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250萬美元，線上婚紗租賃公司Vow To Be Chic 完成新一輪融資
結婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2018-03-02 00:00
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2287 線上婚紗禮服租賃公司 Vow To Be Chic 最近完成了250萬美元的新一輪融資，將其融資總額推高至1000萬美元。
線上婚紗禮服租賃公司 Vow To Be Chic 最近完成了250萬美元的新一輪融資，將其融資總額推高至1000萬美元。
線上婚紗禮服租賃公司 Vow To Be Chic 最近完成了250萬美元的新一輪融資，將其融資總額推高至1000萬美元。除了新的投資方——Plum Alley 以外，現(xiàn)有投資方 Pritzker Group Venture Capital 和 Wavemaker Partners 也參與了本輪融資。
Vow To Be Chic 表示，有90%的婚紗在婚禮結束之后就再也沒被人穿過，這導致了每年超過22億美元的浪費，而 Vow To Be Chic 的目標正是解決這種浪費。客戶可以從Vow To Be Chic 提供的禮服中選擇自己中意的款式，之后公司會在婚禮日期前兩周送貨上門，其中包括同一款式的兩件不同尺寸的禮服，以確保合身。在婚禮過后，客戶只需要將禮服寄回公司， Vow To Be Chic 會負責進行干洗。從傳統(tǒng)婚紗租賃公司租賃一件設計師禮服的價格通常為 300美元，但在 Vow To Be Chic，只需支付 50～95美元。這種模式對喜歡按需隨選、追求高端客戶體驗的千禧一代女性頗具吸引力。
Doorey 認為，租賃服務將會成為零售行業(yè)未來的核心組成部分，這一模式可以解決退貨率高的問題，同時也與現(xiàn)代消費者對環(huán)保的需求相符。“零售行業(yè)當然會有各種不同的模式，但是我認為租賃將是其中關鍵的組成部分?！盌oorey 說道：“每個人都會買不少衣服，其中有些我們經(jīng)常穿，但是很大一部分我們可能幾個月才會穿一次。這部分服裝完全可以通過租的方式來解決。明星和意見領袖們可能每天都穿不同的衣服，但是對于大多數(shù)人來說并沒有這個必要，而且這樣也非常不利于環(huán)保?！?/p>
“Vow To Be Chic 的商業(yè)模式能夠讓新娘和伴娘們用低價獲得穿戴高檔禮服的體驗，這讓他們具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。?/strong> Plum Alley 的Ita Ekpoudom 表示：“我們很高興能夠和這樣一個具有創(chuàng)新精神的公司合作。”
Vow To Be Chic 表示，他們將利用本輪融資的資金來增加品牌知名度，讓更多女性了解到他們提供的婚紗出租服務。
“我們從千禧一代那里收到的實時反饋非常正面。在過去的幾十年里，婚禮禮服行業(yè)并沒有什么變化，我們是這個有‘老氣’的行業(yè)里少數(shù)針對千禧一代的公司。”Vow To Be Chic 的創(chuàng)始人兼 CEO Kelsey Dorrey 表示：“當年輕女性們得知她們可以租一件伴娘禮服或婚紗時，她們都非常高興。使用過我們服務的新娘和伴娘們都非常積極的在和她們的朋友分享我們的信息。我們將了利用這種熱度和這次融到的資金，進一步提高我們的知名度?！?/p>
作為提高知名度戰(zhàn)略的而一部分，Vow To Be Chic 與設計師 Monique Lhuillier 合作，推出了一套六件的獨家膠囊系列。之后，ABC 電視臺的真人秀“The Bachelorette” 的明星 Rachel Lindsay 在她的訂婚派對上身穿該系列的其中一款登場，在社交媒體上引來了大量的關注。此外，他們還和專為明星規(guī)劃婚禮的Mindy Weiss 合作，并為著名運動員 Michael Phelps （邁克爾·菲爾普斯）和Nicole Johnson 的婚禮提供了禮服。
“對我們來說，一切都是為了消費者。我們是一家由千禧一代成立，針對千禧一代的公司。”Doorey 說道：“我們非常了解意見領袖和明星們的力量。千禧一代非常了解廣告和贊助之類的事情，關鍵在于‘誠懇’，我們要對消費者誠實，向他們傳遞真實的信息?！?/p>
Doorey 表示，公司未來的發(fā)展重點將是推出更多獨家的婚禮禮服。暫時沒有將業(yè)務發(fā)展到婚禮以外領域的打算，但是她并沒有透露關于獨家禮服的更多信息。
“我們希望能夠在保持業(yè)務模式簡潔明了的前提下推進增長?！八f道：”我們還是一家初創(chuàng)公司，我們希望能夠盡可能少的進行融資，這樣我們可以在運營上擁有更多選擇?！?/p>
公司的現(xiàn)有投資人之一，Walshbone Investments GP 的 Craig Dupper 表示：“在Kelsey 的領導下，已經(jīng)在過去的一年里極大的提升了自己的知名度，為自己未來的發(fā)展打下了堅實的基礎?！?/p>
2016年6月，Vow To Be Chic 完成了500萬美元的A輪融資，參投方包括 Women’s Venture Capital Fund，及現(xiàn)有投資方 Pritzker Group Venture Capital、Wavemaker Partners。
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