店、杭州和達希爾頓逸林酒店等十余家酒店重磅回歸。

因疫情影響的婚宴延期以及亞運會的舉辦，2023年酒店婚宴檔期已告急，對5月、10月黃金檔的影響尤為明顯。

“消費者喜好”引領市場潮流，“私人訂制”“個性創(chuàng)意”更受青睞

婚紗照一直是年輕的杭州新人們關注的重點。

本屆冬季中國婚博會，集結了杭州十余家人氣熱門婚紗攝影品牌，包含金夫人、美人紀、艾爾文視覺、韓國藝匠、稀區(qū)定制影像、翌禾美學、北遇映畫等在內的甄選大牌、高端定制工作室及新銳小眾工作室，更有諸多2023年新款、明星網紅同款等各類風格套系現(xiàn)場首發(fā)。

與往屆相比，攝影整體格局更為完善，滿足杭城新人對婚照的多樣化需求。作為研發(fā)能力冠絕全國的的杭州婚紗攝影品牌，此次進一步將整體格調拉高，力求提供更高品質的產品和服務。

業(yè)內人士稱，杭州新人們想法特別多，熱衷追求時尚，想要區(qū)別于他人、有自己故事的婚紗照。

而消費者訴求的變化，也帶動了各大品牌推陳出新，以“個性、創(chuàng)意、展示自我”的風格來吸引新人。比如：韓國藝匠最新研發(fā)了33個目的地旅拍+明星級棚拍；艾爾文視覺今年升級為“全球奢品婚紗影像藝術空間”，擁有眾多國際一線品牌的正版禮服版權；稀區(qū)定制影像以世界名畫作為主題靈感，打造高級感滿滿的“油畫”風格，出街即爆款……

在競爭力十足的環(huán)境下，各類攝影商家都在努力研發(fā)新的場景、風格，百花齊放的同時，也力求讓新人可以有更多選擇來展示自我。

而在婚紗禮服行業(yè)，同樣也是新娘們的喜好決定市場風尚。

90/95后結婚新人注重個性、創(chuàng)意與展示自我，更喜歡有設計感、獨一無二的產品，因此各大禮服品牌也在款式設計上下足了功夫。近兩年開始，在大牌高級感持續(xù)受到青睞的同時，不少小眾個性婚紗也愈發(fā)受到追捧。

本屆婚博會更是設立了高定禮服區(qū)，匯集了包括TheBest圣白、MANLI BRIDAL、PINKY BRIDAL、JOLIE BRIDAL在內的多家全球高端婚紗品牌集成店；另外，小眾設計師精品店——BERIS白芮、YIMO以沫、MARRY BRIDES嫁日新娘，以及曾為眾多明星定制禮服的知名手工高級定制男裝ASTON阿斯頓、PANLANG、愛車仕均到場。

據(jù)業(yè)內人士透露，2023年婚紗禮服流行趨勢將是簡約緞面和重工大蓬紗平分天下。

另外還有3家男裝新品牌入駐冬季展：沐森西服、壹笙西裝、艾德紳西服，至此，婚博會現(xiàn)場的男士西服品牌和款式更加多樣化，新郎也有更多搭配選擇。

婚嫁黃金鉆戒品類全、折扣大，四大金剛、伴手禮引領結婚風尚

結婚當然也少不了買珠寶，在杭州婚嫁市場上，鉆戒、對戒以及婚嫁黃金飾品是主流，尤其黃金首飾占比較大。

新人們在傳統(tǒng)三金五金的選擇上，會更傾向于適合日常佩戴且舒適的款式，也有部分新人以投資的眼光直接購買金條，預算比較充足的新人，也會選擇包括鳳冠在內的、設計繁復的成套黃金首飾。

在鑲嵌類珠寶上，定制類婚戒的市場份額逐漸增加，消費者買單鉆戒以50分-70分產品居多，對戒8000-10000檔次比較集中。

在本屆婚博會的珠寶展區(qū)，作為中國婚博會的長期合作伙伴，本土百年民族品牌老鳳祥攜手開元珠寶，以及三大港資品牌周大福、周生生、六福珠寶，再度為新人帶來一場“婚嫁黃金盛宴”。

鑲嵌定制類珠寶，除了知名品牌MCLON曼卡龍、梵尼洛芙珠寶、美地亞珠寶會帶來廣受95后新人喜愛的經典款和網紅款，I-PRIMO定制婚戒，JET’AIME完美婚戒定制、杭州吾鉆珠寶、ZOCAI佐卡伊、Light Mark-小白光鉆石也將為新人提供高品質定制服務。

尤其是本次婚博會珠寶冠名商曼卡龍，其全球專利鉆石“神圣之光”，16心16箭的對稱及璀璨切割，使鉆石火彩高出普通鉆石一倍以上。另外，KXIIC康熙來了首次亮相中國婚博會，新人在購買婚戒時需要錄入雙方指紋，代表一生僅為對方定制婚戒。

各參展商家也為新人帶來了婚博會專屬特惠：黃金克減80元、對戒買一送一、裸鉆7折、鑲嵌珠寶75折……多數(shù)比門店購買更劃算，正在備婚的新人可自行前往各商家展位選購。

作為婚嫁產業(yè)領域的細分行業(yè)，杭州四大金剛經過多年發(fā)展，已從婚慶服務行業(yè)剝離出來，成就了一批獨立的工作室品牌。

在本屆婚博會中，以ELEVEN主持人、譯述司儀工作室、魔卡造型、南梔攝影、品他影像等為代表在內的30個司儀、跟妝、攝影、攝像行業(yè)品牌，已成為引領全國四大金剛細分行業(yè)發(fā)展的風向標，可極大滿足結婚新人的需求。

在結婚百貨方面，杭州新人也要講究排場，以溏心物語、左里、婚加等為代表的伴手禮品牌，無論是款式設計的更新速度、產品的品質，還是寓于產品的情感概念，都彰顯了杭城伴手禮產品服務的專業(yè)性。

從展會現(xiàn)場看，伴手禮盒不止局限于傳統(tǒng)中式紅色禮盒，還加入了更多的元素，如皮箱款、化妝盒款、編織籃款、亞力克款，為當下年輕人提供了多種選擇，可適配不同風格婚禮。

另外，以遠祥婚車、美喵婚車、壹諾婚車為代表的婚車品牌，包攬了全杭城大多數(shù)的婚車租賃，為新人帶來了炫酷的車隊和優(yōu)質的服務，讓新人的婚禮更加出彩。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：杭州日報、婚博會；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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