“多少定制” 獲數(shù)千萬(wàn)A+輪融資，探索推薦式電商

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-03-12 00:00

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近日，男裝定制平臺(tái)“LESS&MORE”獲得A+輪融資，金額為數(shù)千萬(wàn)元。

文章轉(zhuǎn)自：小飯桌；作者：項(xiàng)也

近日，小飯桌獨(dú)家獲悉，男裝定制平臺(tái)“LESS&MORE”獲得A+輪融資，本輪融資由和合瑞盈投資基金領(lǐng)投，老股東紫?；?、紫金匯創(chuàng)投、元迅投資等老股東跟投，金額為數(shù)千萬(wàn)元。據(jù)悉，本輪融資將主要用于門(mén)店開(kāi)拓、業(yè)務(wù)線拓展等。

LESS&MORE成立于2015年6月，定位于有性?xún)r(jià)比的、版型時(shí)尚、適合年輕人的定制西裝品牌，“西裝是個(gè)千億市場(chǎng)，但品牌老化現(xiàn)象明顯，缺少有調(diào)性的品牌。”創(chuàng)始人曹鵬告訴記者。目前公司有兩條主要業(yè)務(wù)線：一條是基于門(mén)店或者上門(mén)量體的西裝定制業(yè)務(wù)，這是LESS&MORE最初也是核心業(yè)務(wù)；另一條是基于定制業(yè)務(wù)的會(huì)員，開(kāi)展的推薦式電商。

分開(kāi)來(lái)說(shuō)：

上門(mén)量體和定制業(yè)務(wù)并不新鮮，由于定制業(yè)務(wù)的預(yù)付款、高毛利、零庫(kù)存等優(yōu)勢(shì)，因而市面上相似的競(jìng)品并不少：同樣是瞄準(zhǔn)西裝定制的衣邦人、專(zhuān)注于襯衫定制的量品、公眾號(hào)杜紹斐孵化的老爺會(huì)等等。這其中，售賣(mài)方式和供應(yīng)鏈成為重要差異化所在。在售賣(mài)方式上，LESS&MORE有上門(mén)量體和門(mén)店服務(wù)兩種，基于門(mén)店開(kāi)展上門(mén)量體服務(wù)。目前，LESS&MORE已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、南京、天津、西安、武漢等13個(gè)城市開(kāi)設(shè)旗艦體驗(yàn)店，大小在100~150平米之間，體驗(yàn)店多在城市核心商圈區(qū)域。在供應(yīng)鏈方面，LESS&MORE通過(guò)占股的方式控制定制工廠，工廠曾為杰尼亞、Armani等國(guó)際品牌代工。

定價(jià)方面，“西裝在3000~5000元之間有一個(gè)明顯的價(jià)格斷檔，”創(chuàng)始人曹鵬告訴記者。國(guó)外高端定制西裝，如杰尼亞、康佛爾等價(jià)格都在數(shù)萬(wàn)以上，國(guó)產(chǎn)品牌如雅戈?duì)?、七匹狼、九牧王等成衣價(jià)格也在6000~8000元，定制價(jià)格在近萬(wàn)元。而快時(shí)尚品牌諸如Zara以及專(zhuān)注男士服飾的國(guó)產(chǎn)品牌海瀾之家其西裝價(jià)格多在3000元以下。這中間有一個(gè)價(jià)格斷檔，正是LESS&MORE瞄準(zhǔn)的區(qū)域。目前，LESS&MORE的客單價(jià)一線城市穩(wěn)定在4700元左右，二線城市穩(wěn)定在3800元左右。目前，LESS&MORE的月流水超500萬(wàn)。

西裝使用場(chǎng)景少（主要是商務(wù)、婚禮等）、消費(fèi)頻次不高（一年一兩次），因而如何增加用戶(hù)粘性和品牌傳播十分關(guān)鍵。LESS&MORE的另一個(gè)業(yè)務(wù)——推薦式電商就是這一方向的探索。推薦式電商開(kāi)始于2017年10月開(kāi)始，主要從諸如內(nèi)衣、襪子、打底衫等標(biāo)品開(kāi)始，按季度給定制西裝用戶(hù)進(jìn)行郵寄，并逐漸從標(biāo)品開(kāi)始進(jìn)行休閑裝的匹配推薦。因?yàn)橄M(fèi)者在定制西裝量體式獲取了用戶(hù)的包括胸圍、腰圍、臂長(zhǎng)等等身體數(shù)據(jù)，因而退回的概率降低在5%以下?！拔覀儗?duì)標(biāo)的是美國(guó)的STITCH FIX?！辈荠i告訴記者。據(jù)悉，STITCH FIX是美國(guó)時(shí)尚品牌電商，主要利用數(shù)據(jù)分析軟件和機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)匹配用戶(hù)不同的定制服裝需求，為顧客挑選符合其個(gè)人風(fēng)格、尺寸和偏好的服飾和配飾。該公司年?duì)I收在10億美金以上，并于2017年11月成功上市。

據(jù)悉，本輪融資之后，LESS&MORE將繼續(xù)拓展城市門(mén)店，預(yù)計(jì)2018年將開(kāi)通全國(guó)所有省會(huì)城市。另外，還將加速出海，布局美國(guó)市場(chǎng)等。

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