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影樓毛利率50%,為什么你還不賺錢?
每次一說起影樓不賺錢的話題時,
很多老板都會拍著大腿說,
影樓行業(yè)越來越不好做了,
影樓正在衰亡,唱衰影樓理論。
是真的影樓行業(yè)不賺錢嗎?
事實是所有的行業(yè)都很難做,而從利潤率的角度來講,影樓行業(yè)還是比較起來算很不錯的行業(yè)。
一個直接的問題:5000元婚紗照里有多少錢是花在顧客身上?
一筆一筆的算過去,最多花在客戶身上的錢有1000塊錢。影樓毛利率50%,為什么你還不賺錢?
為什么你不掙錢?因為你所背負的成本太高了。
很多影樓老板嫌自己家的套餐定價低,銷售門市不給力,攝影師技術不好,但是從來沒想過,其實不賺錢是老板自己投資過重造成的。
決定利潤的是成本!
影樓想要盈利一定要降低成本,輕量級的企業(yè)才能跑的快。一個影樓投資100萬能賺50萬,投資200萬能賺50萬,你選哪一種?
對于硬件過度投資,對于軟件過度經(jīng)營。
影樓服務行業(yè)最關鍵因素是人,而不是實景有多好,服裝有多多,影棚有多氣派。過度投資的毛病很多影樓都有,只不過是程度大小的問題,因為很多影樓老板都是從化妝師,攝影師等技術人員出身的。所以很多老板特別關注店面硬件設施投入,情懷滿滿,最后負債累累。
而其實資金應該放在攝影師身上和銷售人員身上,第一保證產(chǎn)品質(zhì)量,第二保證銷售環(huán)節(jié)。
成本決定利潤,要求我們:
關注成本就等于關注利潤,合理壓縮成本就等于獲得利潤。那么如何合理壓縮成本呢?這里就要提到兩個名詞:(1)三量平衡(橫向指標);(2)周轉(zhuǎn)率(縱向指標)
三量平衡:1. 銷售量 ?2. 生產(chǎn)量 ?3. 棚拍量
而怎樣自測自家的成本有沒有拖利潤的后腿呢?就需要提到盈虧平衡點……
通俗的講,盈虧平衡點就是,這個月營業(yè)額為10萬,拿著這10萬發(fā)了工資交了水電等支出,手里一毛不剩,那就說明盈虧平衡點是10。
也就是說,該影樓要想盈利,必須月營業(yè)額超過10萬,低于10萬就是虧損。
又能說明什么道理呢?一個企業(yè)盈虧平衡點5萬好還是10萬好?
盈虧平衡點隨固定資產(chǎn)增加而增加,盈虧平衡點越高,公司風險越高,老板壓力越大。所以要想方設法降低盈虧平衡點,這樣盈利才更容易。