6年前我投的低頻非剛需，現(xiàn)在6000萬(wàn)用戶(hù)，估值10億

我一直認(rèn)為，投資是有方法論的，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有，如果說(shuō)要有，就一個(gè)字：熬。

北漂十六年，我見(jiàn)過(guò)的兩萬(wàn)多創(chuàng)業(yè)者，做什么方向的都有，“高頻剛需”是最近幾年在他們口中說(shuō)出的最多的詞，可是我卻無(wú)法認(rèn)同。

我一直認(rèn)為，投資是有方法論的，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有，如果說(shuō)要有，就一個(gè)字：熬。

高頻，剛需，這是投資人想要的，比如摩拜單車(chē)。而你如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只是選擇一個(gè)自己喜歡的或者擅長(zhǎng)的事情，堅(jiān)持一直做下去罷了，如果是一味的去尋找所謂高頻剛需的風(fēng)口，那就是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得這種toVC的動(dòng)機(jī)，很難讓你在遇到巨大挑戰(zhàn)的艱難時(shí)刻還能堅(jiān)持下來(lái)。

今天講一個(gè)6年前我投的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，既不是高頻，更不能叫剛需，也從來(lái)沒(méi)趕上過(guò)什么風(fēng)口，但現(xiàn)在估值已經(jīng)10億多，融B輪了。

掐指算來(lái)，到2017年底那個(gè)項(xiàng)目就滿(mǎn)6年了，現(xiàn)在進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的第7年。

這個(gè)項(xiàng)目， 叫【生日管家】，最近剛剛完成第4次融資，平均每18個(gè)月一次。

生日管家是一個(gè)APP，第一個(gè)版本是2011年底上線的，我當(dāng)時(shí)還在負(fù)責(zé)360的投資部，我們找到創(chuàng)始人沈悅雯的時(shí)候，他們一共3個(gè)人，我說(shuō)要投200萬(wàn)，占20%，沈悅雯說(shuō)20%有點(diǎn)多，打個(gè)9折吧，我說(shuō)，好吧。

就這樣，2012年初，360作為發(fā)起股東之一，出資200萬(wàn)人民幣，占18%股權(quán)，投資了【生日管家】。那時(shí)候沈悅雯的公司還沒(méi)成立，他跟我們一起把公司注冊(cè)了，公司的名字叫【十月逸棧】，后來(lái)我查了一下，他這名字起得太好了。

能投中這個(gè)項(xiàng)目，既是運(yùn)氣，也源于我的執(zhí)念。

2011年3月30日，奇虎360在紐交所上市，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)跟在周鴻祎身邊工作一年多，由我負(fù)責(zé)的投資部剛剛組建，投資策略經(jīng)常需要我們一起想，我當(dāng)時(shí)有個(gè)建議，就是用1億人民幣批量投資100個(gè)初創(chuàng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，重點(diǎn)放在基于工具和社交媒體的APP，這樣相當(dāng)于集中賭賽道的投資方法，成本也并不高，而做這件事情最難的地方恰恰也是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的——就是要在所有人之前先找到那些散落于各處的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

老周當(dāng)時(shí)是同意了這個(gè)策略的。所以在其后的一年多時(shí)間里，我們投資決策的速度都非?？?，類(lèi)似【生日管家】這樣一兩百萬(wàn)人民幣級(jí)的投資額，我都是發(fā)一條大概一兩百字的短信給老周，把項(xiàng)目情況來(lái)龍去脈講清楚，附上我的判斷，老周如果回復(fù)OK，我就馬上可以發(fā)投資協(xié)議給創(chuàng)業(yè)者了，那時(shí)候我們連Termsheet都不簽。

2012年之前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資，很多項(xiàng)目是要靠搶的，尤其是360這樣四處樹(shù)敵的公司，很多創(chuàng)業(yè)者都拒絕拿周鴻祎的錢(qián)，所以我們這個(gè)投資部團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力尤其重要——僅在2011年，我就以3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)投了大約40個(gè)項(xiàng)目，也只花出去幾千萬(wàn)人民幣，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)賺了上億回來(lái)，在完成了一些戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，居然還賺到錢(qián)了。

按照一般邏輯，一款用于記錄朋友生日的小小的工具軟件，本來(lái)不應(yīng)該被360投資的，無(wú)論從戰(zhàn)略投資的角度還是從財(cái)務(wù)投資的角度，都沒(méi)有理由——要說(shuō)戰(zhàn)略，記錄朋友的生日這個(gè)需求，與360做互聯(lián)網(wǎng)安全平臺(tái)的整體戰(zhàn)略八竿子打不著，要說(shuō)財(cái)務(wù)投資，這么一個(gè)低頻非剛需的工具，要貨幣化更是很困難的。

事實(shí)上，直到我2014年4月底離開(kāi)360的時(shí)候，都沒(méi)有能夠幫這個(gè)我投了200萬(wàn)天使輪的【生日管家】找到接盤(pán)俠，也就是說(shuō)，在我投完這個(gè)項(xiàng)目之后兩年多的時(shí)間里，一直沒(méi)有能夠找到能看懂這個(gè)項(xiàng)目敢于下注的人。

但我一直堅(jiān)信【生日管家】有機(jī)會(huì)做成一個(gè)10億美金級(jí)的事情，再給兩三年時(shí)間，這將是一家獨(dú)角獸公司！

我為什么對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有如此的信心？因?yàn)樵?008年的時(shí)候，我就曾經(jīng)有過(guò)要做一個(gè)生日提醒網(wǎng)站的想法！對(duì)，這是我當(dāng)年一度想做的創(chuàng)業(yè)方向之一。

2007~2009這三年間，我是一個(gè)自由人的狀態(tài)，現(xiàn)在時(shí)髦一點(diǎn)的定義，就是一個(gè)freelancer，那幾年我一邊給幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司做顧問(wèn)，一邊自己看各種好玩的機(jī)會(huì)，也思考一些獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的可能性，其中做生日提醒就是當(dāng)時(shí)我曾經(jīng)深入思考過(guò)的眾多想法之一，盡管那些想法直到今天都沒(méi)有幾個(gè)被人做出來(lái)。

記不清是2008年或2009年的夏天，我曾經(jīng)去找過(guò)當(dāng)時(shí)還在做【記憶日】的羅敏，那是羅敏的第二次或第三次創(chuàng)業(yè)了吧，他還是個(gè)青澀的學(xué)生樣。我跟他講，“記憶日”這個(gè)概念不夠聚焦，建議他做成“生日網(wǎng)”來(lái)做深入的場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，甚至我還專(zhuān)門(mén)去找了廈門(mén)的一個(gè)專(zhuān)門(mén)做域名的兄弟叫李國(guó)棟的，要買(mǎi)他手里的shengri.com這個(gè)域名。

但當(dāng)時(shí)的羅敏覺(jué)得生日這件事比記憶日更窄了，不愿意做。

現(xiàn)在想想，就算當(dāng)時(shí)做了，也未必能怎么樣，因?yàn)槟菚r(shí)候還沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么好的環(huán)境，我最初設(shè)計(jì)的思路是用email來(lái)做生日提醒，比現(xiàn)在裝APP來(lái)直接提醒的體驗(yàn)當(dāng)然差遠(yuǎn)了！

再后來(lái)，應(yīng)該是在2009年的秋天了，我把做生日提醒工具的這個(gè)想法跟當(dāng)時(shí)在豆丁網(wǎng)做CTO的徐明星講了，那時(shí)的小徐也有做點(diǎn)事情的想法，但他沒(méi)有什么明確的思路，我當(dāng)時(shí)帶著teddy跟小徐還開(kāi)了幾次產(chǎn)品討論會(huì)，包括當(dāng)時(shí)我想得比較成熟的另一個(gè)想法（有點(diǎn)兒類(lèi)似今年初的有獎(jiǎng)答題）都討論過(guò)，但最終也都沒(méi)有能啟動(dòng)——我一直覺(jué)得這些需求不夠直接。

所以當(dāng)2012年初，我見(jiàn)到【生日管家】這個(gè)APP的時(shí)候，我的內(nèi)心是極度興奮的——這正是我多年前準(zhǔn)備自己做的事情??！

正好，彼時(shí)的周鴻祎忙著跟各路神仙打架，還在籌建搜索團(tuán)隊(duì)，精力根本顧不上投資部這塊，所以我投【生日管家】的時(shí)候在360內(nèi)部沒(méi)有遇到什么阻力，老周甚至連討論一下的興趣都沒(méi)有，我發(fā)短信向他匯報(bào)并申請(qǐng)投資的時(shí)候，他似乎曾追問(wèn)過(guò)一句，這東西有什么用？為什么要投？我不記得當(dāng)時(shí)怎么回答的了，大概是跟他說(shuō)這個(gè)可能可以往社交方向上靠吧，老周也沒(méi)再說(shuō)啥，就同意了這筆投資。

我跟沈悅雯第一次見(jiàn)面，是小崔把他從車(chē)庫(kù)咖啡約來(lái)360的辦公室，我一上來(lái)就跟他講，我也在幾年前想過(guò)做同樣的事情，所以現(xiàn)在看到有團(tuán)隊(duì)做了這個(gè)事情，我非常高興，非常希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)能成功，這樣至少可以證明當(dāng)年我的想法是靠譜的！

我很快把當(dāng)年所有關(guān)于生日提醒工具要如何做以及如何變成社區(qū)并最終變成線下生日聚會(huì)工具的路徑全給他講了一遍，當(dāng)時(shí)的沈悅雯還是帶著兩個(gè)兄弟一起在車(chē)庫(kù)咖啡寫(xiě)代碼。

大概他自己都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)東西真的有人會(huì)認(rèn)可，所以他們還順手開(kāi)發(fā)了兩款輕量級(jí)的移動(dòng)端小游戲，本來(lái)想的是如果生日管家做不下去了，做游戲肯定能賺到一些錢(qián)——沈悅雯是網(wǎng)秦最早一批員工，也是后來(lái)從網(wǎng)秦分出來(lái)的【飛流下載】的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，所以他們覺(jué)得自己做的游戲至少可以在飛流這個(gè)當(dāng)時(shí)還很有些量的渠道上拿到一些用戶(hù)，賺點(diǎn)錢(qián)不是問(wèn)題。

我跟沈悅雯講，創(chuàng)業(yè)初期一定要極為專(zhuān)注，就你們?nèi)齻€(gè)人，居然做三個(gè)產(chǎn)品，肯定不行的，我投錢(qián)給團(tuán)隊(duì)就是做生日管家，團(tuán)隊(duì)要把游戲的事情停掉，專(zhuān)心做這個(gè)不賺錢(qián)的APP，堅(jiān)持下去才能做到很大。

沈悅雯是個(gè)非常內(nèi)秀的技術(shù)男，古話說(shuō)，男生女相必有福報(bào)，這話在這小子身上是應(yīng)驗(yàn)了的。他做事非常踏實(shí)，不急不躁。大概是因?yàn)榧夹g(shù)出身轉(zhuǎn)為產(chǎn)品，對(duì)細(xì)節(jié)也摳得比較多，我當(dāng)時(shí)經(jīng)常在線給【生日管家】抓bug，他每次的反饋速度都非?？?。

因?yàn)槟玫?00萬(wàn)人民幣，所以沈悅雯帶著兄弟們離開(kāi)了車(chē)庫(kù)，在知春路找了個(gè)民居辦公，團(tuán)隊(duì)增加到10來(lái)個(gè)人，在這個(gè)狀態(tài)下一直堅(jiān)持到2013年的下半年，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)有想法要準(zhǔn)備離開(kāi)360，所以我想在離職之前幫他解決一輪新的融資并且弱化360這個(gè)股東的角色——對(duì)于一個(gè)希望獨(dú)立發(fā)展的APP來(lái)說(shuō)，有360這么一個(gè)四處樹(shù)敵的股東，顯然不利于后面的融資和繼續(xù)發(fā)展。

我當(dāng)時(shí)跟我認(rèn)識(shí)的幾乎所有可能跟在360后面再投一輪（也就是不在意360市場(chǎng)角色）的機(jī)構(gòu)投資者都推薦過(guò)【生日管家】這個(gè)項(xiàng)目，很遺憾，沒(méi)什么人看好，低頻、非剛需、團(tuán)隊(duì)純技術(shù)背景、商業(yè)方面不敏感。。。。。。看上去確實(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)什么理由讓人家來(lái)投。

直到后來(lái)我遇到一位叫王寶華的兄弟，他那時(shí)候在一家總部在上海的機(jī)構(gòu)，叫做【麥頓資本】，我去麥頓北京辦公室拜訪王寶華，把當(dāng)時(shí)手里幾個(gè)項(xiàng)目給他做了推薦，尤其講到生日管家的時(shí)候，著重提了一下，他覺(jué)得挺有意思。

不過(guò)最終麥頓還是沒(méi)投，直到我從360離職之后的幾個(gè)月，已經(jīng)是2014年的夏天了，王寶華去了新的機(jī)構(gòu)【華蓋資本】做管理合伙人，華蓋才投了【生日管家】的pre-A輪，這是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)將近4年才融到的第二筆錢(qián)。

其實(shí)，如果不是因?yàn)樯虡I(yè)上的避嫌，以及當(dāng)時(shí)把精力逐漸都放到了【緣創(chuàng)派】上，我本來(lái)是想自己出資把360的老股買(mǎi)走一部分或者直接增資投一些進(jìn)去的，相對(duì)于我投資的絕大多數(shù)項(xiàng)目而言，極少有【生日管家】這種是我自己當(dāng)年想做的事情，所以我一直都很想直接參與進(jìn)去。不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)跑到B輪，再想投也沒(méi)我的份了。

又過(guò)了一年，2015年末，【華映資本】投了生日管家的A輪，這是沈悅雯帶團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)5年來(lái)首次拿到上千萬(wàn)的一筆投資，在這之前，整個(gè)項(xiàng)目的生存狀況一直是處于溫飽線上下，甚至經(jīng)常面臨死亡的威脅，盡管那時(shí)候APP已經(jīng)累計(jì)有3000多萬(wàn)用戶(hù)，每天幾十萬(wàn)人在線，每天光賣(mài)生日蛋糕都快有1000單了，這還不算其他更豐富的生日禮物。

我聽(tīng)說(shuō)華映投了生日管家，很為沈悅雯高興，因?yàn)槿A映資本是非常棒的一線基金，著名的VC，有這樣知名的股東進(jìn)來(lái)，對(duì)于后續(xù)的融資也是非常有利的。

再后來(lái)，賣(mài)掉PPTV的陶闖老板不知道怎么就發(fā)現(xiàn)了生日管家這個(gè)優(yōu)良資產(chǎn)，他馬上連人帶錢(qián)都砸進(jìn)去了。陶闖把自己孵化的上海的禮品電商團(tuán)隊(duì)【心意點(diǎn)點(diǎn)】與【生日管家】做了合并，還大筆投資進(jìn)來(lái)，組建了【心生集團(tuán)】，陶闖自任董事長(zhǎng)，沈悅雯做了總經(jīng)理，直到這里，我覺(jué)得這件事終于有了更明確的發(fā)展目標(biāo)，陶闖老板可不是個(gè)小家子氣的人，他一定是奔著IPO去的！

其實(shí)直到現(xiàn)在，我仍然有一些自己對(duì)【生日管家】的發(fā)展思路，不過(guò)這個(gè)也要與團(tuán)隊(duì)的基因匹配，但對(duì)他們現(xiàn)在選擇的純做禮物電商的發(fā)展路線，我覺(jué)得還是太窄了些，現(xiàn)在融了更多錢(qián)，應(yīng)該多開(kāi)開(kāi)腦洞！

我當(dāng)年對(duì)【生日管家】的發(fā)展預(yù)期是這樣的：

1、線上通過(guò)生日信息圈定用戶(hù)之后，以同鄉(xiāng)、星座、年齡、同生緣等標(biāo)簽分組對(duì)用戶(hù)做社區(qū)運(yùn)營(yíng)，提高互動(dòng)頻次，擺脫工具的單一功能屬性，撮合用戶(hù)與陌生人認(rèn)識(shí)。這個(gè)思路，早期的時(shí)候，生日管家是嘗試過(guò)的，但因?yàn)槟菚r(shí)候太早了，團(tuán)隊(duì)也確實(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備好社交運(yùn)營(yíng)的能力，所以就淺嘗輒止了，我覺(jué)得這個(gè)早晚還是應(yīng)該做的。

2、發(fā)展實(shí)體與虛擬禮物的售賣(mài)，尤其是虛擬禮物，可以作為社區(qū)運(yùn)營(yíng)道具，既能提高用戶(hù)活躍，又能提高ARPU值。我多次跟沈悅雯提到的一個(gè)場(chǎng)景，到現(xiàn)在他們的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)做呢，其實(shí)還是很有想象空間的——請(qǐng)楊冪的粉絲在楊冪生日這一天來(lái)競(jìng)拍，在楊冪的生日頁(yè)下面做一面禮物墻，大家腦補(bǔ)一下那個(gè)場(chǎng)景，我真心覺(jué)得這個(gè)賺錢(qián)要比賣(mài)蛋糕容易多了，應(yīng)該會(huì)有人愿意出上萬(wàn)塊錢(qián)把一句“楊冪，生日快樂(lè)，我永遠(yuǎn)愛(ài)你！”頂?shù)缴諌Φ念^條去吧。。。。。。

3、最終以線上流量為引，落地到線下的生日轟趴場(chǎng)景中去。可以與全國(guó)的錢(qián)柜、麥樂(lè)迪等KTV合作，運(yùn)營(yíng)生日主題包房，甚至再重一點(diǎn)，融更多的錢(qián)，自建主題生日趴房——對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)有6000萬(wàn)用戶(hù)和6億條生日信息數(shù)據(jù)的【生日管家】來(lái)說(shuō)，完全可以區(qū)分地域?qū)τ脩?hù)直接做線上的推送——如果你有一位好友曾經(jīng)送過(guò)生日蛋糕給你，那么當(dāng)她生日那天，你是否也愿意跟幾個(gè)閨蜜好友一起為她組織一場(chǎng)生日趴？而生日管家會(huì)幫你們選定一個(gè)附近的KTV大包，在你們?nèi)コ狵的時(shí)候，把一個(gè)大大的蛋糕送到那個(gè)房間里去。。。。。。

還有更多更豐富的想法，但現(xiàn)在這個(gè)事情跟我沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系了，我也就不花時(shí)間去想。

今天把這件陳年舊事拿出來(lái)回憶一下，目的也不是為了吹牛逼說(shuō)我投資的多么多么準(zhǔn)（還有好幾個(gè)投得更漂亮的項(xiàng)目呢，哈哈），我只是想告訴那些四處找風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者和投資人，其實(shí)風(fēng)口并不重要，是否剛需也不那么重要，低頻也未必就能要了你的命。

【生日管家】只是一個(gè)小小的記錄生日信息的工具，理論上，每個(gè)人自己是一年才過(guò)一次生日，你自己的生日也不需要自己記，而真正值得你去付費(fèi)祝賀的朋友的生日，一年也沒(méi)有幾次吧，這個(gè)算是超級(jí)低頻的生意了。而且，要記錄這些，拿個(gè)小本本就可以記的，甚至也許只要一張紙，記幾個(gè)人的生日，塞在錢(qián)包里？沒(méi)必要非得用一個(gè)APP是不是？這么個(gè)小小的應(yīng)用，能說(shuō)是風(fēng)口么？

但，一個(gè)純技術(shù)背景的小團(tuán)隊(duì)，從2011年末開(kāi)始一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，還沒(méi)把公司做死，反而估值10多億了，甚至，我覺(jué)得未來(lái)三五年還有機(jī)會(huì)做到100億！

任何一次有意義的創(chuàng)業(yè)

其本質(zhì)上，就是一場(chǎng)

在外人看來(lái)無(wú)意義的堅(jiān)持而已！

堅(jiān)持

把一件不起眼的小事

一直堅(jiān)持10年，20年

你都有機(jī)會(huì)成就一家偉大的公司

關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多