600億美金IPO？不曾想，美團點評正在這個低頻行業(yè)做最浪漫的事……

所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資人都知道，2018年，一個宗旨，到線下去！美團點評在結(jié)婚行業(yè)的“入地”正驗證了這一點……

美劇《欲望都市》已經(jīng)開播20年了，依然是無數(shù)粉絲心中的經(jīng)典。在《欲望都市》電影版中，女主角Carrie應(yīng)全球時尚集團VOGUE的邀請拍封面，一連換了N套婚紗，從Vera Wang到Lanvin，從Dior到Vivienne Westwood，這一幕讓無數(shù)粉絲念念不忘。

在電影中，令Carrie驚喜的是，她收到了Vivienne Westwood的婚紗，但穿了一次之后，卻永久束之高閣了。電影一經(jīng)播出，市面上所有同款婚紗立刻售罄，甚至有人愿意花15700美元與六個月的等待去訂購Vivienne Westwood同款婚紗。

可是對于婚紗這樣有特殊意義的商品，如此精美的設(shè)計，用了一次之后就永久封存，不免有點浪費，而還有那么多的女性粉絲夢想著能披上它走上婚禮的殿堂。

有沒有一個解決辦法，能讓婚紗物盡其用，又能滿足多方需求呢？為此，美團點評做了一件最浪漫的事情。

01 美團點評，“入地”價值的踐行者

2017年，在一次CEO峰會上，美團點評掌門人王興作為演講嘉賓，將互聯(lián)網(wǎng)下半場的三個重要方向歸納為：上天、入地、全球化。王興認(rèn)為，“入地”是現(xiàn)階段所有互聯(lián)網(wǎng)公司可以做，也必須要做的事情，不光觸及地下，還得真的扎到地底下去，扎到黑暗的，但是有充分養(yǎng)分的地底下去。

這樣的“入地”對于結(jié)婚行業(yè)，是必經(jīng)之路。因為結(jié)婚是重決策的過程，許多環(huán)節(jié)必須在線下操作，包括，新娘婚紗幾乎都需要店里試穿。于是，美團點評決定做第一個“吃螃蟹”的人。

6月16日，美團點評結(jié)婚事業(yè)部推出的共享婚紗禮服平臺White Honey Bridal在北京開業(yè)。White Honey Bridal是美團點評結(jié)婚事業(yè)部打造的立足北京、未來希望輻射京津冀地區(qū)的共享婚紗禮服平臺。

目前，店內(nèi)共有超過19個品牌及商家入駐，包括婚紗、女士禮服、男士禮服、中式禮服、花童禮服、配飾等多個品類，其中不乏全球婚紗TOP10的品牌。

美團點評高級副總裁張川表示：打造該店，一方面是持續(xù)地探索新模式、滿足消費升級新需求，另一方面是通過共享婚紗禮服新模式，“幫新娘更美，幫新郎賺錢”。

White Honey Bridal，借助共享模式，可以：

• 01 為商家提供代租代售寄售等服務(wù)；
• 02 提供B2B（商家對商家）類型的展銷服務(wù)；
• 03 C2C（個人對個人）共享模式，鼓勵消費者把家中閑置的婚紗托管到店中租售。

正如美團點評結(jié)婚事業(yè)部總經(jīng)理張濤所言：目前婚紗禮服商家或者線下店普遍以單一品牌代理或自營為主，品牌較為單一、規(guī)模效應(yīng)不強，容易造成庫存閑置，White Honey Bridal作為首家婚紗禮服共享平臺，聚合品牌較多，可以帶給用戶更多選擇，同時也能幫商家提升貨品交付效率。

02 深耕結(jié)婚行業(yè)，White Honey Bridal不是開始

其實，6月16在北京藍(lán)色港灣國際商區(qū)浪漫開業(yè)的共享婚紗禮服平臺White Honey Bridal，其并不是美團點評的第一家線下體驗店。

消費升級倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型，而美團點評走在了前面。2017年9月9日，美團點評第一家線下結(jié)婚體驗中心“LOVE LAB”在上海陸家嘴正大廣場正式開幕，這也是國內(nèi)第一家以消費者體驗為導(dǎo)向、覆蓋結(jié)婚全流程的結(jié)婚體驗中心。

“LOVE LAB”的落地，可以說是美團點評在低頻行業(yè)用戶服務(wù)模式上的一次探索和試水?！癓OVE LAB”聯(lián)合滬上中高端結(jié)婚商戶，創(chuàng)新性采用眾多先進科技元素提供一站式結(jié)婚服務(wù)體驗，致力于讓結(jié)婚這件低頻高消、重決策的事情更加輕松、簡單化。

而與結(jié)婚行業(yè)眾多的線下體驗店相比，其優(yōu)勢主要在于：

① 平臺，美團點評是站在平臺的角度上思考問題；

② 數(shù)據(jù)，這也是平臺帶來的優(yōu)勢。數(shù)據(jù)是產(chǎn)生魔力的核心，今天有多少人看了攝影品類的數(shù)據(jù)、有多少人喜歡某款婚紗的數(shù)據(jù)，未來在婚宴酒店等品類也會出現(xiàn)更多數(shù)據(jù)，這是和別的店不一樣；

③ 內(nèi)容，美團點評的線下體驗店提供更多的內(nèi)容給用戶。借助平臺的優(yōu)勢，合作伙伴越來越多，體驗店的運營內(nèi)容也會越來越多。

從第一家以消費者體驗為導(dǎo)向、覆蓋結(jié)婚全流程的結(jié)婚體驗中心到第二家共享婚紗禮服平臺White Honey Bridal，美團點評正在結(jié)婚這個低頻行業(yè)頻頻布局。

03 低頻次？個性化？博弈的焦點

當(dāng)然，第一個“吃螃蟹”的人，就一定有各種挑戰(zhàn)和難題。

首先，婚紗的租用并不高頻。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常會說，高頻應(yīng)用，因為高頻意味著流量，流量意味著有賺錢的可能。今年4月份，美團點評因為收購了摩拜單車成為輿論的焦點。因為摩拜單車是高頻應(yīng)用，可以帶動很大的流量價值，會為美團點評未來的上市提供巨大的價值。

然而，結(jié)婚行業(yè)是個”低頻度”的市場。說白了，外賣、騎車、打車可以每天多次進行，可是，不可能天天結(jié)婚，大部分新娘一生只有一次穿婚紗的機會。這對于用慣了流量打法的互聯(lián)網(wǎng)公司，就算再高舉高打，也不能把低頻給逼成高頻。

其次，中國的結(jié)婚人數(shù)近幾年來一直呈現(xiàn)下降趨勢。

2017年，全國結(jié)婚登記1059.1萬對，自2013年以來連續(xù)4年下降。可以預(yù)計的是，2018年，全國結(jié)婚登記將大概率跌破1000萬對。

在商言商，這還是一門好生意嗎？互聯(lián)網(wǎng)如何將線下的供給端和需求端連接起來？

中國人常說，婚姻是終身大事。這不僅僅關(guān)于兩個人，而且關(guān)于到兩個家庭，甚至是兩個家族。但恰恰有意思的是，“低頻次”的結(jié)婚市場，對于大多數(shù)新人卻是“零經(jīng)驗”上場。所以，為了讓“終身大事”達(dá)到完美的效果，婚禮的用戶體驗至關(guān)重要，該花的錢必須要花。

大眾點評結(jié)婚頻道數(shù)據(jù)顯示，2017年結(jié)婚行業(yè)市場規(guī)模約6000億，預(yù)測未來幾年還將保持20%-30%的年增長率。可見，雖然結(jié)婚人數(shù)在下降，但是消費金額卻是在上升的。而這體現(xiàn)在婚紗禮服上的消費趨勢是什么呢？

同樣是大眾點評的結(jié)婚數(shù)據(jù)顯示，70后在婚紗禮服消費上的平均客單價為9004元，80后為14167元，90后則高達(dá)16563元；在西裝定制上，70后的平均客單價為5291元，80后為5277元，90后躍升至9217元。

美團點評作為品牌背書，能得到互聯(lián)網(wǎng)一代更多的認(rèn)可。美團點評有天然的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，經(jīng)過這么多年的積累，建立了深厚的流量壁壘；作為平臺型公司，它對極度分散的供給端和需求端的整合能力，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)的線下婚紗店。

04 婚紗經(jīng)濟，暗藏的商業(yè)哲學(xué)

此前，美團點評的一封內(nèi)部信中，提出了“如何判斷是否探索一個新業(yè)務(wù)？”的方法論，其中包括5點：

• 01 是否符合美團的企業(yè)使命；
• 02 新業(yè)務(wù)所處的行業(yè)，在未來一段時間是否會發(fā)生巨大的變化；
• 03 用戶和商家是否對現(xiàn)狀滿意；
• 04 新業(yè)務(wù)未來的市場規(guī)模；
• 05 跟已有業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

從這個邏輯來看，美團點評這門“浪漫”的生意，還真有點意思。

有數(shù)據(jù)預(yù)測，按照年均復(fù)合增長率20%的發(fā)展，未來5年內(nèi)我國結(jié)婚市場規(guī)模將突破萬億元市場。市場規(guī)模很大，但是魚龍混雜。

結(jié)婚只有一次，一頓飯難吃可以再吃，化妝品買錯了可以再買，可是如果告訴你5年前結(jié)婚時穿的婚紗是一個山寨品牌，這個卻是很難彌補的。因此，正品真貨，是White Honey Bridal的首要保證。

從商業(yè)模式來看，借助共享模式，White Honey Bridal還能夠“幫新郎賺錢”。婚紗對外的租賃價格按照行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)即品牌價格的35%，粗略估算了一下，用戶租這件婚紗3到4次就可能把成本收回來。

對于商家來說，希望有效地利用這3到4次，需要找一個倉庫去存或者是找更大的地方展示，目前國內(nèi)的商家很多是沒有這個條件的，更需要美團點評讓貨品流動起來，把單件商品的坪效提高。對消費者來說，“共享”婚紗在店內(nèi)租售實現(xiàn)成本回收，“賺”到的不僅僅是錢，還有挑選的時間、比價的精力和被閑置婚品占用的空間。

更為重要的是，今年來看，互聯(lián)網(wǎng)公司深入線下的腳步在加快。到線下去，殺到線下去。所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資人都知道，無論你套用什么概念，新零售也好，無界零售也好，共享經(jīng)濟也好，2018年，一個宗旨，到線下去！只有真的去了解產(chǎn)業(yè)的方方面面，扎進去，在這樣的層面上，去做連接，去做改造，去提升效率，降低成本，才能創(chuàng)造價值，才有發(fā)展的機會。

在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，變化太快，不確定因素太多，焦慮感太強，趨勢瞬息萬變，就算是大企業(yè)也有各自的危機感，你永遠(yuǎn)不知道下一個變革來自何方。

你能看到多遠(yuǎn)的過去，就能看見多遠(yuǎn)的未來。這是丘吉爾的名言，也是王興在一次演講中引用的話。

王興最近一條飯否是說:

“The integrity, the courage, the money and the power to do the right things”，在飛機上把電影《The Post》看了。

他說的這句英文是好萊塢電影《The Post》里的一句臺詞:以正直、勇氣、金錢和力量，去做正確的事情。

進入互聯(lián)網(wǎng)下半場，基本連接已經(jīng)完成，而簡單的連接意義不大，必須達(dá)到深層次，幫助產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)提升價值?！八赡芡ㄟ^IT系統(tǒng)，可能通過供應(yīng)鏈整合，可能通過其他很多事情，但是我們得明白，不光是接地氣，是得真的入地?！?/p>

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