個人婚紗需求升級，國內(nèi)婚紗市場正在經(jīng)歷翻天覆地的變化

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-10-29 00:00

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婚紗禮服個人消費市場也正在逐漸起步，人們對于婚姻的尊重與慎重、對于婚紗品牌的要求也在不斷提升，或?qū)⒋偈怪袊幕榧喪袌霭l(fā)生翻天覆地的變化。

2018年10月19日，作為上海的地標(biāo)性建筑，位于陸家嘴的正大廣場迎來一場隆重慶典——全國首家VERA WANG LOVE 及周大福 T MARK專營店盛大開幕。

借此，Vera Wang 集團與周大福珠寶集團（“周大?！保┬廊恍紝⒂谠谥袊鴥?nèi)地合作推出高級珠寶系列。

這也是今年備受矚目的婚紗品牌與珠寶大佬的跨界合作。

眾所周知，“結(jié)婚”這一社會現(xiàn)象所帶來的產(chǎn)品消費與服務(wù)消費，以婚紗禮服生產(chǎn)、攝影、珠寶、婚宴與服務(wù)為核心已逐步形成鏈接的行業(yè)集群，而我們今天聚焦于婚紗禮服的設(shè)計生產(chǎn)。

結(jié)婚率為什么會持續(xù)下降？

提到“結(jié)婚”這一社會現(xiàn)象，就不得不提這幾年結(jié)婚率的持續(xù)下降，這種現(xiàn)象會對婚紗禮服行業(yè)造成很大的供需影響嗎？

首先是適齡結(jié)婚群體數(shù)量的減少，上世紀末的計劃生育讓90后的人數(shù)相比減少很多，而千禧一代除了是當(dāng)下消費的中堅力量，也是如今普遍步入社會，到被期待步入家庭的預(yù)備選手。而據(jù)調(diào)查得知，未婚人士絕大多數(shù)也不是堅定的不婚主義者，大部分還是因為沒有遇到合適的人與覺得自己沒有能力承擔(dān)家庭責(zé)任。

再加上此前有媒體做過一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)28歲結(jié)婚的人最多，然后就是30歲結(jié)婚，相比零幾年的20-24歲為主，如今整體趨于晚婚趨勢。這其中可能與高等教育的普及有關(guān)，畢竟畢業(yè)就二十多了，再奮斗個幾年才考慮步入婚姻家庭。

如今隨著教育的提高與信息來源的廣闊，讓這一代年輕人擁有非常高的思想獨立性，他們不需要像多年前那樣因為別人的要求或者經(jīng)濟生存原因選擇邁入家庭，他們尋求更高的精神契合與“心動的感覺”。

就像那句很有名的話：面包我自己有，你給我愛情就好了。如今的婚姻，更像是兩顆心的同行并進。

結(jié)婚率下降對婚紗行業(yè)有影響嗎？

從市場的表面上來看，短期影響肯定是有的，但值得注意的有兩點：

1、對婚姻家庭的要求提升，這是尊重婚姻的體現(xiàn)，也意味著在進入婚姻時更注重儀式感，也就是說很重要的一點——Ta們將會很在意婚姻的附加產(chǎn)品支出的質(zhì)量，像是婚紗款式質(zhì)量、婚紗照的取景、婚禮酒宴的服務(wù)與體驗等。消費者日益提高的品質(zhì)要求對婚紗禮服行業(yè)來說并不是壞事。

2、高質(zhì)量的晚婚也意味著：夫妻雙方按照年齡的增長與收入比例來說，比剛畢業(yè)就結(jié)婚的新人更具有經(jīng)濟實力。Ta們或許會更愿意為一生一次的婚禮加大投入，也讓Ta們考慮購買一件負擔(dān)得起的、甚至是獨一無二的定制婚紗，我們稱之為個人婚紗禮服市場，長遠看來比影樓市場更為廣闊。

在新婚消費方面的數(shù)據(jù)顯示，約90%的新人愿意花費整個婚慶支出預(yù)算的15%左右，用來購買婚紗禮服或租借婚紗禮服拍攝婚紗照，而衛(wèi)生和個性化需求的提升，也讓個人婚紗禮服市場需求開始暴增。

雖然短期看結(jié)婚率的下降會對國內(nèi)婚紗禮服市場有一定影響，但逐漸改善的消費觀念必將也會讓婚紗禮服個人消費中高端產(chǎn)品的需求增加。畢竟像Vera Wang這樣的高端婚紗品牌也不是普通人能輕易負擔(dān)得起，隨著生活質(zhì)量的提升，或?qū)閲鴥?nèi)市場帶來新的機遇。

個人婚紗市場的需求大增……

如今婚紗禮服行業(yè)在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會在完善和整合上有所突破。

而鑒于婚紗禮服個人消費市場剛剛起步，所以市場增長潛力其實非常大。

我們知道在中國的婚紗禮服行業(yè)中，具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣州、深圳廈門和蘇州一帶，并且以貿(mào)易加工為主。值得注意的是，婚紗禮服的兩個貿(mào)易方向中，出口的銷量遠遠大于內(nèi)銷，甚至廣州地區(qū)一些大型的婚紗加工廠只做出口貿(mào)易。

世界上有非常大比率的婚紗品牌都是在中國內(nèi)地加工貼牌，由于協(xié)議，這部分也不會在國內(nèi)銷售，這就導(dǎo)致了之前國內(nèi)婚紗市場相對混亂，低價且粗制濫造的仿冒婚紗與國外高價格的婚紗品牌分化嚴重，一定程度上也限制了個人市場的發(fā)展。

目前來說，中國市場似乎還沒有流傳度比較廣的婚紗品牌?；榧喍Y服個人消費市場也正在逐漸起步，人們對于婚姻的尊重與慎重、對于婚紗品牌的要求也在不斷提升，或?qū)⒋偈怪袊幕榧喪袌霭l(fā)生翻天覆地的變化。

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