行業(yè)喜訊：婚禮紀完成C輪6500萬美元融資，蘭馨亞洲領投

婚禮紀，成為結婚細分行業(yè)首家完成C輪融資的領軍企業(yè)，融資規(guī)模達6500萬美元。

婚嫁風向標消息：結婚籌備一站式交易平臺婚禮紀，日前已完成新一輪的C輪融資，融資規(guī)模達6500萬美元，成為結婚細分行業(yè)首家完成C輪融資的領軍企業(yè)，該輪融資由蘭馨亞洲領投，老股東經緯中國、復星銳正等繼續(xù)跟投，廣覺投資擔任獨家財務顧問。

本輪融資后，婚禮紀在結婚行業(yè)內的領先地位進一步擴大，在競爭中的行業(yè)壁壘進一步提高。公司將對結婚行業(yè)進行持續(xù)深耕，為全國籌備婚禮的新人們，以及結婚行業(yè)的商家們提供更具前瞻性的服務。

此前婚禮紀曾完成多輪融資，多家明星基金匯集：

2013年6月，完成青松基金領投的數百萬人民幣的天使輪融資；

2014年9月，完成祥峰投資領投的數百萬美元的A輪融資；

2015年7月和2016年1月，完成分別由復星銳正和經緯中國領投的總額3000萬美元的B輪和B+輪融資。

據婚禮紀CEO俞哲介紹：公司將進一步加大平臺產品研發(fā)的投入，吸引互聯(lián)網高端人才和結婚行業(yè)專業(yè)人才加入，充分運用婚禮紀積累的幾千萬用戶的大數據優(yōu)勢，打造智能的交易平臺系統(tǒng)，讓新人可以更方便地找到適合自己的婚禮服務；同時還將加速線上和線下的融合，幫助打通互聯(lián)網與傳統(tǒng)服務企業(yè)的邊界，為商家提供新的技術和營銷手段，推動整個行業(yè)的全面升級。

本輪的領投方蘭馨亞洲是一家專注中國及亞太地區(qū)的投資集團，主要投資處于擴張期及中后期的企業(yè)。公開資料顯示，其曾投資及協(xié)助上市的企業(yè)超過30家，代表項目包括攜程網、汽車之家、智聯(lián)招聘、搜房網等。

經緯中國合伙人左凌燁表示：“婚禮紀是經緯中國在結婚細分市場的重要布局，作為公司的早期投資人，我們非常看好結婚大市場、公司的業(yè)務模式及管理團隊?；槎Y紀作為這個領域的領跑者，從工具切入，一步步成長為結婚一站式的綜合性交易平臺，通過打通籌備婚禮的所有環(huán)節(jié)，深度服務C端消費者，目前已確立很高的競爭優(yōu)勢、良好的用戶口碑與平臺粘性。創(chuàng)始人俞哲擁有深厚的行業(yè)思考與長遠的戰(zhàn)略眼光，核心團隊能力互補、執(zhí)行力極強。經緯中國非?？春没槎Y紀的業(yè)務發(fā)展，并堅信公司將保持領先勢頭，持續(xù)創(chuàng)造更大的用戶價值?！?/p>

瞄準的是萬億的結婚市場，千億市值公司的機會

從2013年伊始，選擇踏入這個行業(yè)，創(chuàng)辦婚禮紀，一開始就選擇了一條不尋常的道路，開啟的是Hard模式。結婚市場雖然每年有超過千萬對的新人涌入，上萬億的消費規(guī)模，但結婚行業(yè)是一個至今還常常會被人質疑的領域，因為結婚太低頻，大多數人一輩子就結一次婚。而且因為低頻和難以獲客，在2013年之前沒有一個全國性的平臺存在。在結婚行業(yè)，婚禮紀在產品和企業(yè)發(fā)展路徑上都無先例可循，所有的路都需要自己去闖。

“但正因為低頻，每個新人剛開始備婚都處于信息空白階段，這導致他們容易輕信，所以需要一個足夠可靠的平臺幫助他們。我們在持續(xù)創(chuàng)造對用戶有價值的事，這是我們的一個基本信念?！?基于這個信念，俞哲帶領著幾個人的小團隊，從一間不到30平米的小房間里開始，打磨產品，發(fā)展用戶，建立口碑，就憑著一股子不服輸的勁。

五年來，婚禮紀從一家小公司，發(fā)展到現(xiàn)在每年可以服務覆蓋超過80%結婚用戶的結婚垂直領域的全國性交易平臺。

平臺入駐的合作商家超過80000家，遍布全國100大主要城市，和結婚行業(yè)全國標桿性商家韓國藝匠、金夫人、鉑爵旅拍、摩卡婚禮、匯愛婚禮、Sunny喜鋪婚禮策劃、LilyGardenBridal等長期深度合作，對產品和商業(yè)模式的探尋都走在了行業(yè)前沿。

因為低頻行業(yè)面臨重重困難，但一旦做好了，就自然而然形成了行業(yè)壁壘。目前可以感受到婚禮紀的領先優(yōu)勢在不斷擴大，而且因為基礎底子打得扎實，累積服務了幾千萬用戶之后，從量變到質變，公司在2017年已經實現(xiàn)了規(guī)?；?，并且這個加速度越來越快。結婚行業(yè)第一個C輪融資的公司出現(xiàn)，更預示了結婚垂直領域內已形成了鮮明的分層，婚禮紀成為該領域的代名詞。

婚禮紀是一家服務公司，也是一家科技公司

走進婚禮紀公司的大門，就可以看到“服務新人，成就商家”的公司使命，俞哲說，這是婚禮紀作為全國性大平臺的責任所在，婚禮紀所有業(yè)務都圍繞著使命的兩個點展開。怎么讓新人得到更優(yōu)質的服務？怎么幫商家經營的更好？

婚禮紀一直在不斷的創(chuàng)新，例如公司在2016年6月就結婚行業(yè)內首創(chuàng)開始布局線下體驗店嘗試，甚至比阿里喊出新零售的戰(zhàn)略更早，有了線下體驗店，用戶可以直觀看到、感受到商家提供的服務，通過面對面交流建立信任。平臺的整合優(yōu)勢和線下的體驗優(yōu)勢結合，這是婚禮紀營造的又一行業(yè)壁壘。

復星銳正執(zhí)行總經理劉方未表示：“婚禮紀的團隊，五年磨一劍，堅持做對客戶和商家有價值的事情，企業(yè)的初心難能可貴?！?在她看來，在婚慶服務平臺的雙邊市場上，婚禮紀解決了最核心的服務端與需求端的效率匹配問題，這將與復星以家庭客戶消費升級為中心的各方面產業(yè)資源，碰撞出新的火花。

正確的事總是不謀而合，不忘初心，行事就不會偏離軌道。據悉今后，婚禮紀還將加速在北上廣深這樣的一線城市開設線下體驗店，借助婚禮紀線上的品牌優(yōu)勢，擴大平臺影響力。

對于結婚行業(yè)的商家來說，最難的是獲客，其次是管理?；槎Y紀通過大數據，智能匹配婚禮紀用戶和商家之間的對應選擇關系，極大降低了商家的獲客成本，提高了營銷的效率。

目前通過婚禮紀平臺每月發(fā)生的交易就超過10億元。

同時，公司還研發(fā)了“云蝌”SaaS系統(tǒng)，為結婚行業(yè)不同類目的商家量身定制ERP、CRM等管理系統(tǒng)，幫助他們降低經營管理成本?；槎Y紀還將持續(xù)加大技術研發(fā)的投入，引領結婚行業(yè)商家形成更高效的運營模式。

戰(zhàn)略全面升級，著眼結婚行業(yè)生態(tài)重構

2018年，是婚禮紀成立的五周年，也將成為婚禮紀戰(zhàn)略全面升級關鍵性的一年。此前婚禮紀主要依賴基于平臺價值的口碑傳播，并已獲得平臺用戶量的絕對領先優(yōu)勢。在自身已形成行業(yè)品牌輻射效應的同時，婚禮紀還與希爾頓、國際鉑金協(xié)會、歌帝梵、上海迪士尼樂園、周生生、浦發(fā)銀行、羅萊家紡等一線品牌達成了深度合作，集結高精尖，開啟了品牌精準營銷新模式。

2018年，婚禮紀計劃進一步加大對品牌的建設和投入，在各大平臺及線下媒體擴大傳播，與更多高端品牌聯(lián)手，豐富合作模式，實現(xiàn)互利共贏。

俞哲表示，加快人才結構升級，給到優(yōu)秀人才更多的激勵，將成為婚禮紀2018年的重中之重。

同時，婚禮紀將整合全國各地的婚禮KOL，將分散的小聲音凝聚成行業(yè)的大聲浪。

提高國民婚禮審美，真正改變中國人的婚禮觀念，進而推動整個結婚行業(yè)的良序升級和結婚市場消費升級。

此外，婚禮紀計劃發(fā)起一支2億人民幣規(guī)模的產業(yè)投資基金，布局婚禮紀的上下游產業(yè)鏈，基于大數據，智能化地去深度融合，形成有效的產業(yè)協(xié)同。

在去年的公司年會上，俞哲為婚禮紀的未來發(fā)展提出了五個關鍵詞：精細化、規(guī)范化、智能化、規(guī)?；?、國際化。婚禮紀在做好國內上萬億市場的同時，目光投向了國際，“我們目前的模式，在國內的業(yè)務、產品的創(chuàng)新，哪怕放到國際市場，也不輸給任何人，在走出去的同時我們還可以把國外的一些新的潮流趨勢引入國內，真正形成一個結婚行業(yè)的新生態(tài)?！?/p>

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