行業(yè)喜訊：婚禮紀(jì)完成C輪6500萬美元融資，蘭馨亞洲領(lǐng)投

婚禮紀(jì)，成為結(jié)婚細(xì)分行業(yè)首家完成C輪融資的領(lǐng)軍企業(yè)，融資規(guī)模達(dá)6500萬美元。

婚嫁風(fēng)向標(biāo)消息：結(jié)婚籌備一站式交易平臺婚禮紀(jì)，日前已完成新一輪的C輪融資，融資規(guī)模達(dá)6500萬美元，成為結(jié)婚細(xì)分行業(yè)首家完成C輪融資的領(lǐng)軍企業(yè)，該輪融資由蘭馨亞洲領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯中國、復(fù)星銳正等繼續(xù)跟投，廣覺投資擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

本輪融資后，婚禮紀(jì)在結(jié)婚行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位進(jìn)一步擴(kuò)大，在競爭中的行業(yè)壁壘進(jìn)一步提高。公司將對結(jié)婚行業(yè)進(jìn)行持續(xù)深耕，為全國籌備婚禮的新人們，以及結(jié)婚行業(yè)的商家們提供更具前瞻性的服務(wù)。

此前婚禮紀(jì)曾完成多輪融資，多家明星基金匯集：

2013年6月，完成青松基金領(lǐng)投的數(shù)百萬人民幣的天使輪融資；

2014年9月，完成祥峰投資領(lǐng)投的數(shù)百萬美元的A輪融資；

2015年7月和2016年1月，完成分別由復(fù)星銳正和經(jīng)緯中國領(lǐng)投的總額3000萬美元的B輪和B+輪融資。

據(jù)婚禮紀(jì)CEO俞哲介紹：公司將進(jìn)一步加大平臺產(chǎn)品研發(fā)的投入，吸引互聯(lián)網(wǎng)高端人才和結(jié)婚行業(yè)專業(yè)人才加入，充分運(yùn)用婚禮紀(jì)積累的幾千萬用戶的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，打造智能的交易平臺系統(tǒng)，讓新人可以更方便地找到適合自己的婚禮服務(wù)；同時(shí)還將加速線上和線下的融合，幫助打通互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)的邊界，為商家提供新的技術(shù)和營銷手段，推動整個(gè)行業(yè)的全面升級。

本輪的領(lǐng)投方蘭馨亞洲是一家專注中國及亞太地區(qū)的投資集團(tuán)，主要投資處于擴(kuò)張期及中后期的企業(yè)。公開資料顯示，其曾投資及協(xié)助上市的企業(yè)超過30家，代表項(xiàng)目包括攜程網(wǎng)、汽車之家、智聯(lián)招聘、搜房網(wǎng)等。

經(jīng)緯中國合伙人左凌燁表示：“婚禮紀(jì)是經(jīng)緯中國在結(jié)婚細(xì)分市場的重要布局，作為公司的早期投資人，我們非?？春媒Y(jié)婚大市場、公司的業(yè)務(wù)模式及管理團(tuán)隊(duì)?；槎Y紀(jì)作為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，從工具切入，一步步成長為結(jié)婚一站式的綜合性交易平臺，通過打通籌備婚禮的所有環(huán)節(jié)，深度服務(wù)C端消費(fèi)者，目前已確立很高的競爭優(yōu)勢、良好的用戶口碑與平臺粘性。創(chuàng)始人俞哲擁有深厚的行業(yè)思考與長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，核心團(tuán)隊(duì)能力互補(bǔ)、執(zhí)行力極強(qiáng)。經(jīng)緯中國非常看好婚禮紀(jì)的業(yè)務(wù)發(fā)展，并堅(jiān)信公司將保持領(lǐng)先勢頭，持續(xù)創(chuàng)造更大的用戶價(jià)值?！?/p>

瞄準(zhǔn)的是萬億的結(jié)婚市場，千億市值公司的機(jī)會

從2013年伊始，選擇踏入這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)辦婚禮紀(jì)，一開始就選擇了一條不尋常的道路，開啟的是Hard模式。結(jié)婚市場雖然每年有超過千萬對的新人涌入，上萬億的消費(fèi)規(guī)模，但結(jié)婚行業(yè)是一個(gè)至今還常常會被人質(zhì)疑的領(lǐng)域，因?yàn)榻Y(jié)婚太低頻，大多數(shù)人一輩子就結(jié)一次婚。而且因?yàn)榈皖l和難以獲客，在2013年之前沒有一個(gè)全國性的平臺存在。在結(jié)婚行業(yè)，婚禮紀(jì)在產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展路徑上都無先例可循，所有的路都需要自己去闖。

“但正因?yàn)榈皖l，每個(gè)新人剛開始備婚都處于信息空白階段，這導(dǎo)致他們?nèi)菀纵p信，所以需要一個(gè)足夠可靠的平臺幫助他們。我們在持續(xù)創(chuàng)造對用戶有價(jià)值的事，這是我們的一個(gè)基本信念?！?基于這個(gè)信念，俞哲帶領(lǐng)著幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，從一間不到30平米的小房間里開始，打磨產(chǎn)品，發(fā)展用戶，建立口碑，就憑著一股子不服輸?shù)膭拧?/p>

五年來，婚禮紀(jì)從一家小公司，發(fā)展到現(xiàn)在每年可以服務(wù)覆蓋超過80%結(jié)婚用戶的結(jié)婚垂直領(lǐng)域的全國性交易平臺。

平臺入駐的合作商家超過80000家，遍布全國100大主要城市，和結(jié)婚行業(yè)全國標(biāo)桿性商家韓國藝匠、金夫人、鉑爵旅拍、摩卡婚禮、匯愛婚禮、Sunny喜鋪婚禮策劃、LilyGardenBridal等長期深度合作，對產(chǎn)品和商業(yè)模式的探尋都走在了行業(yè)前沿。

因?yàn)榈皖l行業(yè)面臨重重困難，但一旦做好了，就自然而然形成了行業(yè)壁壘。目前可以感受到婚禮紀(jì)的領(lǐng)先優(yōu)勢在不斷擴(kuò)大，而且因?yàn)榛A(chǔ)底子打得扎實(shí)，累積服務(wù)了幾千萬用戶之后，從量變到質(zhì)變，公司在2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；⑶疫@個(gè)加速度越來越快。結(jié)婚行業(yè)第一個(gè)C輪融資的公司出現(xiàn)，更預(yù)示了結(jié)婚垂直領(lǐng)域內(nèi)已形成了鮮明的分層，婚禮紀(jì)成為該領(lǐng)域的代名詞。

婚禮紀(jì)是一家服務(wù)公司，也是一家科技公司

走進(jìn)婚禮紀(jì)公司的大門，就可以看到“服務(wù)新人，成就商家”的公司使命，俞哲說，這是婚禮紀(jì)作為全國性大平臺的責(zé)任所在，婚禮紀(jì)所有業(yè)務(wù)都圍繞著使命的兩個(gè)點(diǎn)展開。怎么讓新人得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？怎么幫商家經(jīng)營的更好？

婚禮紀(jì)一直在不斷的創(chuàng)新，例如公司在2016年6月就結(jié)婚行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)開始布局線下體驗(yàn)店嘗試，甚至比阿里喊出新零售的戰(zhàn)略更早，有了線下體驗(yàn)店，用戶可以直觀看到、感受到商家提供的服務(wù)，通過面對面交流建立信任。平臺的整合優(yōu)勢和線下的體驗(yàn)優(yōu)勢結(jié)合，這是婚禮紀(jì)營造的又一行業(yè)壁壘。

復(fù)星銳正執(zhí)行總經(jīng)理劉方未表示：“婚禮紀(jì)的團(tuán)隊(duì)，五年磨一劍，堅(jiān)持做對客戶和商家有價(jià)值的事情，企業(yè)的初心難能可貴?！?在她看來，在婚慶服務(wù)平臺的雙邊市場上，婚禮紀(jì)解決了最核心的服務(wù)端與需求端的效率匹配問題，這將與復(fù)星以家庭客戶消費(fèi)升級為中心的各方面產(chǎn)業(yè)資源，碰撞出新的火花。

正確的事總是不謀而合，不忘初心，行事就不會偏離軌道。據(jù)悉今后，婚禮紀(jì)還將加速在北上廣深這樣的一線城市開設(shè)線下體驗(yàn)店，借助婚禮紀(jì)線上的品牌優(yōu)勢，擴(kuò)大平臺影響力。

對于結(jié)婚行業(yè)的商家來說，最難的是獲客，其次是管理。婚禮紀(jì)通過大數(shù)據(jù)，智能匹配婚禮紀(jì)用戶和商家之間的對應(yīng)選擇關(guān)系，極大降低了商家的獲客成本，提高了營銷的效率。

目前通過婚禮紀(jì)平臺每月發(fā)生的交易就超過10億元。

同時(shí)，公司還研發(fā)了“云蝌”SaaS系統(tǒng)，為結(jié)婚行業(yè)不同類目的商家量身定制ERP、CRM等管理系統(tǒng)，幫助他們降低經(jīng)營管理成本?；槎Y紀(jì)還將持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)的投入，引領(lǐng)結(jié)婚行業(yè)商家形成更高效的運(yùn)營模式。

戰(zhàn)略全面升級，著眼結(jié)婚行業(yè)生態(tài)重構(gòu)

2018年，是婚禮紀(jì)成立的五周年，也將成為婚禮紀(jì)戰(zhàn)略全面升級關(guān)鍵性的一年。此前婚禮紀(jì)主要依賴基于平臺價(jià)值的口碑傳播，并已獲得平臺用戶量的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。在自身已形成行業(yè)品牌輻射效應(yīng)的同時(shí)，婚禮紀(jì)還與希爾頓、國際鉑金協(xié)會、歌帝梵、上海迪士尼樂園、周生生、浦發(fā)銀行、羅萊家紡等一線品牌達(dá)成了深度合作，集結(jié)高精尖，開啟了品牌精準(zhǔn)營銷新模式。

2018年，婚禮紀(jì)計(jì)劃進(jìn)一步加大對品牌的建設(shè)和投入，在各大平臺及線下媒體擴(kuò)大傳播，與更多高端品牌聯(lián)手，豐富合作模式，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

俞哲表示，加快人才結(jié)構(gòu)升級，給到優(yōu)秀人才更多的激勵(lì)，將成為婚禮紀(jì)2018年的重中之重。

同時(shí)，婚禮紀(jì)將整合全國各地的婚禮KOL，將分散的小聲音凝聚成行業(yè)的大聲浪。

提高國民婚禮審美，真正改變中國人的婚禮觀念，進(jìn)而推動整個(gè)結(jié)婚行業(yè)的良序升級和結(jié)婚市場消費(fèi)升級。

此外，婚禮紀(jì)計(jì)劃發(fā)起一支2億人民幣規(guī)模的產(chǎn)業(yè)投資基金，布局婚禮紀(jì)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，基于大數(shù)據(jù)，智能化地去深度融合，形成有效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

在去年的公司年會上，俞哲為婚禮紀(jì)的未來發(fā)展提出了五個(gè)關(guān)鍵詞：精細(xì)化、規(guī)范化、智能化、規(guī)模化、國際化。婚禮紀(jì)在做好國內(nèi)上萬億市場的同時(shí)，目光投向了國際，“我們目前的模式，在國內(nèi)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新，哪怕放到國際市場，也不輸給任何人，在走出去的同時(shí)我們還可以把國外的一些新的潮流趨勢引入國內(nèi)，真正形成一個(gè)結(jié)婚行業(yè)的新生態(tài)。”

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