2024年婚宴市場爆滿，搶占市場先機！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2023-11-01 00:00

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如今婚宴市場蛋糕夠大，但是競爭者更多，婚慶酒店想要抓住這一屆的“新娘新郎”，必須全方位地進行布局。

全方位互聯(lián)網(wǎng)營銷

布局2024年婚宴市場

婚運科技

前言

今年中秋國慶雙節(jié)假期，我國的婚慶服務(wù)幾乎都“一位難求”，根據(jù)婚禮紀結(jié)婚吉日排行榜10月數(shù)據(jù)顯示，國慶7天全國累計有14.57萬對新人預(yù)約結(jié)婚。而此前發(fā)布的《2023結(jié)婚全品類消費趨勢洞察報告》中提到，2023年“國慶婚禮檔期”的預(yù)約咨詢量環(huán)比增長412%。

由此可見，我國目前婚慶市場正式進入“金九銀十”階段，據(jù)悉各省地婚姻登記部門不斷迎來領(lǐng)證結(jié)婚小高峰，不少行業(yè)酒店銷售負責(zé)人表示今年的幾個傳統(tǒng)節(jié)點早已經(jīng)定完，有的客人已經(jīng)將排期定到2024年。

2024年婚慶市場分析

目前中國婚禮服務(wù)市場以婚宴服務(wù)為主，占比約50%；其次是婚禮策劃消費，占比約30%。2016年至2021年，我國婚禮服務(wù)市場整體年復(fù)合增長率為18.2%，市場增長較快，市場需求旺盛。

當(dāng)前，“95后”、“00后”已成為結(jié)婚的主力群體，年輕一代消費者對婚宴的策劃水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)細節(jié)等要求也在提高。因此，2024年的婚慶市場應(yīng)重點放在年輕人的市場上，用年輕人的眼光洞察他們的痛點和需求，才能在酒店的服務(wù)、產(chǎn)品中找到解決方案。

這一代年輕人消費觀念新潮，較之物質(zhì)消費更注重精神體驗和思維認同，追求產(chǎn)品和服務(wù)的社交、悅己、情感屬性、文化屬性等附加價值，并且愿意為由附加價值產(chǎn)生的溢價買單。

綜合美團平臺搜索關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢，“新中式”“漢服”“旗袍”等傳統(tǒng)中式主題搜索量靠前，緊隨其后的是主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會廳”。因此，為了迎合新一代消費人群的消費需求，高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)模式將會成為2024年婚宴市場的主流。

全方位搭建互聯(lián)網(wǎng)體系

如今婚宴市場蛋糕夠大，但是競爭者夠多，婚慶酒店想要抓住這一屆的“新娘新郎”，應(yīng)該全方位地進行布局。

大量新媒體的出現(xiàn)，讓流量變得更為分散，通過技術(shù)加持觸達更多目標用戶，并加大用戶在流量池里的黏性，能夠幫助商家掌握更多主動權(quán)，帶來更多拓客優(yōu)勢。

突破時間與空間的限制

由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越突破時間和空間地域的限制進行信息的傳播，交換，使得線上營銷脫離了時空限制得以進行交易，讓婚慶酒店擁有了更多的時間和更大的空間進行品牌的曝光，拓寬獲客渠道。

宣傳渠道多樣化

互聯(lián)網(wǎng)營銷還拓寬了婚慶酒店的宣傳渠道。抖音、小紅書、美團等軟件已經(jīng)是目前年輕人日常使用率較高的平臺，而且這些平臺的入門門檻很低，就算是普通人也可以在平臺上獲取到流量，通過多個渠道，去涵蓋更多用戶群體，不僅提高婚慶酒店的知名度，還可以增加企業(yè)的品牌效益，挖掘并吸引更多潛在客戶。

成本低精準性高

相比地推、電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等傳統(tǒng)營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠大大降低企業(yè)的營銷成本。并且專業(yè)的運營人員還可以根據(jù)大數(shù)據(jù)建立一個較為完整，適合于婚慶酒店自身的用戶數(shù)據(jù)庫，包括的用戶的地域分布，年齡，性別，收入，職業(yè)等。針對性的分析市場受眾度，有效的，性價比高的進行活動精準投放。

線上線下融合拓客

當(dāng)下，市場消費主力Z世代已被培養(yǎng)“線上購買-線下核銷”的消費心智，而婚宴行業(yè)畢竟最終還是要回歸到線下的服務(wù)，因此通過線上以內(nèi)容營銷、靈感營銷、品宣曝光來吸引消費者注意，然后利用新媒體平臺的逐步發(fā)散吸引客戶進行咨詢，再通過線上數(shù)據(jù)進行匯總整理，舉行對應(yīng)的線下婚宴體驗活動，通過線上品宣曝光，線下門店真實體驗，線上線下聯(lián)動，打造了一個完整的營銷閉環(huán)。