又一批創(chuàng)企闖入婚紗婚慶領(lǐng)域，他們將如何借互聯(lián)網(wǎng)切走更大一塊蛋糕？

盡管傳統(tǒng)婚禮行業(yè)受到種種限制，但并未阻止一些互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司加入這股熱潮，爭(zhēng)奪價(jià)值1190億美元的婚禮市場(chǎng)。

文章轉(zhuǎn)自：華麗志；作者：楊濤聲

消息來源：英文網(wǎng)站 Glossy、各平臺(tái)官網(wǎng)和《華麗志》往期報(bào)道

過去，新娘要挑選一件合適的婚紗非常困難，因?yàn)榛榧喌目钍捷^少，并且購(gòu)買一件設(shè)計(jì)精良的婚紗的費(fèi)用也相當(dāng)昂貴。

互聯(lián)網(wǎng)婚紗公司 Floravere 的創(chuàng)始人 Molly Kang 在自己婚禮的籌備階段也遇到了類似的問題，她發(fā)現(xiàn)自己想要購(gòu)買的婚紗要么很難找到，要么大大超出預(yù)算。出于這樣的原因促使她創(chuàng)立了 Floravere，通過直銷模式銷售奢侈品風(fēng)格的婚紗。

Floravere 借鑒了美國(guó)按月訂購(gòu)電商 Stitch Fix 和 Trunk Club 等零售商的策略，向消費(fèi)者提供 “Bride Box 新娘禮盒”，里面涵蓋多種款式的婚紗供消費(fèi)者選擇，并讓造型師為其提供策劃和建議。消費(fèi)者可以在家試穿婚紗，三日內(nèi)如果選中了自己喜歡的婚紗，可以和其它樣品一并寄還給 Floravere 團(tuán)隊(duì)進(jìn)入下一步的改良設(shè)計(jì)，在之后的3~4個(gè)月內(nèi)再寄送給新娘，全過程不收取郵費(fèi)。

雖然傳統(tǒng)婚禮行業(yè)受到種種限制，但這并未阻止像 Floravere 這樣的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司加入這股熱潮，爭(zhēng)奪價(jià)值1190億美元的婚禮市場(chǎng)。這些公司不僅能為新娘們提供更多選擇，其產(chǎn)品的價(jià)格也更為合理。

傳統(tǒng)大眾市場(chǎng)的婚禮服裝業(yè)務(wù)開始衰退

在經(jīng)歷了 Topshop、H&M 和 Asos 等眾多快時(shí)尚品牌推出的新款廉價(jià)婚紗系列后，消費(fèi)者對(duì)這類大眾市場(chǎng)商品的興趣開始減弱，大眾市場(chǎng)的婚禮服裝業(yè)務(wù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。根據(jù)零售數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站 Edited 的數(shù)據(jù)顯示，2018年，線上婚禮服裝零售市場(chǎng)中，大眾市場(chǎng)占比40％，而去年同期這一比例高達(dá)63％。

與此同時(shí)，像 J. Crew 和 Gap 集團(tuán)等公司在經(jīng)歷了低迷的銷售后，正準(zhǔn)備取消婚禮服裝業(yè)務(wù)。此前，J. Crew 宣布2016年11月之后就不再提供婚禮服裝業(yè)務(wù)。Gap 集團(tuán)也于上月宣布與之前收購(gòu)的伴娘禮服社交購(gòu)物平臺(tái) Weddington Way 一起退出該業(yè)務(wù)（詳見文章：婚紗禮服美國(guó)遇冷風(fēng)？Gap將關(guān)?；榧喥放芖eddington Way）。

Gap 集團(tuán)的一位女發(fā)言人表示：“與 Weddington Way 的合作是實(shí)驗(yàn)性的，是為了探索新型社區(qū)電商而進(jìn)行的一項(xiàng)小型收購(gòu)。雖然其業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，但品牌最終決定不再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)婚禮服裝業(yè)務(wù)?！?/p>

由于缺乏大眾品牌的選擇，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠婚紗的新娘們開始轉(zhuǎn)向初創(chuàng)公司。除了 Floravere 外，Brideside、Anomolie 和 Borrowing Magnolia 等公司正在將新娘消費(fèi)者引入直銷和租賃等零售模式。這些模式在傳統(tǒng)服裝行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)了多年的主要位置。

對(duì)于 Floravere 這樣的公司來說，其最終目標(biāo)是將在圖片社交網(wǎng)站 Pinterest 上尋找婚紗靈感的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單（據(jù) Edited 的數(shù)據(jù)顯示，有64%的新娘會(huì)在 Pinterest 尋找婚紗選擇靈感）。為此，F(xiàn)loravere 請(qǐng)消費(fèi)者在 Pinterest 分享婚紗修改設(shè)計(jì)的靈感來源，以優(yōu)化該公司的婚紗設(shè)計(jì)流程。

Floravere 的下一個(gè)目標(biāo)就是從 Vera Wang 和 Monique Lhuillier 等奢侈婚紗品牌的團(tuán)隊(duì)中招募人才，以更好地從設(shè)計(jì)上效仿其高端美學(xué)理念。Molly Kang 表示，一件 Floravere 婚紗的平均價(jià)格是1500美元，而傳統(tǒng)奢侈婚紗品牌的價(jià)格通常超過1萬美元，他們將采購(gòu)更具成本效益的材料、削減中間商差價(jià)和減少定制環(huán)節(jié)來控制較低的成本。

她表示：“我們更專注于質(zhì)量、設(shè)計(jì)和材料，并且為超過12號(hào)的大碼新娘提供婚紗。此前的互聯(lián)網(wǎng)婚紗品牌與傳統(tǒng)奢侈婚紗品牌相比，遇到最大的難點(diǎn)在于我們?cè)谙M(fèi)者購(gòu)買之前不能提供試穿。我們一直致力于創(chuàng)造最好、最酷、最清晰的設(shè)計(jì)，同時(shí)提供專業(yè)造型師支持。”

婚禮行業(yè)正在擁抱數(shù)字化

婚禮服裝數(shù)字化模式的興起反映了婚禮策劃過程各個(gè)方面的趨勢(shì)。在千禧一代的帶領(lǐng)下，年輕夫婦越來越多地嘗試可持續(xù)的人造鉆石戒指，或使用手機(jī) App 定制完美的婚禮流程。

剛剛完成1億美元 D輪融資的時(shí)尚婚嫁禮品網(wǎng)站 Zola 就是這樣一個(gè)平臺(tái)。不同于傳統(tǒng)的婚慶禮品管理公司，Zola 為客戶提供的服務(wù)兼具個(gè)性化和靈活性，這是當(dāng)前千禧一代年輕人相當(dāng)看重的兩個(gè)賣點(diǎn)。消費(fèi)者可以在個(gè)性化頁(yè)面上自行挑選家居用品、旅行套餐或禮金作為婚慶禮品送給新婚夫婦，新婚夫婦則可以自主掌控賓客通過網(wǎng)站贈(zèng)送的禮物的發(fā)貨時(shí)間，甚至在還沒收到禮物時(shí)（如果不喜歡）就能退換商品。在這里，他們可以建設(shè)完全個(gè)性化的婚慶主頁(yè)，向賓客傳遞照片和信息。（詳見文章：婚慶O2O Zola 獲D輪1億美元融資，美國(guó)電訊巨頭 Comcast 領(lǐng)投）

Zola 首席執(zhí)行官 Shan-Lyn Ma 表示：“千禧一代不同于以前的任何一代人，他們結(jié)婚的時(shí)間更早，傾向于在婚前同居，也非常依賴手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備。綜上所述，如果他們要策劃或準(zhǔn)備一場(chǎng)婚禮和以前是有本質(zhì)的不同的?！?/p>

為了滿足千禧一代夫婦的需求，Zola 從 XO Group 集團(tuán)旗下頗受歡迎的婚禮策劃網(wǎng)站 The Knot 等提供的服務(wù)中獲得啟發(fā)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和范圍。盡管如此， Shan-Lyn Ma 指出，Zola 不同于 The Knot 這樣的網(wǎng)站。除了口口相傳之外，尤其有利于 Zola 成功的一直是以移動(dòng)端為中心的方法和能力，快速反映年輕夫婦想要的東西。

Shan-Lyn Ma 表示：“我們花了很多時(shí)間思考如何構(gòu)建客戶喜愛的產(chǎn)品，并研究如何為年輕夫婦和其他客戶創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單、快速和有趣的流程?！?/p>

數(shù)字化的婚禮策劃并不能讓每個(gè)人都喜歡。不過，Molly Kang 表示：“我們的目標(biāo)就像 Shan-Lyn Ma一樣，要精簡(jiǎn)婚禮策劃的流程。我們的目標(biāo)是從價(jià)格、地點(diǎn)和尺寸的角度出發(fā)，從根本上實(shí)現(xiàn)奢侈婚紗理念?？吹叫袠I(yè)內(nèi)的其他人也在做類似的事情來改變現(xiàn)狀，這真令人興奮。”

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