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影樓毛利率50%，為什么你還不賺錢？

每次一說起影樓不賺錢的話題時，

很多老板都會拍著大腿說，

影樓行業(yè)越來越不好做了，

影樓正在衰亡，唱衰影樓理論。

是真的影樓行業(yè)不賺錢嗎？

事實是所有的行業(yè)都很難做，而從利潤率的角度來講，影樓行業(yè)還是比較起來算很不錯的行業(yè)。

一個直接的問題：5000元婚紗照里有多少錢是花在顧客身上？

一筆一筆的算過去，最多花在客戶身上的錢有1000塊錢。影樓毛利率50%，為什么你還不賺錢？

為什么你不掙錢？因為你所背負的成本太高了。

很多影樓老板嫌自己家的套餐定價低，銷售門市不給力，攝影師技術不好，但是從來沒想過，其實不賺錢是老板自己投資過重造成的。

決定利潤的是成本！

影樓想要盈利一定要降低成本，輕量級的企業(yè)才能跑的快。一個影樓投資100萬能賺50萬，投資200萬能賺50萬，你選哪一種？

對于硬件過度投資，對于軟件過度經(jīng)營。

影樓服務行業(yè)最關鍵因素是人，而不是實景有多好，服裝有多多，影棚有多氣派。過度投資的毛病很多影樓都有，只不過是程度大小的問題，因為很多影樓老板都是從化妝師，攝影師等技術人員出身的。所以很多老板特別關注店面硬件設施投入，情懷滿滿，最后負債累累。

而其實資金應該放在攝影師身上和銷售人員身上，第一保證產(chǎn)品質(zhì)量，第二保證銷售環(huán)節(jié)。

成本決定利潤，要求我們：

關注成本就等于關注利潤，合理壓縮成本就等于獲得利潤。那么如何合理壓縮成本呢？這里就要提到兩個名詞：（1）三量平衡（橫向指標）；（2）周轉(zhuǎn)率（縱向指標）

三量平衡：1. 銷售量 ?2. 生產(chǎn)量 ?3. 棚拍量

而怎樣自測自家的成本有沒有拖利潤的后腿呢？就需要提到盈虧平衡點……

通俗的講，盈虧平衡點就是，這個月營業(yè)額為10萬，拿著這10萬發(fā)了工資交了水電等支出，手里一毛不剩，那就說明盈虧平衡點是10。

也就是說，該影樓要想盈利，必須月營業(yè)額超過10萬，低于10萬就是虧損。

又能說明什么道理呢？一個企業(yè)盈虧平衡點5萬好還是10萬好？

盈虧平衡點隨固定資產(chǎn)增加而增加，盈虧平衡點越高，公司風險越高，老板壓力越大。所以要想方設法降低盈虧平衡點，這樣盈利才更容易。

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毛利率50%，為什么影樓還是不賺錢？