珍愛(ài)網(wǎng)與百合佳緣的你追我趕，誰(shuí)能成為用戶心中真正的“月老”？

珍愛(ài)網(wǎng)、百合佳緣，誰(shuí)能成為用戶心中真正的“月老”？

年關(guān)將至，在外工作的人們?cè)谄谂沃丶疫^(guò)年的同時(shí)，也有不少令人頭疼的問(wèn)題，如單身的擔(dān)心會(huì)被問(wèn)：“有對(duì)象了嗎？”；有對(duì)象的擔(dān)心會(huì)被問(wèn)：“什么時(shí)候結(jié)婚？”等。有對(duì)象的還好一點(diǎn)，那些單身的朋友們就沒(méi)那么好過(guò)了，將受到來(lái)自七大姑八大姨的“關(guān)心”。

其實(shí)，家人親戚之所以那么關(guān)心我們的婚戀問(wèn)題也是有原因的。由于人們工作太過(guò)繁忙，生活方式越發(fā)的單一，社交圈不斷縮小，減少了與異性接觸的機(jī)會(huì)，久而久之“落單”的人是越來(lái)越多。隨著單身人士的增多，市場(chǎng)上出現(xiàn)不少以解決單身問(wèn)題為主的婚戀網(wǎng)站。

而網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺(tái)的出現(xiàn)，讓人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就可知道對(duì)方信息及對(duì)方要求，不合適直接看下一個(gè)也不會(huì)造成雙方尷尬局面，這種新穎的相親模式讓婚戀網(wǎng)站逐漸風(fēng)靡起來(lái)。市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多的婚戀網(wǎng)站，如世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)、相親網(wǎng)等等。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的“洗禮”之后，目前在互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)上基本只剩百合佳緣和珍愛(ài)網(wǎng)這兩大巨頭在博弈。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)形成新格局，三甲爭(zhēng)霸變?yōu)殡p雄對(duì)決

近年來(lái)，單身群體人數(shù)正在逐年增多，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)結(jié)婚率在2013年后開(kāi)始逐年下降，2017年我國(guó)平均結(jié)婚率僅有7.7‰，而離婚率則由2010年的2.0‰上升至2017年的3.2‰。結(jié)婚率的下降和離婚率的提高意味著單身群體在上漲，這一現(xiàn)象也給婚戀市場(chǎng)帶來(lái)了不少需求，進(jìn)一步推動(dòng)著婚戀市場(chǎng)發(fā)展。

其實(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友服務(wù)行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)是第二十個(gè)年頭了，這些年來(lái)，為滿足市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上出現(xiàn)了如百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、有緣網(wǎng)等相關(guān)婚戀網(wǎng)站。但在一次又一次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)上的婚戀網(wǎng)站逐漸形成由世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、真愛(ài)網(wǎng)三分天下的形勢(shì)。在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布的2017年度婚戀交友APP中，前三甲分別是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)。

但在2017年9月份，在世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)宣布合并，并改名為百合佳緣之后，婚戀交友市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生一些變化，市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上主要只剩百合佳緣與珍愛(ài)網(wǎng)在博弈。

從2018年第一季度互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)收入份額顯示來(lái)看，珍愛(ài)網(wǎng)以39.1%的收入份額排在第一位，百合佳緣以27.2%的收入份額排在第二位。若從2018年第一季度APP日均活躍人數(shù)、日均啟動(dòng)次數(shù)和日均使用時(shí)長(zhǎng)上來(lái)看也是珍愛(ài)網(wǎng)在前，百合佳緣在后。但截止到今年上半年，從移動(dòng)端的用戶活躍度和次月留存率來(lái)看，百合佳緣保持雙品牌運(yùn)營(yíng)中的世紀(jì)佳緣中的用戶以平均每月每3.5天訪問(wèn)一次產(chǎn)品的活躍度，位居行業(yè)第一，珍愛(ài)網(wǎng)則在其之后。

從以上數(shù)據(jù)上看，我們雖還不能判斷出目前市場(chǎng)上究竟是百合佳緣更勝一局還是珍愛(ài)網(wǎng)更勝一局。但可以肯定的是，目前婚戀市場(chǎng)的兩大巨頭，非百合佳緣與珍愛(ài)網(wǎng)莫屬，二者占據(jù)了近七成的婚戀交友市場(chǎng)份額。然，雙方實(shí)力雖不相上下，但百合佳緣與珍愛(ài)網(wǎng)的發(fā)展方向卻截然不同。

“專一”珍愛(ài)網(wǎng)與“多元化”百合佳緣在婚戀界互相較量

為了能在市場(chǎng)上取得更進(jìn)一步的成功，不管是已經(jīng)合并的百合佳緣也好，珍愛(ài)網(wǎng)也罷，都在不斷尋求適合自身發(fā)展的道路。

自合并以來(lái)，百合佳緣不斷嘗試通過(guò)業(yè)務(wù)多元化帶來(lái)新的變現(xiàn)渠道，試圖打通婚戀行業(yè)的上下游，目前除婚戀行業(yè)外還涉足于婚禮、情感咨詢、金融、房產(chǎn)等業(yè)務(wù)板塊；而珍愛(ài)網(wǎng)在業(yè)務(wù)模式上就較為專一，O2O直營(yíng)門店是整體營(yíng)業(yè)收入的主要部分，2017年底香港太盟投資集團(tuán)拿下珍愛(ài)網(wǎng)控股權(quán)，在資金、資源的支持下，更能幫助珍愛(ài)網(wǎng)的對(duì)外擴(kuò)張。

雖說(shuō)二者走的道路不盡相同，但雙方在市場(chǎng)上均取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)。2017年，百合佳緣在婚禮業(yè)務(wù)營(yíng)收入上同比2016年增加了6579萬(wàn)，總收入的占比從2016年不足1%提升到近10%，情感咨詢業(yè)務(wù)也與2016年相比增長(zhǎng)了204%；而長(zhǎng)年深耕線下門店的珍愛(ài)網(wǎng)，到2017年末已擁有直營(yíng)門店64家，覆蓋全國(guó)37個(gè)城市，擁有3000位專業(yè)紅娘團(tuán)隊(duì)，到今年已擁有超過(guò)1億的優(yōu)質(zhì)會(huì)員用戶……

百合佳緣與珍愛(ài)網(wǎng)都想在婚戀交友市場(chǎng)上將對(duì)方壓一頭，為此，雙方在市場(chǎng)上不斷有“新動(dòng)作”出現(xiàn)，雖說(shuō)這些作為都為二者帶來(lái)了一定的好處，但不可否認(rèn)的是，其弊端也如影隨形。

百合佳緣曾推出一款名為“合租派”的軟件，想利用自己在市場(chǎng)的人氣以撮合用戶租房來(lái)打通租房市場(chǎng)，同時(shí)還開(kāi)設(shè)二手房市場(chǎng)信息發(fā)布與交易服務(wù)平臺(tái)“百合家”，類似于“58同城”。但由于租房業(yè)務(wù)與婚戀交友沒(méi)有實(shí)質(zhì)幫助，更是與其他版塊沒(méi)有聯(lián)系，導(dǎo)致其在市場(chǎng)上的布局沒(méi)有引起多大的反響，在花費(fèi)時(shí)間、精力、資金的同時(shí)，也無(wú)法為婚戀平臺(tái)帶來(lái)更大啊的助力，頗有點(diǎn)“賠了夫人又折兵”的味道。

而專注于線下門店的珍愛(ài)網(wǎng)主主要是靠入會(huì)獲利，用戶會(huì)員等級(jí)越高享有的服務(wù)就越高，相應(yīng)的，用戶會(huì)員等級(jí)越高，需要繳納的會(huì)員費(fèi)也越高，平臺(tái)獲利則越多。不可否認(rèn)，這一模式為珍愛(ài)網(wǎng)帶來(lái)了不少好處，同時(shí)，平臺(tái)也為此招來(lái)了不少麻煩事，平臺(tái)口碑形象值也由此不斷下滑……

就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，不論是百合佳緣還是珍愛(ài)網(wǎng)，雙方在市場(chǎng)上的發(fā)展情況還是比較良好的。同時(shí)，雙方在市場(chǎng)上也都遇到了“攔路虎”，讓二者難以快速前進(jìn)。未來(lái)，誰(shuí)能成為行業(yè)“第一”，還難有定論。

百合佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)的決勝關(guān)鍵在何方？

如今，百合佳緣與珍愛(ài)網(wǎng)在婚戀市場(chǎng)中可謂是龍爭(zhēng)虎斗，難分高低，在此情況下，誰(shuí)想成為用戶心中真正的“月老”，還得細(xì)細(xì)琢磨。

不管是百合佳緣還是珍愛(ài)網(wǎng)，要想在市場(chǎng)上壓對(duì)方一頭，還需要注意一下口碑、形象問(wèn)題。平臺(tái)只有在市場(chǎng)上取得好的口碑、擁有好的形象，才能得到更好的發(fā)展。而眼下年輕群體正不斷上升，90后將成為婚戀交友市場(chǎng)主力軍，傳統(tǒng)的婚戀交友模式難以滿足年輕用戶群體的“個(gè)性化”需求。雖然眼下百合佳緣和珍愛(ài)網(wǎng)都添加了視頻直播、社區(qū)互動(dòng)這種當(dāng)下較為流行的社交板塊，但由于兩者之間具有一定的同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)新，所以未來(lái)誰(shuí)能在“個(gè)性化”上取得成功，并從中建立起良好的口碑，起就能在市場(chǎng)上獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

隨著社交軟件增多，對(duì)婚戀網(wǎng)也造成了一定的影響，尤其是年輕單身群體人數(shù)正逐漸上升，多種社交軟件選擇下，婚戀網(wǎng)不是唯一的交友平臺(tái)，消費(fèi)者不必局限于婚戀交友網(wǎng)站，市場(chǎng)可選擇產(chǎn)品多。對(duì)此，不管是百合佳緣還是珍愛(ài)網(wǎng)，除了有“相親”“交友”這一功能之外，還需添加其他附加功能，如為用戶提供一站式表白攻略、相親攻略、結(jié)婚攻略等。

此外，還可圍繞“婚戀”發(fā)展多方面業(yè)務(wù)，將用戶模式不僅限于婚戀?？砷_(kāi)展“婚戀+旅游”、“婚戀+購(gòu)房”、“婚戀+教育”等等，將短期用戶發(fā)展成長(zhǎng)期用戶，為平臺(tái)帶來(lái)更多利益。未來(lái)，誰(shuí)能將這些做的更好，誰(shuí)在市場(chǎng)上就更有優(yōu)勢(shì)。

總之，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚戀市場(chǎng)上百合佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)雙方仍面臨著巨大壓力，雙方都想要成為婚戀交友市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”，但這并非易事。二者只有不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力，樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，不斷創(chuàng)新等，才能獲得更進(jìn)一步的成功。至于未來(lái)，誰(shuí)能在婚戀交友市場(chǎng)上稱霸，目前我們只能拭目以待。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：億歐網(wǎng)；作者：劉曠；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多