網(wǎng)紅婚紗店成購物中心新寵，爭奪全球800億婚紗市場份額

近年來，不少新晉且富有創(chuàng)新力的婚紗品牌店也越來越受到年輕人的喜愛，Ta們紛紛把門店從私人工作室轉(zhuǎn)到購物中心。

來源：新店商研習(xí)社（ ID：new_shop_）

據(jù)全國民政部資料顯示，過去的5年里，中國每年領(lǐng)結(jié)婚證至少有1300萬對(duì)，時(shí)下結(jié)婚的主要人群已經(jīng)變成90后。而根據(jù)全球行業(yè)分析公司預(yù)測，到2020 年，全球婚紗市場規(guī)模將超過 800 億美元。

其實(shí)，一直以來，購物中心都不缺婚嫁首飾店、特色照相館等，如今，婚紗店也開始進(jìn)駐購物中心，為新人們一站式購物帶來更多的便利，以婚禮為主題的購物中心未來會(huì)更具競爭力。

婚禮產(chǎn)業(yè)既基于強(qiáng)大的婚禮消費(fèi)人群，又基于豐富的婚禮相關(guān)業(yè)態(tài)形式， 例如婚紗攝影、婚宴等，這是一個(gè)利潤很高，消費(fèi)者愿意支付更多的行業(yè)。

奢侈品牌、快時(shí)尚品牌輪番推出婚紗系列

根據(jù)Zankyou的商業(yè)出版物Bride2b報(bào)道，?在西班牙，50%的新娘愿意花費(fèi)多達(dá)1750歐元買婚紗；而在英國，這個(gè)數(shù)字則在750至1250歐元之間；意大利40%的新娘愿意花費(fèi)超過2250歐元。

Dior、Chanel 、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood 等頂級(jí)或高級(jí)婚紗品牌輪番上陣。

女明星們的婚紗總會(huì)跟知名婚紗品牌之間達(dá)成了一種合作的默契， 或者說婚禮成為品牌一種極佳的宣傳方式。例如，奢侈品牌Dior這兩年頻頻出現(xiàn)在明星名人的婚禮上，Angelababy、宋慧喬、米蘭達(dá)可兒則選擇了Dior的婚紗。

而最近擁有近1500萬粉絲的時(shí)尚博主Chiara Ferragni大婚，也穿上了Dior的三套婚紗和晚禮服，她的個(gè)人ins更是獲得了超過200萬個(gè)贊。名人的婚禮使得品牌的婚紗得到極高的關(guān)注度，爭奪女性消費(fèi)者的市場。

不過奢侈品牌的婚紗往往制作過程耗時(shí)久、價(jià)格昂貴， 并不是所有的年輕消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。因此，大眾消費(fèi)時(shí)尚品牌正在創(chuàng)建更快速、更低成本的婚紗系列來開拓平價(jià)婚紗市場。

比如我們熟悉的快時(shí)尚品牌ASOS、TOPSHOP、HM、& other stories、Forever 21也都相繼推出了自己的婚紗系列，相對(duì)高性價(jià)比。

2016年，ASOS 推出13款簡約婚紗及配飾、鞋履系列，婚紗售價(jià)僅為200美元，該系列在一個(gè)月內(nèi)就有3 款銷售一空。甚連奢侈品電商平臺(tái) Net-a-Porter也上線了婚紗品類，囊括多個(gè)品牌的婚紗、內(nèi)衣、配飾等，婚紗價(jià)格從499美元到7000美元不等。

國內(nèi)購物中心新晉網(wǎng)紅婚紗店知多少？

提到婚紗品牌，Vera Wang應(yīng)該是許多女性消費(fèi)者最為熟悉的婚紗品牌。【Vera Wang】早在1990年便在紐約開設(shè)第一家婚紗旗艦店，后來更將品牌延伸至香水、配飾及家具用品等領(lǐng)域。

2012年底，Vera Wang國內(nèi)首家旗艦店落戶上海新天地，每件禮服的售價(jià)從4萬元到30萬元不等，走高端婚紗路線。中國大陸另外兩家店分別位于北京三里屯太古里和成都國際金融中心。

除了Vera Wang， 中國也有不少新晉的當(dāng)紅的高定婚紗品牌或買手店值得關(guān)注，Ta們不再滿足于走小眾高端路線，而是紛紛進(jìn)駐購物中心開店。

【W(wǎng)E COUTURE】是設(shè)計(jì)師蔣佳、王德泉于2008年共同創(chuàng)立的品牌，WE COUTURE旗下有 Couture ，Bridal ，Cooktail 三大系列，近期計(jì)劃推出成衣式禮服系列。目前在上海、北京、廣州、深圳、重慶、福州共有6家門店，已進(jìn)駐的購物中心有深圳皇庭廣場。新店即將落戶長沙九龍倉國金中心商場。

全球婚紗買手店【Muse Marry】成立于2012年，目前已在深圳、廈門、南寧開設(shè)門店，第一家購物中心店開在深圳深業(yè)上城。

We Couture和Muse Marry都是通過與女明星和時(shí)尚雜志合作來達(dá)到宣傳效果。近期結(jié)婚的張馨予就是穿著We Couture的高定婚紗系列。

【蘭玉LANYU】是由85后設(shè)計(jì)師蘭玉一手打造的品牌，曾為董璇、謝娜、李小璐等女明星量身打造了婚紗、禮服。目前在北京、上海、成都、廣州、深圳共5家店，去年5月在成都遠(yuǎn)洋太古里開了第一家購物中心店，今年又在深圳深業(yè)上城開了家快閃店。

更不可思議的是，連美團(tuán)也開了婚紗店【W(wǎng)hite Honey Bridal】，這是一家美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚事業(yè)部打造的立足北京、未來希望輻射京津冀地區(qū)的共享婚紗禮服平臺(tái)。

值得注意的是，借助共享模式，White Honey Bridal可為商家提供代租代售寄售等服務(wù)，也可以提供B2B（商家對(duì)商家）類型的展銷服務(wù)，C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）共享模式鼓勵(lì)消費(fèi)者把家中閑置的婚紗托管到店中租售。

婚紗市場真的那么好做嗎？

不過婚紗行業(yè)競爭大，也不是人人都好做。

對(duì)于奢侈品牌來說，Ta們需要不斷尋求品牌形象升級(jí)，以及解決年輕化的問題；

對(duì)于快時(shí)尚品牌來說，平價(jià)婚紗或許只是消費(fèi)者的一時(shí)新奇，并非有持續(xù)性的需求。

美國知名婚紗零售商 Alfred Angelo 去年7月突然宣布破產(chǎn)，這是一個(gè)1933年就創(chuàng)立的品牌，巔峰時(shí)期曾在美國有60多家門店，與全球1400家零售商保持合作關(guān)系，品牌還在中國設(shè)有工廠，每年生產(chǎn)100 多萬件婚紗分銷到全球各地，以滿足海外市場的需求。最早將婚紗“平民化”的美國時(shí)尚品牌J. Crew 卻也在2016年放棄了婚紗系列。

在服飾零售領(lǐng)域，婚紗品類除了復(fù)購率低之外，也還有很多外在因素，比如：

1、市面上越來越多的新興品牌來搶占婚紗時(shí)尚領(lǐng)域的市場，使得生意更加難做；

2、“單身貴族”愈發(fā)成為一種社會(huì)潮流，導(dǎo)致結(jié)婚率下滑；

3、傳統(tǒng)行業(yè)開始混跡社交媒體，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為Ta們需要面臨的新挑戰(zhàn)。

雖然婚紗是個(gè)復(fù)購率不高的品類，不過消費(fèi)規(guī)模卻不容小覷。近年來，不少新晉且富有創(chuàng)新力的婚紗品牌店也越來越受到年輕人的喜愛，Ta們紛紛把門店從私人工作室轉(zhuǎn)到購物中心，也給購物場所端帶來了更豐富的體驗(yàn)。

未來，婚紗店還會(huì)有怎樣的創(chuàng)新體驗(yàn)和營銷，值得繼續(xù)關(guān)注。

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