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婚紗攝影行業(yè)怎么玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷?怎么才能得到更多的咨詢量?
婚紗攝影行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,其實比較常見了,但是做的特別好的并不多。今天就來和大家聊聊婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么做才會有效果呢?
首先,我們要明白,任何網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,都離不開自身建設(shè),流量引進,訂單轉(zhuǎn)化三個方面。
自身建設(shè):內(nèi)容品質(zhì)的提升
第一,內(nèi)功品質(zhì)的提升,具體包括網(wǎng)站的美觀度,可觀看性,各個版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈,相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo),以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石,是網(wǎng)銷成功的第一步。
由于網(wǎng)銷的特殊性,客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么,怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò),展現(xiàn)到客人面前呢?優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方,可以參考國外婚禮網(wǎng)站。
流量引進:側(cè)重詢問量的提升
詢問量的多少,決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點探討的內(nèi)容。
怎么提升詢問量呢?直白點來講即是提升官方網(wǎng)站的點擊量。主要通過兩個渠道,除了我們官方渠道本身的點擊,主要的大流量來源就是外來流量的引進。
一、網(wǎng)站流量來源
1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進入百度首頁,甚至前三位的時候,自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進行SEO的優(yōu)化推廣,長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。
2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站,比如WED114等地方上稍有影響力的論壇,比如廈門小魚網(wǎng)等。全國幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客,比如新浪,騰訊等。
官方微博、微信的渠道,結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點話題的炒作,讓自己的作品得到最大程度的曝光,將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。
二、付費渠道的拓展
1、最為典型的即是百度付費推廣,這點是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時有效的措施。付費金額50元起不限。當(dāng)然,你還可以深度合作百度品牌推廣,需要注意的就是,所需金額較大。
2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作,前者適合全國合作,長久投放;后者短期投放,需要話題炒作。
3、微博、微信等方面的付費推廣。
4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓,這點并不是大多數(shù)婚紗攝影機構(gòu)擺在臺面上說出來的,但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。
三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案
這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c,酒店等行業(yè)的合作,異業(yè)合作與上述相似,同時可以拓展到網(wǎng)上的合作互推,效果還是不錯的。
訂單轉(zhuǎn)化:轉(zhuǎn)化率的提升
所謂轉(zhuǎn)化率,就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來源,包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強化網(wǎng)絡(luò)話術(shù),抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理,最終訂單付款,都是最為重要的一步。
影響轉(zhuǎn)化率的因素,主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費者的預(yù)期消費金額相關(guān)。這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評論。客照分享傳播,能夠帶來不可想象的效果,比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā),微信轉(zhuǎn)發(fā)等。
除此之外,也要注意口碑類型網(wǎng)站評論,主要是指官方客片評價心得;例如:大眾點評網(wǎng)的用戶評價,其他還有愛幫網(wǎng),WED114等渠道,評價心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負面評論,也是檢驗自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。
最后,對于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣?我們重點分為以下幾個步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。
第一步,重點花費一個月的時間,改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì),比如樣片客片,軟文編輯,客戶引導(dǎo)等工作。
第二步,一個月時間進行實操演練,內(nèi)部需要分工精細明確化,固定化網(wǎng)銷推廣,提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng),訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實操,培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng),和日常性的網(wǎng)銷推廣水平,爭取獲得較高的辦事效率。
第三步,全面整合網(wǎng)絡(luò)資源,進行大流量的引進。可以制定分銷體系的傭金設(shè)定,其他網(wǎng)站的展位的購買,百度推廣的加大額度等等。
總結(jié):攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個系統(tǒng)性的工程,牽涉到很多部門的聯(lián)動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話,很多用戶現(xiàn)在并不一定只會選擇拍一次婚紗照,海外旅拍也日漸成為時尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦!