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百度本地廣告結(jié)婚行業(yè)座談會,共同探討如何解決本地婚慶行業(yè)的營銷難題。
消費升級來臨,大眾對婚慶服務(wù)的要求相應(yīng)提高,推動產(chǎn)業(yè)高速增長。
2017年,我國婚慶行業(yè)市場規(guī)模已達到14623億元,2018年預(yù)計達到18230億元,相比17年增長了25%。然而市場整體繁榮的背后,因為用戶注意力碎片化趨勢加劇,且獲取信息方式變得多元,導(dǎo)致婚慶行業(yè)仍然面臨著同質(zhì)化競爭加劇、獲客成本高、廣告投放效果低效、無法精準(zhǔn)觸達用戶等一系列挑戰(zhàn)。
10月30日,百度本地廣告結(jié)婚行業(yè)座談會上,匯聚婚慶行業(yè)的精英及企業(yè)代表,共同探討在AI時代下,如何借助互聯(lián)網(wǎng)新型營銷工具,以更高杠桿的方式占領(lǐng)消費者心智,贏得市場份額,解決本地婚慶行業(yè)的營銷難題。
AI智能化營銷,讓本地婚慶企業(yè)難題迎刃而解
“在使用百度本地直通車廣告產(chǎn)品后,不少客戶打電話來咨詢,訂單總量呈現(xiàn)幾何倍增長?!?會上,上海蔚藍海岸婚紗攝影公司運營經(jīng)理王建感慨道,百度本地廣告幫助我們的產(chǎn)品在短時間內(nèi),點擊量達到近1.5萬次,電話咨詢量猛增至405個,而獲取商機的成本還不到300元,比其他推廣方式更有效。
這家2007年創(chuàng)立于上海的老牌婚紗攝影公司,一直專注于為用戶提供定制化、優(yōu)質(zhì)的時尚婚紗攝影之旅,業(yè)內(nèi)口碑頗佳。但隨著近年營銷環(huán)境的變化,其同樣遭遇“獲客難”的難題。據(jù)王建介紹,在接觸互聯(lián)網(wǎng)營銷之前,婚慶行業(yè)競爭異常激烈,傳統(tǒng)的營銷渠道面臨飽和,很難獲取商機線索,營銷轉(zhuǎn)化率很低,在擴大市場時遇到很大阻力。
隨著大數(shù)據(jù)及人工智能的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)營銷正在成為本地營銷的新思路: 抱著試一試的態(tài)度,蔚藍海岸投放了百度本地廣告,短短一個月時間就實現(xiàn)了44萬次產(chǎn)品曝光,借助智能營銷產(chǎn)品對目標(biāo)用戶有了更精準(zhǔn)地洞察,從而很好的改善了運營狀態(tài)。
據(jù)了解,蔚藍海岸未來將借助百度本地推廣一站式的智能營銷,完成線上包括本地feed、本地搜索推廣、本地網(wǎng)盟三大產(chǎn)品與線下聚屏產(chǎn)品的投放,智能匹配幫助品牌全面推廣曝光。
多維賦能,百度AI開啟婚禮產(chǎn)業(yè)升級之路
“我國人口基數(shù)龐大,婚慶市場需求持續(xù)旺盛。而隨著晚婚成為趨勢,新婚人群對結(jié)婚的消費需求更加追求個性化、高品質(zhì),婚嫁行業(yè)的消費能力和客單價也在不斷提高。”百度本地廣告直銷上海銷售總監(jiān)柯毅在現(xiàn)場表示,未來婚慶行業(yè)市場規(guī)模維持穩(wěn)定增長,預(yù)計在2021年,婚慶行業(yè)市場規(guī)模有望突破33000億元,相比2018年增幅將達到85%。
在如此利好的行業(yè)發(fā)展趨勢下,如何找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群推送廣告?如何提升效率,讓營銷變的更簡單?成為企業(yè)能否抓住機遇實現(xiàn)突圍的關(guān)鍵問題。
事實上,百度本地廣告正在從流量、內(nèi)容、生態(tài)三個維度對婚慶行業(yè)進行賦能??乱阍诂F(xiàn)場介紹,百度本地廣告線上集合本地信息流、網(wǎng)盟、搜索三大本地推廣工具,線下在商場購物、電影院打造聚屏推廣矩陣,形成一站式智能營銷方案,全方位覆蓋用戶多維生活場景,影響婚慶消費這決策,為商戶帶來精準(zhǔn)商機線索,完成營銷閉環(huán)。
“就婚慶行業(yè)而言,百度本地廣告解決方案能夠精準(zhǔn)洞察消費者每一個決策時刻。”柯毅在現(xiàn)場講道,百度本地廣告一站式智能營銷方案結(jié)合線上線下,通過聚屏、信息流資訊、游戲、視頻網(wǎng)盟廣告、以及搜索推廣等全產(chǎn)品矩陣,對用戶形成全場景覆蓋,賦能品牌曝光、意圖激發(fā)、精準(zhǔn)定位、店鋪導(dǎo)流等全鏈條營銷通路。
韓國藝匠是韓國知名的婚紗攝影高端品牌,目前已經(jīng)進入中國眾多一線城市,為全國的準(zhǔn)新郎新娘提供純正的韓式拍攝風(fēng)格。在開拓市場時,選擇與百度本地廣告展開合作,快速拓展了高端婚紗行業(yè)的市場。據(jù)了解,在一年時間內(nèi),韓國藝匠的品牌的展現(xiàn)次數(shù)超過1400萬次,點擊量達到36萬次,實現(xiàn)超過8000個用戶的電話撥入,品牌知名度得到大幅提升。
值得一提的是,百度運用AR技術(shù),正在幫助婚慶行業(yè)搭建全新的虛擬平臺,可將婚慶企業(yè)環(huán)境進行360°全景呈現(xiàn)。據(jù)介紹,借助AR的力量,百度能讓用戶通過手機便可360°看婚紗、了解拍照周圍的環(huán)境等等,助其對每個細節(jié)了如指掌。對開通AR探店功能的婚紗攝影等商家而言,通過為用戶提供身臨其境的展示場景,也能助其差異化的展示自身的特點,達成更優(yōu)的用戶轉(zhuǎn)化。
“酒香不怕巷子深”已成歷史,對于高速發(fā)展的婚禮產(chǎn)業(yè),如何更高效地營銷成為企業(yè)致勝的關(guān)鍵要素。以人工智能技術(shù)為核心的百度,在“搜索+推薦”雙引擎的加持下,將持續(xù)輸出技術(shù)實力,為企業(yè)賦能,幫助企業(yè)真正做到把錢花在刀刃上,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和品牌曝光,推動產(chǎn)業(yè)全面提升效率。
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