美片CEO、傲秀網(wǎng)創(chuàng)始人楊淼：花完1000多萬終止項(xiàng)目后，我得出這些感悟

對于每一個(gè)成功之后又失敗的人，重新站起來都是一種自我的跨越。

2018可以說是我非常失敗的一年，花光了800萬的融資，自己又投入了200多萬，苦苦支撐了那么久，最后還是不得不終止項(xiàng)目。

最近不斷有朋友關(guān)懷，問我近況如何，我非常感謝，但是這次失敗需要一段時(shí)間調(diào)整，所以也算閉門思過，復(fù)盤了最近幾年的過程，得出一些感悟。

1.趨勢沒跟上

2015年，傲秀如火如荼，國家會議中心千人國際峰會，婚禮攝影領(lǐng)域的翹楚，然后開發(fā)美片app，為此投入了絕大部分的人力、物力、財(cái)力、精力。

2015年，整個(gè)創(chuàng)投圈也是火爆非凡，國家雙創(chuàng)激勵各路人馬蜂擁而至，但是三年下來，最終也只跑出不多的幾個(gè)例如拼多多，剩下的99.99%全部死掉。

趨勢就是，流量紅利消失了，流量全部會進(jìn)入巨頭的懷抱，這里面其實(shí)已經(jīng)沒有機(jī)會了。

2.方向沒找對

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)的應(yīng)該是高頻、剛需，而美片的項(xiàng)目是攝影服務(wù)類。整個(gè)結(jié)婚的人群在減少，大眾對于攝影的需求雖然增加，但是手機(jī)拍攝效果提升更為明顯，人們花錢請攝影師拍攝這個(gè)需求，其實(shí)是被稀釋了。

方向不對，努力白費(fèi)。這三年我是切身體會了。當(dāng)然，仍舊有非常多的攝影師和攝影師工作室發(fā)展的非常不錯，畢竟中國人口基數(shù)大，但是到天花板了。

3.方法沒做對

攝影是一個(gè)非標(biāo)品，每個(gè)攝影師風(fēng)格技術(shù)能力都不同，在匹配客戶需求過程中，產(chǎn)生了大量的消耗。

美片雖然口碑一直很好，客戶的重復(fù)消費(fèi)數(shù)據(jù)也很亮眼。問題在于，第二次客戶就直接找攝影師了。一次只服務(wù)客戶一次，這樣的模式方法，是最差勁的模式方法。

終止美片項(xiàng)目之后，如同養(yǎng)了三年的孩子離去，內(nèi)心自然是百般煎熬。那時(shí)候自責(zé)的真想過跳樓。

投資人了解之后，卻并沒有責(zé)備，而是說勝敗常事，收拾一下，就當(dāng)我?guī)装偃f給你成長的學(xué)費(fèi)，你接下來做什么，我繼續(xù)支持。

我的創(chuàng)業(yè)伙伴隱者，干了整整3年，拿著最低的工資，最后抱著我說：水哥對不起，是我沒做好。

我的朋友白羊博士，曾經(jīng)借了我3萬塊錢，說看好美片的發(fā)展，最后他說，這錢不要了，下次有什么帶上他就行，他看好的是我這個(gè)人。

我的合伙人一菲姐和螃蟹姐，她們付出了那么多，如果我是她們，我會傷心、失望，甚至憤怒，但是她們現(xiàn)在還經(jīng)常找我聊天，只是我很慚愧。

美片那么多攝影師，一些理解，一些謾罵，這我都接受，畢竟事情的結(jié)局不是美好的。

還有之前那么多客戶，也表達(dá)了遺憾，說美片真的非常好。非?？上?/p>

我成功過，也失敗過。這些都是財(cái)富，關(guān)鍵在于，接下來怎么做。

6月我進(jìn)入一家區(qū)塊鏈公司，得出的結(jié)論是政策風(fēng)險(xiǎn)太高，退出。

7月我進(jìn)入醫(yī)美整形領(lǐng)域，得出的結(jié)論是政策風(fēng)險(xiǎn)太高，低頻，退出。

8月我進(jìn)入大健康領(lǐng)域，深入研究覺得這才是未來5到10年高增長的行業(yè)。

為什么？

因?yàn)橹袊M(jìn)入老齡化社會，大健康理念會不斷延伸。

因?yàn)橹袊M(jìn)入GDP低增速時(shí)代，人們開始有更多時(shí)間關(guān)注自身。

因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)躍升到數(shù)字經(jīng)濟(jì)過程中，最明顯的變化是銷售方式的變化。

從口碑營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，社群營銷等等，其實(shí)最終的本質(zhì)，就是減少中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品直接對接到消費(fèi)者，而同時(shí)，消費(fèi)者也可以成為經(jīng)銷商，在消費(fèi)的同時(shí)獲得獎勵。

這樣，企業(yè)的產(chǎn)品，本來之前至少一半的消耗在于品牌推廣和倉儲流通以及渠道層層的成本，通過減少環(huán)節(jié)，而得到發(fā)展。

中國的企業(yè)大部分進(jìn)入了惡性循環(huán)，人力等各項(xiàng)成本攀升，未來幾年會越來越不好過。

回溯美國和日本，其實(shí)各有一段時(shí)期，和我們現(xiàn)在非常類似。歷史是一面鏡子，那個(gè)時(shí)候，直銷體系開始壯大和完善，蓬勃發(fā)展。

對于直銷，我一直沒有接觸過，并且很排斥。當(dāng)時(shí)不認(rèn)為是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的體系。但是后來我研究了整個(gè)體系的一些規(guī)則設(shè)定，覺得很有意思。

存在即合理，這個(gè)規(guī)則有這么幾個(gè)重點(diǎn)：

1.公平

和區(qū)塊鏈的很多規(guī)則類似，直銷的規(guī)則基本上，對每個(gè)人都是一致的，并且通過系統(tǒng)來保證整個(gè)規(guī)則的執(zhí)行。

2.業(yè)績第一

努力的人，必定比懶惰的人，收獲更多

3.越早越好

任何事物都有從萌芽，起勢，爆發(fā)，終結(jié)，這樣的客觀規(guī)律過程。當(dāng)大媽都開始炒股，再進(jìn)入就很不明智了。

4.團(tuán)隊(duì)

早已經(jīng)過了單打獨(dú)斗的時(shí)代，團(tuán)隊(duì)需要有核心，有IP，有品牌，有規(guī)則，有流程，有組織，而這些是我之前經(jīng)驗(yàn)可以駕馭的。

5.政策

國家十幾年，一直都是“打擊傳銷”，從2017年開始，風(fēng)向變化，成為“規(guī)范直銷”。整個(gè)改變，要了解到國際大趨勢，中美貿(mào)易戰(zhàn)，WTO的時(shí)限，美國制造業(yè)的衰敗和高科技的持續(xù)領(lǐng)先，中國經(jīng)濟(jì)的增速放緩。

從2015年的雙創(chuàng)開始，到2016年的分享經(jīng)濟(jì)，到2017年的中小企業(yè)稅改，到2018年微商代購海淘全面合規(guī)等等，放出了明顯的信號：

“鼓勵個(gè)人參與任何國家允許的經(jīng)濟(jì)行為?！?/p>

基于以上的各種分析，我接下來的事業(yè)，將是在直銷領(lǐng)域。因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢在于：

1.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和推廣

2.各城市團(tuán)隊(duì)的組建和管理

3.策略和方法的系統(tǒng)培訓(xùn)

4.股權(quán)分配機(jī)制制定和完善

5.全國乃至全球的視野

直銷領(lǐng)域，項(xiàng)目也非常多，一定程度說明了，一個(gè)發(fā)展了十幾年的產(chǎn)業(yè)，即將會迎來爆發(fā)期。但是選擇哪個(gè)項(xiàng)目呢？

當(dāng)你目標(biāo)明確時(shí)候，想要的東西就會浮現(xiàn)出來。

同仁堂直銷！

2018年6月9號正式起盤，經(jīng)過一段時(shí)間的驗(yàn)證，剛好是度過萌芽期，進(jìn)入起勢時(shí)期的項(xiàng)目。亮點(diǎn)是：

1.牌子硬

同仁堂根本不需要解釋，就這一點(diǎn)完勝所有項(xiàng)目。

2.品質(zhì)好

現(xiàn)有50多款產(chǎn)品，涉及保健品、化妝品、保健器械，并且不斷增加中，客戶使用口碑良好，產(chǎn)品線豐富。

3.制度合理完善

詳細(xì)深入了解制度，會發(fā)現(xiàn)里面有高人。后來知道是同仁堂健康集團(tuán)副總張宏博士親自擬定，無懈可擊。

4.回報(bào)高

對比其他項(xiàng)目，同仁堂直銷的回報(bào)，至少高60%以上，原因是同仁堂不靠這個(gè)賺錢，完全是為了樹立大健康領(lǐng)域第一品牌而做的戰(zhàn)略規(guī)劃。

最早一批經(jīng)銷商，現(xiàn)在輕松月入120萬以上。

5.時(shí)間早

如果你周圍的人還不知道，那么就是你最好的機(jī)會。

從今天起，我會立刻行動起來，打造核心團(tuán)隊(duì)，開展各地巡講，扶植每個(gè)城市的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是：6個(gè)月打造20個(gè)城市團(tuán)隊(duì)，每團(tuán)隊(duì)50個(gè)執(zhí)行董事，每董事100個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。

讓董事6個(gè)月后，月收入10萬，讓團(tuán)隊(duì)成員，6個(gè)月后，月收入3萬。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”

對于每一個(gè)成功之后又失敗的人，重新站起來都是一種自我的跨越。

以此記錄我失敗的2018，并以此記錄我走向下一個(gè)成功的2018。

畢竟，我身上還背負(fù)著很多人的希望，還有曾經(jīng)欠下的債。錢債，情債，時(shí)間債。

那么，就開始吧。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：楊淼；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多