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面對(duì)大眾的差異化需求，工作室和影樓如何面對(duì)？是大眾化的團(tuán)購(gòu)，還是高端定制精耕細(xì)作？

文章轉(zhuǎn)載自：我的攝影店（ID：feiyustudio）

作者：北京飛魚映像國(guó)際文化有限公司總經(jīng)理余躍

據(jù)說(shuō)2020年是中國(guó)千年難遇的結(jié)婚年，但突如其來(lái)的疫情讓中國(guó)的服務(wù)行業(yè)深受重創(chuàng)，婚禮延期，酒店取消，旅拍作廢。與此同時(shí)，結(jié)婚人數(shù)持續(xù)下滑；單身族越來(lái)越多；在數(shù)萬(wàn)平米的攝影片場(chǎng)，拍照新人屈指可數(shù)，實(shí)屬罕見(jiàn)！

在疫情常態(tài)化防控的形勢(shì)下，中國(guó)的婚紗攝影行業(yè)，是否已經(jīng)走上末路？他的明天又在哪里呢？

高光時(shí)刻：一路凱歌

攝影最早起源于歐洲，主要記錄家族成員生活影像。事實(shí)上，西方人并不熱衷婚紗攝影，在正式婚禮前，部分新人會(huì)專程拍攝一組訂婚照，服裝造型都為常服，流程簡(jiǎn)易。

結(jié)婚典禮當(dāng)天，婚紗作為婚禮象征才正式出現(xiàn)，結(jié)婚照也等同于婚禮流程的紀(jì)錄。而在當(dāng)代華人當(dāng)中，婚紗攝影已經(jīng)不是婚禮的附屬品，訂婚紗照已經(jīng)和買鉆戒、訂酒店等成為婚禮的標(biāo)配，是婚姻儀式中非常重要的組成部分。

中國(guó)婚紗攝影自90年代從臺(tái)灣引入大陸，早已從幼稚市場(chǎng)成長(zhǎng)為頗具規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。目前拍攝婚紗照的人群主要是中國(guó)與東南亞的華人。在中國(guó)，無(wú)論城市還是鄉(xiāng)村，拍攝一套如意的婚紗照已經(jīng)成為了新婚夫婦的一件婚前大事。

婚紗攝影受風(fēng)格影響，也受市場(chǎng)選擇！

在170余年的發(fā)展史中，攝影技術(shù)經(jīng)歷了不同風(fēng)格流派，如以尋求繪畫效果的繪畫主義攝影；追求朦朧藝術(shù)表現(xiàn)效果的印象派攝影；強(qiáng)調(diào)紀(jì)實(shí)性與現(xiàn)實(shí)性的寫實(shí)主義攝影等。

當(dāng)代婚紗攝影的風(fēng)格多種多樣，很難一概而論，不過(guò)作為從業(yè)十余年的老司機(jī)，我們還是有便捷的方法：

從婚紗分類來(lái)講，大致可以分為齊地白紗，修身魚尾、大拖尾、彩紗、中式禮服、個(gè)性特色服裝等，通常一套婚紗拍攝3-5個(gè)場(chǎng)景和主題，而相應(yīng)就可以拍攝清新自然風(fēng)格、韓式簡(jiǎn)約風(fēng)格、歐式典雅風(fēng)格、彩紗活潑風(fēng)格、復(fù)古中式風(fēng)格、個(gè)性定制風(fēng)格等，而更多的旅拍、故事性婚紗照、私房婚紗照、反串、水下婚紗照等則豐富了婚紗照的內(nèi)容。

伴隨著婚紗攝影的技術(shù)進(jìn)步，婚禮視頻及動(dòng)態(tài)影像的拍攝也成為近年市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。從最開(kāi)始的套模板動(dòng)畫風(fēng)格，到后來(lái)的感恩致辭錄制，再到目前流行的愛(ài)情微電影，婚禮影像做技術(shù)與藝術(shù)的道路上不斷更新迭代！

行業(yè)變局：擁抱變化

婚紗攝影的行業(yè)變局，與科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、營(yíng)銷理念的更新、市場(chǎng)環(huán)境的變化、高端人才的進(jìn)入、資本及政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境都有著緊密的的關(guān)系！

技術(shù)的進(jìn)步讓婚禮影像有了更多的藝術(shù)呈現(xiàn)形式。

中國(guó)的婚紗攝影經(jīng)歷過(guò)從20世紀(jì)九十年代的膠片時(shí)代到2000年后的數(shù)碼時(shí)代的轉(zhuǎn)型，如今隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)攝影、子彈時(shí)間、3D攝影、綠幕虛擬場(chǎng)景拍攝、AR/VR、再到SAAS系統(tǒng)、后期云、網(wǎng)絡(luò)直播、圖文直播等技術(shù)已經(jīng)深入地影響到婚紗攝影的內(nèi)容和藝術(shù)表現(xiàn)形式。

單一的圖片呈現(xiàn)已經(jīng)不能夠滿足新人的需求，越來(lái)越多的新人采用更多元化的藝術(shù)形式來(lái)紀(jì)念這一人生重要時(shí)刻。

營(yíng)銷平臺(tái)及營(yíng)銷理念的更新迭代，也讓中國(guó)婚紗攝影從業(yè)者迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

從90年代的報(bào)紙廣告、《精品購(gòu)物指南》插頁(yè)廣告、到線下婚博會(huì)、百度搜索引擎、貼吧論壇，再到后來(lái)的55BBS、到喜啦，再到博客、樂(lè)活網(wǎng)、簡(jiǎn)單網(wǎng)、久久婚嫁網(wǎng)等諸多平臺(tái)，再到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的千團(tuán)大戰(zhàn)、微博微信、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、婚禮紀(jì)、小紅書、抖音等。

中國(guó)婚紗攝影從業(yè)者伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，被動(dòng)或主動(dòng)地適應(yīng)行業(yè)的腳步，有的還來(lái)不及跟上腳步就已經(jīng)被歷史翻篇，一路上見(jiàn)證各類商海沉??！

高層次人才進(jìn)入婚紗攝影行業(yè)，也為傳統(tǒng)的攝影行業(yè)注入新的活動(dòng)。

曾幾何時(shí)，照相館是低端服務(wù)業(yè)的代名詞，大量從業(yè)者都是學(xué)徒制、或者從職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校出來(lái)的初高中學(xué)歷，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多受過(guò)良好教育，有著專業(yè)藝術(shù)修養(yǎng)的從業(yè)者也逐步進(jìn)入此行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人才為其提供了營(yíng)銷方式的創(chuàng)新、影視技術(shù)人員保證了攝影的藝術(shù)性及高品質(zhì)、海歸留學(xué)人員則帶來(lái)了國(guó)際視野，一些金融從業(yè)人員的進(jìn)入則讓該行業(yè)迅速的擁抱資本。

從百團(tuán)大戰(zhàn)到資本涌入、從低端團(tuán)購(gòu)到高端旅拍、從一地拍攝到多地聯(lián)動(dòng)、從夾報(bào)廣告到樓宇旅拍廣告，我們?cè)俅我?jiàn)證傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的高潮迭起！

盡管旅拍廣告響徹樓宇，資本方對(duì)全球旅拍給予厚望，但是婚紗攝影服務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化、淡旺季市場(chǎng)的特質(zhì)、以及婚紗照幾乎為0的復(fù)購(gòu)率特質(zhì)，外加疫情下的旅游業(yè)趴窩，決定了全球旅拍這條路也異常艱難，婚紗攝影從業(yè)者不得不面臨更多的挑戰(zhàn)！

從業(yè)人員：刀尖舞者

疫情之下就業(yè)艱難，人艱不拆，如果你是攝影專業(yè)的畢業(yè)生，抑或是攝影發(fā)燒友，如果有一個(gè)工作不用坐班、天天看帥哥美女，扛著機(jī)器拍拍照就能數(shù)鈔票的好日子，是否也讓你心動(dòng)了呢？

作為攝影行業(yè)十余年的老司機(jī)，飛魚今天就告訴您婚紗攝影的從業(yè)者們，如何在刀尖上跳舞？而作為新人，又應(yīng)該如何規(guī)避攝影路上的諸多天坑？

影樓和工作室，誰(shuí)最賺錢？我們深知，不賺錢的生意都是耍流氓，控制好成本，盈利才是王道！影樓核心地段的高昂租金，已讓北上廣臺(tái)的諸多商家連夜跑路，而工作室在其逐步壯大之后，也敢在硬件投入和軟件服務(wù)方面與影樓公開(kāi)叫板。

高昂的獲客成本是壓在影樓頭上的最后一根稻草。在帝都影樓，近 20人的工作團(tuán)隊(duì)，外加房租及網(wǎng)絡(luò)推廣成本，讓每月硬性成本達(dá)到30萬(wàn)以上，平均每天至少有3-5對(duì)穩(wěn)定拍攝才能維持基本成本。

如果客單價(jià)過(guò)低，則很難盈利！影樓的服裝加選、精修加費(fèi)用、做產(chǎn)品加費(fèi)用，已經(jīng)是服務(wù)流程的必備項(xiàng)目。

兩三千元的低價(jià)團(tuán)購(gòu)讓不少工作室走向窮途末路。

多個(gè)外景，海量拍攝，海量精修，如同廉價(jià)自助餐一樣，讓結(jié)婚拍照的新人在質(zhì)與量的選擇題中選擇數(shù)量，而耗時(shí)頗多的修圖、后期產(chǎn)品質(zhì)量則不得不大打折扣，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)口碑日益崩塌，各種團(tuán)購(gòu)店就自毀招牌，各種山寨名牌店鋪就雨后春筍般出現(xiàn)，新人一旦選此店鋪，就要做好兩手準(zhǔn)備！

行業(yè)展會(huì)是入門小白的天堂。對(duì)于那些扛著相機(jī)，準(zhǔn)備踏入攝影行業(yè)的新人來(lái)講，入行最好的老師就是請(qǐng)教身邊高人，同時(shí)參加行業(yè)展會(huì)。

目前上海每年有兩次攝影行業(yè)展會(huì)，在展會(huì)上有最新樣片、培訓(xùn)課程、婚紗禮服、實(shí)景搭建、相冊(cè)產(chǎn)品、修圖軟件、兒童攝影、加盟培訓(xùn)……總之讓你一站式搞定所有項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)無(wú)憂！

而在北上廣等大城市，婚紗攝影基地以及一條龍服務(wù)的模式，讓更多創(chuàng)業(yè)者少走彎路！只要你作品有個(gè)性，適應(yīng)市場(chǎng)需求，有客戶認(rèn)同，薄利還是可以多銷，前景還是看好的。而如果你想學(xué)習(xí)，一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都能滿足您的需求。

刀尖上跳舞并不容易，結(jié)婚率的持續(xù)下降才是從業(yè)者們永久的傷痛。一方面適婚人口總數(shù)下降，還有不少人的婚姻觀念發(fā)生了變化，一些高學(xué)歷者隨著受教育年限增加而推遲結(jié)婚。

民政部數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)單身成年人高達(dá)2.4億，超過(guò)7700萬(wàn)成年人為獨(dú)居狀態(tài)，預(yù)計(jì)2021年將上升到9200萬(wàn)。2019年全國(guó)婚姻登記機(jī)關(guān)共辦理結(jié)婚登記947.1萬(wàn)對(duì)，離婚登記415.4萬(wàn)對(duì)，結(jié)婚人口下降的趨勢(shì)銳不可當(dāng)，自2013年以來(lái)連續(xù)7年下降。

盈利壓力不僅來(lái)自于人口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，也來(lái)自于行業(yè)自身特點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)婚紗攝影有地域差異，不同地方淡旺季明顯。常規(guī)來(lái)講，大城市五一、十一前夕是拍攝的旺季；冬天是拍攝的淡季；而對(duì)于小城市和南方城市來(lái)講，冬天全家團(tuán)聚返鄉(xiāng)才是拍攝婚紗照的旺季，親戚朋友正好一起聚餐喝酒。

而面對(duì)淡旺季的沖擊，攝影化妝等技術(shù)人才，不得不采取候鳥模式，在冬天等南方三亞旅游的旺季，飛往各地進(jìn)行旅拍，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。

吃瓜群眾：私人訂制

盡管手機(jī)拍照已經(jīng)成為老百姓紀(jì)錄日常生活的重要利器，但是商務(wù)形象照、情侶寫真、婚紗照、全家福、廣告攝影這種專業(yè)攝影還是需要專業(yè)人士、高端相機(jī)、專業(yè)數(shù)碼后期的參與。

畢竟，數(shù)年的專業(yè)訓(xùn)練和常年的工作積累，對(duì)光影和構(gòu)圖的良好把握，不是簡(jiǎn)單幾個(gè)五毛特效能夠輕易替代的！

對(duì)于有計(jì)劃拍攝婚紗照的新人來(lái)講，熟悉影樓與工作室的成本運(yùn)營(yíng)差異，了解二次消費(fèi)、隱形消費(fèi)、后期加選等基本情況，同時(shí)有了合理的心理預(yù)算也是極為重要的。通常來(lái)講，三四千算低端團(tuán)購(gòu)婚紗照，六千左右算中等正常價(jià)格，而八千到一萬(wàn)元左右算高端一些的婚紗照。

從服務(wù)周期來(lái)講，婚紗照并非就拍攝當(dāng)天一日的工作量，從前期的咨詢、到選服裝試婚紗、到拍攝、修圖、選片、修改、制作相冊(cè)、取件快遞，整個(gè)完整的服務(wù)流程也需要15個(gè)工作日左右，按照每日300元到500元的日平均工資計(jì)算，一套幾千元的婚紗照利潤(rùn)也是寥寥無(wú)幾。

讓客戶滿意已經(jīng)是婚紗攝影從業(yè)者的共識(shí)，但客訴和差評(píng)的涌現(xiàn)，也讓從業(yè)者苦不堪言。一方面消費(fèi)者預(yù)算有限，期待較高；另一方面從業(yè)者在成本與效益之間艱難取舍。

各種客戶端的時(shí)尚大片沖擊眼球，提高了新人的審美，而大片背后高昂的模特費(fèi)用、耗時(shí)耗力的修圖成本卻經(jīng)常被忽略；部分新人不顧自身?xiàng)l件和資金運(yùn)算，幻想各種風(fēng)格。

影樓為了迎合消費(fèi)者不得不模式化拍攝，把本該私人訂制的藝術(shù)創(chuàng)作搞成流水線上的產(chǎn)品加工，以保證質(zhì)量的穩(wěn)定性；而創(chuàng)意性的工作室，往往囿于前期溝通不暢、成本因素、客戶表現(xiàn)等因素，在產(chǎn)品質(zhì)量上漂浮不定，讓雙方?jīng)_突不斷。

客觀的講，有負(fù)面評(píng)論、而且在你接受范圍內(nèi)的負(fù)面評(píng)論店鋪，比全是好評(píng)刷出來(lái)的商家，應(yīng)該更加值得新人去選擇！

對(duì)于廣大吃瓜群眾來(lái)說(shuō)，婚紗照可能正在離他們遠(yuǎn)去，他和他身邊的不少朋友可能都不再需要婚紗照。單身潮的出現(xiàn)、小藍(lán)友的上市、房?jī)r(jià)壓力的增加，自我意識(shí)的覺(jué)醒，讓不少年輕人感覺(jué)婚姻已經(jīng)不再是生活的必需品。

未來(lái)發(fā)展：兩級(jí)分化

未來(lái)的婚紗攝影市場(chǎng)會(huì)怎么樣？一切都充滿變數(shù)，但是相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，結(jié)婚登記人數(shù)持續(xù)下滑，結(jié)婚消費(fèi)金額卻持續(xù)攀升，未來(lái)市場(chǎng)很有可能就是兩級(jí)分化：

一種是簡(jiǎn)單低價(jià)的簡(jiǎn)約拍攝，輕婚紗模式滿足老百姓基本需求；一種就是高端婚紗照及旅拍婚紗照，價(jià)格昂貴；而產(chǎn)能過(guò)剩的低端團(tuán)購(gòu)將處于尷尬的境地，或者不得不隨時(shí)轉(zhuǎn)型變身。

新技術(shù)的出現(xiàn)，也讓婚禮影像的紀(jì)錄充滿更多變數(shù)！愛(ài)情微電影的拍攝，3D影像的便捷化打印留存、各種無(wú)人機(jī)航拍及便攜化拍攝設(shè)備的出現(xiàn)，都讓影像的紀(jì)錄充滿無(wú)窮的想象空間，圖文呈現(xiàn)的婚紗照已經(jīng)不再是新人唯一的影像選擇！

婚紗攝影的從業(yè)者將面臨越來(lái)越專業(yè)化的分工與合作。如同韓國(guó)婚紗攝影一樣，專業(yè)的化妝工作室、專業(yè)的攝影工作室、專業(yè)的基地、專業(yè)的禮服部，韓國(guó)一套婚紗照由數(shù)個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)合作提供，以最大化節(jié)約資源，保證服務(wù)的品質(zhì)，而國(guó)內(nèi)婚紗攝影市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)這一趨勢(shì)，并在迅速普及。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，受疫情影響，短期內(nèi)婚禮消費(fèi)會(huì)更加理性，小而精，性價(jià)比高的攝影服務(wù)會(huì)更受新人歡迎；而伴隨著網(wǎng)絡(luò)直播等新模式的出現(xiàn)，未來(lái)的婚紗攝影，或許可以直接拋開(kāi)中間商賺差價(jià)，直接在攝影基地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制和拍攝，一切都讓人期待！

未來(lái)已來(lái)，唯有期待！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：杏南；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]