美片CEO、傲秀網(wǎng)創(chuàng)始人楊淼：花完1000多萬(wàn)終止項(xiàng)目后，我得出這些感悟

對(duì)于每一個(gè)成功之后又失敗的人，重新站起來都是一種自我的跨越。

2018可以說是我非常失敗的一年，花光了800萬(wàn)的融資，自己又投入了200多萬(wàn)，苦苦支撐了那么久，最后還是不得不終止項(xiàng)目。

最近不斷有朋友關(guān)懷，問我近況如何，我非常感謝，但是這次失敗需要一段時(shí)間調(diào)整，所以也算閉門思過，復(fù)盤了最近幾年的過程，得出一些感悟。

1.趨勢(shì)沒跟上

2015年，傲秀如火如荼，國(guó)家會(huì)議中心千人國(guó)際峰會(huì)，婚禮攝影領(lǐng)域的翹楚，然后開發(fā)美片app，為此投入了絕大部分的人力、物力、財(cái)力、精力。

2015年，整個(gè)創(chuàng)投圈也是火爆非凡，國(guó)家雙創(chuàng)激勵(lì)各路人馬蜂擁而至，但是三年下來，最終也只跑出不多的幾個(gè)例如拼多多，剩下的99.99%全部死掉。

趨勢(shì)就是，流量紅利消失了，流量全部會(huì)進(jìn)入巨頭的懷抱，這里面其實(shí)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。

2.方向沒找對(duì)

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)的應(yīng)該是高頻、剛需，而美片的項(xiàng)目是攝影服務(wù)類。整個(gè)結(jié)婚的人群在減少，大眾對(duì)于攝影的需求雖然增加，但是手機(jī)拍攝效果提升更為明顯，人們花錢請(qǐng)攝影師拍攝這個(gè)需求，其實(shí)是被稀釋了。

方向不對(duì)，努力白費(fèi)。這三年我是切身體會(huì)了。當(dāng)然，仍舊有非常多的攝影師和攝影師工作室發(fā)展的非常不錯(cuò)，畢竟中國(guó)人口基數(shù)大，但是到天花板了。

3.方法沒做對(duì)

攝影是一個(gè)非標(biāo)品，每個(gè)攝影師風(fēng)格技術(shù)能力都不同，在匹配客戶需求過程中，產(chǎn)生了大量的消耗。

美片雖然口碑一直很好，客戶的重復(fù)消費(fèi)數(shù)據(jù)也很亮眼。問題在于，第二次客戶就直接找攝影師了。一次只服務(wù)客戶一次，這樣的模式方法，是最差勁的模式方法。

終止美片項(xiàng)目之后，如同養(yǎng)了三年的孩子離去，內(nèi)心自然是百般煎熬。那時(shí)候自責(zé)的真想過跳樓。

投資人了解之后，卻并沒有責(zé)備，而是說勝敗常事，收拾一下，就當(dāng)我?guī)装偃f(wàn)給你成長(zhǎng)的學(xué)費(fèi)，你接下來做什么，我繼續(xù)支持。

我的創(chuàng)業(yè)伙伴隱者，干了整整3年，拿著最低的工資，最后抱著我說：水哥對(duì)不起，是我沒做好。

我的朋友白羊博士，曾經(jīng)借了我3萬(wàn)塊錢，說看好美片的發(fā)展，最后他說，這錢不要了，下次有什么帶上他就行，他看好的是我這個(gè)人。

我的合伙人一菲姐和螃蟹姐，她們付出了那么多，如果我是她們，我會(huì)傷心、失望，甚至憤怒，但是她們現(xiàn)在還經(jīng)常找我聊天，只是我很慚愧。

美片那么多攝影師，一些理解，一些謾罵，這我都接受，畢竟事情的結(jié)局不是美好的。

還有之前那么多客戶，也表達(dá)了遺憾，說美片真的非常好。非?？上?/p>

我成功過，也失敗過。這些都是財(cái)富，關(guān)鍵在于，接下來怎么做。

6月我進(jìn)入一家區(qū)塊鏈公司，得出的結(jié)論是政策風(fēng)險(xiǎn)太高，退出。

7月我進(jìn)入醫(yī)美整形領(lǐng)域，得出的結(jié)論是政策風(fēng)險(xiǎn)太高，低頻，退出。

8月我進(jìn)入大健康領(lǐng)域，深入研究覺得這才是未來5到10年高增長(zhǎng)的行業(yè)。

為什么？

因?yàn)橹袊?guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，大健康理念會(huì)不斷延伸。

因?yàn)橹袊?guó)進(jìn)入GDP低增速時(shí)代，人們開始有更多時(shí)間關(guān)注自身。

因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)躍升到數(shù)字經(jīng)濟(jì)過程中，最明顯的變化是銷售方式的變化。

從口碑營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，社群營(yíng)銷等等，其實(shí)最終的本質(zhì)，就是減少中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品直接對(duì)接到消費(fèi)者，而同時(shí)，消費(fèi)者也可以成為經(jīng)銷商，在消費(fèi)的同時(shí)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

這樣，企業(yè)的產(chǎn)品，本來之前至少一半的消耗在于品牌推廣和倉(cāng)儲(chǔ)流通以及渠道層層的成本，通過減少環(huán)節(jié)，而得到發(fā)展。

中國(guó)的企業(yè)大部分進(jìn)入了惡性循環(huán)，人力等各項(xiàng)成本攀升，未來幾年會(huì)越來越不好過。

回溯美國(guó)和日本，其實(shí)各有一段時(shí)期，和我們現(xiàn)在非常類似。歷史是一面鏡子，那個(gè)時(shí)候，直銷體系開始?jí)汛蠛屯晟?，蓬勃發(fā)展。

對(duì)于直銷，我一直沒有接觸過，并且很排斥。當(dāng)時(shí)不認(rèn)為是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的體系。但是后來我研究了整個(gè)體系的一些規(guī)則設(shè)定，覺得很有意思。

存在即合理，這個(gè)規(guī)則有這么幾個(gè)重點(diǎn)：

1.公平

和區(qū)塊鏈的很多規(guī)則類似，直銷的規(guī)則基本上，對(duì)每個(gè)人都是一致的，并且通過系統(tǒng)來保證整個(gè)規(guī)則的執(zhí)行。

2.業(yè)績(jī)第一

努力的人，必定比懶惰的人，收獲更多

3.越早越好

任何事物都有從萌芽，起勢(shì)，爆發(fā)，終結(jié)，這樣的客觀規(guī)律過程。當(dāng)大媽都開始炒股，再進(jìn)入就很不明智了。

4.團(tuán)隊(duì)

早已經(jīng)過了單打獨(dú)斗的時(shí)代，團(tuán)隊(duì)需要有核心，有IP，有品牌，有規(guī)則，有流程，有組織，而這些是我之前經(jīng)驗(yàn)可以駕馭的。

5.政策

國(guó)家十幾年，一直都是“打擊傳銷”，從2017年開始，風(fēng)向變化，成為“規(guī)范直銷”。整個(gè)改變，要了解到國(guó)際大趨勢(shì)，中美貿(mào)易戰(zhàn)，WTO的時(shí)限，美國(guó)制造業(yè)的衰敗和高科技的持續(xù)領(lǐng)先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速放緩。

從2015年的雙創(chuàng)開始，到2016年的分享經(jīng)濟(jì)，到2017年的中小企業(yè)稅改，到2018年微商代購(gòu)海淘全面合規(guī)等等，放出了明顯的信號(hào)：

“鼓勵(lì)個(gè)人參與任何國(guó)家允許的經(jīng)濟(jì)行為?！?/p>

基于以上的各種分析，我接下來的事業(yè)，將是在直銷領(lǐng)域。因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)在于：

1.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和推廣

2.各城市團(tuán)隊(duì)的組建和管理

3.策略和方法的系統(tǒng)培訓(xùn)

4.股權(quán)分配機(jī)制制定和完善

5.全國(guó)乃至全球的視野

直銷領(lǐng)域，項(xiàng)目也非常多，一定程度說明了，一個(gè)發(fā)展了十幾年的產(chǎn)業(yè)，即將會(huì)迎來爆發(fā)期。但是選擇哪個(gè)項(xiàng)目呢？

當(dāng)你目標(biāo)明確時(shí)候，想要的東西就會(huì)浮現(xiàn)出來。

同仁堂直銷！

2018年6月9號(hào)正式起盤，經(jīng)過一段時(shí)間的驗(yàn)證，剛好是度過萌芽期，進(jìn)入起勢(shì)時(shí)期的項(xiàng)目。亮點(diǎn)是：

1.牌子硬

同仁堂根本不需要解釋，就這一點(diǎn)完勝所有項(xiàng)目。

2.品質(zhì)好

現(xiàn)有50多款產(chǎn)品，涉及保健品、化妝品、保健器械，并且不斷增加中，客戶使用口碑良好，產(chǎn)品線豐富。

3.制度合理完善

詳細(xì)深入了解制度，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有高人。后來知道是同仁堂健康集團(tuán)副總張宏博士親自擬定，無(wú)懈可擊。

4.回報(bào)高

對(duì)比其他項(xiàng)目，同仁堂直銷的回報(bào)，至少高60%以上，原因是同仁堂不靠這個(gè)賺錢，完全是為了樹立大健康領(lǐng)域第一品牌而做的戰(zhàn)略規(guī)劃。

最早一批經(jīng)銷商，現(xiàn)在輕松月入120萬(wàn)以上。

5.時(shí)間早

如果你周圍的人還不知道，那么就是你最好的機(jī)會(huì)。

從今天起，我會(huì)立刻行動(dòng)起來，打造核心團(tuán)隊(duì)，開展各地巡講，扶植每個(gè)城市的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是：6個(gè)月打造20個(gè)城市團(tuán)隊(duì)，每團(tuán)隊(duì)50個(gè)執(zhí)行董事，每董事100個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。

讓董事6個(gè)月后，月收入10萬(wàn)，讓團(tuán)隊(duì)成員，6個(gè)月后，月收入3萬(wàn)。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”

對(duì)于每一個(gè)成功之后又失敗的人，重新站起來都是一種自我的跨越。

以此記錄我失敗的2018，并以此記錄我走向下一個(gè)成功的2018。

畢竟，我身上還背負(fù)著很多人的希望，還有曾經(jīng)欠下的債。錢債，情債，時(shí)間債。

那么，就開始吧。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：楊淼；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多